Съесть или быть съеденным

      Кроме того, вы должны узнать как можно больше о компании. Задавайте вопросы и делайте заметки, если интервьюер не возражает против этого. Я всегда спрашиваю о том, что меня интересует, если у меня есть такая возможность, и мне никогда не отказывали в информации. То, что вы делаете заметки, производит впечатление на интервьюера, потому что если вы записываете его слова, значит, они важны для вас. Я всегда беру с собой заранее составленный список вопросов, когда отправляюсь на собеседование. Это показывает интервьюеру, что я подготовился к разговору и что я человек солидный и серьезный. Нет ничего хуже ситуации, когда за все время собеседования кандидат не задает ни одного вопроса. Это демонстрирует отсутствие у него реального интереса.
      Представитель фирмы, проводящий собеседование, всегда спрашивает: "Почему вы ищете работу?" Я не знаю, зачем они это делают, но так происходит всегда. Что они собираются де-Цпъ с полученной в результате информацией, - большая загадка. Лучше, если вы готовы к такому вопросу. Не говорите им, что ваш босс - мерзавец, или что вам в прошлом месяце понизили зарплату, или обошли с повышением, в котором вы были совершенно уверены, или что негодяи не платят вам столько, сколько вы заслуживаете. Такой тип ответов покажет интервьюеру, что у вас есть серьезные проблемы с установками и отношением к жизни, а в списке приоритетов любой компании возможность нанять сотрудника, у которого проблемы с установками, занимает последнюю строчку. Вот пара приемлемых ответов:
      - Я всегда хотел работать в вашей компании, и когда увидел ваше объявление, решил воспользоваться шансом.
      - Я думаю, в вашей компании передо мной открывается
      больше возможностей. Я считаю, что могу много предложить
      вам, а мой опыт, приобретенный на прошлом месте работы,
      поможет мне принести пользу вашей компании.
      Никогда не спрашивайте, сколько платят за данную работу. Дайте им самим возможность поднять эту тему; они сами скажут, если захотят получить вас. Интервьюер обязательно спросит, сколько вы сейчас получаете, - пришло время лгать сквозь зубы, - а затем, возможно, и "Сколько вы рассчитываете получать, когда будете работать на нас?" Если он это скажет, это значит, что он ожидает услышать от вас сумму, на 10-15 % превышающую ту, которую вы на самом деле хотели бы получить. Если вы попросите заведомо больше, он скорее всего откажет вам, поскольку придет к выводу, что у вас завышенная самооценка. Будьте разумны в своих запросах. Если вы не уверены, что хотите получить эту работу, надбавьте еще 10 % сверх ожидаемого. Если они вас очень хотят видеть у себя, они заплатят, но если они колеблются, то скорее всего откажут вам. Однажды я получил таким образом работу, надбавив 25 % к тому, что хотел зарабатывать. Во время собеседования я пришел к решению, что мне не слишком нужна эта работа, и назвал свою цену, считая ее слишком высокой, а они согласились платить мне столько. Не блефуйте, если не готовы расплачиваться за это.
      Ложь в резюме и во время собеседования - обычное дело. У меня был друг, который не имел никакого образования, кроме средней школы. Вы бы никогда не заподозрили это, общаясь с ним, но в его резюме было написано, что он закончил университет. Его так никогда и не поймали, и он заработал гораздо больше денег, чем я. Когда он был продавцом, в его резюме было написано, что он - директор по маркетингу. Информация о его зарплате вечно отклонялась от истины на десять тысяч долларов в год. Лишь немногие компании будут тратить время, проверяя достоверность сведений, приведенных в резюме и рассказанных на собеседовании, и многим работодателям приходится потом расплачиваться за подобную небрежность. Используйте осведомленность во всем этом осторожно. Время от времени я, например, проверял данные резюме и собеседований, а сам всегда писал и говорил правду, которая, между прочим, тоже поддается некоторой интерпретации. И вам я рекомендую в этом следовать моему примеру.
      Следуйте за звездой
      Время от времени появляются на земле люди редкого и
      поразительного совершенства, которые ослепляют нас своими
      добродетелями, чьи выдающиеся качества излучают изумительный
      свет. Как те необычные звезды, о происхождении которых нам
      ничего не известно, равно как и об их судьбе, однажды они
      исчезнут, и мы знаем еще меньше - куда; эти люди не имеют ни
      предшественников, ни последователей: они целиком принадлежат к
      своей особой породе.
      Жан деЛабрюйер (1645-1696)
      Вы никогда не задумывались, как Уолтер Мондейл смог подняться так высоко в политической иерархии? Он сумел достичь этого, следуя за двумя звездами. Сначала он следовал за Хьюбертом Хамфри, а потому стал сенатором и вице-президентом. Затем он следовал за президентом, Джимми Картером, и потому приобрел один из наиболее выгодных и престижных постов в стране. Были у него какие-то особые таланты? Конечно, но главное - он следовал за другими талантливыми людьми и поднялся до уровня, которого мог бы и не достичь, если бы не шагал за ними след в след.
      Представьте себе автогонки. Почему машины идут так плотно, бампер к бамперу, при скорости сто двадцать миль в час? Неужели все гонщики идиоты, обожающие щекотать себе нервы? Вовсе нет, они делают это, потому что хотят, чтобы первая машина разбивала для них поток воздуха, позволяя остальным следовать за ней на той же скорости с меньшей нагрузкой на мотор.
      Мир бизнеса очень похож на большую политику и автогонки. Самый простой способ подняться на вершину заключается в том, чтобы найти человека, который уверенно идет на эту же вершину или уже находится там, и стать одним из "его людей". Если он движется вверх, поток разряженного воздуха позади него будет втягивать вас вверх с меньшими усилиями с вашей стороны, чем если бы вы шли наверх в одиночку. Если он уже находится на вершине, неплохо приобрести покровительство такого "крестного отца".
      На определенных организационных уровнях лояльность и личная преданность человека становятся более важными, чем профессиональная подготовка. На самом деле, я предпочитаю лояльного сотрудника со средними способностями нелояльному, но способному творить чудеса в профессии. Большинство руководителей высшего ранга придерживаются такой же точки зрения. Они заботятся о тех, кого считают "своими людьми", и убирают с дороги всех, кого таковыми не считают.
      Отличные примеры того, как следование за звездой вознаграждается, можно наблюдать повседневно. Смена руководства в больших организациях может произойти по многим причинам. Когда главный руководитель умирает, его увольняют или он переходит на другую работу, на его место зачастую приглашают человека со стороны. Тот, кто занял лидирующее положение в организации, немедленно начинает формировать удобный ему штат, заполняя ключевые должности "своими людьми". И не потому, что прежние вице-президенты и директора не справляются со своей работой; исключительно потому, что они - люди прежнего босса. Сам прежний босс, если он перешел в другую компанию, обычно тянет за собой своих людей, открывая вакансии для ставленников нового руководителя. Если этого не случилось, новый босс будет мягко, а в некоторых случаях - и достаточно жестко выталкивать прежних начальников, чтобы освободить места для "своих людей".
      Дважды я оказывался в ситуации, когда происходила смена высшего менеджмента. В одном случае в течение года были уволены все высшие руководители компании, кроме одного. В другом - они были оставлены в компании, но над ними были поставлены новые люди. Эти новые боссы не в состоянии были ужиться с прежними руководителями, а потому последние ушли добровольно. Результат был тот же самый: новый руководитель привел следом за собой "своих людей", и организация оказалась разделенной на два лагеря: они и мы.
      Давайте поговорим о том, какие выгоды приносит следование за звездой из компании в компанию. Деньги и прочие непосредственные виды поощрения всегда бывают неплохими - это непременная часть игры. Власть гарантирована, потому что вы - один из людей босса, и вы обладаете возможностью производить нужные вам изменения в занятой вашей командой организации. Ваше чувство принадлежности к команде выгодно отличается от ощущений одинокого человека, противостоящего организации. Если команда и звезда действуют удачно, в таком случае и вы, как член звездной команды, будете находиться в выигрышном положении.
      В чем отрицательные стороны такого образа действий? Если звезда сходит со сцены, то же самое происходит и с вами. Раз уж вы решили следовать за звездой, вы должны продолжать это вечно или найти новую звезду. Этому есть и своя этическая цена. Ваше понимание того, что является правильным, а что нет, не имеет с этого момента никакого значения. Если ваша звезда хочет что-то, это должно быть для вас законом. Если нечто не входит в круг интересов звезды, оно неправильно. Альтернативы вроде: хорошо для компании или хорошо для звезды, для вас более не существует. Вы играете на стороне звезды, даже если это плохо для компании.
      Почему компании сталкиваются с проблемой подобного внешнего вторжения? Неужели высший менеджмент настолько альтруистичен и прежде всего заботится об интересах держателей акций? Я могу сказать вам со всей уверенностью: именно так! Все дело в том, что люди, обладающие реальной властью, не хотят утратить ее, а потому предпочитают время от времени внедрять в компанию "чужое" руководство. Эти "захватчики" являются представителями ведущих акционеров, которые таким образом защищают самих себя. Все это результат борьбы за отстаивание своих корыстных интересов.
      А что можно сказать о следовании за звездой в рамках одной компании? Этот прием хорошо работает, пока вы не достигаете определенного уровня. На этом уровне каждый следует какой-то звезде - глупые и наивные люди в состав высшего руководства не попадают, - и теперь вы становитесь таким же, как все остальные, и дальнейшее продвижение основывается не на принципе лояльности, а на других критериях. Я рекомендую вам применять эту тактику, если вы достаточно сообразительны, чтобы следовать за звездой, но если вам этот способ не нравится, значит, вы посвятите свою карьеру служению боссу, который никогда не выбьется выше среднего уровня.
      Что я могу вам посоветовать? Я соблюдаю абсолютную лояльность к своему боссу, пока это не входит в противоречие с моими собственными интересами или интересами компании. Говоря об интересах компании, я имею в виду ситуации, когда возникает угроза прямого мошенничества или действий, выходящих за рамки закона, в таком случае я предпочитаю не переходить следом за боссом критическую черту. Я дважды сталкивался с такой опасностью и, к счастью, вовремя понял, что происходит, и сумел обезопасить себя. В обоих случаях я ушел из компании, потому что меня больше не считали лицом, которому можно доверять. Они не увольняли меня, но мне пришлось уйти, поскольку я лишился покровительства. Никто более не хотел видеть меня в своей команде.
      Один мой друг говорил со мной о звезде, за которой он следовал. Эта звезда, сын председателя совета директоров, был блестящим выпускником университета и имел то же имя, что его отец. Мой друг сказал: "Я понял, что этот парень быстро пойдет в гору, как только услышал его имя".
      Резюме
      Для того чтобы добиться повышения, необходимо обладать определенными навыками и знать тактические приемы. Мы рассмотрели несколько способов достичь желаемого. Мы узнали, как надо добиваться продвижения, избегая произносить просьбу впрямую Мы обсудили необходимость стать техническим экспертом, найти другую работу для себя или для своего босса. Надеюсь, теперь вы понимаете важность рекомендательных и благодарственных писем. Мы поговорили также о поиске работы за пределами своей компании и о методе следования за звездой. Так что если у вас возникнет малейшая возможность добиться повышения - действуйте!
      ГЛАВА 11
      Выживание сильнейших
      Нравится ли мне самому эта глава? Ни в коем случае! Тактические приемы, описанные здесь, я неоднократно наблюдал на практике, порой их применяли по отношению ко мне. Прочитайте и разберитесь с ними, а потом сформируйте собственное отношение к их использованию. Все это реально действующие трюки, причем весьма грязные.
      Я представлю вам семь приемов, которые сам считаю безусловно грязными - сам я их не применяю, но, полагаю, я должен описать их, чтобы вы знали об их существовании. Среди этих приемов: несуществующие письма, необъявленные копии, письма руководству, выговоры и рекомендации, атаки с помощью неверной информации, звонки в правительство и трюк под названием "давайте оформим сделку". Эти семь приемов составляют список самых распространенных методов. Все они грязные, и если ваши моральные представления будут оскорблены самим фактом упоминания нечестных трюков и вы не заботитесь о том, что чьи-то грязные трюки могут положить конец вашей карьере, можете не читать эту главу. Однако не прочитав ее и не используя перечисленные ниже методы, вам ни за что не подняться выше среднего уровня менеджмента, и можете считать большой удачей, если сумеете продержаться на этом уровне до пенсии. Несуществующие письма
      Самый надежный способ быть обманутым - считать себя умнее
      других.
      Франсуа де Ларошфуко (1613-1680)
      Я ненавижу эту тактику, но едва ли не ежедневно становлюсь очевидцем ее применения. Я знаю людей, которые ее используют, и я крайне осторожен, когда мне приходится иметь с ними дело. Любой человек, использующий этот прием, представляет собой худшую разновидность Мастера корпоративной политики. В целом, Мастера корпоративной политики соблюдают определенный кодекс чести. Может быть, он не совпадает с вашим, но он у них безусловно есть. Но тот, кто использует данную тактику, заслуживает того, чтобы за ним пристально следили - это крайне опасный тип.
      В чем суть этого тактического приема? Все очень просто. Это создание писем постфактум, чтобы прикрыть тылы. Если вы оказались слишком глупы и непредусмотрительны, чтобы приготовить их заранее, когда дело только начиналось, значит, вы делаете их, когда вас уже поймали. Вы создаете письмо, которое снимает с вас ответственность за возникшую проблему. Настоящие умельцы даже кидают письмо в почтовый ящик, чтобы на нем появился штамп. Причем дату чуть-чуть подправляют, чтобы все выглядело так, словно письмо пришло уже месяц назад. Работает ли этот прием? О да. Он срабатывает, потому что никто не верит несчастному, который оправдывается: "Я не получал этого меморандума". Что делать, если этот прием использовали против вас? Жаловаться и заявлять во всеуслышание, что вы не получали письма, я вам не советую. Так поступают многие, но никто этому уже давно не верит. Ни в коем случае так не поступайте!
      Как же бороться? Сделать это очень трудно, если человек, якобы давным-давно отправивший вам письмо, применяет прием очень редко. Если он делает это часто, у вас появляется шанс разоблачить его.
      Советую ли я вам применять этот прием на практике? Нет. Я хорошо знаю типов, использующих эту тактику, и я доверяю им не больше, чем бешеной собаке. Я ненавижу их, и я сделаю все, чтобы уничтожить их. Если у менеджера нет ни малейших представлений о чести, он ничего не стоит. Каждый по-своему определяет, что такое честь, но если вам вообще нельзя доверять, на что вы годитесь? Я знаю множество людей, которые будут вам лгать, но соблюдая определенные ограничения. Создание фальшивых документов не вписывается ни в какие рамки порядочности и приличий. Даже лжецы не любят тех, кто создает письма и меморандумы постфактум.
      Когда следует использовать это? Когда наступает конец света и у вас уже не остается никакого выхода из ситуации, или если вам нужно выиграть время для бегства. Философия Судного дня может спасти вам жизнь или дать вам время найти другую работу. Использую ли я сам эту тактику? Никогда не делал этого и не собираюсь делать. По отношению ко мне так поступали пять раз, и я выжил, не прибегая к такому же методу. Я упомянул об этом приеме в своей книге только для того, чтобы вы знали о такой возможности и были готовы к тому, что подобный грязный трюк может быть обращен против вас.
      И все же: какой избрать способ борьбы с этим приемом? Требуйте от секретаря тщательно регистрировать всю входящую корреспонденцию. Заставляйте секретаря точно проставлять все даты и время ее поступления и держать под замком все печати и штампы так, чтобы никто посторонний не мог ими воспользоваться. Если приходит такое письмо, секретарь будет знать об этом, точно зафиксирует время его поступления и проштампует на нем дату регистрации. Мастер корпоративной политики в состоянии преодолеть такую ситуацию, потому что он всегда готов к ней. Если вы тщательно инструктируете своего секретаря и требуете аккуратности в его работе, то и вы будете готовы к этому удару. Эта защитная тактика избавит вас от неприятностей.
      Необъявленная копия
      Недостаток храбрости может быть восполнен избытком
      хитрости.
      Уильям Блейк (1757-1827)
      Необъявленные копии - это грязный трюк, который в ходу уже много лет. Как он работает? Составитель письма или меморандума не желает распространения и реального использования написанного им документа. Нормальная профессиональная вежливость требует перечислить в приложении к документу всех, кому вы разослали копии данного письма или меморандума. Мастер корпоративной политики, использующий данную тактику, не хочет составлять такой перечень.
      Как он может это сделать? Стандартные правила предписывают сначала решать проблему на своем уровне, пока не будут исчерпаны все возможности, а затем идти выше. Используя тактику необъявленной копии, вы создаете у противника иллюзию, что следуете установленным правилам, хотя это далеко не так. Вы втягиваете в дело его босса, начальника его босса и так далее, при том что они не знают всех подробностей. Это грязный трюк? Без сомнения, но порой Мастер корпоративной политики чувствует, что он дает ему определенные преимущества.
      Вот пример использования этой тактики, с которым я столкнулся на собственном опыте:
      1. Мой поставщик доставил продукцию плохого качества - мы вер
      нули ее как можно скорее. Однако у него был совсем небольшой
      бизнес и серьезные проблемы с наличностью.
      2. Президент компании позвонил мне и сказал, что поскольку я не
      заплатил за всю эту ерунду, поставщик напишет о случившемся
      председателю совета директоров.
      3. Я обрисовал ему нашу позицию и сказал, что если уж ему надо
      кому-то писать, так в первую очередь директору по поставкам, то
      есть моему непосредственному начальнику. Он согласился с этим.
      4. Этот пакостник написал моему директору, но одновременно по
      слал необъявленные экземпляры председателю совета директоров
      и двум вице-президентам.
      5. Мы заплатили поставщику за продукцию, которую не могли ис-~
      пользовать, только чтобы покончить со скандалом.
      Кто выиграл? Думаю, на коротком интервале времени - он, а на длинном я. Я прервал все отношения с данным поставщиком, а затем исключал его из числа партнеров и в других двух компаниях, где работал впоследствии. Может быть, он и выиграл одну битву, но на протяжении всей последующей карьеры я старался не давать ему возможности делать бизнес там, где я отвечал за снабжение. Все, кто со мной когда-либо работали, знают об этой истории, и они тоже избегают этого поставщика. Кто выиграл? Решайте сами.
      Единственное преимущество необъявленных экземпляров состоит в краткосрочном выигрыше. С точки зрения долгосрочной перспективы, прием приносит больше вреда, чем пользы. Следует ли вам пользоваться этой тактикой? Не советую, но признаю, что не раз наблюдал, какой эффективной она порой бывает.
      Когда вы можете ее использовать? Возможно, в том случае, когда все другие попытки договориться провалились и вы вынуждены находить быстрое решение проблемы. Когда идет речь о жизни и смерти, вам приходится что-то предпринимать.
      Письма руководству
      Легко быть независимым, когда у вас есть деньги. Но
      оставаться независимым, когда у вас ничего нет, - вот это
      истинная проверка.
      Махалия Джексон (1911-19 72)
      В предыдущем разделе я упомянул поставщика, который написал председателю совета директоров. Нравится ли это Мастерам корпоративной политики? Категорически нет! Представляете себе, что это значит, когда высшее руководство задает вам вопрос: что там случилось в вашем подразделении? Это большая неприятность для любого уровня менеджмента, а когда это затрагивает лично вас, ситуация может оказаться довольно болезненной. Хотите испытать это на своей шкуре? Конечно, нет!
      Как работает этот механизм? Все начинается с того, что ваше письмо поступает в канцелярию высшего руководства. Есть вероятность, что самый большой начальник так его и не увидит, но кто-то из его помощников обязательно прочитает письмо и направит его вице-президенту, отвечающему за соответствующее направление работы. Этот вице-президент рассмотрит письмо и направит его главному менеджеру с пометкой, что председатель совета директоров ожидает ответа. Главный менеджер направит его в следующую нижестоящую инстанцию, а оттуда оно поступит еще на ступеньку ниже, пока наконец не достигнет уровня того менеджера, который непосредственно отвечает за решение вопроса. Прохождение каждой дополнительной ступени удлиняет цепочку и прибавляет веса письму, поэтому к тому времени, когда вопрос высшего руководства: "О чем идет речь?" достигает осведомленного менеджера, он уже превращается в нечто вроде: "Когда, наконец, будет решен этот проклятый вопрос?!"
      Посоветую ли я поставщику писать высшему руководству? Нет, во всяком случае не ранее, чем он напишет последовательно на каждый уровень снизу до самого верха. Если ему откажут в решении вопроса на всех предшествующих уровнях, тогда и только тогда следует писать высшему руководству. Каждый раз, переходя на следующий уровень, нужно посылать копию письма покупателю и его непосредственному начальнику.
      Что делать сотруднику, которого не устраивает то, как решаются вопросы на низшем уровне? Если у вас хватит сил и присутствия духа для борьбы, действуйте. Вам следует быть осторожным, потому что непосредственное ваше начальство может открыть сезон охоты и съесть вас на месте, но если у вас не остается другого выхода, действуйте. Нет ничего, что руководство ненавидело бы больше, чем вмешательство главного босса корпорации в вопрос о конкретном сотруднике. Когда это происходит, сотрудник попадает в список тех, кого нужно "убрать-во-что-бы-то-ни-стало". Каждый член руководства будет стараться вытеснить его, даже если на это потребуется много времени.
      Эту тактику можно использовать лишь однажды. Я видел многих людей, применивших этот прием после получения письма об увольнении. Они обращались к самым большим шишкам, ни мало не заботясь о возможном преследовании. Честно говоря, иногда я сам вдохновляю своих подчиненных на написание подобных писем, особенно если я разделяю их взгляды.
      Следует ли поступать так, если вы хотите остаться в компании? Не советую, потому что, если Мастера корпоративной политики обнаружат, кто это сделал, они разгрызут все ваши косточки и выплюнут остатки с такой скоростью, что вы даже сообразить не успеете, что же с вами случилось. Можно ли проделать этот трюк, не обнаружив себя? Может быть, но если вы хотите, чтобы весь прием сработал максимально эффективно, вы должны назвать свое имя в обращении к высшему руководству. Вы можете попросить, чтобы ваше имя не разглашалось, но никаких гарантий, что ваша просьба будет удовлетворена, у вас нет. Мастера корпоративной политики держатся друг за друга, даже если кто-то из них поступает неправильно. Так что будьте осторожны.
      Следует ли поговорить со своим боссом, если вы хотите : писать высшему руководству? В целом - нет, но и среди руководителей существует немало честных, трудолюбивых личностей, которым можно доверять. Если вы работаете на честного человека - у меня на протяжении всей карьеры было таких немного, - в таком случае поделитесь с ним и попросите совета и содействия.
      Возымеет ли эта тактика действие? Не сомневайтесь, эффект будет. Возможно, вы погорите на этом, но дело будет сделано. Если вам не важно, что случится с вами, напишите письмо, приготовьте эту бомбу и ожидайте, когда она взорвется. Мне часто бывало жаль, что у меня нет такого количества денег, чтобы я мог смело высказать все, что думаю. Мне жаль, что я недостаточно глуп или наивен, чтобы написать высшему руководству и рассказать ему, как Мастера корпоративной политики, которые на него работают, попусту растрачивают его деньги, и как бы он мог заработать гораздо больше, если бы нанимал только рабочих лошадок, а не коней для парадов. К несчастью, моя жена и дети хотят есть.
      Писать высшему руководству всегда означает рисковать. Если вы защищены финансово и не заботитесь о том, что может случиться, или если моральные принципы для вас важнее собственной безопасности, действуйте. Но если вы похожи на большинство людей, вы можете только мечтать о независимости и возможности встать и во всеуслышание сказать правду.
      Обман в рекомендательном письме
      Это было красиво и просто, как и любой большой
      обман. О'Генри [Уильям Сидни Портер] (1862-1910)
      Никогда, даже в самых диких фантазиях, я не представлял себя самого применяющим эту тактику. Полагаю, я никогда не опущусь до этого, но со мной так поступали. Я был буквально раздавлен, а тип, который сделал это со мной, еще и улыбался. Однако могу сообщить, что час расплаты, когда я смог рассчитаться с ним за это, для него все же пробил, пусть мне и пришлось с этим немного подождать.
      В чем суть этой тактики? Позвольте описать ее, рассказав о том, как меня самого растерли в порошок. Я работал над заурядной проблемой, когда мне позвонил старый приятель. Когда-то давно мы были друзьями. Он сказал мне, что у него есть старший закупщик, контракт с которым ему приходится разорвать, потому что тот разругался с его руководством. Он сказал мне, что человек это очень хороший, но он с трудом умеет мириться с глупцами. Мой тип сотрудника, не правда ли? Он спросил меня, не возьму ли я этого человека в свою организацию, поскольку он отличный специалист, настоящий эксперт по поставкам, и просто позор, если человек с такой квалификацией останется вне корпорации. Я согласился и попросил приятеля написать мне письмо с изложением проблем этого старшего закупщика и рекомендациями. Я объяснил, что намерен использовать это письмо, только если у меня возникнут проблемы с этим человеком, а если нет, я просто впоследствии уничтожу письмо. Мой приятель согласился и написал письмо. Менее чем через две недели я уже понял, что мне подсунули абсолютно никчемного типа, и я захотел от него избавиться. И что вы думаете? Проходимец, который называл себя моим другом, написал такое рекомендательное письмо, что я просто не мог уволить этого парня. Я оказался в западне и не мог использовать письмо, как я планировал, потому что письмо уже лежало в личном деле этого типа.
      Что я сделал? Я нашел ему работу в другой компании с зарплатой на 25 процентов больше, чем у нас. Я все еще терпеть не могу бывшего друга, который сделал мне такую гадость, хотя и начал немного смягчаться. Если я получил неудачника в качестве своего сотрудника, что можно сделать, чтобы избавиться от него? Повторить фокус моего приятеля? Конечно, можно сделать и так, но писать подобное рекомендательное письмо я не стану.
      Если вы хотите кого-то уничтожить, повесьте на него своих неудачников, снабдив такими письмами в личном деле, которые не дадут избавиться от них. Ему не останется ничего другого, как искать для них новую работу. Если хотите нажить врага на всю жизнь, используйте эту тактику.
      Атака с помощью клеветы
      Маккартизм - это американизм с закатанными рукавами. Джозеф Мак-Карти (1908 -1957)
      Как могло случиться, что сенатор Джо Мак-Карти оказался способен привести в смятение целую нацию, когда у него в руках не было ни одного мало-мальски убедительного доказательства? Почему люди вдруг принимают на веру некие утверждения, не способные выдержать даже поверхностной проверки? Я не могу объяснить это, но люди именно таковы. Они готовы верить самым нелепым обвинениям, если это соответствует их целям. Даже если у них нет личных мотивов, они всегда готовы поверить худшему о других людях. Задумайтесь об этом хотя бы на минуту. Если вы мужчина, и ваш приятель говорит вам, что некая женщина легко доступна, поверите вы в это? Вполне вероятно. Почему? Не знаю, но так обычно бывает. Я принимаю на веру то, во что хочу верить. Порой мы просто хотим плохо думать о ком-то, даже если этот человек нам нравится.
      Если вы поняли, в чем суть этого психологического принципа, значит, вы уже хорошо представляете, что такое корпоративная политика. О чем вообще идет речь в последних разделах? О том, как стать успешным, не прилагая к этому особых усилий, если у вас нет никаких моральных принципов.
      Хотите уничтожить кого-то? Начинайте с распространения слухов - любых сплетен. Люди захотят в них поверить. Если они внедрились в сознание достаточно глубоко, то превращаются в правду, даже если они абсолютно не соответствуют действительности. Вы нигде не сможете укрыться от общественного мнения, а вера в то, что практика - критерий истины, утешает только наивных идеалистов. Вот несколько примеров сплетен, которыми пользуются для того, чтобы уничтожить человека:
      q Он бьет свою жену. q Он одурачит любого, кого только сможет. q
      Он уже был четыре раза женат раньше. q Он лечился в психиатрической
      больнице.
      Как уничтожают женщину? Чаще всего объявляют ее легкодоступной. Рассказывают всем и каждому, что она готова отдаться после первого же свидания и сделает все, чтобы ускорить это. И что дальше? Все захотят в это поверить, все скажут, что она занимается тем, о чем и сказать-то неудобно. И оправдаться она уже не сможет. Вот еще несколько слухов, направленных против женщин:
      q У нее есть внебрачный ребенок. q Она делала аборт. q Она
      употребляет наркотики. q Она занимается сексом за деньги.
      Если кто-то хочет уничтожить целую организацию, как он действует? Он пытается атаковать высшее руководство. Если руководство недосягаемо, он начинает свой путь вниз.