Современная реклама - Теория и практика

      14. Тот, кто первым начал предвыборную кампанию, опередил на полголовы конкурентов.
      Во-первых, информация, поступившая первой, лучше запоминается и всегда убедительнее последующих. Во-вторых, кандидат получает преимущество, первым критикуя программы и личные качества соперников, когда его обещания и лозунги еще не подвергались критике. Кандидаты, вступившие в предвыборную гонку позднее, вынуждены уже с первых шагов начинать борьбу с симпатиями избирателей к опередившему их сопернику и негативным мнением, сложившимся в результате его критики. Однако, начав первым, нельзя забывать, что последние предвыборные акции также оказывают большое влияние на избирателей. Эти акции должны быть резюмирующими, оптимистичными, вселяющими в избирателей уверенность в необходимости победы на выборах именно этого кандидата.
      Вывод: начинайте предвыборную кампанию первыми и заканчивайте последними по времени.
      15.. Опасайтесь огруппления мышления в команде.
      Согласно определению социального психолога Ирвина Джаниса, "огруппление мышления - это режим мышления, возникающий у людей в том случае, когда поиски консенсуса становятся настолько доминирующими для сплоченной группы, что она склонна отбрасывать реалистические оценки альтернативного способа действий".
      Огруппление мышления очень опасно и приводит к весьма плачевным результатам. Вот несколько примеров.
      Команда Горбачева думала, что после положительных результатов референдума распад СНГ невозможен. Из-за огруппления мышления она не видела (или не хотела видеть) факторы, благодаря которым Беловежское соглашение смогло в одночасье поделить страну на множество государств, а их народы организованно не выступили против этого.
      В 1961 году команда Кеннеди пыталась свергнуть Ф. Кастро отрядом из 1400 кубинских эмигрантов, прошедших подготовку в ЦРУ. Благодаря огрупплению мышления, команда Кеннеди убедила себя в том, что кубинская армия слаба и не имеет надлежащей поддержки у народа. В результате вторжение потерпело полный провал, а антиамериканские настроения на Кубе возросли.
      Результатом огруппления мышления команды Джонсона было беспрецедентное расширение военных действий во Вьетнаме, а команды Брежнева - ввод советских войск в Афганистан. Результаты обеих военных акций хорошо известны.
      Для предотвращения огруппления мышления политическому деятелю и его имиджмейкерам необходимо быть беспристрастными и подходить к каждой проблеме критически, вычисляя вероятные ходы противников и предпочтения избирателей. По свидетельству И. Джаниса, хорошо помогает от огруппления мышления отведение одному или нескольким участникам команды роли "адвоката дьявола" и всяческое поощрение каждого участника к высказыванию своих сомнений и предложений. Иногда полезно разделить команду на две-три независимые группы, которые должны самостоятельно разрабатывать мероприятия для решения одной проблемы. После этого группы собираются вместе и обсуждают выявленные разногласия и их причины.
      заключение
      Вы перевернули последнюю страницу книги, которая написана для вас и ваших будущих успехов. К сожалению, в нее невозможно было "втиснуть" все те знания, опыт и богатый практический материал, которыми располагает современная рекламная наука. Тем не менее я уверен - книга помогла вам посмотреть на рекламу совершенно новым взглядом.
      Предприниматель, прочитав книгу, более точно определит цели своей рекламной кампании, по-иному подойдет к разработке рекламной стратегии и формированию рекламного бюджета, объективно оценит предложения рекламных агентств и, самое главное, убедится в насущной необходимости иметь в штате своей фирмы должность директора по рекламе (начальника отдела рекламы), которую занимал бы высококвалифицированный специалист.
      Для рекламного работника эта книга - пособие в создании эффективной рекламы.
      Для студентов, специализирующихся на рекламе, маркетинге и менеджменте, она - учебное пособие, излагающее в популярной форме и со многими примерами основные законы создания эффективной рекламы.
      Я надеюсь, что книга не только понравилась вам, но стала настольной и необходимой в повседневной работе.
      С уважением,
      Евгений Песоцкий