Человека нельзя загипнотизировать, он может только сам поддаться гипнозу (hipnos — сон (греч.)). Говорят, что негипнабельных (т.е. неподдающихся гипнозу и суггестии (внушению)) людей не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень падкости на гипнотическое (и суггестивное) воздействие. Похоже, что это действительно так, ведь человек слаб. Так как люди далеки от совершенства и многого не знают, к каждому можно подобрать свой ключик. Одни, наиболее мнительные люди, заводятся и выполняют команды с полуслова, другие же требуют более изощренного воздействия, но любой даже самый ушлый хитрец или благоразумный мудрец податлив на влияния. На всякого мудреца довольно простоты. На всякого умника найдется свой разумник.

Гипноз в широком смысле слова — дело обычное, и мы подвергаемся ему на каждом шагу, ибо, гипноз в этом смысле — это влияние окружающего мира на каждого из нас, которое вызывает наше серьезное отношение к миру — веру в реальность. Людей гипнотизируют пейзажи, звуки, запахи и т.д. А также другие люди. С этой точки зрения, вся наша жизнь — это сплошной гипнотический сон. У каждого в голове такое отражение реальности, которое он заслуживает. Гипноз же в общепринятом смысле (словесный гипноз) вкратце можно охарактеризовать как контролируемое влияние на психику человека при помощи гипнотических факторов: слов, действий (в т.ч. замысловатых пассов и некорректных фокусов), причудливой атрибутики (хрустальных шаров и свечей в полумраке, загадочных символов на лбу устрашающей физиономии гипнотизера, бычьего глаза в пробирке) и т.д. Простейший словесный гипноз выглядит так:

— Открой рот. Открыл. — Скажи: "а". — А-а-а.

Традиционный словесный гипноз нацелен на захват восприятия гипнотизируемого субъекта и его эксплуатацию в желаемом для гипнотизера направлении. В результате гипнотизируемый (или суггеренд или, в простонародье — лох) игнорирует воздействие других внешних объектов, а также отодвигает на задний план свои предыдущие убеждения (установки), получает, таким образом, внушения и склонен выполнять команды. Возникают так называемые особые состояние сознания, в которых, кстати, нет ничего особенного, т.к. в нашей жизни измененные состояния сознания сменяются чередой сотни раз на дню. Механизм самообмана, который зачастую при этом запускается, в полной мере не изучен до конца. Ясно только одно — человека можно загипнотизировать только в том случае, если он воспринимает гипнотические фокусы и, самое главное — верит в них. Гипноз невозможен без веры. Проще говоря, легче поддается гипнозу тот, кто развесил уши и открыл рот, т.е., человек слабый, мнительный, с обилием мусора в голове.

Как и всё в этом мире, гипноз можно использовать во благо и во зло. Но в любом случае: человека нельзя загипнотизировать, он может только сам поддаться гипнозу. Например, цыганский гипноз: человека нельзя одурачить, если он сам того не захочет. Нередко мне и, думаю, вам тоже, приходилось слышать: «Меня (или мою подругу, тещу или мужа-подкаблучника) загипнотизировали цыгане — отняли все деньги! Я сама им все покорно выложила, а когда очухалась — их и след простыл!» Такие неразумные разговоры пора прекращать, ведь, в XXI веке живем, товарищи, не в средние века. Внимание! Ключевое слово: сама. Вот именно, сама все выложила. Цыгане просто по ушам проехали, а все остальное сделала «я сама». Облапошили? — Нет, облапошилась.

Что способствует подобному облапошиванию? — Конечно, основная причина — слабость «клиента». Легче объегорить того, кому не хватает внутренней силы — знаний, характера и воли — для преодоления словесной атаки очковтирателя. Суеверный, слабонервный, слабовольный и мнительный человек, в особенности не умеющий говорить «нет» — такая же легкая и желанная добыча для мошенников всех сортов, как несмышленый олененок для гиен и шакалов. Один из важных факторов, способствующий процветанию цыганского надувательства — невежественная вера потенциальной жертвы в бредовые легенды о том, что цыгане обладают внутренней энергетикой, сравнимой разве что только с энергией черной дыры. Хочется добавить: в которую, как в прорву улетают денежки. То есть, опять-таки, мусор в голове провоцирует неприятности.

Человек забывает, что цыганка подходит к нему, как правило, не для того, чтобы справиться о его здоровье и дать взаймы, а с прицелом на его кошелек. Ложь проникает в жертву через широко распахнутые ворота мнительности, суеверий и предрассудков: «Вижу, милая, у тебя проблемы: разногласия с близким человеком» или «У тебя недавно была потеря и вижу — скоро будет большая удача» — это крючки с наживкой. Такие общие фразы имеют большую вероятность совпадения с конкретными фактами из нашей жизни, но на самом деле ничего общего с ними не имеют (любой смог бы очень быстро и легко поднатореть в изобретении подобных крючков и заняться мошенничеством, дурача мнительных прохожих, если бы только ему это позволили его жизненные принципы и совесть). А для пущего гипнозу они иногда стращают так: «Если посмеешься над моими словами — дома покойника найдешь!», сражая наповал наивную жертву такими зловещими словесами. Однако, следует понимать, что назойливая цыганка может только лишь предполагать кое-что о своей клиентуре по выражению лица, одежде, поведению и не может знать ничего конкретного. Хотите в этом удостовериться? Попросите ее назвать ваши паспортные данные, ФИО или VIN-код вашего автомобиля. Конечно, вы этого от нее не дождетесь. А сказать, что ваше имя на букву "А", "М", "С", "Н" или "В" и что какая-то близкая женщина вам иногда нервы мотает, и я могу.

Как оградить себя от цыганского гипноза, а попросту — плутовства? Для этого достаточно помнить, что надоедливые цыгане — не пророки, а мошенники. И что бы они ни говорили — это всегда беззастенчивая ложь, нацеленная на кошелек жертвы. Но никто не сможет уговорить человека, если он сам не поддастся на уговоры. Я не всех цыган имел в виду, а тех, которые промышляют обмишуриванием ближнего. Но, как вы понимаете, человека нельзя обмишурить, он может только обмишуриться.

Человека нельзя вдохновить, человек может только сам вдохновиться! Настрой перед делом во многом определяет исход этого дела. Это прекрасно понимали полководцы, которые непосредственно перед сражениями своими речами воспламеняли боевой дух воинов. Некоторым из них было достаточно всего лишь появиться перед воинами без всяких речей, и настроение солдат незамедлительно взмывало вверх, тогда, как боевой дух противника падал — так высок был их авторитет. Когда русские войска узнали, что командовать штурмом Измаила будет Суворов, это имя переродило всех. «Вы один стоите ста тысяч человек» — сказал великому полководцу генерал де Рибас (в честь которого названа самая известная улица в Одессе). Конечно, дополнительные сто тысяч пробуждались не скопом в виде засадного полка, а по одному в потенциале каждого из воинов, испытывавших бурный восторг. И, конечно же, воины сами вдохновлялись, хотя на то и был веский гипнотический фактор — беспредельный авторитет и слава непобедимого полководца.

Человека нельзя обидеть, он может только обидеться. Катя мне говорит: «Ты обидел меня, потому что не звонишь мне». Вике я тоже не звоню, однако она не считает, что я обидел ее. Это потому, что человека нельзя обидеть, он может только сам обидеться. Океан не терпит разгильдяйства: человека нельзя соблазнить, он может только соблазниться. В эпоху Великих географических открытий — мы как-то уже говорили об этом — бытовала примета: женщина на корабле — быть беде. Возможно, женщины и были причиной некоторых кораблекрушений, потому что отвлекали своим присутствием моряков от борьбы со стихией. Но ведь, человека нельзя отвлечь, он может только отвлечься, поэтому ответственность за кораблекрушения, видимо, больше лежит на несдержанных моряках, чем на соблазнительных женщинах. Океан ведь не терпит разгильдяйства, и вполне логично, что виноват тот, кто не вовремя выпустил из рук штурвал и забыл спустить паруса.

Вы понимаете, друзья, что человека нельзя: испортить, загипнотизировать, одурачить, вдохновить, обидеть и отвлечь, а также: убедить, испугать, подчинить, завоевать, соблазнить, охомутать и так далее — если только он сам не даст на это согласие. Даже, если человек был вынужден под дулом пистолета проглотить кактус, то это не потому, что его заставили, а потому, что он сам сделал выбор. Может быть, выбор был невелик, но это уже другой вопрос. Не обижайтесь и не огорчайтесь, ведь вас нельзя обидеть или огорчить. Будьте сильны и благоразумны. Ваше настроение и судьба — в ваших руках, потому что последнее слово всегда за вами.

В обучающих семинарах по НЛП анекдоты часто используются в качестве примеров по той или иной теме. Практика показывает, что анекдот запоминается надолго и без всяких усилий со стороны обучающегося. Не веришь? Ну, тогда к делу, к анекдотам!.. Что, как не этот анекдот, наглядно демонстрирует метапрограмму «полярный ответчик»?

— Сэр! Вы осел! — Это я-то осел?! — Да Вы и на осла-то не похожи! — Это я-то не похож?!

А задавался ли ты хотя бы один раз вопросом о том, как работает подстройка и ведение? Да вот так и работает:

Один турист рассказывает другому: — Самый страшный зверь — это медведь! — Почему это? — Ты в лес, и он в лес. Ты бегом, и он бегом. Ты через реку, и он через реку. Ты на дерево, и он на дерево. Ты в гору, и он в гору... — А если я спрячусь? — И он спрячется!

Ну, если тебе все еще не очевидна важность роли анекдотов в учебном процессе... Вот ведь фразу-то какую дигитальную загнула. Откуда они только берутся, фразы эти... Наверно вот из таких анекдотов:

Решили два молодых аспиранта диссертацию написать. Выбрали себе темы и разбрелись по кафедрам. Зашел к одному из них в гости знакомый профессор. Увидел молодого человека за работой, порадовался, да и заинтересовался: — Какая же у тебя тема? — Ну, тема простая. «Чем дальше в лес, тем больше дров». — Да кто ж так тему-то формулирует! Надо по научному, посолиднее. К примеру «О нарастании топливных ресурсов с продвижением вглубь лесного массива»... — Ух ты! — обрадовался аспирант, с трудом узнавая родную тему. На следующий день встречает он своего друга и спрашивает: — Ты как работу свою назвал? — «О роли музыкальных инструментов в жизни домашних животных», — с гордостью отвечает друг. — Это ты сам выдумал или профессор подсказал? — Конечно профессор подсказал. — А как до этого-то было? — До этого? «А нахрена козе баян!»

Да... Так не будем же уподобляться... Как говорят НЛПеры, побольше сенсорной очевидности. Всегда важно правильно сформулировать результат. А то без этой самой сенсорной очевидности происходят такие случаи:

Бредет по пустыне человек. Совсем уже бедный ослаб, из сил выбивается, жажда его мучает... Вдруг натыкается взглядом на бутылку, наполовину торчащую из песка. Он ее, конечно, достает, открывает... А оттуда вместо воды джин вылетает. Со всем, чем положено, с поклонами там, со словами «Мой Повелитель»... Ну, человек от счастья очумел и спрашивает: — Ты ведь джин? — Точно, джин. — Значит желания можешь исполнить? — Конечно могу. — Я хочу домой! — Ну, пошли! — Да ты не понял! Я быстро хочу! — Ну, побежали!

А что главное для сенсорной очевидности? Правильно, калибровка! Развивай свои репрезентативные системы! Калибруй окружающую действительность! Вот какими лозунгами говорить приходится, может кто услышит? Эй, есть тут аудиалы? Это для вас:

Начинающая автомобилистка, пытаясь припарковаться, врезается в бампер впереди стоящей машины. Треск, звон бьющегося стекла. Тогда она сдает назад и врезается в машину, стоящую сзади. Треск, хруст, скрежет. Полицейский участливо: «Мадам паркуется на слух?»

Но даже в калибровке надо знать меру. А то и до такого дойти можно:

— Если Вы сейчас же не перестанете играть на саксофоне, я сойду с ума! — Вы уже сошли, я два часа как не играю!

Опять разрыв шаблона! Ты заметил, что почти в каждом анекдоте присутствует этот замечательный прием? А если тебе это словосочетание ничего не говорит, то следующий анекдот наглядно демонстрирует, как эти самые шаблоны вообще образуются. Как человек умеет обобщать!

На одной автобазе работали два водителя. Причем было у них одно общее качество: они оба любили выпить! Но почему-то тот, который был помоложе, когда напивался, обязательно попадал в аварию. А второй — хоть бы хны. Ездил пьяный не хуже трезвого. Ну, молодого разобрало любопытство: как же так? Вот он подходит к старшему и просит: — Научи меня, как это ты ездишь так хорошо, хоть и пьян в стельку? — С удовольствием тебя научу! Для начала давай выпьем с тобой! Вот сколько сейчас на небе лун? — Одна! — Мало! Еще надо выпить. А сейчас сколько лун на небе? — Две. — Мало! Еще давай! А теперь сколько? Три? То, что надо! Садись в машину, поехали! Едут они, старший за рулем, машина скорость набирает. — Вот, смотри, впереди три столба. В середине настоящий. Объезжаем! Вот дальше, видишь, три собаки. В середине настоящая. Объезжаем! Теперь три постовых. В середине настоящий — объезжаем! Так. Вон три колодца. В середине настоящий. Объезжаем! — Я все понял, дай теперь я поведу машину! Поменялись они, едут дальше. Молодой за рулем радостный такой, продолжает комментировать: — Вот три старушки. В середине настоящая — объезжаем! Класс! Вот три моста. В середине настоящий — объезжаем!

Да... А все почему? Гибкости в модели не было! Вместо модели получился натуральный шаблон! Но поскольку карта еще не территория, то порой неизвестно, к чему может привести даже самая гибкая модель!

На приеме психиатр показывает пациенту лист, на котором нарисован треугольник, и просит пациента рассказать о том, что он видит на рисунке. — Ну это совсем просто, доктор! — отвечает пациент. Это дом, в котором двое занимаются любовью. — Хм. Интересно. А это что? — спрашивает доктор, показывая квадрат. — А это кровать, на которой двое занимаются любовью. — Очень интересно. А это по Вашему что? — интересуется доктор, протягивая круг. — А это бассейн, в котором двое занимаются любовью. — Ну а это что такое? — доктор показывает лист с изображением зигзага. — Доктор! Да Вы просто сексуальный маньяк!

Я надеюсь, ты помнишь, что не бывает поражений, а существует только обратная связь. Поэтому, когда тебя спросят: «Умеешь ли ты играть на скрипке?», — не спеши ответить «нет»! Лучше скажи: «Не знаю, не пробовал!» Оставь спрашивающему возможность поверить в твои способности. Ты же знаешь, что на помощь всегда может прийти рамка «как если бы!»

НЛПер, обращаясь к клиенту: «Ну, представьте себе, как если бы Вы уже знали, что такое нуль-транспортировка или телепортация... Эй, ээээй! Ну вот. И этот исчез!»

Было ли у тебя в жизни такое, что:

какая-то песня напомнила что-то из прошлого, когда под эту самую музыку ты испытывал что-то приятное (или наоборот);

ты почувствовал какой-то старый запах, и это навеяло воспоминания о чем-то;

одно только прикосновение другого человека вызывает какую-то реакцию;

звук, похожий на звук бормашины, напомнил об ощущениях при сверлении зуба;

и так далее.

Если такое у тебя бывало — значит тебе уже легче представить о чем мы говорим. Я уверен, что в твоей жизни часто встречаются такие вот случаи. Конкретное содержание конечно отличается, но суть-то подмечена верно.

В принципе, изучением якорения занимался еще Павлов, когда экспериментировал со своими собаками. Параллельно естественным возбудителям для выделения желудочного сока (то есть вид и запах мяса) применялся дополнительный, например, звук звонка. В результате этот звук уже сам по себе ассоциировался с приемом пищи. И получалось, что звонит звонок — и собака выделяет желудочный сок (хотя должна бы только при виде и запахе пищи). Вот тебе и приобретенный рефлекс у собаки.

Человек же устроен так, что для обучения новому рефлексу часто не нужно долгого повторения, а достаточно и однократного включения. Нам же хватает сунуть один раз руку в огонь, чтобы больше никогда этого осознанно не делать. Бывает достаточно один раз встретить гопников в темном переулочке, чтобы бояться каждый раз, когда в темное время приходится возвращаться домой.

А дело все в том, что и тело наше, и сознание — это все части одной и той же кибернетической системы. Все части неразрывно связаны и переплетены друг с другом. И вся та информация, что мы получаем через органы чувств (что мы видим, слышим, воспринимаем, ощущаем) — обрабатывается совместно, в одном комплексе. То есть бывает достаточно вспомнить музыку, которая играла в прошлом, чтобы полностью нарисовалась вся картинка того момента, чтобы ты смог почувствовать, как это все было. И все это настолько связано воедино, что достаточно одного элемента, чтобы вспомнить всю ситуацию целиком.

И вот поэтому мы можем сами это использовать и ввести новый, легкоповторимый элемент в ситуацию, и в результате он напрямую свяжется с ней. И теперь если мы активизируем этот элемент, то вернется все переживание целиком. Вот этот элемент и называется «якорем», так как он фиксирует данное переживание. Якорь может работать в любой системе восприятия из возможных:

кинестетическая (чувственная) — осязание, чувственное восприятие, ощущение нажатия, температуры;

визуальная — то, что мы видим;

аудиальная — то, что мы слышим;

вкус, обоняние.

Для проверки работы кинестетического (то есть работающего в системе ощущений) якоря можно сделать простые упражнения. Например, попробуй в компании, когда рассказываются анекдоты, прикасаться во время каждой вспышки смеха к руке кого-либо из присутствующих. Потом уже может оказаться достаточно прикоснуться к руке того человека в том же месте, с той же силой (и т.п.), чтобы он засмеялся. Так и произойдет, если все это сделать правильно, уместно и своевременно. Тут уже только фантазия может тебе подсказать, сколько есть всего вариантов для того, чтобы попробовать якорение.

Но чтобы все работало успешно — есть несколько принципиальных моментов:

При активизации якоря прикасаться нужно именно в том же месте, что и постановке якоря, с тем же усилием, и вообще как можно более похоже на первый раз. Поэтому такой якорь рекомендуется ставить на «косточки», то есть на те части тела, где легко будет найти требуемую точку: локоть, косточки кисти и пальцев, колено, лопатки, плечо. Ну, можно еще ущипнуть мочку уха — тут тоже не промахнешься.

Ставить якорь стоит непосредственно перед моментом, когда переживания достигнут своего пика, поэтому надо внимательно наблюдать за человеком. Когда переживания пойдут на убыль (и даже незадолго перед этим моментом) стоит отпустить якорь. Если есть возможность, то стоит якорь усилить, установив его несколько раз на одно и то же место.

Лучше, если человек сознательно не замечает твоих действий по якорению.

Может оказаться, что уже есть какой-то якорь из прошлого на какое-то из воздействий. Поэтому, в частности, в упражнениях на повышение уверенности в себе может оказаться уместным применение какого-либо другого якоря вместо соединения рук в «замок» — например, нажатие на какую-то косточку на кулаке.

Другие виды якорей тоже можно эффективно использовать, но это сложнее в реализации, а вот промахнуться для начинающего — проще, так как по сути кинестетический якорь часто объединяет якорение во всех трех системах:

собственно кинестетической (чувственной);

визуальной (если человек видит, как ты протягиваешь к нему руку и т.п.);

слух (воспринимает шорох от перемещения и как шелестит рубашка, когда протягивают руку).

К тому же с кинестетическим якорем можно быть уверенным, что человек почувствовал, что ты прикоснулся к нему, в то время как можно звуковой якорь не расслышать, визуальный — пропустить или проморгать.

Данную «домашнюю заготовку» нужно применять тогда, когда в ответ на приглашение на свидание девушка отвечает «извини, но у меня есть парень». Также было в описанной мною ситуации — на LifeSpring-вечеринке я сразу взял верную ноту и классно развеселил одну классную девчонку, а потом она в ответ на предложение встретиться сказала «Да, нам было сейчас очень хорошо. Хорошо началось, пусть хорошо и закончится — у меня есть парень». Вот тогда бы и стоило влепить по ней залпом изо всех корабельных НЛП-орудий.

Будем исходить из того, что парень у нее действительно есть. (Иногда девушки используют фразу «у меня есть муж» как простой способ обломать. Тогда я говорю «Ах, муж? Наелся груш!») Цель применения данной заготовки — выманить девушку куда-нибудь на свидание (пусть просто прогуляться на нейтральной территории или попить кофе вместе), а тогда уже заняться более интенсивным промыванием мозгов. Также данная заготовка использует другой классный метод воздействия, называемый «искривление времени». Итак, через какие этапы надо пройти:

Применить «обходные фразы» и «искривление времени», чтобы преодолеть ее сопротивление.

Применить «хитрое», «замаскированное» внушение, чтобы ей казалось, что она уже встречалась с тобой, и это ей понравилось.

Заставить ее еще раз пройти через эти этапы.

Как это делается? Смотри:

— Мне очень понравилось поговорить с тобой и я бы очень хотел с тобой опять встретиться... Как тебе позвонить?

— Извини, но у меня есть парень...

— У тебя есть парень? Не буду скрывать, что я огорчен. Но я должен уважать твои чувства. Позволь только спросить: а насколько бы для тебя было удивительно, если бы ТЫ ВДРУГ ПОНЯЛА, ЧТО ОЧЕНЬ ХОЧЕШЬ ПРОВЕСТИ НЕМНОГО ВРЕМЕНИ СО МНОЙ? Ну, например, если бы ты могла ПРЕДСТАВИТЬ НАС ВМЕСТЕ, КАК МЫ С ТОБОЙ РАЗГОВАРИВАЕМ И НАМ ХОРОШО ВМЕСТЕ, и ты уже ЧУВСТВУЕШЬ СЕБЯ ОЧЕНЬ КЛАССНО? Если ты будешь ДУМАТЬ ОБ ЭТОМ В ДАННОМ КЛЮЧЕ, то уже сейчас стоит договориться о встрече! Как насчет пятницы вечером?