Успех на 100% - Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего

Павел Колесов

Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего

© Колесов П], 2009

© ООО «Издательство Астрель», 2013

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес ()

Предисловие

Павел Колесов стоял у самых истоков того, что сегодня принято называть «достигаторством». Он помнит о том, как все начиналось, и прекрасно знает, как и чем все продолжилось. Какие вопросы мы с Алексеем Кельиным, Борисом Кириленко, Анваром Бакировым и другими нашими друзьями ставили перед собой. Как мы все вместе искали везучих людей. Как разбирались, пробовали, ошибались и переделывали. Павел помогал и проверял, задавал очень и очень нужные вопросы, подсказывал и предлагал новые варианты действий.

Тем интереснее его книга – взгляд на достигаторство и снаружи, и изнутри одновременно. Помимо традиционных, ставших «классическими» идей и техник Павел знакомит читателей со своими собственными размышлениями, находками и озарениями. Неудивительно, что в его исполнении «Школа достигатора» всегда была особенной, отличной, уникальной.

Здесь, в этой книге, вы не только познакомитесь с техниками везения и удачи. Вы будете размышлять и спорить с самим собой и с автором. Вы будете задавать себе вопросы и находить на них свои собственные ответы. Вам откроются разрывы в понимании, которых не заметили, мимо которых прошли мы все, кто начинал и продолжил достигаторство. Вам предлагается прекрасная возможность воспринять этот подход к жизни в самом главном его измерении – в принципиальной незавершенности.

Достигаторство продолжается и изменяется. Перед нами возникают, нас волнуют все новые и новые вопросы. Идея «везения» завоевывает все больше сторонников.

Везение – что это? Мы говорим: «Попадание в меньшую статистическую вероятность», когда шансов на успех было заметно меньше, чем 50 x 50.

Но мы говорим: «Когда ты получаешь больше при тех же затратах; или то же при меньших затратах – это тоже везение».

И наконец, мы утверждаем: «Везет по большому счету тому, кто больше секунд в этой жизни прожил счастливо». Это – о разном. Но и об одном и том же.

Поэтому мы продолжаем. Не только разбираться в том, как находить в жизни – вовсе не мистическим, а техничным и прагматичным способом – везение. Но и – что еще такое – это везение?

Нам это очень и очень интересно. И мы все вместе с Павлом Колесовым надеемся, что станет интересно и вам, читатель!

Сейчас как никогда к месту: УДАЧИ!!!

Тимур Гагин

Уточнение

Вы серьезный человек, и я не шалопай.

Разговор в этой книге пойдет о достаточно серьезных и важных вещах.

Но это не повод делать серьезное лицо ?.

Давайте договоримся.

Я НЕ обещаю быть логичным, честным, добрым, объективным, справедливым и последовательным.

Эта книга – про другое ?.

Благодарности

Традиционные, но очень важные слова.

Хочется выразить огромную благодарность моим родителям – Борису Павловичу Колесову и Тамаре Дмитриевне Колесовой. За то, что вырастили, воспитали и вложили в меня и мое развитие свою любовь. Без их заботы и поддержки я никогда бы не стал тем, кем являюсь сейчас. И эту книгу я посвящаю им.

Также хочу сказать спасибо моим родным братьям Илье и Дмитрию. Общение с ними меня многому научило ?.

Я искренне признателен Тимуру Владимировичу Гагину. Талантливейшему человеку, у которого я очень многому научился. Создателю достигаторства, конфайнмент-моделирования^®, «нашей традиции НЛП» и многих других полезных для жизни вещей. Переоценить вклад Тимура Гагина в мое личностное развитие просто невозможно. Хотелось бы поблагодарить и Алексея Кельина, еще одного создателя достигаторства, у которого я научился многим веселым достигаторским вещам.

Я благодарен Николаю Ивановичу Козлову, который подтолкнул меня к изучению человеческой психологии.

Я благодарю всех моих учителей, с которыми мне выпало счастье встретиться на разных этапах жизни: неподражаемого Фрэнка Пьюселика, Джона Гриндера, Бэтти Элис Эриксон, Михаила Николаевича Гордеева, Михаила Романовича Гинзбурга, Светлану Сергеевну Бородину, Бориса Алексеевича Кириленко, Юлию Петровну Зотову, Игоря Незовибатько, Станислава Сергеевича Уколова, Сергея Валерьевича Губина, Бориса Афанасьевича Гладких, Сергея Петровича Сущенко, Юрия Леонидовича Костюк, Владимира Ивановича Полякова, Елену Анатольевну Ерохину, Людмилу Дмитриевну Шапиро, Алексея Михайловича Бабанова, Виктора Валентиновича Матушевского, Александра Львовича Фукса, Ирину Львовну Фукс, Валерия Ивановича Кабрина, Эмму Ивановну Мещерякову, Олега Валерьевича Лукьянова, Генриха Владиславовича Залевского, Сергея Александровича Богомаза, Веру Алексеевну Непомнящую, Татьяну Евгеньевну Левицкую, Ольгу Ивановну Муравьеву, Светлану Алексеевну Литвину, Елену Николаевну Скавинскую, Ольгу Михайловну Краснорядцеву, сэнсэя Николая Анатольевича Васильева.

Я от всего сердца признателен одногруппникам и друзьям, с которыми меня связывает многолетняя дружба: Михаилу Кабанову, Сергею Капустину, Павлу Колтуну, Павлу Милованцеву, Владиславу Тютереву, Олегу Храмцову, а также их замечательным женам.

Большое спасибо участникам моих достигаторских тренингов, нескольким сотням выпускников. Спасибо им за поддержку развития достигаторства в России. Благодаря их интересу и подсказкам мы развиваем это направление и продолжаем исследования, наполняя достигаторство новыми «фишками».

Хочется также сказать спасибо коллегам и партнерам, с которыми мы вместе работали и работаем. Они оказывали мне неоценимую помощь на разных этапах становления, развития и работы Сибирского центра НЛП-технологий: замечательной Алене Юрьевне Москаленко и ее мужу Александру Ивановичу Москаленко, Ивану Александровичу Перевезнюку, Илье Игоревичу Оголю, Валерию Евгеньевичу Кошелеву, Елене Пуговкиной, Любе Жарковой, Лене Есипенко, Светлане Нефедовой, Алене Гостюхиной, Анастасии Михайловой, Ольге Подшиваловой, Марии Сырых, Евгении Мишаковой, Жене Кузнецовой, Ольге Ивановой, Роману Викторовичу Грушецкому и его замечательной жене Марине, Наталье Павловне Можейко, Оксане Колос, Анне Нащанской и Ирине Шевченко, Александру Александровичу Шудневу, Саше Павлушкину, Антону Кислову.

Дорогие друзья, коллеги и близкие! Хочется сказать большое спасибо всем вам, всем хорошим людям, с которыми свела меня жизнь. Спасибо вам за то, что вы появились в моей жизни, участвовали в ней, дарили свое общение и помогали двигаться дальше. Я благодарю Ольгу Юскевич и Аню Архипову, Влада Машинцева и Настю Рубанову, Марину Мустафину, Эльвиру Лихачеву, Алексея Хитрова и его великолепную Машу, Вячеслава Станчуляка, Дмитрия Карнаухова, Владимира Чамбайшина, Аллу Гарькаеву, Виталия Новосельцева, Константина Юзефовича, Анну Тюину, Сергея Шишкова, Анвара Бакирова, Александра Разжувалова, Романа Черепанова и его великолепную Наталью Лазаренко, Андрея Панина, Михаила Витальевича Лошака, Елену Кулигину, Игоря Николаевича Оголя, Алексея Степанова, Игоря Усикова, Андрея Усынина, Дениса Трусова и Андрея Козлова.

Введение. Везение

Это сладкое слово «везение». Кто из нас не мечтал быть везучим? Чтобы и то сбывалось, и это непременно происходило. И вообще, по жизни все складывалось. Вы думаете, что это недостижимая мечта? Ан нет. Везучим может стать каждый. И начинается достигаторское везение – с чего бы вы думали? Правильно! С желания! То есть с мечты. Потому что если вообще ничего не желать и не хотеть, то и «везти» вас Вселенной некуда. Ведь вы не указали ей направление. Это с одной стороны.

С другой стороны, если вас гложет единственное желание, а Вселенная (или социум) движется в прямо противоположном направлении, возникает ситуация НЕвезения. Ровно потому, что все ветра и потоки движутся вам навстречу.

Например, в Калифорнии в начале XX в. некая фирма производила 1 млн 200 тыс. (именно так, никаких ошибок) кнутов в год. Ну и соответствующее количество упряжи. И прочих причиндалов для езды на лошадях. И все у нее было замечательно, потому что в том же самом направлении двигался и социум. Но не прошло и 20 лет – и, как вы думаете, что произошло с этой фирмой? Правильно, она исчезла с рынка. Потому что на рынок пришел Генри Форд. И вся Америка пересела на автомобили. А спрос на кнуты и сбрую для лошадей снизился практически до нуля.

Отсюда следует первый закон достигаторов (ну или везучих людей): ПОСТОЯННО держите «ушки на макушке». Достигаторы непрерывно отслеживают происходящее вокруг и определяют направления господствующих ветров.

Закрыться в самой глубокой раковине, не обращая внимания на то, что происходит вокруг, – это самый простой и прямой способ стать попоморщером ?. Попоморщер – это хронический неудачник. Достигатор воспринимает любое изменение как приглашение к новой игре. Изменение в отношениях, перемены в рыночной ситуации, корректировки в расписании. Сразу же включается достигаторская «хотелка»: «В какую игру я здесь смогу поиграть? И что я могу выиграть?»

Если же вы твердите «этого нет, этого нет, этого нет», то вы встаете на прямую дорогу к провалу и проигрышу. То есть занимаетесь попоморществом. Изменение уже произошло, уже стряслось, уже случилось. И задача достигатора состоит в том, чтобы придумать, каким образом поставить себе на службу постоянно изменяющуюся Вселенную. Чтобы радоваться и получать приятные бонусы. Или, как их называют у достигаторов, «опилки». Имеются в виду все, помимо основного, полезные и приятные побочные результаты достижений.

Если вы хотите войти в круг тех, кому постоянно везет, необходимо постоянно отслеживать происходящее вокруг вас. Иначе вы рискуете наступить в кучку собачьих какашек. Еще вчера их не было на этой дороге, по которой вы прошли не одну тысячу раз. А сегодня – вот вам! Итак, фокус вашего внимания должен быть направлен ВОВНЕ! Чтобы не упустить шансы, которые жизнь дает каждому из нас по много раз на дню.

Или, если выразить эту идею другими словами: «Думать для головы – ВРЕДНО!» Потому что, пока вы погрузились в размышления, мимо проносится жизнь со всеми ее радостями и удовольствиями. А вам в очередной раз «не повезло». А что вы хотели? Вы когда-нибудь пытались «думать», играя в баскетбол или в футбол? Там думать некогда – надо играть. Как и в жизни.

Тот, кто много и долго думает, рискует получить в баскетболе мячом по голове, а в жизни – чем-нибудь потяжелее. Играйте с людьми, с организациями, с жизнью – у вас все получится. А как играть – об этом мы поговорим далее.

Ну и немного о терминах. Достигатором мы называем человека, который живет легко и радостно. Точно так же, легко и радостно, он многого достигает. Попоморщером мы называем человека, который живет тяжело, натужно, напряженно. Он добивается своих целей, но ценой огромных сознательных усилий, непрерывно пребывая в напряжении. Попоморщер – от слов «морщить попу», то есть излишне и непродуктивно напрягаться.

Чему посвящена эта книга? Тому, как думать и что делать, чтобы вам везло. Чтобы удача всегда была с вами. Чтобы у вас все получалось. Чтобы вы стали достигатором.

Тому, как заставить себя горбатиться на нелюбимой работе, получая сущие гроши, вас научат в любом вузе. Мы будем изучать нечто другое. Четкие и конкретные алгоритмы и паттерны, шаблоны и правила. Они помогают увеличить статистическую вероятность везения. Все, что вам нужно будет, – действовать по предложенным алгоритмам. И у вас все получится. Но здесь есть один нюанс.

Ключом к двери, за которой лежит дорога к успеху, является состояние везения. Состояние Игры. Проблема заключается в том, что оно не передается через книгу. Научиться входить в него можно только на тренинге «Школа достигатора. Хотелка». На котором обучают вхождению в правильное состояние. Чтобы хотеть правильно и результативно.

А это уже приводит к увеличению денег в жизни. К появлению любимого и интересного дела. Потому что это уже следствия умения правильно захотеть. Точно так же, как быстрое и легкое исполнение желаний. И превращение мечты в реальность. Так же, как и радостная, легкая и счастливая жизнь. Вы уже хотите организовать себе все это? Тогда перелистните страницу!

Глава 1. Игра, жизнь и цели

Состояние игры

Игра, состояние игры – это базовое состояние достигатора. Состояние игры помогает поддерживать обращенный наружу фокус внимания. И не позволяет долго и серьезно думать. Относитесь к жизни как к веселой игре, в которой можно выиграть различные призы и бонусы! Если для вас состояние игры является базовым, у вас нет проблем ни с желаниями, ни со стремлениями. Которые, собственно, и образуют основу везения. Запомните: игра, игра и еще раз игра!

Вы играли в детстве в войнушку, куличики или дочки-матери? Вы еще не забыли, что в игре важен сам процесс игры? Тот, кто слишком сильно концентрируется на результате (хочу выиграть, а-а-а-а-а-а-а!), как правило, проигрывает ?. Он отвлекается от главного – от удовольствий, которые мы получаем в нашей жизни.

Главное – это получать удовольствие от жизни!

Для достигатора основным результатом любой деятельности является интересный процесс достижения цели. А не сама цель. Единственный смысл цели – чтобы вам было интересно по пути к ней.

Вы наверняка сталкивались со следующей жизненной ситуацией. Есть цель. Важная. Невероятно значимая. И мы прем к ней, не жалея сил. Надрываясь. Долго. С трудом. С напрягом. Дошли. Достигли цели. А в душе – опустошение. И вопрос: «И на фига все это было надо?» В результате человек впадает в депрессию. С точки зрения достигаторства подобный стиль жизни – голимое попоморщерство. Потому что можно было действовать иначе. По-другому. То есть по-достигаторски.

Своя жизнь

По-достигаторски означает, что вас радуют и сама цель, и процесс ее достижения. И тогда вы гораздо быстрее приходите к цели. А затем с удовольствием оглядываете окрестности: «Та-ак, это уже сделано, что дальше? Я полон энергии, мои силы неисчепаемы. Куда бы их приложить, чтобы не заскучать? Так, с этой девушкой я уже познакомился (дом построил, фирму организовал). Во что еще поиграть здесь и сейчас? Ага, я вижу еще одну привлекательную девушку. Поиграю-ка с ней в знакомство и легкий флирт (или в строительство баньки, или в организацию фирмы в другом сегменте рынка)».

И это все получается, если цель РАДУЕТ вас. Потому что вам ХОЧЕТСЯ достичь ее. Потому что вы играете в интересную игру. Живете интересной жизнью. Своей жизнью, а не чужой.

Человек, который живет своей жизнью, просыпается утром с удовольствием. Потому что его день будет наполнен радостными и интересными событиями. И даже если СЕГОДНЯ выспаться не удалось, он все равно бодр и весел (исходя из опыта автора ?).

И наоборот, человеку, живущему чужой жизнью, совсем не хочется «вставать в такую рань». Даже если он выспался. Потому что ему приходится идти к чужим целям. Что не вызывает у него ни малейшей радости. Человек испытывает раздражение и желание избавиться от обузы.

В итоге получаем то, что называют «синдромом пятницы». Когда человек просто «отбывает» рабочее время. С понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00. Потому что «так надо», а не потому что «этого хочется». И мечтает такой человек только о том, чтобы поскорее настали выходные. Потому что тогда можно будет «оттянуться» – за все бездарно прожитые рабочие дни. Про таких людей есть грустная шутка: «Каждый рабочий день сокращает жизнь на восемь часов». Ну что ж, и так можно жить. Однако у этих «трудоголиков наоборот» очень быстро начинаются проблемы со здоровьем. Простуды, бронхиты, инфаркты, гипертонические кризы и прочие инсульты. Хронический алкоголизм, конечно же. Потому что организм протестует. Тот, кого болезнь «приложила» очень хорошо, как правило, начинает задумываться: «А так ли я живу? Может быть, стоит изменить хоть что-то?»

Так зачем же дожидаться предынфарктного состояния? Почему бы раньше не свернуть с попоморщерской дороги?

Начните с поиска ответа на простой вопрос: «Чего Я хочу?» Не папа, не мама, не брат с сестрой или двоюродные племенники по материнской линии… «Чего Я хочу ДЛЯ СЕБЯ?» Тем, кто не привык задавать себе такие вопросы, может быть, имеет смысл начать с малого: «Что я хочу сегодня на завтрак?» Не с того, что в меня «запихивают» родные и близкие или заведения общепита, а с того, что Я хочу. Задайте себе вопрос: «Чего я хочу?», и ответьте на него. Это очень полезная штука. Почаще задавайте этот вопрос самому себе.

Когда вы научитесь определять свои желания на коротких отрезках, попробуйте раздвинуть временные границы. «Чего бы мне хотелось сегодня? В какую интересную игру я хотел бы сыграть?» И если вы понимаете, что, например, все время возвращались домой на автобусе, а вот сегодня вам ХОЧЕТСЯ пройти пару остановок пешком (благо погода хорошая) – значит, идем «своим ходом». С удовольствием. С пониманием того, что сейчас вам так захотелось. А потом вдруг вы пожелали подъехать на автобусе. Ну что ж – садимся и едем дальше.

И вновь расширяем временные границы. «А что мне хотелось бы сделать на неделе? Сходить в кино! Та-а-ак, смотрим расписание. Ага, вот это действительно интересный фильм» – вы звоните в кинотеатр и заказываете билеты.

Круги расходятся все шире. Вы задаете себе новые вопросы: «Чего бы мне хотелось в этом месяце? А в этом году?»

Ну и самый веселый вопрос: «КАК я хотел бы прожить эту жизнь?»

Уважаемый читатель, обязательно задайте себе этот вопрос: «КАК я бы хотел прожить эту жизнь?»

Как бы вы хотели прожить эту свою жизнь?

КАКОЙ должна быть ваша жизнь? Запишите ответ на листке бумаге и сохраните его. Он обязательно вам потребуется.

Как поступать с желаниями, которые вот прямо сейчас непонятно как реализовывать? Об этом мы еще поговорим. Пока же отметим только одно – нельзя отказываться от своих желаний! Потому что собственные желания – это, наверное, единственное, что связывает человека с жизнью. Если у него пропадают желания и стремления, зачастую исчезает и желание жить. Стремитесь! Хотите! Желайте! Мечтайте! И у вас все сбудется. Обязательно сбудется, хотя, может быть, и не сразу.

Свои цели

Автор ведет тренинг «Школа достигатора». И ему хорошо известно, что первый раз большинство слушателей «спотыкаются» именно на этом. На ограниченности своих желаний. Они ОЧЕНЬ мало хотят. У них мало желаний. Список желаний исчерпывается 5-10-15 пунктами. И все. А таким Вселенная никогда НЕ помогает ?.

Исходя из этого, сделайте, пожалуйста, ПРЯМО СЕЙЧАС очень простое упражнение.

УПРАЖНЕНИЕ

Возьмите ручку и листок бумаги. Напишите МИНИМУМ 30 своих желаний. Какими они будут – пока не важно. Просто возьмите и запишите на листке 30–40–50 своих желаний, мечтаний, целей.

По опыту проведения тренингов автору известно, что на выполнение этого очень простого упражнения требуется 10–15 минут. Так что отложите эту замечательную книгу, возьмите тайм-аут на четверть часа и запишите ВСЕ желания, которые приходят вам в голову. Чего вы хотите? Чтобы в вашей жизни было – что? Это необходимо хотя бы для того, чтобы мы с вами могли двинуться дальше.

Время пошло…

Время идет…

Ну что, автор надеется, что вы записали на листе бумаги хотя бы 25 своих желаний. Давайте проанализируем их. Действительно ли это ваши собственные желания? Стоит ли вам стремиться к их исполнению или ну их…

Истинная цель, ради которой стоит напрягаться, рано вставать, прилагать какие-то усилия, соответствует двум условиям, двум правилам.

Правило № 1. Истинное желание относится лично персонально к себе. «Я хочу, чтобы дети из московского детского дома № 156 кушали манную кашу по утрам». Это не про вас. К вам это не имеет никакого отношения. И есть большие сомнения, что Вселенная когда-нибудь ниспошлет вам возможность исполнить такое желание.

Ваше желание должно относиться только к вам лично! Не к бабушкам и не к дедушкам, не к голодающим детям Никарагуа! Оно должно быть вашим персональным стремлением. Ориентированным только на вас. Что это значит? Вы обязаны «физически» присутствовать в своем желании/мечте. Как физическое тело.

Мы могли бы долго объяснять принципы работы этого механизма. Например, рассказать о том, что наше бессознательное понимает только то, что было непосредственно пережито человеком. А того, чего не было, бессознательное «понять» не в силах. Оно понимает только те цели, в которых присутствует наше тело. Такие, как поход в хороший ресторан, купание в море или поездка с ветерком на красивом автомобиле. Если же в формулировке цели тело отсутствует, то бессознательное пребывает в растерянности. И не понимает – «Чего же тебе надобно, старче?»

В общем, если вы хотите, чтобы ваше желание исполнилось достаточно легко и быстро, вы должны ОБЯЗАТЕЛЬНО в нем присутствовать! Вы лично. Иначе желание – не сбудется. Или вам придется долго и трудно идти к своей цели. Вам это надо? Мы же хотим попроще и полегче, ведь правда?

Вернемся к составленному вами списку. Все ли перечисленные в нем желания, имеют отношения к вам лично? Везде ли вы присутствуете как физическое тело?

Безжалостно вычеркните желания, в которых вы лично отсутствуете! Это не про вас! Не про вашу жизнь! Да, вы можете достичь и этих целей. Но тогда вам придется горбатиться, корячиться, морщить попу, напрягаться и т. д.

Иногда участники тренинга спрашивают: «Почему то или это является плохим?» Нет, не то чтобы плохим. Просто это не полезно. Это не про вашу жизнь. Предлагаемая нами технология относится только к вашей жизни. И не имеет отношения к судьбам других людей. Только к вашей жизни! Потому что бессознательное не желает спонсировать чужие жизни. Его интересует жизнь «своего» тела, своего «носителя»!

Иногда участники тренингов приводят свои примеры: «Вот мать Тереза (слышали, наверное, про такую) всю жизнь прожила для других. И была абсолютно счастливым человеком. Для себя она хотела только одного – счастья. И добилась». Что тут можно сказать? Есть одно простое соображение. До тех пор пока вы бедны, вы не способны ничего отдать миру. Вы помните русских промышленников и меценатов Третьякова и Морозова? Сначала они сами разбогатели. А потом поделились с другими людьми. Если вас беспокоит благотворительность, сначала станьте богатым человеком! Чтобы у вас самих все было хорошо. А уже потом помогайте нуждающимся.

Еще раз повторим правило № 1: «Истинное желание относится лично к себе!»

Правило № 2. Истинное желание должно переживаться радостно! Вы представляете, что у вас это есть, – и вам УЖЕ хорошо! Вам УЖЕ хочется! Прямо сейчас, дайте прямо сейчас и в два раза больше! Если это так, то ваше желание – истинно и полезно вам.

Если желание не удовлетворяет хотя бы одному из двух правил… Или вычеркивайте его, или перефразируйте. Так, чтобы оно относилось к вам лично и переживалось вами радостно.

Проверьте, пожалуйста, чтобы ВСЕ перечисленные вами в списке желания удовлетворяли вот этим двум критериям, этим двум правилам. Во-первых, желание должно относиться к себе любимому. И во-вторых, необходимо, чтобы вы переживали его радостно. Проверьте ВСЕ ваши желания!

Если что-то не так… Если одно из этих двух правил нарушено, вычеркивайте желание и забудьте о нем. Потому что если желание не относится к вам лично, а, переживая его, вы не испытываете радости… Вы, конечно, можете добиться его исполнения. И достичь этой цели. Но при этом будете ощущать себя дурак дураком. Вам не будет давать покоя вопрос: «Ну и что? И что в итоге?» И человек погружается в апатию: «Ну, получил я “Лексус RX450”, а дальше что? Выпустят новую модель, я и ее куплю». Если новая покупка доставит вам радость, тогда никаких проблем. А если вы действовали по принципу «вот у соседа “Лексус”, и я должен иметь такой же», то какого черта? Мы здесь про себя любимого. Вы должны сделать хорошо СЕБЕ, а не испортить настроение соседу.

Еще раз проверим, все ли ваши цели удовлетворяют двум основным критериям.

И еще раз повторим, истинное желание одновременно удовлетворяет двум правилам:

1. Истинное желание относится к вам лично.

2. Исполнение истинного желания переживается вами радостно.

Ваше желание должно удовлетворять ОБОИМ этим правилам. Не ИЛИ первому, ИЛИ второму, а И первому, И второму. Только такие желания легко сбываются и получаются. Только такие желания поддерживаются Вселенной.

Проверку на соответствие правилу № 1 могут не пройти самые красивые и благородные ваши желания («я хочу, чтобы был мир во всем мире», «я хочу, чтобы мои правнуки были счастливы», «я хочу, чтобы перестали плакать дети в детских домах»). Закавыка в том, что, пока вы отсутствуете в них как физическое тело, Вселенная не способна вам помочь. Как только вы присутствуете физически, желание может быть реализовано.

Очень часто участники тренингов включают в списки желания, в которых фигурируют дети. Например: «Хочу, чтобы мой ребенок хорошо учился». Гм, а где же здесь вы лично? Если бы желание было сформулировано «Я хочу проводить с ребенком каждый день по 2–3 часа, готовя с ним вместе уроки, и чтобы он за счет этого учился хорошо и я бы этим была горда» – вот такое желание имеет очень хорошие шансы быть реализованным. И тогда надо просто быть честным с самим собой. Отдавая себе отчет, что успехи детей в учебе радуют вас не сами по себе, а как проявление вас как родителей.

Запомните правило № 1.

И еще раз о правиле № 2: «Истинное желание переживается РАДОСТНО». Необходимо представить, как у вас это будет – и вам становится хорошо ПРЯМО СЕЙЧАС. А не через 50 тысяч лет, когда наши правнуки высадятся на Альфа-Центавра.

Имеется в виду вот что. У человека вполне может быть цель, соответствующая правилу № 1. Например, закончить вуз и получить диплом. Но если у него в сознании достижение цели связано со словом «НАДО», а не со словом «ХОЧУ», добиться исполнения желания будет очень трудно. Перечислим еще несколько желаний такого типа: «надо получить диплом», «надо выйти замуж/жениться», «надо зарабатывать большие деньги». Вроде бы человек физически присутствует в каждом из них. Но мысли об этих целях уже «напрягают». Цели НЕ радуют, а вызывают тревогу. И что получается? Обычное попоморщерство.

Истинные желания могут быть глупыми с точки зрения окружающих или морали. Ну и что? Ведь ВАШИ желания существуют для того, чтобы радовать ВАС лично. Так ведь? Если вам прямо сейчас захотелось мороженого со сливками или вы желаете окунуться в прорубь, то бабушки у подъезда с их представлениями о том, что правильно и что морально, пусть идут лесом-полем.

Потому что мы живем ДЛЯ СЕБЯ, а не для других.

Эти два правила позволяют осуществить проверку на «экологию» ваших желаний, на их системную сообразность со всей остальной вашей жизнью. Проверка позволяет узнать, не испортит ли достижение той или иной цели вашу жизнь в других ее областях. Эта штука немного иррациональная, с трудом вычисляемая на сознательно-логическом уровне.

Поэтому формула итоговой проверки звучит так: «Радует ли вас цель и после того, как вы четко и ясно представили ее себе?»

И если в каком-то месте вы не ощущаете радости… Особенно если речь идет о цели из серии «надо, Федя, надо!..». Тогда отбросьте все и всяческие сантименты. Рекомендация звучит очень жестко: «Если цель не радует вас – даже НЕ ПРОБУЙТЕ!» Будьте довольны тем, что, потратив всего несколько минут, вы избавили себя от опасности угробить лет пять-семь-десять жизни, которые потребовались бы для достижения ложной цели.

Есть такой фильм «Ах, водевиль-водевиль». В одной из сцен милые женщины дают советы главной героине. В частности, там слышна очень четкая рекомендация, которая подходит и нам: «Ты не верь, что стерпится, ты не верь, что слюбится. Кроме сердца своего – никого не слушай. Все равно не сбудется, ничего не сбудется – с нелюбимым мужем». Ну, про мужей не знаю, а про цели и желания – это как раз оно.

Если вам «угу ?» на цель в самом начале – вот не стерпится. Вы можете проломить все преграды в жизни. Построить личный космодром во дворе. Вы добьетесь всего, что только возможно. Все вокруг будут думать: «Ну и какого рожна ему надо? У него уже все есть». А вам будет плохо. Тоскливо. Потому что вы угробили свою жизнь на «тухлое» дело. Которое не приносит вам ни малейшей радости. Как с теми шариками из детского анекдота: «Почему возвращаете? – А не радуют ?».

В конечном итоге радость – абсолютное мерило внутренней сообразности человека, которое позволяет жить счастливо и везуче. Улучшит ли вашу жизнь то, чем вы собираетесь заниматься? Вот на какой вопрос следует ответить. Не имеет значения, будут ли вам завидовать другие. Не имеет значения, что так делают все. Не имеет значения, что вы получите больше очков в игре, чам ваш сосед. Вопрос в том, станет ли лучше ВАША жизнь. Да или нет?

Если «да» – вы все делаете правильно! Давайте дальше читать эту замечательную книгу и выполнять упражнения. Чтобы быстрее и легче реализовать свои желания!

Если же «нет» – отбросьте желание, откажитесь от него. Потому что оно не ваше, а чужое. Которое кому-то удалось «пропихнуть» вам в голову. И вот вы уже двинулись к чужой цели, бессмысленно растрачивая время СВОЕЙ жизни. Которое, между прочим, ничем не восполнимо.

Если совсем коротко и жестко, то жизнь под словом «НАДО!» – прямая дорога в могилу ?.

Потому что люди, которые руководствуются «надо!», обычно делятся на две группы.

Первую из них образуют вежливые, доброжелательные, внимательные люди, глаза которых полны тоской: «Радуйся-радуйся, пока можешь. На самом деле в жизни все плохо, очень и очень плохо ?». Они глядят на мир глазами побитой собаки, которая не ждет от жизни ничего хорошего. Такие люди распространяют вокруг себя ауру уныния и тоски. Может быть, и в вашей жизни встречались подобные персонажи. Пообщавшись с таким «невезунчиком»-попоморщером, вы вдруг замечаете, что и из вашей жизни исчезла удача.

Это, пожалуй, единственный в достигаторстве момент, который мы не можем объяснить с рациональной точки зрения. Если вы пообщаетесь с везунчиком, жизнерадостным, веселым, энергичным человеком, то и к вам приходит удача. Вы встречаетесь с нужными людьми, не знаете проблем с деньгами, подписываете перспективные договора, налаживается личная жизнь. Если же вы пообщались с попоморщером, исчезает везение, а вместе с ним – радость и удача. Заканчиваются-исчезают деньги, вы спотыкаетесь на ровном месте, возникают проблемы на работе…

Отсюда мораль: не общайтесь с попоморщерами ?! Чтобы «не испортить карму» и не растерять собственную удачу. Избегайте их! Уходите от них. Ничего хорошего от общения с ними вас не ждет. Только проблемы.

Второй тип людей, живущих под лозунгом «Надо!», – скандалисты-склочники. Они любят затевать ссоры, свары и прочие конфликты. Ведь что думают скандалисты? «Я прожил свою жизнь погано, плохо, скучно, тоскливо. А рядом со мной люди радуются и веселятся. Получается, что во всем виноват я сам? Да ни за что! Сейчас я поставлю на место этих сволочей. Я им покажу!» Такие люди становятся инициаторами свар в автобусах и в очередях в поликлиниках. Все закономерно. Если человек регулярно испытывает негативные эмоции, это очень плохо сказывается на состоянии его здоровья. В результате у него появляются новые поводы для отрицательных эмоций. И здоровье еще более разрушается. Получается замкнутый круг, своего рода нисходящая спираль. Погружение в задницу.

В общем, попоморщеры и первого, и второго типов – это своего рода энергетические вампиры, крадущие радость жизни у окружающих. Не спорьте с такими людьми и не ссорьтесь с ними. Просто не вступайте в общение с «вампирами». Пусть они перейдут на питание не вашей радостью, а собственным гноем. Пусть идут в болото в одиночестве.

Люди, которые привыкли морщить попу и жить под словом «надо!», воспринимают радость других как плевок себе в лицо. В этот момент они ощущают себя ущербными людьми. Понимая, что упустили в своей жизни нечто очень важное.

Чем чаще человек действует, руководствуясь словом «надо!», тем дальше уходят от него удача и счастье. И он начинает напоминать зомби.

Однажды был проведен веселый эксперимент. Взяли огромный, на несколько сотен литров, аквариум. И перегородили его стеклянной, невидимой в воде перегородкой. В одну половину аквариума запустили щуку. А в другую – мальков. Щука – хищница, и мальки – ее пропитание. И вот щука бьется со всей своей щучьей силы в невидимую стеклянную перегородку. Проходит 10 минут, 20 минут, 30 минут. Щука бьется о стекло. Мозг у щуки маленький. Поэтому она обучается достаточно долго. Как и всякая рыба. Но через некоторое время щука понимает – «не судьба ?». И зависает в своей половине аквариума. Потом перегородку убирают, мальки плавают вокруг щуки, но хищница даже плавником не шевелит. Потому что она на собственном опыте «убедилась» – не светит! С людьми происходит все то же самое.

Чем чаще человек делает не то, что ему приятно, интересно, весело и радует, тем дальше он уходит от везения, от своей жизни в сторону болота, застоя, неудач и болезней. И тем меньше такому человеку хочется жить.

К сожалению, подобные стереотипы поведения начинают формироваться у людей с детства. Всей нашей образовательной системой. Примерно до 5–7 лет ребенок ОЧЕНЬ хорошо знает, чего ОН хочет. Но затем он идет в школу, где его желания НИКОГО не интересуют. Ему там вдалбливают в голову слово «надо!»: «Надо учиться хорошо!», «Надо готовить уроки!». Ребенку хочется побегать с утра, и только потом он с удовольствием взялся бы за чистописание. Нельзя. В школе действует общее для всех расписание. Сначала русский язык, затем природоведение, математика, литература. И только пятым уроком назначена физкультура.

Мы имеем в виду, что под лозунг «надо!» мы «встаем» не с рождения, а в процессе воспитания.

Почему человек стал доминирующим на Земле видом? Потому что он умеет приспосабливаться. У человека от рождения в мозгу записано всего несколько рефлексов – хватательный, моргания и сосания груди. Все остальное – воспитывается.

Пожалуй, есть только одно «надо!», которого следовало бы придерживаться. Жизни НАДО радоваться! НАДО радоваться жизни! И надо вовремя замечать, когда из жизни вдруг уходит радость. Потому что вы рискуете завязнуть в трясине попоморщерства.

Радуйтесь жизни!

Каждая минута, прожитая с радостью и удовольствием, дает нам две дополнительные минуты жизни. Каждая минута, прожитая в печали и тоске, отнимает у нашей жизни две минуты. Все просто – когда вы радуетесь, вы удлиняете свою жизнь. Когда вы печалитесь и тоскуете, время вашей жизни сокращается.

Если вы понимаете, что ваша жизнь идет куда-то не туда, у вас, конечно, есть возможность свалить всю вину на родителей. И жить в болоте. Ежевечерне (или по выходным) заглушая тоску и депрессию водкой.

Но каждый из нас способен засучить рукава и попытаться изменить свою жизнь. Для этого следует задать себе два простых вопроса: «ЧЕГО Я ХОЧУ НА САМОМ ДЕЛЕ?» и «Что МЕНЯ радует?». А затем повторять их каждый день.

Что меня радует? Чего я хочу?

Когда эти вопросы будут постоянно крутиться у вас в голове… Когда вы будете непрерывно искать на них ответы – вот тогда жизнь и начнет поворачиваться к вам лицом. Для этого мы и попросили вас написать список желаний.

Потому что за ними скрывается гораздо более важный вопрос: «Кто ставит ваши цели в жизни? Вы? Или кто-то другой?»

Почему очень многие люди не любят ставить себе цели? А потому, что не желают принимать на себя ответственность. Ведь тогда придется отвечать на вопросы: «Чего Я хочу на самом деле? Хочу я этого? Или я хочу чего-то другого?» Для этого надо иметь определенную смелость. Впрочем, вы сможете легко ответить на эти вопросы, если будете помнить, что Жизнь – это Игра!

Попоморщерам проще переложить ответственность на другого: «Родители приказали мне поступать в этот вуз. Начальник дал мне задание». Конечно, в каком-то смысле попоморщеру, которому ставят цели другие, жить проще. Потому что ему не приходится думать наперед – все уже решено. За него. Другими. Правда, цена довольно высока – Своя Собственная Жизнь. Прошедшая впустую.

Когда человек делает не то, что ему на самом деле хочется, у него возникает внутренний протест. Да, этот протест можно задавить так, что снаружи не будет видно. Но внутри человек ВСЕГДА осознает, радует ли его то, что происходит сейчас в его жизни, или нет. Соврать самому себе не так-то просто.

Когда жизнь не радует, возникают негативные эмоции. Человек начинает злиться, беситься или тосковать. В результате – испорченное здоровье, отсутствие везения и огромное количество «напрягов».

Для того чтобы вернуть себе способность, которая была у КАЖДОГО из нас в возрасте до 6–7 лет, мы и начали с составления списка желаний. Что я хочу? Чтобы у меня в жизни было – что? Чтобы я получил – что? Чтобы я умел – что? Минимум 30 желаний – каждому. Больше – прекрасно. Меньше – никак нельзя.

Чем больше желаний, тем лучше!

И еще. Одного, рассчитанного «на всю оставшуюся жизнь», списка желаний недостаточно. Необходимо КАЖДЫЙ ДЕНЬ добавлять в него что-нибудь новенькое. Новые желания. Которые будут вас искренне радовать. Хотя бы по два-три новых желания в день.

Потому что, человек, у которого все сбылось, начинает умирать. Если же у него остаются еще не исполненные желания, человек будет жить. С огромным удовольствием.

Ну что ж, к списку ваших желаний мы еще не раз возвратимся. Мы будем уточнять ваши «хочу». Работать с ними. Чтобы вы могли эффективно достигать своих целей. Чтобы то, что вы на самом деле хотите, легко и быстро сбылось. Как этого добиться, вы и узнаете из нашей книги.

Дефицит целей

Человек, у которого есть лишь несколько целей, не способен в полной мере радоваться жизни, потому что он не вполне осознает, зачем ему жить.

Очень часто люди теряют так называемый смысл жизни. Это происходит, когда у человека мало жизненных целей, мало желаний.

Другими словами, когда у человека наблюдается так называемый дефицит целей. Когда он не способен ответить на вопрос: «Чего еще в жизни хотеть?» Вроде бы он достиг всего, чего хотел. А что дальше?

Очень часто дефицит целей проявляется в том, что называют «возрастными кризисами». Когда к определенному возрасту человек добился всего, чего он, казалось бы, хотел. А как жить дальше? Чего еще желать? Куда двигаться дальше? Непонятно.

Фильм «Красота по-американски» – он как раз про это. О человеке, достигшем всего, чего хотел. А затем остановился. У него не было новых ориентиров, к которым он стремился бы. Поэтому герой фильма впадает в депрессию ?. И в конце концов умирает. В расцвете сил.

Когда человек испытывает дефицит целей, он, как правило, пребывает в перманентной депрессии. Даже в тех случаях, когда у него есть все, что когда-то хотелось, – и квартира, и машина, и дети, и любимая жена. Кроме радости от жизни. Отсутствие целей, ради достижения которых хотелось бы жить дальше, означает ухудшение настроения. А затем и здоровье начинает пошаливать.

Выход только один – сесть и хорошенько подумать: а что дальше? Каких ЕЩЕ целей я могу и хочу добиться? Какие еще маяки на горизонте манят меня к себе?

Правильная цель всегда открывает доступ к новым эмоциональным ресурсам, необходимым для ее достижения. Потому что вам хочется добиться желаемого ?.

Один мой знакомый, которому едва исполнилось 30 лет, жаловался мне: «Жизнь удалась. Жаль, что так рано ?». И пока мы не посидели с ним вместе, не поработали, пока он не набросал список новых, интересных ему целей, мой знакомый пребывал в депрессии.

Потому что у человека от природы есть избыток жизненной энергии. И ее надо целенаправленно использовать. В частности, на постановку и достижение целей.

Проблема целей возникла только тогда, когда человечество достигло высокого уровня благосостояния. Когда ты элементарно голоден, потому что зверье обходит выставленные ловушки, человеку нет дела до подобных заморочек ?.

Можно сказать, что люди страдают от дефицита целей только при хорошей жизни. Когда нечего есть, страдать некогда. Надо работать, чтобы прокормить себя и семью.

Как правило, проблема целей возникает у «тех, кому за тридцать». Молодые живут иллюзией, что вся жизнь впереди. Что они успеют добиться успеха. Чего ради им заморачиваться на постановке целей?

Так что, если у вас сегодня плохое настроение, попытайтесь представить себе собственное будущее. Как вы представляете его себе? Каких радостей вы ожидаете от жизни? Если вы затрудняетесь с ответами на эти вопросы, немедленно включайте воображение! Думайте! Мыслите! Соображайте! Нарисуйте себе в воображении такую жизнь, в которой вам хотелось бы оказаться. Размышлять о том, как именно это все произойдет, пока не стоит.

Для начала попробуйте увидеть свою цель. И только после этого имеет смысл заняться разработкой ведущего к ней маршрута.

Потому что если вы вообразите себе нечто привлекательное, оно почти наверняка появится в вашей жизни ?. Но для начала необходимо захотеть. Увидеть. Услышать. Почувствовать ту жизнь, которой вам хотелось бы жить. Захотелось бы. Вам лично.

И если вы поставите эту работу «на поток», регулярно обновляете список жизненных целей – удача не заставит себя ждать. Потому что вы будете понимать, ЗАЧЕМ вы живете. Как зачем? Для достижения тех целей, которые вас радуют! У вас возникнет избыток жизненной энергии. У вас будет прекрасное настроение. В вашей жизни появятся новые хорошие люди, которые будут помогать вам в достижении ваших целей. Ну и так далее. Осталось понять, чем вам стоит заняться ?.

Чем заняться?

Любитель – это тот, кто платит деньги за то, чтобы заниматься любимым делом. Профессионал зарабатывает любимым делом на жизнь ?.

В этом смысле настоящий достигатор ОРГАНИЗУЕТ такие Игры, в которые ему интересно играть. И получает за это деньги ?.

Потому что если человек делит свою жизнь на две половины – «вот здесь я живу» и «а вот здесь я деньги зарабатываю»… Такой человек пускает псу под хвост ту часть жизни, которая «про деньги». Потому что в отсутствие интереса человек НЕ ЖИВЕТ. Или живет, но не своей жизнью. Со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Существует достаточно простой алгоритм, который вы легко можете применить к своей жизни, чтобы найти себе интересное и денежное занятие.

Возьмите, пожалуйста, лист бумаги и запишите, что вам просто нравится делать. За деньги или бесплатно, не имеет значения. Вам нравится сам процесс. В списке должно быть 7–10–20–30 пунктов.

Вариантов может быть очень много. Ниже, чтобы облегчить вам выполнение задания, мы предлагаем свои варианты. Если хотите, добавьте то, что вам понравилось, в свой список:

1) водить машину;

2) ремонтировать автомобили;

3) программировать;

4) ремонтировать компьютеры;

5) возиться с детьми;

6) готовить еду;

7) вышивать;

8) искать информацию в Интернете;

9) флиртовать с противоположным полом;

10) продавать товары или услуги;

11) обучать других людей;

12) учиться самому;

13) играть в футбол/волейбол/баскетбол;

14) писать статьи или книги ?;

15) кататься на лыжах/коньках;

16) лечить людей;

17) плавать;

18) организовывать других людей;

19) частный случай предыдущего – организовывать других людей, чтобы они вам зарабатывали деньги (заниматься бизнесом) ?;

20) выступать на публике;

21) петь;

22) танцевать;

23) рисовать;

24) ремонтировать бытовую технику;

25) возиться на приусадебном участке;

26) …

После того как вы составите перечень занятий, которые вам нравятся, внимательно перечитайте его.

Что из перечисленного нравится вам НАСТОЛЬКО, что вы готовы заниматься этим не в режиме «пять минут в день и отстаньте», а несколько часов в день с удовольствием? Это первая проверка, первый тест.

Вторая проверка. Выберите пожалуйста из своих самых любимых занятий, отмеченных вами во время прохождения первого теста, те, в которых вы, по вашим прикидкам, могли бы стать лучшим. Совсем не обязательно быть лучшим в масштабах Земли или нашей Галактики. Достаточно, если вы будете лучшим в масштабах своего города или страны ?.

И теперь третья проверка. Какие занятия из тех, которые вы выбрали на втором этапе, могли бы приносить вам деньги?

Если вы будете лучшим парикмахером, к вам выстроится очередь со всего микрорайона. Пусть даже цены у вас вдвое выше, чем у других, – люди будут выбирать лучшего в округе мастера. И идти именно к вам.

Если вы будете хорошим кардиохирургом, который не представляет жизни без любимой работы, пациенты будут записываться к вам за месяцы. И приезжать на операцию из Москвы, если вы живете в провинции. Для этого необходимо выполнить только одно условие: любить свое дело и быть в нем одним из лучших.

Если вы будете хорошим автомехаником, у вас не будет отбоя от клиентов. Вы никогда не будете скучать без работы. Да и «кусок хлеба» вам будет гарантирован. Еще бы, ведь на вас будет работать сарафанное радио. Ну и так далее.

И еще раз напомним последовательность вопросов, на которые вы должны ответить:

1. Что я люблю делать много, долго и с удовольствием?

2. В чем я могу стать лучшим?

3. Как на этом зарабатывать деньги?

Если у вас именно такая последовательность принятия решения, чем в жизи заниматься, тогда вы совмещаете в своей жизни два веселых момента:

1. Вы развлекаетесь и проводите время своей жизни с удовольствием.

2. Вам за это – платят ?. Что приятно.

И не вздумайте поступать как обычный попоморщер, стратегия которого состоит в следующем:

1. За что сейчас на рынке платят больше всего? В какой профессии самые большие зарплаты?

2. Поступить на нелюбимую специальность в первый попавшийся вуз.

3. Отучиться 5 лет, тихо (или громко) страдая весь период обучения.

4. И поступить на работу на ту специальность, от которой тошнит.

Но даже за самые большие деньги такой человек вряд ли сможет купить радость и счастье. Потому что он занимается тем, что ему НЕинтересно. Потому что «так надо». А там, где «надо», нет места везению.

Если вы присмотритесь к любой области человеческой деятельности, то заметите одну простую вещь – по-настоящему больших успехов добиваются те люди, которым был ИНТЕРЕСЕН не только результат, но и ПРОЦЕСС. Те, кому «вставляло» от того, чем они занимались. Это правило распространяется и на спорт, и на бизнес, и на любую другую область деятельности.

Те же, кто делает нечто только потому, что «так надо», как правило, добиваются весьма средних результатов. Что выражается, в том числе, и в среднем количестве денежных знаков.

За свою работу, если вы делаете ее хорошо, не стыдно и денег попросить ?.

Проверка на достигаторство поможет вам найти интересные для вас лично занятия. И заработать деньги, которые через некоторое время превращаются в очень хорошие деньги.

Быть может, вам не суждено стать миллионером. Но денег на жизнь вам хватит. Даже с запасом. Деньги – это хорошо. Деньги – жизненная необходимость. Но деньги – это еще не все. Важно и то, чем вы занимаетесь.

Что вы любите делать? Вспоминайте, вспоминайте. Переберите варианты. Надеемся, в вашей жизни много таких дел ?. Обычно чем дальше человек продвигается по пути достигатора, тем больше у него любимых занятий.

Представьте себе, что вы занимаетесь любимым делом. Вы отдаете ему все свое время. И как оно вам? Вы испытываете радость? Нет? Что-то не то? Тогда продолжаем поиск. Если занятие вас радует, то срабатывает ага-рефлекс. Если вы готовы заниматься неким делом круглый день – отлично! Вы нашли один из подходящих вам вариантов!

Еще один из способов определения наиболее привлекательных видов деятельности – поиск ответа на вопрос: «За что я готов платить деньги (и сейчас по факту плачу), чтобы этим заниматься?»

Теперь, когда мы знаем «куда?», полезно найти ответ на вопрос «как?». «Как я могу стать одним из лучших?» Если вы делаете нечто откровенно плохо, вы не можете рассчитывать на внимание и деньги. «Если быть, то быть лучшим». Или одним из лучших. Это прикольная и интересная игра. С кучей дополнительных бонусов.

И если ваше Дело вас по-настоящему радует и приносит удовольствие, если вы занимаетесь им не за страх, а за совесть – достаточно скоро вы станете хорошим специалистом. И здесь не обязательно быть «лучшим на планете» или «лучшим в стране». Попробуйте стать хотя бы «лучшим в городе», и вы увидите, что к вам потянутся люди. А через некоторое время к вам будут приезжать и из других городов. Именно к вам. Как это случилось с автором этой книги ?. Прикиньте, кто способен помочь вам совершенствовать свое мастерство? Как вам повысить квалификацию? Какие новые навыки вам стоит освоить?

Предположим, вы ответили на эти вопросы. Остается принять решение, каким образом, в каких играх вы будет обменивать этот свой навык, эту свою способность на деньги. Если вы умеете делать нечто лучше всех – каким образом вы будете на этом зарабатывать?

Если вас тошнит от своей работы, значит, вы занимаетесь чем-то не тем. Чем-то, что вам совершенно не подходит.

Но для вас ЕСТЬ и другие варианты. ЕСТЬ и другие возможности. Их надо просто найти! Пройдитесь по описанному выше алгоритму. Ответьте себе на три простых вопроса. Чтобы повернуть корабль своей жизни в сторону еще большей радости и удовольствия. Это возможно! Так попробуйте. Это Игра, в которую можно Играть, если она вам нравится. Или изменить, если вам захотелось иного. Ага?

Работа – это просто способ занять жизнь. Как говорится, «рабочий день сокращает жизнь на восемь часов». И было бы очень хорошо, если бы ваш рабочий день не сокращал, а обогащал вашу жизнь на восемь часов. На 480 прожитых с удовольствием, интересом и радостью минут.

Очень важно периодически проверять любое дело, которое грозит занять время вашей жизни на сколько-нибудь долгий период времени. Проверять на предмет того, нравится ли вам мысль о том, что вы занимаетесь им. Нравится ли вам мысль о том, что вы будете этим заниматься независимо от результата? Ответ «да»? Значит, это самое то! Еще раз повторим: работа – это способ занять время своей жизни. И не более того.

Работа – это способ занять время своей жизни. И не более того.

Как здорово, когда ваша жизнь ВСЕ ВРЕМЯ радует вас! В том числе и тогда, когда вы работаете.

Другие думают, что вы работаете. Но вы-то знаете, что вы в этот момент, вполне по-достигаторски, играете и развлекаетесь ?. Тем самым вы притягиваете к себе удачу. И вы обязательно получите хороший результат!

Если вас не радуют ни процесс, ни результат – это не ваша жизнь. Да, обычно в возрасте от 18 до 27 лет людям хочется соответствовать каким-то чужим линейкам и целям. Ради этого они рвут, мечут, что-то делают, куда-то стремятся. Но чем скорее этот период проходит… По мните – «ах, оставьте ненужные споры, я себе уже все доказал…». Дальше начинается СВОЯ жизнь. И она должна вас радовать, независимо от того, чем вы занимаетесь. Вышиванием по валенкам или росписью по батику. Или выкладыванием витражей. Критерий один: РАДУЕТ вас жизнь или нет. Если она приносит радость – вы все делаете правильно. Если жизнь не радует вас – пора что-то менять. Изменить. Может быть, в области приложения сил, которая называется «профессия».

Возможно, лет через 10 вам надоест то, чем вы сейчас занимаетесь. Вероятно, вам захочется переключиться на другое дело. Вот и славно. Ведь жизнь по-прежнему радует вас. Каждый день. Каждый час. Если каждую минуту – это вообще супер. Но пока так получается у немногих.

Главное, чтобы жизнь РАДОВАЛА вас! Каждый день!

Для того чтобы стать хорошим специалистом в какой-то области (в том числе и в той, которая вам интересна), может потребоваться некоторое время. Несколько месяцев. Или лет. Ну что ж, тем лучше и интереснее. Возможно, вы замечали, что людям интересно учиться тому, что им нравится. Тому, что у них получается, пусть даже и не на самом высоком уровне. Когда вы станете супермегаспециалистом в одном деле, вас, быть может, заинтересует нечто другое. И вы пойдете дальше, к новым горизонтам. Для того, чтобы ваша жизнь была интересной и радостной. Научились ремонтировать чайники – ура! Теперь возьмемся за «возвращение в строй» телевизоров. Или организацию бизнеса. Или катание на коньках. И так далее.

Ведь жизнь – это Игра. И выигрывает в ней тот, кто большую часть времени живет радостно, с удовольствием, интересно.

Глава 2. Энерго-информационные потоки

Во время Игры думать некогда. Надо быстрее соображать. Со-ображать – значит создавать образы. Как организовать интересную для вас игру? Одно из условий – знание того, что происходит вовне, в мире. Что есть? Что новенького? Что изменилось вокруг?

Достигаторы используют следующую модель. В мире дуют ветра. В Мировом океане царствуют течения. Мир постоянно изменяется. Чтобы хоть как-то упорядочить происходящее, чтобы установить основные ориентиры и объекты наблюдения, весь мир, все его ветра и течения (или энергоинформационные потоки) были разделены нами на четыре группы:

1. Обстоятельства.

2. Желания других.

3. Собственная инерция.

4. Собственные желания. Рассмотрим каждый из этих потоков.

Обстоятельства

Поток первый – обстоятельства. То, что происходит (или уже произошло) в этом мире помимо нас и наших активных действий.

Как-то так получилось, что мы родились в России, а не в Зимбабве или Колумбии. Как-то так получилось, что одни из нас мужчины, а другие – женщины. Как-то так получилось, что президентом России у нас работает Медведев, сменивший Путина. Как-то так получилось, что США – одна из самых богатых и могущественных стран мира. Как-то так получилось, что в Томске насчитывается пять университетов и 100 тыс. студентов на 500 тыс. населения. Как-то так получилось, что в России такие законы, что предприятия с оборотом до 15 млн рублей могут работать по упрощенной системе налогообложения. В общем, обстоятельства – это то, что происходит или уже произошло в этом мире помимо нас и нашей сознательной воли.

И конечно, когда вы планируете игру, следует учитывать те или иные обстоятельства. Например, игра «Вырастить пальмы под открытым небом в условиях Западной Сибири» с очень высокой степенью вероятности обречена на проигрыш. Ну не растут пока в Сибири пальмы под открытым небом – слишком холодно (пока?). Замерзают, понимаете ли. Обстоятельства – это то, на что мы не способны повлиять. Или способны, но в незначительной степени. В то же время обстоятельства оказывают на нас воздействие. Поэтому было бы полезно учитывать важные на данный момент обстоятельства. Ведь обстоятельства постоянно изменяются! Поэтому достигаторы держат постоянно «ушки на макушке». И отслеживают происходящие перемены.

Например, все мы живем на планете Земля. Обстоятельство? Обстоятельство. Земля вращается вокруг Солнца. Обстоятельство? Обстоятельство. На Солнце иногда бывают вспышки. От нас ведь не зависят ни их частота, ни их мощность? Не зависят.

Но вследствие вспышек повышается солнечная радиация. А она влияет на погоду и даже здоровье людей. Таким образом, иногда вы может сыграть с родными и близкими в игру: «Сегодня была вспышка. У меня страшно разболелась голова. Я не в силах вымыть посуду». Вы учли внешнее обстоятельство и извлекли из него пользу для себя лично.

Мы рекомендуем вдумчивому читателю составить приблизительный список обстоятельств, которые оказывают значительное влияние на его жизнь.

Желания других

А мы идем дальше. Второй поток – желания других. Они обращены вообще в мир. И мы можем встать на пути этих желаний. Или оказаться там случайно. Обычно, если желания других впрямую к нам не относятся – это уже обстоятельства. Хотя… Наверное, не стоит так уж дотошно разбираться, куда именно относится тот или иной поток – к обстоятельствам или к желаниям других. Учитывать следует и те и другие.

Например, вы здоровый парень в возрасте от 18 до 27 лет. И в 7 утра вы слышите стук в дверь. Оказывается, товарищи в погонах приглашают вас вступить в армейские ряды. Для вас это – желание других. А вот для соседки бабы Нюры желание военных загрести вас в армию относится скорее к категории обстоятельств. Потому что впрямую к ней не относится. Ну, пришли к соседу спозаранку, стучат, ругаются. Только спать мешают.

Желания других – это все те желания, которые окружающие люди испытывают по отношению к миру вообще и к вам лично. Если вы едете на маршрутке, то стремление водителя получить с вас деньги относится к желаниям других. Если же вы передвигаетесь по той же улице пешком, желание водителя маршрутки получить деньги становится обстоятельством. Поскольку к вам лично оно уже не относится. До тех пор, пока вы не остановите маршрутку. Понятно, что желания других полезно учитывать. Иначе этот поток может помешать достичь поставленной вами цели. С другой стороны, умение выявлять и отслеживать желания других людей может оказаться весьма полезным.

Желания других распространяются и на вас лично, и на мир в целом. Потому что если вы умеете распознавать желания других людей, когда они еще не оформились в некую рыночную нишу, то можете использовать с пользой для себя. Например, для того, чтобы заработать большие деньги.

Вы знаете, как распространялись по рынку телефаксы? Когда американские компании-производители проводили рыночные исследования, в них был и такой вопрос: «Будете ли вы использовать телефакс для отправки писем?» Большинство респондентов отвечали: «А зачем? У нас есть обычная почта!» А что еще можно сказать, если ты не знаешь, что такое телефакс? Не пробовал отправить с его помощью письмо и не представляешь себе, насколько это удобная штука? В Японии же поступили проще. После начала выпуска телефаксов их начали ставить в государственные учреждения. И люди быстро поняли, что отправка факсимильного сообщения – это удобно, классно, здорово. Неудивительно, что в течение первых 10 лет после начала производства японские телефаксы доминировали на рынке. Да и до сих пор господствуют в мире.

Еще один пример. В начале 2000-х гг. компания Apple Computer сумела предсказать, что люди захотят слушать музыку, используя новые технические возможности. И выпустила MP3-плеер iPod. Критиканы были уверены, что компания выбросила деньги на ветер. Но сейчас в США на рынке МР3-плееров доля iPod достигла 83 %. К тому же Apple контролирует аналогичную по размерам долю рынка цифровой музыки.

В общем, желания других по поводу вас, по поводу самих себя – это сильный «ветер», бурный естественный поток. И его обязательно следует учитывать в своих расчетах. Настоящий достигатор умеет «парить» на потоках, используя уже существующие ветра и течения.

Собственная инерция

Третий поток образует собственная инерция. Это то, что вы уже организовали и сделали. Например, вы учитесь на четвертом курсе университета. До окончания вуза остался всего год. Если вы бросите начатое, то отправите предыдущие три года учебы и собственной жизни коту под хвост. Это и есть собственная инерция.

Собственная инерция – это ветер, воздействие которого большинство людей чаще всего игнорируют. У вас уже есть образование, вы живете в таком-то районе, у вас определенные вес и рост. Да, все эти параметры можно изменить. Но для достижения подобной цели вам придется приложить значительные усилия. Чтобы нарастить мышцы. Или, наоборот, сбросить лишний вес. У вас уже есть определенный круг знакомств. Вы кого-то знаете, другие знают вас. Возможно, сама жизнь подталкивает вас в определенном направлении.

Собственная инерция присутствует в жизни каждого человека. И ее нельзя игнорировать. Потому что это мощный поток, который может и помочь, и помешать вам в достижении ваших же целей.

Предположим, вы в течение 10 лет занимались тяжелой атлетикой. Вы стали обладателем рельефных мышц. Штангу в 150 кг вы поднимаете одной рукой. А затем вдруг решили резко переквалифицироваться в марафонца. У вас наверняка возникнут некоторые сложности. Потому что марафонцы занимаются бегом и имеют соответствующее сложение тела (очень сухие и поджарые). В беге на длинные дистанции груда мышц становится помехой. Конечно, вы можете сыграть в игру и попытаться просто так пробежать дистанцию в 42 км 195 м. Сначала вам будет интересно. Но когда в боку резко заколет, собьется дыхание и вас начнут обходить другие бегуны… Тут, как правило, и приходит понимание того, что же такое собственная инерция. Которая именно у вас может оказаться связанной с поднятием тяжестей, а не с бегом на длинные дистанции.

Конечно, и собственную инерцию можно изменить, не вопрос. Но ее следует обязательно учитывать. Чтобы не вляпаться в невезение.

КАЖДЫЙ из нас одарен хоть каким-нибудь талантом. Но один довольно рано осознает свои склонности и способности и всячески их развивает, а затем и расширяет. Расширяет в те контексты, в которых он первоначально был относительно слаб. Другой почему-то уверен в своей бесталанности. И ведет тусклую и тоскливую жизнь.

Как найти, в чем ты одарен? Пробуйте, пробуйте и пробуйте, не обращая внимания на возможные ошибки. Пробуйте себя в беге на 42 км, на 1000 м, на 100 м. В плавании и фехтовании, в кулинарии и вождении машины, в игре на гитаре и походах, в стихосложении и решении интегральных уравнений, в организации бизнеса и написании книг. Ищите то, что вам нравится. Если вам по душе сам процесс, то и результат не заставит себя долго ждать. Потому что, надеемся, вы помните, что для достигатора самое главное – это интересный, занимательный процесс. Интересный ЛИЧНО ВАМ.

Для достигатора главное – интересный процесс!

Нельзя не упомянуть об еще одной, полезной для большинства людей способности – умении учиться. Но не в том смысле, как это понимается в средней и высшей школе – то есть вызубрить нечто наизусть, сдать и забыть. Мы понимаем под умением учиться освоение новых навыков и развитие способностей.

Предположим, вы не умеете жарить картошку. Но хотите этому научиться. Можно, конечно, попытаться научиться по книгам о вкусной и здоровой пище. В результате вы потеряете массу времени и если что и приобретете, то скорее навык быстро чистить картошку ?.

Сначала мы рекомендуем пройти курс «НЛП-мастер» Сибирского центра НЛП-технологий (http://www.nlp-sibir.ru). Вы не только научитесь учиться, но и приобретете навык моделирования других людей. Потому что НЛП-мастеру необходимы не столько книги, сколько модель. То есть человек, который уже умеет жарить картошку. И тогда, наблюдая за своей моделью-экспертом, расспрашивая его, перенимая у него те или иные приемы, вы через некоторое время научитесь жарить картошку так же хорошо, как и он.

Технология моделирования позволяет освоить любой навык. Это очень близко к тому, что говорится в Евангелии – можно дать людям рыбу (которой хватит, чтобы один раз утолить голод). А можно научить людей «ловить рыбу», то есть научить их моделировать навыки, которыми обладают модели-эксперты. И тогда человек будет всегда сыт. Потому что он умеет добывать себе пропитание и таким способом. Копируя мастерские действия тех, у кого уже хорошо получается.

Умение моделировать открывает практически безграничное поле для игр и развлечений. Ну-ка, ну-ка, чему я еще могу научиться? Жонглировать мячиками, передергивать карты, вскрывать цифровые замки, делать роспись ногтей, ориентироваться на местности, играть на варгане, петь, ходить босиком по битому стеклу и углям и т. д. Все перечисленное – темы реальных проектов моделирования НЛП-мастеров. Когда человек осваивает навык, он учится сам и учит другого. Потому что, если вы умеете моделировать, вам всегда интересно. Потому что всегда есть навыки, которыми вы пока не владеете, но могли бы освоить с пользой для себя.

Достигаторство родилось как моделирование везучих людей. У группы НЛП-мастеров и НЛП-тренеров возник интерес, они задались вопросом о том, почему на свете существуют везучие люди. Что такого они делают, что удача всегда остается с ними? Мы нашли таких везучих людей. И списали присущие им мыслительные и поведенческие алгоритмы. Упорядочили, причесали, проверили. Оказалось, что модель везения работает на 100 %. Она и была названа «достигаторством». Это технологии везения, о которых вы прямо сейчас читаете ?. Мы уже помогли наладить «вкусную» и интересную и, самое главное, свою жизнь очень многим людям по всей стране. А началось все с чего? С желания группы людей стать еще более везучими ?.

Собственные желания

Еще один поток – собственные желания. Достигатор всегда хочет многого. Только поэтому ему везет. Предположим, вам захотелось мороженого. Но вы находитесь в поезде и следующая станция только через восемь часов. А вагон-ресторан закрыт. И промежуточных остановок нет. Вам не повезло. Ну нет в пределах досягаемости ни пачки, ни стаканчика мороженого. Если только не пойти по вагонам – чтобы попробовать найти более предусмотрительных попутчиков с мороженым. И попросить их поделиться с вами. Что делать, ведь у вас всего одно желание ?? Которое начинает наморщивать попу ?.

Но если вы хотите не только мороженого, но и общения с попутчиками, и интересную книгу, и лапшу «Доширак» (у вас в сумке), и поспать – у вас всегда есть выбор! Это значит, что вам везет. Потому что вы правильно учли три энергоинформационных потока, о которых мы уже говорили.

Что делать, если то, чего ты сейчас хочешь, вот прямо сию минуту не поддерживается другими потоками? Главное правило состоит в том, чтобы никогда не отказываться от цели! Запомните свое желание. И отложите его исполнение до того момента, когда вы легко сможете его осуществить. Техника называется «Авоська в кладовку», и мы еще поговорим о ней.

Повторим. Как только вы проанализировали собственную инерцию, обстоятельства и желания других, задайте себе вопрос: «Чего я могу захотеть в этих обстоятельствах?»

Только так вы получаете возможность с наибольшей выгодой для себя «запрячь в одну упряжку» эти три ветра. Три энергоинформационных потока, о которых мы уже говорили. Большинство людей поступают прямо противоположным образом. У них собственные желания стоят на первом месте. Сперва то, чего хочу я. А уже потом они пытаются «прогнуть» под них окружающий мир. Мир, как правило, сопротивляется.

Да, если вы очень сильны, если у вас имеются огромные финансовые резервы и боеспособная армия, весь мир будет плясать под вашу дудку. Как он пляшет сейчас под дудку США. Но, в общем, Америке не долго осталось править миром. Когда дефицит государственного бюджета в триллион долларов, особо не разгонишься…

Тупой лобовой попоморщерский подход заключается в том, чтобы заставить прогнуться мир. Как правило, для этого требуются энергия, время и деньги. И, чаще всего, требуются в ОГРОМНЫХ количествах. Так стоит ли овчинка выделки? Особенно если вы никогда не жаловались на свою способность соображать ??

Достигатор ищет возможности соединения энергоинформационных потоков. Вот вы живете в такой стране. Вы знаете, что другие хотят того или этого. Обстоятельства такие-то и такие-то. Какой бизнес вы могли бы организовать? Какие услуги вы могли бы предоставлять другим людям?

Мы моделировали, в том числе, и успешных бизнесменов. А в бизнесе одна из очень важных подзадач состоит в поиске ответов на вопросы: «Чем заниматься?», «На чем делать деньги?», «Как узнать, что следовало бы организовать и во что имеет смысл инвестировать?», «Что будет пользоваться спросом?». Мы смоделировали очень простой способ, действенность которого не раз наблюдали на практике. Один наш товарищ регулярно, раз в несколько месяцев, ездит во Францию, в Германию и в Польшу. В общем, в Европу. Он просто отслеживает появление на рынках этих стран новых услуг. Он хочет знать, какие новые товары пользуются там спросом. Какими новыми веяниями охвачены массы? Какие изменения произошли на рынке? Что нового предлагают? Что изменилось?

Обычно, для того чтобы новые европейские тенденции на рынках товаров и услуг «взяли» Москву, требуется 3–4 года. Чтобы утвердиться в регионах, этим тенденциям потребуется еще от года до трех лет. Таким образом, наш товарищ регулярно совершает путешествие в будущее на 5–7 лет вперед. «Ага, появилось вот это. Года через два надо будет подсуетиться в Москве. А через три года – в регионе». Когда народ поймет, что «Да! Мы этого хотим!», он уже на коне. У него уже и персонал подобран, и должностные инструкции прописаны, и договоры с поставщиками заключены.

Другой такой товарищ, очень удачно он придумал карточки IP-телефонии. Ему даже названия придумывать не пришлось. Он просто съездил в Европу, огляделся вокруг – да, услуга пользуется популярностью. И наш деловой человек организовал предоставление аналогичного сервиса у себя в городе. В продаже появились карточки «IP-телефония». Знаете, что это такое? IP-звонок делается на промежуточный телефон, а затем происходит переадресация на нужный вам номер. Цена такого междугороднего или международного звонка в два, три, четыре или пять раз дешевле, чем услуги монополистов-телефонистов. А наш товарищ стал монополистом низких цен в одном из уральских городов. Потому что он первым «въехал» в тему, организовал продажу карточек. Его запомнили. Этот товарищ грамотно учел все потоки, все ветра – и обстоятельства, и желания других, и собственную инерцию (к тому времени у него уже был опыт организации нескольких бизнесов).

Еще пример из жизни. У меня есть хороший знакомый, известный НЛП-тренер, который, в том числе, пишет очень толковые книжки. Они написаны простым доступным языком и читаются на одном дыхании.

Где мой товарищ научился писать? После окончания университета его должны были забрать в армию. Служить же, терять два года жизни, он не рвался. Обстоятельства: он жил в Москве, состояние здоровья хорошее. Собственная инерция: он очень хорошо разбирался в компьютерах. Желания других: его девушка хотела, чтобы мой товарищ стал богатым, известным, популярным и так далее. Желания других-2: военкомат стремился забрать его в армию.

Товарищ понял, что против этого ветра ему не выстоять – слишком много сил придется потратить. Он прошел медицинскую комиссию на отлично и получил категорию годности «А». Служить его определили в штаб ракетных войск под Москвой. В итоге, проведя два года рядом с компьютером, солдат стал автором двух книг, которые к моменту его выхода на гражданку вовсю продавались в магазинах.

На выходные он ездил в Москву, проходил там тренинги, встречался с любимой. В общем, служба была организована просто прекрасно. Вот что получается, если осуществлению своих собственных желаний помогает сильный ветер.

Что может быть полезнее умения с выгодой для себя использовать обстоятельства, в которых вы оказались?

Он не стал упираться, отмазываться, потому что попал бы в стройбат. Парень был очень умен, а такие люди встречаются в армии довольно редко. Тех, кто прекрасно разбирается в компьютерах, еще меньше. Неудивительно, что ему предложили: «Пойдем к нам в штаб, у нас с компьютерами постоянные проблемы!» Мой товарищ нашел способ соединить вместе все энергоинформационные потоки. И вышел из армии уже известным и популярным автором. И получил кучу бонусов для себя лично.

Используй ветра и потоки!

И давайте еще раз про то, как можно использовать процессы, которые в жизни все равно происходят.

Возможно, вы знаете, что на первых парусных кораблях были прямые паруса. И корабли могли ходить только по ветру. Когда ветер дует строго сзади. Потом были изобретены косые паруса. И корабли смогли ходить даже при ветре, который дул прямо в нос. За счет чего?

Вот корабль, вот здесь находятся всякие разные паруса, косые. И у корабля внизу есть киль. Не было киля, трюк не удался бы. Что такое киль? Киль – это еще один «парус», но подводный. Представим, что корабль должен двигаться строго вперед, а ветер – боковой. Но он все равно наполняет паруса, давит на них. И есть еще киль. Сложение вот этих двух сил (давление ветра на паруса и давление воды на киль) приводит к тому, что корабль двигается как-то вот так, под углом. Корабль с косыми парусами идет вперед даже при встречном ветре – так называемыми галсами. Продвинулся вперед, переложил паруса и идешь к ветру уже другим боком. Но все равно вперед.

^{Рис. 1. Движение парусника}

В чем смысл, в чем идея? В использовании тех сил, тех потоков, которые уже есть в мире. Даже того ветра, который дует в лицо!

В общем парусник – достигаторский корабль. Это не галера, которая идет вперед на веслах. Рабы хотят есть, их надо кормить, им надо спать, за ними надо следить. А ветер все равно дует. Да иногда на море наступает штиль. Но в жизни безветрие встречается куда реже. В жизни все время что-то меняется. Возникают какие-то потоки. Какие-то люди чего-то хотят. Принимаются какие-то законы. Пульсируют какие-то денежные потоки. Попробуйте определить направление ветра и постарайтесь «подсесть» на него. И играйте с радостью!

Еще один пример. Представьте себе лесосплав. В верховьях реки спилили деревья, обрезали ветки. Бревна бросили в реку. Реке не жалко – что одно бревно нести, что сотню или тысячу. Отсюда задача – сбросить бревна и направить их вниз по реке плотами в связках. А потом – поймать. Стоит ли напрягаться и БелАЗами везти эти бревна по тайге, по бездорожью… Зачем? Сила реки все равно уже существует. Ее надо правильно приложить.

Достигаторское «принюхивание» и помогает замечать вот эти потоки, вот эти силы. Которые все равно уже существуют. Дальше мы будем разбираться в том, как их использовать.

А если задул встречный ветер? У вас уже есть цели во всех направлениях. Полезно иметь много целей.

Еще пример. Как охотится орел? Знаете, орел – большая птица, весом 10–20 кг. Если бы ему пришлось все время махать крыльями (как колибри) – тут никакой еды не хватит. Но природа мудра. Что делает орел? Для того чтобы взлететь с дерева или там с горы, он ловит восходящий поток воздуха. Взлетает на потоке, который все равно направлен вверх. Орлу остается лишь уловить поток крыльями. Поднявшись вверх, орел начинает парить. К чему махать крыльями, если он ловит восходящие потоки? Верх, вниз, вправо, влево – движение по потокам.

Что делает орел? Он меняет высоту на скорость. Он использует уже существующие силы и потоки.

^{Рис. 2. Парящий в небе орел}

И вот орел увидел внизу зайца. И пикирует вниз. Орел сначала набрал высоту. Чтобы потом ее использовать. И меняет ее (высоту) на скорость.

Орел использует то, что уже есть в мире. Он взлетает с помощью восходящих потоков. Но сила тяжести его тянет вниз. Что делает орел? Пикирует вниз. Но он падает не на зайца. Орел падает перед зайцем. Для чего? Подлетая к точке перед зайцем орел начинает расправлять крылья. И начинает выруливать вверх. Вновь использует уже существующую силу. Орел полностью расправляет крылья в тот самый момент, когда хватает зайца. И ветер выталкивает его с добычей обратно вверх. А там уже можно пару раз и крыльями взмахнуть. Чтобы поймать восходящий поток ветра.

Орел сначала разгоняется. Он летит вниз, сложив крылья. Но при подлете к земле крылья расправляются. И подъемная сила ветра выносит его вверх вместе с добычей. Собственные усилия орла минимальны. Он использует уже существующие силы и потоки.

^{Рис. 3. И снова в небо}

Чисто достигаторский способ – найти уже имеющиеся потоки. И использовать их для игр, радости, удовольствия и пр. В своих собственных целях.

Мы еще поговорим, как самому организовать ветер. Дождитесь третьей сессии тренинга «Школа достигатора. Халява». На этом тренинге мы будем как раз этому учиться. И разбираться, как это можно сделать. Пока лишь заметим, что на организацию своих ветров потребуются дополнительные усилия, деньги и прочие вещи. Ну и конечно, сообразительность. Для начала полезно научиться замечать такие простые вещи, о которых вы узнаете в этой книге.

Мы ищем уже имеющиеся потоки. Мы осознаем, что если вот этот ветер свести вот с этим, то получаем то, что хотим. Эти идеи понятны, да?

Вот человечек. Он живет своей жизнью. Вокруг него дуют ветра. Если он двинется в одном направлении, то ему везет чуть больше. Двинется в другом – везет чуть меньше.

^{Рис. 4. Человечек и «роза ветров»}

Фишка в том, чтобы научиться определять, куда дуют более сильные ветры. Потому что, если вы направитесь в направлении слабого ветерка, да, вам повезет. Но ветерок-то совсем слабенький. И везение ваше будет слабеньким.

Взгляните на рис. 4. Вокруг человечка дуют ветра. В разные стороны. С разной силой.

Предположим, человечек решит двинуться в направлении стрелки 2 (см. рис. 4). Да, в том направлении, куда дует ветерок. Но слабенький. Небольшой. Хилый. И везение будет такое же – хиленькое.

Ищите самый мощный ветер! Который помчит вас к цели. Чтобы вам оставалось лишь крылья расправить или паруса поставить. Которые будут наполняться попутным ветром (на рис. 4 – это ветер в направлении стрелки 1). Именно там вас ожидает настоящее везение.

Попоморщер, скорее всего, упрется в направлении стрелки номер 3. Попытается грести против ветра или плыть против течения. Без всякого везения. Преодолевая проблемы и сложности.

Да, есть небольшое количество целей, достижение которых не стоит откладывать. Чревато. Но их, к счастью, не так уж много.

Пирамида потребностей по-достигаторски

Возможно, вы слышали о модели, которая называется «Пирамида потребностей по Маслоу». Хорошая моделька, но, к сожалению, внутренне противоречивая.

Был такой товарищ Абрахам Маслоу. Он предложил семиступенчатую иерархию потребностей человека. Ну, не он один. Разные авторы рассматривают от 4 до 18 уровней потребностей. Обычно таким товарищам кажется, что чем больше уровней потребностей, тем более наукообразно и мощно выглядит их теория. К сожалению, жизнь показала, что теория Маслоу ошибочна. Она не выдерживает проверку жизнью.

Наверное, вы знаете, в науке есть следующий принцип: «если есть ХОТЬ ОДИН контрпример – теория считается неверной». И надо придумывать следующую концепцию. Так вот, Маслоу постулировал, что высшие потребности человека могут быть актуализированы только тогда, когда удовлетворены его низшие потребности. Это фигня полная. Человек может быть удовлетворен по высшим потребностям пирамиды Маслоу, а с низшими потребностями у него просто беда. У одного моего друга есть знакомый в Новосибирске. Академик, доктор каких-то там академий наук и пр. Но живет он с женой и двумя детьми в общаге коридорного типа на 15 квадратных метрах. Зарплата у доктора 10 тыс. рублей в месяц. И костюм трехлетней давности. Да, он удовлетворил свои высшие потребности в полный рост. Он доктор каких-то наук. Профессор. Само актуализировался. Но вот низшие потребности, они, к сожалению, не закрыты.

В связи с этим в достигаторстве была предложена более простая, наглядная и прагматичная пирамида потребностей человека. Она состоит всего из трех уровней.

^{Рис. 5. Пирамида потребностей достигаторства}

Логика следующая. Самая важная, ключевая потребность любого живого организма – физическое выживание. Удовлетворение базовых физиологических потребностей организма. Хочется поесть, поспать, попить, в туалет сходить, подышать. И чтобы температура воздуха была комфортной. Тогда организм будет функционировать.

Суть базовых физиологических потребностей заключается в том, что если они о себе напомнили, то все. Никуда не денешься. Придется удовлетворять. Иначе начнутся серьезные сбои в работе организма. Вплоть до летального исхода.

Без кислорода среднестатистический человек способен прожить от 2 до 3 минут. Без воды – примерно 3–5 суток (в зависимости от температуры окружающей среды и влажности воздуха). Без еды – около 30–60 дней. Без сна – от нескольких дней до нескольких недель (сугубо индивидуально). Если не давать организму выводить из себя шлаки (посредством мочи и кала), то примерно через две недели начинается отравление. И все. Организм перестает функционировать. Наступает состояние, которое врачи называют клинической смертью.

Отвлечься от истинных потребностей никому не удастся. Если вам приперло в туалет, а вас вызывают на сцену для вручения медали – публика подождет. Потому что у вас есть более важные потребности. Настоящие. Истинные ?.

До определенного момента организм можно обмануть. Но не слишком долго.

Один мой знакомый работал в компьютерном клубе. По его словам, после того как подростки всю ночь проведут за компьютером – на стульях оставались мокрые пятна. Потому что им лень было бегать до туалета – «тут же такая игра!». И это прокатывает, если не слишком увлекаться. И понимать – ЧТО в жизни главное. Недавно в Интернете промелькнула новость – в Италии умер паренек, переигравший в компьютерные игры. Он провел за компьютером несколько суток подряд. И организм не выдержал такого издевательства. Так что надо знать меру. И понимать, что в жизни главное.

А главное – это базовые физиологические потребности. Настоящие потребности, без которых нельзя обойтись: попить, поесть, в туалет сходить, подышать. Ну и конечно же сон. Надо высыпаться. Высыпаться полезно. Если ты недосыпаешь, начинаются сбои в работе организма. Мозги работают хуже. И человек начинает напоминать зомби.

Следующий уровень – потребность в физической безопасности. Когда физическому выживанию ничего не угрожает, организм напоминает о других своих потребностях. Хорошо бы обеспечить свою физическую безопасность.

Представьте, что вас содержат в очень роскошной тюрьме. Бархат, джакузи. Все в золоте. Но при этом тебя каждый день пытают током под напряжением 220 вольт. И что с того, что потом кормят как на убой? Что с того, что после предлагают роскошный массаж? Хочется побыстрее сбежать. Хочется оказаться в безопасности.

Или еще пример. Идете вы вечером по темной улице. И вдруг слышите сзади дикий лай. Оборачиваетесь и видите огромную собаку. С пеной у рта и диким взглядом. Она бежит прямо в вашу сторону. И примеряется, куда бы в вас вонзить зубы. Вы мгновенно забываете про все на свете. Срываетесь с места в карьер и «перелетаете» через трехметровый забор. Который в здравом уме и твердой памяти вы даже не попытались бы штурмовать. А тут пришлось. Потому что жить хочется. И не хочется, чтобы у вас что-нибудь отгрызли. А бешеная собака осталась рычать («рр-р-р-р-гав!») по ту сторону забора. Таким образом, все, что связано с выживанием, имеет для организма наивысший приоритет.

Еще пример. Вы оказались в колодце с водой. И каждый раз, когда вы выныриваете, чтобы вдохнуть воздуха, получаете удар палкой по голове. Пока вы будете в сознании, вы будете выныривать. Чтобы сделать вдох. Чтобы вдохнуть воздух. Потому что базовые физиологические потребности важнее, чем физическая безопасность.

Пример грустный, но прекрасно демонстрирующий истинную иерархию потребностей человека. В очень мрачной серии фильмов под названием «Пила» наглядно показывается, что физическое выживание стоит в иерархии потребностей выше, чем физическая безопасность.

Как узнать, какие из ваших потребностей относятся к истинным? Очень просто! Если человека лишить возможности удовлетворять истинную потребность, он начинает умирать.

Если вас лишить воздуха на пять минут, вам будет глубоко без разницы, какая у вас машина, что на вас сейчас одето, что о вас думают окружающие… Если вас ограничить в потреблении воды и прочих жидкостей хотя бы на неделю… Вам будет глубоко фиолетово, какая у вас зарплата, какая у вас там докторская степень, что о вас думает начальство. Потому что начнут всплывать и проявлять себя другие, настоящие, истинные потребности. И вы раз и навсегда поймете, что вам НА САМОМ ДЕЛЕ надо.

На эту тему есть веселый анекдот. В джунглях аборигены поймали трех путешественников. Вождь племени сказал: «Кто сможет удивить меня и доставить несказанное блаженство, тот и выживет. Иначе – смерть». Первый товарищ что-то предложил, вождю не понравилось. Первого съели. Потом съели второго. Пришел черед русского. Он говорит вождю: «Я тебе кое-что предложу сделать. И ты получишь несравненный кайф. По рукам?» Вождь: «Да, да, ладно». Сначала русский влил в вождя три литра пива. А потом не давал мочиться. И вот, когда через несколько часов вождя отпустили до ветра, он испытал ни с чем не сравнимое блаженство.

Истинные потребности! Истинные потребности человеку никогда не лень удовлетворять! ?

Истинные потребности никогда не лень удовлетворять!

Человеку не лень спать, если он хочет спать. Человеку не лень сходить в туалет, если его как-то подпирает. В этом случае внутренний компас точно подсказывает направление. Если стало невтерпеж, только и ищешь, куда бы завернуть. Без всяких там, «а может быть, докторскую написать», «у начальства спросить»… Какого черта, если в организме такое творится!

Когда я веду тренинг «Школа достигатора», некоторые участники относят секс к потребностям физического выживания. Но без секса, как показывает практика, прожить можно. Быть может, очень грустно, но выживание гарантировано ?. В монастырях монахи жили по много лет, не имея сексуальных контактов. И ничего. От отсутствия секса еще никто не умирал ?. Возможно, человек чувствует себя весьма скверно, но живет. К счастью.

На уровне базовых физиологических потребностей никто не говорит о веселье. Тут про другое. Организм должен жить, выживать. Не до радости. Вопрос об элементарном существовании. Вот если эти два условия-уровня (физическое выживание и физическая безопасность) соблюдены, то организм выживет.

Сейчас практически у всех людей потребности первых двух уровней полностью удовлетворены. За это мы должны сказать огромное спасибо предыдущим поколениям. Нашим предкам – дедушкам и бабушкам, прабабушкам и прадедушкам, мамам и папам. Они создали мир, в котором у нас закрыты эти два уровня базовых потребностей.

Природе этого хватает.

В джунглях на ветке дерева расположился удав. У него все хорошо. Если проголодался, то сполз на землю и проглотил первого встретившегося кролика. Залез обратно на ветку – висит, переваривает. Переварил. Висит, не шевелится. Проголодался – снова вниз, за кроликом. Потом на ветку – висит, переваривает. Гадит прямо с ветки, что характерно. Никуда для этого не ползает. И личностным ростом не занимается. В общем, природе этого достаточно. Помните мультик про Дюймовочку? Слова лягушки: «Поели, теперь можно и поспать. Поспали, теперь можно и поесть». Природе хватает. Это нормально.

Но у человека (и вообще у хордовых, у млекопитающих) есть еще одна потребность. Стремление удовлетворить ее приходит, когда закрыты первые два уровня. Мы подошли к третьему уровню потребностей. Как вы думаете, чего человеку хочется после того, как закрыты первые два уровня?

Когда за тобой никто не гонится с дубиной. Когда человек попил, поел, поспал, посетил туалет. Тут-то и включаются потребности третьего уровня. Потребность в Игре. В развлечениях. В эмоциях. В радости. Которые мы стремимся удовлетворить до тех пор, пока не напомнят о себе более важные для выживания потребности.

Предположим, вы смотрите хороший фильм и получаете море удовольствия. В такую игру вы сейчас играете. Так развлекаетесь. Но если у вас разболелся зуб (или голова), фильм отправляется лесом-полем. Физиологические потребности важнее, чем эмоциональные. Организм сигнализирует: «Родно-о-о-ой! У тебя что-то не так. Что-то разладилось. Надо исправлять!»

Или еще пример. Учите вы материал в ночь перед экзаменом. А глаза слипаются. Запомнить ничего не получается. Слишком сильно хочется спать. Потому что с точки зрения организма здоровый сон важнее, чем сдача экзамена.

Когда у человека удовлетворены все базовые физиологические потребности, он начинает маяться от скуки. Ну чем же теперь заняться?

Тут-то и начинаются развлечения.

Когда у человека все хорошо, он ищет, во что поиграть. Как развлечься. Как получить эмоции.

Да, следующая настоящая потребность человека – потребность радоваться. Развлекаться. Разными способами. Такими, как занятия сексом. Или гонки на автомобилях. Или прыжки с парашютом. Главное – получить эмоции. Чтобы человек почувствовал: «Да, все хорошо, все здорово. Жизнь идет. Переживания бьют ключом!»

Кто-то играет в «отношения». Кто-то – в «зарабатывание денег». Кто-то – в «воспитание детей». Кто-то стремится почувствовать себя «самым крутым спортсменом». Другой хотел бы быть самым лучшим ученым. Но все эти игры продолжаются РОВНО до тех пор, пока организм функционирует нормально.

У вас есть важная и интересная работа. Но если у вас температура под 40 градусов (простудились), уже не хочется никуда идти, не хочется ничего делать. Хочется и получается только лежать. И болеть, постепенно выздоравливая.

Если в работе организма произошел сбой, вероятно, имеет смысл отложить ВСЕ дела. И срочно заняться здоровьем. Иначе вы просто не сможете участвовать в том, что называется «жизнью». Или, по-достигаторски, Играми.

Если же с организмом все хорошо, тут-то и начинается самая главная достигаторская радость. Тут-то и включаются собственные желания. Мечты. Планы. Устремления.

Еще раз о желаниях

Достигатор всегда хочет многого. Потому что именно множество желаний дают возможность выбора. Чем именно сейчас заняться? В какую игру сыграть?

Достигатору непомерно везет, прямо-таки ПРЕТ, когда все четыре ветра дуют в одном направлении. Когда соединяются все четыре энергоинформационных потока – и обстоятельства, и желания других, и собственная инерция, и собственные желания.

Вспомним 1995–1996 годы. В России только начало налаживаться производство продуктов питания. Пакетированных соков еще нет. Таковы обстоя тельства. Желания других – покупка соков. Не в здоровых тяжеленных трехлитровых стеклянных банках, которые трудно донести до дома. А в более легкой таре и меньшими объемами. Ну хотя бы по одному литру. Собственная инерция организаторов дела – только пришли из армии и могут двинуться в любую сторону. Есть и силы, и энергия, которые хочется куда-нибудь применить. Собственные желания – деньги и интересное дело. Результат Игры? Всем известная фирма «Вимм-Билль-Данн». Капитализация которой – 5 млрд долларов. Она начинала с пакетированных соков. Она была первой на рынке, кто за это взялся. Сегодня «Вимм-Билль-Данн» выпускает и соки, и молоко, и сметану, и творог, и сыры. И продает эти продукты по всей стране. От Москвы до Владивостока. Повезло? Конечно повезло! Потому что основатели компании уловили направления ветров и подсели на поток. Который и вынес их на те высоты, где они сейчас находятся.

В каждый момент времени достигатор выбирает желание, которое поддерживается текущими ветрами и потоками. Или как минимум не противоречит им. Если же актуальное собственное желание НЕ поддерживается остальными энергоинформационными потоками, достигатор откладывает его (см. «Техника “Авоська в кладовку”»).

Потому что, если ты ставишь цель, которая активно противодействует всем ветрам, получается не достигаторство, а попоморщество. Вам приходится «лететь» к цели за счет только своих ресурсов. Потому что все ветра дуют прямо в лицо. Можно и так. Но в этом случае вы можете забыть о везении. Потому что вы пошли против системы. Вместо того чтобы поставить ее себе на службу.

Ваше желание – открыть торговый киоск, в котором будут продаваться продукты. Но! Вы никогда не работали в рознице (собственная инерция). И вообще бизнесом не занимались. Опыта в этом деле – ноль. Люди хотят покупать все необходимые им товары в одном магазине (желания других). Следовательно, магазин должен быть достаточно велик. Налоги и аренда сейчас таковы, что маленькие торговые киоски не рентабельны (обстоятельства). Они постепенно закрываются. К тому же оптовые продавцы заинтересованы в больших объемах продаж. Если вы будете закупать продукты мелкими партиями, вам придется платить за доставку. Или завести собственный грузовичок. Ваши накладные расходы увеличатся, что нежелательно. Крупным покупателям оптовики сами завозят товары. И дают отсрочку платежа. И скидки в зависимости от объемов закупки.

Если вы, невзирая на ситуацию, начнете активные действия и откроете собственный торговый киоск, есть ОЧЕНЬ высокая вероятность того, что вам НЕ ПОВЕЗЕТ. Потому что сейчас все ветра дуют в другую сторону.

И тогда мудрый достигатор помещает цель «Открыть продуктовый киоск» в «авоську» и отправляет ее в «кладовку». До тех пор, пока ветра не изменятся. Ни в коем случае не отказываясь от достижения своей цели! Лишь откладывая ее. До тех пор, пока не «сложатся обстоятельства». Именно обстоятельства.

Потому что мы можем повлиять и на собственную инерцию, и на желания других (если вы прошли тренинг «НЛП-практик: технологии воздействия» или тренинг «Эриксоновский гипноз: технологии внушений» Сибирского центра НЛП-технологий[1]). На собственные желания – вообще не вопрос как повлиять. но как повлиять на обстоятельства окружающего мира? Соответствующие технологии пока находятся в стадии разработки. Это очень интересная тема, которой очень интересно заниматься.

Глава 3. Ага-рефлекс

Главное в жизни достигатора – интерес и удовольствие от процесса. Когда интересно играть. Если не интересно – зачем этим заниматься? Растрачивать время своей жизни? Которое уже никогда не вернешь?

И еще одно соображение. Если все в жизни дается легко, значит, вы все делаете правильно. Вы следуете тем энергоинформационным ветрам, которые дуют прямо сейчас. Если же у тебя начинают возникать трудности – остановись и оглянись! Скорее всего, ты прешь против ветра. Надо срочно менять направление!

Есть, конечно, такие товарищи, жизнь которых – сплошные сражения с трудностями. Преодоление. Борьба. Иногда – победы, чаще – поражения. Потому что если ты ввязываешься в трудное и неинтересное дело, ты АВТОМАТИЧЕСКИ НЕ занимаешься тем, что легко, приятно и выгодно.

Единственный невосполнимый ресурс человеческой жизни – время. Время нельзя взять в долг, положить в банк под проценты. Занять или украсть. Спрятать в кубышку или взять напрокат. Время для всех идет одинаково – 60 минут, 24 часа, 365 (366) дней в году. Поэтому если ты ввязываешься в достижение ЧУЖОЙ цели, то АВТОМАТИЧЕСКИ теряешь время СВОЕЙ жизни. Невосполнимое время.

Именно поэтому у достигаторов все время «ушки на макушке». Вот почему настоящие достигаторы ВСЕ ВРЕМЯ отслеживают все четыре энергоинформационных потока, которые текут вокруг них и сквозь них.

Во время моделирования успешных бизнесменов мы выявили у них одно интересное, очень достигаторское убеждение. Его можно сформулировать так: «Настоящий бизнесмен – постоянный инфосос». Деловой человек постоянно «всасывает» (собирает) информацию. Потому что заранее очень трудно предугадать, какие именно сведения могут тебе пригодиться. Постоянно появляются новые рыночные ниши, изменяются правила игры и законы. Непрерывное отслеживание изменений – основное условие выживания. Иначе более наблюдательные и энергичные оттеснят тебя в сторону, на обочину жизни. Вспомните хотя бы пример американской фирмы, производившей кнуты.

И вот, вы идете по жизни, постоянно отслеживая происходящее вовне. Но как понять, что вот этот шанс – твой? Существует множество различных техник и идей на этот счет. Но в достигаторстве навык замечать полезное и интересное для себя называется «ага-рефлексом».

Когда смотришь, например, на костюм в магазине и еще даже до примерки знаешь: «Ага! Вот этот мне подойдет!» Меряешь, и в самом деле, прекрасно сидит костюмчик. Ага-рефлекс – это радостное чувство узнавания!

Ага-рефлекс – это радостное чувство узнавания!

Когда вы хохочете над анекдотом или отгадываете слово в кроссворде – это срабатывает ага-рефлекс. Ага-рефлекс – РАДОСТНЫЙ. Когда ты радостно понимаешь что-то. Ага?

Ага-рефлекс – главный компас

Ага-рефлекс – это то, что ведет достигатора по жизни. Не долгие и натужные размышления непонятно о чем, а ага-рефлекс! Ага? Он имеется у всех нормальных людей. Ага-рефлекс можно заглушить системой воспитания и всей предыдущей жизнью. Но его можно и развить. Как и любую привычку, привычку прислушиваться к своему ага-рефлексу можно выработать примерно за три недели.

Если хотите, то ага-рефлекс – это подсказка от бессознательного: «Вот что будет тебе полезно и интересно!» Если ориентироваться на ага-рефлекс, то жизнь начинает складываться как бы сама по себе. Она приносит все больше и больше удовольствия и радости. Потому что человек начинает жить своей собственной жизнью. Ага-рефлекс работает везде – и в личных отношениях, и в деловых, и при покупках, и при переговорах, и при выборе места отдыха и работы и т. д.

Технология ага-рефлекса срабатывает, когда вы радостно узнаете нечто. Когда изнутри рвется радостное чувство: «Оба-на!» Это игра, ты понял?! Есть! Вот это хочу! Вот этим заниматься! Вот этим развлекаться! Так строить жизнь! Вот это сейчас съесть! Вот это сейчас надеть!

Ага-рефлекс – главный компас достигатора. Компас, который показывает, что порадует достигатора, куда ему следует направиться. Где ему повезет.

Ага-рефлекс – это самый главный компас ВЕЗУНЧИКА-ДОСТИГАТОРА!

Если следовать ага-рефлексу, у вас почти всегда будет хорошее самочувствие и прекрасное настроение. У вас на лице всегда будет улыбка или легкая полу-улыбка. К таким часто улыбающимся людям тянутся окружающие.

Потому что в жизни большого количества людей так мало, к сожалению, простой искренней радости. И если вы станете для них проводником радости и хорошего настроения – окружающие будут готовы отплатить вам добром.

Лица попоморщеров всегда серьезны. Даже мрачны. Поэтому окружающие от них просто разбегаются. У людей полно своих жизненных проблем. «Не хватало только, чтобы кто-то попытался переложит мне на плечи свои проблемы ?».

Так что если вы хотите, чтобы люди к вам тянулись, – следуйте своему ага-рефлексу! Живите радостно! И вы всегда будете окружены людьми, готовыми вам помочь. Готовыми оказывать вам разнообразные услуги. Узнать об этом более подробно вы сможете на тренинге «Школа достигатора. Харизма»[2].

Ощущение радости и удовольствия от жизни – показатель того, что вы все делаете правильно. Что вы живете своей жизнью. Исчезновение из жизни радости означает, что вы начинаете превращаться в попоморщера. Начинаете идти чужим путем. Жить чужой жизнью. Если же человек вообще забыл о том, что такое простая радость… Эх, значит, он уже давно превратился в попоморщера.

Еще раз повторим: ага-рефлекс – это САМОЕ ГЛАВНОЕ в жизни достигатора! Радостное предвкушение: «Ну-ка, ну-ка, что там сейчас будет хорошего и радостного?»

Не пытайтесь логически оценивать, обдумывать, понравится вам нечто или нет. Спросите свои чувства: «Радует ли меня это? Хочется ли мне этого?» Подсказка: чувства «живут» в теле, никак не в мозгу! Сознание лишь оценивает то, что происходит в теле. Чувство радости – это иррациональное чувство. Его невозможно объяснить логически. Его можно только почувствовать. Всем организмом.

Чувство радости – это иррациональное чувство!

У большинства людей это чувство радости возникает и «живет» где-то в районе груди. При этом изменяется ритм дыхания, с которым связана еще одна достигаторская фишка. О ней немного позже.

Вспомните ситуацию, которая вас искренне радовала. Вспомните! Прямо сейчас! Теперь определите, где именно, в какой части тела переживается это чувство радости? И что происходит с ритмом дыхания? Запомните это чувство и это ощущение. Оно еще не раз вам пригодится. Если вы, конечно, хотите радости и везения. Каждый день.

Свои цели – это очень просто. Это цели, на которые срабатывает ага-рефлекс. Которые радостно распознаются как свои. Как те, которые вам интересны. Если ваша жизнь состоит ТОЛЬКО из ваших целей, она постоянно вас радует. Ну или по крайней мере большую часть времени, пока вы не спите ?.

Так что в следующий раз, когда вы будете ставить себе какую-то цель, обязательно проверьте – срабатывает ли у вас на нее ага-рефлекс? В случае если ага-рефлекса молчит, это значит, что вы ошиблись! Это не ваша, а чья-то чужая цель. И пусть к ней идет кто-то другой ?.

По опыту участников тренингов мы знаем, что выбраться можно даже из самой глубокой пропасти. За достаточно короткий промежуток времени. От нескольких месяцев до полутора лет.

Надо просто честно признаться: «Да, сейчас моя жизнь не радует меня. Это плохо. Я хочу радоваться жизни! Для начала я буду отслеживать то, что приносит мне радость. Какие цели? Какие дела? Какие развлечения? С этой минуты я буду заниматься в первую очередь тем, что меня радует! Даже если с логической точки зрения это кажется глупым и несуразным. Я начинаю действовать именно так!»

Просто начните это делать, и с каждым днем вы все больше и больше будете радоваться жизни!

Кто более всего подвержен тотальной депрессии? Люди, игнорирующие свой ага-рефлекс. Их право. Но тогда не надо удивляться, что у вас болит голова, колет в боку, давление подскочило, зарплату урезали и в жизни все плохо.

Мы сами в значительной мере управляем своей жизнью. Каждый день. Каждый час. Делая выбор, чем сейчас заняться. Если вы ПОСТОЯННО выбираете «надо», а не то, что «хочется», чему же удивляться? Все закономерно. Неприятности идут косяком. На голову летит лавина камней.

Если же вы выбираете то, что «хочется» и «радует», в силу вступает другая закономерность. Вам навстречу идут удача и везение. С распахнутыми объятиями. И вам начинает везти там, где другие (попоморщеры) «обламываются» и терпят неудачи. Просто идите вслед за своим ага-рефлексом! Следуйте ему! Держитесь его! Это ваша путеводная нить на маршрутах жизни. Она будет вести вас к радости, удаче и везению. Но за ней надо следить. ПО-СТО-ЯН-НО! Все время, пока вы не спите ?.

Иначе есть шанс скатиться в попоморщерство. В жизнь под мрачным словом «надо!». Пусть под этим стягом попоморщеры ходят. Флаг им в руки! А мы пойдем другим путем. Своим. Достигаторским.

Как развить ага-рефлекс

Как развить ага-рефлекс? Очень просто. Время от времени задавайте себе вопрос: «Чего мне сейчас хочется?» Не «что я сейчас должен делать по плану», «обязан» или «необходимо». «Чего МНЕ хочется?» – вот ключевой вопрос достигаторства.

Из того, что мне сейчас доступно, что мне нравится? И если вам НИЧЕГО не нравится, то это уже не достигаторство. А чистой воды попоморщерство ?. Значит, всю свою предыдущую жизнь вы, скорее всего, были где-то не там. И не тем занимались. Напрасно «морщили» попу.

Какой костюм из этих мне нравится? Какое блюдо из тех, что перечислены в меню, мне хотелось бы заказать? Чего мне сейчас больше хочется – пройтись пешком? Или поехать на маршрутке? Или остановить такси? Или проехаться за рулем автомобиля? Ага-рефлекс про то, что радует. Что нравится. Вы должны знать, что вам нравится! И двигаться в ту сторону, куда подсказывает ага-рефлекс.

К сожалению, у значительной части населения ага-рефлекс забит напрочь. Атрофирован. И его надо развивать. Для этого можно придумать много разных веселых упражнений. Например, такую веселую игру в парах.

УПРАЖНЕНИЕ

Разбиваемся на пары. Первый человек, закрыв глаза, рисует на листочке загогулину. Без отрыва ручки от бумаги. Второй смотрит на эту радость и пытается понять, что она ему напоминает. На что она похожа? Чтобы сделать два-три-четыре штриха и получить новую картинку? Новый образ? Второй смотрит на загогулину первого с открытыми глазами. И стремится уловить – что ему эта загогулина напоминает? Как ее дорисовать, чтобы получился новый образ? Что сначала был уж, а если добавить к нему два штриха – получился еж. Еще несколько штрихов, и еж перерождается в саблю. Еще пара штрихов, и сабля становится валенком.

Ну и так далее. Самое главное – это ловить в себе радостное чувство узнавания. Когда вы не знаете почему, но вот так складывается и такой вариант лично вас радует.

Надеюсь, вы понимаете, что задача упражнения состояла не в том, чтобы просто рисовать. Вы должны были поймать у себя чувство – ага, есть! Понимание того, что сейчас надо нарисовать, есть искомый ага-рефлекс! Понятно? Разбились на пары и начали развлекаться! Первая линия проводится с закрытыми глазами, без отрыва ручки от листка бумаги. А дальше – как получится.

Угу-рефлекс

Обратите внимание, что ага-рефлекс может возникнуть на рисунок, на человека, на диету, на вид работы или отдыха ?.

Если же у вас внутри возникает чувство «ну не надо» – непременно прислушайтесь к нему.

Потому что помимо ага-рефлекса есть и так называемый угу-рефлекс. Когда вы чувствуете, что если пойдете туда, то там вас ждет ТАКОЕ наморщивание! Это подсказка: «Родной, туда ходить не надо! Иди сюда, в другую сторону!»

Достигатор ориентируется на ага-рефлекс! Если же вы вдруг ощущаете, что некие действия вас уже не радуют – что делать? Немедленно постарайтесь найти, какое ЕЩЕ действие, какое развлечение, какая деятельность, какая игра обрадуют вас и развлекут!

Потому что человек время от времени обязательно попадает в неприятности. Это происходит, когда он игнорирует ага-рефлекс. Если вы пропускаете подсказки и прете под лозунгами «надо», «должен», «обязан», «необходимо», стоит ли удивляться, что удача проходит мимо?

Угу-рефлекс выражается в том, что изнутри поднимается тяжелое чувство «ну не хочу я этого делать!». Почему – не знаю, но не хочу. Не радует. И эту реакцию надо уметь замечать. Очень полезно.

Если человек, никуда не сворачивая, идет навстречу угу-рефлексу – он попадает в полосу невезения. У него начинает «наморщиваться» попа. Со страшной силой.

Угу-рефлекс – это подсказка: «Уходи оттуда, где тебе плохо!» Пусть не всегда получается быстро оттуда «слинять». Но для начала надо хотя бы захотеть уйти. Удрать. Сбежать. Оттуда, где плохо, грустно, скучно и неинтересно.

Представьте, что человек сидит на помойке. Ему очень плохо. Грустно. Скучно. Воняет. Жрать нечего, кроме помоев. Но человек считает, что так и должно быть. И с этим поделать ничего нельзя. Что тут скажешь? Полный финиш. Такому не способна помочь даже Вселенная. Потому что человек даже не пожелал изменить ситуацию.

Между прочим, так живут большинство людей.

Для начала надо хотя бы захотеть. Только тогда положение начнет меняться к лучшему.

Хотя бывает весело. Знаете, меня спросил один знакомый: «Все классно, просто здорово. Достигаторство – это хорошо, великолепно. Но мне через неделю надо защищать кандидатскую диссертацию. Которая еще не написана. Какие достигаторские техники помогут мне решить эту задачу?» Пардон, но этот вопрос из серии «поздно пить “Боржоми”, когда почки отвалились».

Раньше надо было думать! О том, что, если вы не хотите проститься с почками, пора перейти с алкоголя на «Боржоми». Раньше, гораздо раньше!

Раньше – это когда человек ПОСТОЯННО ориентируется на ага-рефлекс! Радует или не радует? Хочу или не хочу? Потому что, если вы какую-то часть жизни отдаете тому, что вас не радует, вы в то же самое время пропускаете то, что могло принести вам радость. Доставить удовольствие. Позволить испытать наслаждение. Ну и так далее. Выбирать следует из радости, удовольствий и наслаждения. Занятий, которые радуют. Тех, что приносят удовольствие. Тех, что позволяют испытать удовлетворение и счастье.

Все это применимо и к бизнесу. Вот что рассказывал нам один из достигаторов:

«Да, я мог бы сводить цифры бухгалтерского баланса. Я умею это делать. Но мне скучно – тоска смертная. Видал я в гробу этот бухучет. Но есть люди, которые от этого прутся. Наслаждаются дебетом и кредитом. И вот мы нашли друг друга. Девушкебухгалтеру приятно считать цифры и сводить бухгалтерский баланс. А я избавился от геморроя. Получается дружба по делу. Все довольны, и всем хорошо».

В западной психологии эту ситуацию называют win-win, «выиграл-выиграл». Когда обеим сторонам хорошо, когда оба получают удовольствие, кайфуют.

Что такое ага-рефлекс? Это подсказка для сознания – «Родной, тебе туда! Тебе надо ЭТО!»

Знаете, почему попоморщеру приходится распрощаться с везением? Представьте себе следующую картинку. Теплое лето. Мимо стоящего на перроне попоморщера медленно проезжает вагон, в котором открыты и окна, и двери. Сквозь них видны торты, девушки. В общем, праздник. Веселье в разгаре, звучит бодрая музыка. Попоморщер начинает напряженно думать: «Хочу ли я туда? А может быть, это не мне? А может быть, я чуть попозже? А может, мне там будут не рады?» Открытая дверь вагона благополучно проезжает мимо. Попоморщер додумал мысль и принял решение: «Ну ладно, наверное, и я могу попробовать!» Закрывает глаза и прыгает. И бьется мордой об вагон. Потому что нужная ему дверь уже проехала мимо. Попомор-щер падает на спину на насыпь. Глядит в небо и начинает «философствовать»: «Ну вот, опять не повезло! ? Я так и знал, что не надо было даже пробовать!»

Достигатор же видит дверь и сразу чувствует – «Та-а-а-ак, интересно, что там?!» Запрыгнул, осмотрелся. Если не понравилось, схватил торт (или девушку ?) и выпрыгнул обратно. И побежал дальше. Он ищет интересное для себя. Возможно, более быстро. Если же достигатору понравится в вагоне – он останется в нем. И будет радоваться вместе со всеми.

Везение определяется тем, насколько быстро у вас срабатывает ага-рефлекс!

Везение приходит тогда, когда быстро реагируешь на ага-рефлекс!

Если есть ага-рефлекс – немедленно действуйте! Потому что обстоятельства меняются, люди меняются, курсы валют меняются, погода меняется, все меняется! То, что было актуально вчера, послезавтра никому не интересно.

Все меняется! Ага-рефлекс – это подсказка от «родного» бессознательного. Отсюда и достигаторская поговорка: «Думать для головы вредно!» Ей полезно ориентироваться на ага-рефлекс ?.

Если вы чувствуете, что вам нравится человек – подойдите и заговорите. Не думайте и не ждите! Умные люди понимают: «Ага, что-то меняется!» И если что-то не нравится – избавьтесь от этого, сбагрите куда подальше. И начинайте быстро перебирать: «Какие новые проекты мне нравятся?» В том числе и в отношениях.

Радость – это самое главное

Радость – это самое главное в жизни достигатора! Когда истинные, базовые физиологические потребности уже закрыты, остается всего одна истинная потребность – в радости. В развлечениях. «Хлеба и зрелищ!» – скандировали древние римляне. И были правы.

Найти эту радость можно, только если вы ПОСТОЯННО прислушиваетесь к самому себе. На что у меня прямо сейчас срабатывает ага-рефлекс? И делаете в первую очередь именно это! Каким бы глупым или неумным это не казалось кому-то.

Человек, ограничивающий себя в радости, «обрубает» сам себе третью главную потребность. И попадает под влияние окружающих, под управление со стороны посторонних. В результате мы получаем классического попоморщера, наемного работника, который батрачит за копейки. Потому что ему сказали: «Надо работать!» И он работает. Даже если работа его нимало не радует. Но он продолжает «стругать палочку». В том числе и потому, что боится сделать новый для себя шаг. В новую для себя, неизведанную область.

Потому что радость получают от участия в каком-то интересном и непредсказуемом процессе. Когда ты НЕ знаешь, как именно все произойдет. Происходит приток адреналина в кровь. И хочется действовать.

Если же все заранее известно, опробовано и испытано – это не вызывает ничего, кроме скуки. Поэтому многие люди в браке время от времени ходят «налево». Чтобы получить новые для себя сексуальные ощущения. Потому что с постоянным партнером все уже известно. Возникла привычка. Приелось… Хочется чего-то нового.

Зачастую таким парам дают достигаторские рекомендации. Типа такой: «Вместе с партнером попробуйте в сексе что-то новое. То, что вы пока не испытывали и не пробовали. Поставьте эксперимент!» Очень часто, следуя этим советам, пара восстанавливает отношения.

Женщины, наверное, подтвердят: если им заранее известно, что будет делать в сексе партнер… С точностью до минуты и прикосновения… Обычно ничего, кроме скуки и зевоты, это не вызывает.

Потому что человеку все время хочется чего-то новенького. Интересного. Непредсказуемого. Радостного.

А если изо дня в день одно и то же… Без изменений… Человек начинает чахнуть и дохнуть.

Но вот набраться смелости и выйти за границы привычного удается далеко не каждому. Не у всех хватает духу. Но более подробно мы поговорим об этом в главе «Граница Хаоса и страх неизвестности».

Потому что при постоянных повторениях человека может взбесить даже то, что его когда-то радовало. Предположим, вы любите тортики. Или пирожные. Или пельмени. Шашлык, наконец. А теперь представьте, что вам будут подавать эти тортики и пирожные три раза в день. Только их и больше ничего. В течение года. Это ж сдохнуть можно. Обязательно захочется чего-то новенького. Кисленького. Или солененького.

И наш человек, достигатор, начнет поиск – что еще можно употребить? А махровый попоморщер будет давиться тортами. Потому что так надо! И все глубже погружаясь в депрессию. Вам это надо?

Поиск нового и радостного на основе ага-рефлекса – это наше все! Вперед, друзья! К новым вершинам радости ?!

Для ага-рефлекса есть еще одно веселое применение. С его помощью можно и сбросить вес, и набрать килограммы. В зависимости от вашего желания.

Как постройнеть (или поправиться) с помощью ага-рефлекса

Алгоритм действий очень прост. Во-первых, вы должны точно знать, какой вес вам желателен? В килограммах. Каким должен быть объем талии и груди? В сантиметрах. Не просто «хочу быть стройной», а, как говорилось в одной рекламе, «сколько вешать в граммах?». Поэтому с точностью до сантиметра и килограмма определяем свое желаемое состояние. Это и будет вашей целью. «Местом», в которое вы хотите прийти.

Чтобы оказаться в нем, достаточно соблюдения трех простых правил:

1. Есть только тогда, когда хочется.

2. Есть только то, что хочется.

3. Останавливаться СРАЗУ ЖЕ, как только организм посылает сигнал «Хватит!».

Действуя так, наши знакомые и набирали вес, и сбрасывали. В зависимости от того, чего хотели.

Давайте более подробно рассмотрим, что именно следует делать и каким образом.

Шаг первый. Начинать прием пищи нужно только тогда, когда у вас срабатывает радостный ага-рефлекс на идею поесть. НЕ тогда, когда это указано в расписании. НЕ тогда, когда «надо». ТОЛЬКО тогда, когда организму действительно хочется. Когда в желудке «засвербело». Только тогда мы начинаем искать, где же тут еду дают ??

Шаг второй. Проблемы выбора того, что хотелось бы съесть, уже не существует. Если есть деньги (хотя бы небольшая сумма), можно выбрать. То, что хочется. Прямо сейчас. Как? Идете в бистро или кафе. Подходите к витрине, на которой стоят разные блюда. Первые (супы, солянка, борщ и т. п.). Вторые: мясо или рыба. Гарнир. Картошка-пюре. Рис отварной. Гречка. В общем, где что. Салаты оливье, «Мужские грезы» и т. д. Третье, конечно же. Чай, газировка, кофе, соки. Смотрите на все это великолепие. И спрашиваете себя: «Что из этого мне нравится?» Вы ставите на поднос только то, чего вам радостно захотелось. Все остальное пусть гуляет лесом-полем и ждет вашего следующего визита.

Шаг третий. И вот вы уже за столиком. И на столе стоит то, что вы выбрали. Вы смотрите на все эти блюда. И спрашиваете себя: «С чего я хочу начать трапезу?» Если вам сейчас радостно хочется начать не с салата или супа, а с пирожного – берем его в руки. Суп подождет. И пока едим, задаем себе один простой вопрос: «Я на самом деле все еще хочу ЭТО есть?» И как только ЭТО перестало распознаваться как еда, отодвигаете его в сторону. Переходим к остальным блюдам. «Что я хотел бы съесть сейчас?» И берете то, что вам хочется. Но, уплетая за обе щеки суп, например, вы время от времени спрашиваете себя: «Я на самом деле все еще хочу ЭТО есть?» Как только желудок подает сигнал «хватит», отодвигаем суп в сторону. Даже если вы съели всего три ложки супа. Вновь осматриваем стол. Спрашиваем себя: «Я все еще хочу есть? Или уже хватит?» И если радость живота утихла – стоп. Хватит. Организм уже наелся. И посылает вам об этом сигнал.

Люди, не знающие проблем с весом, так и питаются. Все время проверяя себя. Отвечая на вопрос: «Хочу ли я это есть?»

И еще один совет. Есть следует МЕДЛЕННО. Не стоит «метать» в себя все подряд со сверхзвуковой скоростью. Перед каждой ложкой прислушивайтесь к ощущениям в области желудка. Стройные люди внимают своему желудку. Что и позволяет им не беспокоиться о своем весе.

Полные люди не слышат сигналы желудка. Они «едят глазами». Что ведет к ожирению, проблемам с сердцем и другими органами. А рецепт успеха прост – вкушайте все, что угодно, но медленно. И все время спрашивайте себя: «По-прежнему ли я хочу это съесть?»

Как и всякую привычку, привычку правильно питаться можно выработать в себе за 3–4 недели. И заодно развить в себе ага-рефлекс. Который можно применять не только для рационального и оптимального питания, но и в бизнесе.

Подбор сотрудников с помощью ага-рефлекса

Мы занимались моделированием успешных бизнесменов. И пришли к выводу, что они на полную катушку используют ага-рефлекс. Иначе в бизнесе не выживешь. Из внешнего мира поступает слишком много информации. Ее надо усвоить, переработать и принять решение. Или как сказал один из состоятельных бизнесменов: «В бизнесе действуют не правила, а ощущения. На первом месте – мгновенная реакция с опорой на интуицию». Или по-достигаторски, с опорой на ага-рефлекс.

В частности, мы выявили следующий алгоритмов мышления бизнесменов на основе ага-рефлекса. Итак, есть некая задача, работа, которую необходимо выполнить. Работодатель предельно ясно (в картинках) представляет себе, что и как именно надо делать. Он должен подобрать человека, который успешно справился бы с задачей.

До того как мы смоделировали рассматриваемый алгоритм, мы никак не могли добиться от бизнесменов внятного ответа на вопрос о том, как они умудряются подбирать действительно нужных им людей. Делая минимум ошибок. Чаще всего мы слышали: «Ну я же вижу, что он справится» или «У него на лице было написано – ну не потянет».

В процессе моделирования бизнесменов был выявлен следующий алгоритм. В свернутом виде он и является ага-рефлексом на прием определенного человека на работу.

1. Представить образ (картинку) результата операции/работы: что должно быть сделано. Надо предельно четко знать, чего хотеть. Необходим ОБРАЗ сделанной работы! А не ее словесное описание.

2. Представить пошаговый алгоритм полного рабочего процесса. С контрольными точками (как и что надо сделать), которые нужно отслеживать. Повторим еще раз. Необходимо предельно четко знать (в картинках, а не на словах!), что именно вы ожидаете в качестве результата работы сотрудника. И каковы будут промежуточные шаги на пути к поставленной цели.

3. Под готовый пошаговый алгоритм подбирается «обезличенный» сотрудник, чтобы понять, какие к нему должны предъявляться общие требования. Такие, например, как:

1) поведенческие привычки (готовность пойти навстречу, дотошность, способность улыбаться или другие важные вещи из алгоритма работы);

2) внешние данные;

3) физические данные (возраст, сила, выносливость и т. п.);

4) пол;

5) образование;

6) опыт работы и т. п.

4. Определяется уровень оплаты, исходя из:

• рыночной стоимости аналогичной работы (т. е. сколько примерно получают за такую же работу в других местах);

• знания алгоритма работы;

• уровня притязаний (на заработную плату) человека, обладающего необходимыми нам качествами.

После этого шага мы знаем, какого именно человека следует искать и сколько примерно будут стоить нам его услуги.

5. Находим потенциальных работников и приглашаем их на собеседование. Поиск кандидатов осуществляется по особому алгоритму, который мы не будем рассматривать. Кто-то размещает заявки по кадровым агентствам, другие дают объявления в газеты. Могут использоваться самые разные способы. Главное, что у нас должно быть НЕСКОЛЬКО кандидатов. Из которых мы и отберем нужных нам людей. Или никого не выберем, если ага-рефлекс промолчит.

6. Проверяем свой выбор: в процессе разговора наблюдаем за кандидатом (мимика, жесты, манера держаться и одеваться, манера разговора). После собеседования (а после приобретения опыта – и непосредственно в процессе собеседования) необходимо представить себе, как этот конкретный человек выполняет работу. В виде серии картинок (шаги 1 и 2 нашего алгоритма). Мы мысленным взором представляем, как он начинает работать. И наблюдаем, все ли человек делает правильно. Успевает ли? Справляется ли? Короче говоря, вписывается ли интересующий нас человек в тот мысленный образ работы, который у нас уже существует. И если человек не отторгается (субъективно) картинкой, а наоборот, прекрасно в нее вписывается и мы испытываем радость от этого – ЕСТЬ! Мы нашли подходящего кандидата. Которого можно взять на испытательный срок. Когда мы радостно узнаем человека как того, кто способен выполнить работу, срабатывает наш ага-рефлекс.

Но одно дело, когда мы ищем техничку или вахтера (хотя и там есть свои требования). Другое дело, если нам необходим исполнительный директор или заместитель главного бухгалтера. Чем более ответственную работу мы готовы перепоручить, тем более важным становится следующее правило: «Если есть сомнения – значит, нет сомнений!» Что имеется в виду? Это значит, что если вы не уверены, что кандидат справится с ответственной работой, он с высокой степенью вероятности действительно провалит задание. И принесет фирме убытки.

Иными словами, иногда может сработать и антиага-рефлекс. Из серии «этого человека НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ нельзя брать на работу!». Вы должны внимательно прислушиваться и к таким подсказкам.

Давайте отработаем алгоритм поиска и подбора сотрудника. Например, нам нужна техничка. Выполняются следующие шаги.

Шаг 1. Результат работы. После того как все ушли, техничка должна вымыть полы. Способ проверки – заходим в офис и смотрим на полы. Полы визуально чистые, не видно ни грязи, ни пыли.

Шаг 2. Процесс работы. Для того чтобы полы были чистыми, надо:

1) взять ключ от подсобки у вахтера. дойти до подсобки и открыть дверь;

2) взять ведро;

3) наполнить его теплой водой;

4) надеть резиновые перчатки;

5) взять в руки тряпку;

6) намочить тряпку в ведре;

7) надеть тряпку на швабру;

8) вымыть участок пола размером 2 кв. м, начиная от дальней от входа в помещение стены;

9) снять тряпку и прополоскать ее в ведре;

10) повторять шаги 5–9 до тех пор, пока пол в комнате не станет чистым, двигаясь от дальней от входа в помещение стены к двери;

11) после того как полы вымыты в одной комнате, следует вылить воду, прополоскать тряпку и набрать новое ведро воды;

12) повторить шаги 5–9 в следующей комнате или коридоре. вымыта еще одна комната. Шаги 5–11 повторяются до тех пор, пока в помещении остаются комнаты и коридоры с невымытыми полами;

13) после того как все полы вымыты, необходимо вылить воду из ведра, прополоскать тряпку и повесить ее сушиться. Снять с рук перчатки и тоже повесить их для просушки. закрыть подсобку, в которой хранятся ведро, швабра и тряпка. Сдать ключ вахтеру.

Таков предварительный алгоритм работы технички. Если говорить об идеальном алгорите работы, то его, конечно, надо будет уточнять. Но для нашей учебной задачи такая пропись рабочего процесса вполне годится.

Шаг 3. Теперь, когда нам понятно, что надо делать и как это может быть сделано, мы можем «написать» обобщенный портрет сотрудника.

Скорее всего, это должна быть женщина (мужчина вряд ли пойдет на такую работу). Исходя из того, что эта работа неквалифицированная, особых требований к образованию сотрудника нет. Но это должна быть аккуратная женщина, чтобы не развозить грязь, а чисто мыть полы. Чтобы понять, насколько человек аккуратен, на собеседовании мы должны обратить внимание на одежду и обувь кандидата. Нам не нужен сотрудник в заляпанных грязью туфлях и давно не стиранной одежде.

Чтобы женщина нормально мыла полы, у нее должно быть две руки и две ноги – инвалиды с такой работой вряд ли справятся ?. Других требований к физической форме нет. Исходя из того, что работа не требует специальной подготовки, платить за нее будем немного. Кто может заинтересоваться такой работой? Либо пожилая женщина-пенсионерка (дополнительный доход к пенсии), либо молодая девушка (подработка к стипендии).

Шаг 4. Так как техничка не будет (по крайней мере, по нашему плану) контактировать с клиентами фирмы, ее внешняя привлекательность не имеет значения. Исходя из данных о рынке труда и требований к работнику, мы можем предложить сотруднику заработную плату в размере 1500–3000 рублей в месяц. Если мы хотим, чтобы наша техничка была еще и красива, вероятно, придется повысить уровень требований к ней и размер зарплаты ?.

Шаг 5. Поиск потенциальных сотрудников. Размещаем информацию в кадровых агентствах и изданиях типа «Работа и зарплата». Распространяем информацию о вакансии среди друзей и знакомых. Публикуем объявления в Интернете. В общем, используем любые доступные средства информации. Когда потенциальный сотрудник свяжется с фирмой, назначаем ему встречу в офисе.

Шаг 6. Собеседование. Сразу делаем несколько мысленных заметок. Вовремя ли пришел потенциальный сотрудник? Во что он одет и обут? Как держится? Что рассказывает о себе и о прошлом месте работы? Во время разговора мы воображаем, как вот этот конкретный человек будет работать по имеющемуся алгоритму, плану работы. Справится ли он? То есть мы мысленно помещаем находящегося перед нами человека в пошаговый алгоритм. И, пользуясь воображением, проверяем, КАК он будет выполнять нужные нам действия. Если образ конкретного человека «вытесняется», «выпихивается» из образа работы – значит, это неподходящий кандидат. Будем искать другого.

Если же человек идеально вписывается в наш план работы, на такого, как правило, и срабатывает ага-рефлекс. Радостный рефлекс узнавания того, что человек нам подходит. Что это наш сотрудник, «наш человек». С которым мы заключим трудовое соглашение. Ключевым здесь является не столько то, что мы слышим во время собеседования, а то, как человек ведет себя во время общения с нами. Не слова человека, а его поведение является основным источником нужной нам информации. Этот маленький секрет хорошо известен опытным кадровикам.

После того как описывавшийся выше алгоритм был разработан, мы перешли к экспериментам. Мы расспрашивали знакомых бизнесменов о том, как они подбирают себе сотрудников. Оказалось, что практически все они использовали точно такой же способ подбора персонала. Только большинство из них не осознавали, что речь идет о строгом алгоритме. Когда же мы расписывали пошаговый порядок действий, бизнесмены приходили в изумление: «Ну вы даете! Я действительно именно так ищу нужных мне людей!»

Примечания

1

http://www.nlp-sibir.ru

2

Подробности о тренингах и расписании вы можете узнать на сайтах, расположенных по адресам: http://www.nlp-sibir.ru и http://www.dostigator.ru.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.