В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad

У игровых приложений больше свободы в плане названий. Вас ограничивает только фантазия и то, что, по вашему мнению, найдет отклик у целевого рынка. О целевом рынке говорилось в главе 3 «Определение уникальной ценности приложения». Если сумеете придумать легко запоминающееся или броское название, которое привлечет внимание целевой аудитории, то соберете свою армию поклонников. Категорий игр очень много, и это поможет вам выбрать самое подходящее название. Если у вас образовательная игра, подумайте о каком-нибудь описательном названии вроде «Краткий курс математики для средней школы I: памятка по алгебре I и II» или «Краткий курс математики за среднюю школу II: памятка по геометрии и тригонометрии». На рис. 5.5 приведено игровое приложение в категории «Экшн» (Action) с грамотно подобранным и запоминающимся названием. На рис. 5.6 представлено игровое приложение из категории «Гонки» (Racing) с названием, которое моментально «цепляет» посетителей.

Рис. 5.4. Пример доходчивого названия, где сперва идет наименование приложения, а потом краткое описание

Рис. 5.5. Это игровое приложение с грамотно подобранным и запоминающимся названием (по крайней мере, по мнению автора)

Рис. 5.6. Увязывание названий приложений с возрастом и полом аудитории повышает продажи

Названия сезонных игр связаны с определенным праздником. Обычно праздник выступает первой частью названия, а тип игры – второй. Опять-таки покупатель сразу же понимает, для чего нужно это приложение. Праздничные игры – это импульсивная покупка, удерживающая внимание покупателей лишь непродолжительное время. Многие разработчики выпускают коллекции игр, посвященные различным праздникам, обеспечивая себе круглогодичные продажи. Пример такой игры представлен на рис. 5.7.

Рис. 5.7. В названиях сезонных игр присутствует название праздника и тип игры

Придумывая название для приложения, учитывайте некоторые моменты. Во-первых, если вы планируете разработать серию приложений, объединенных одним брендом, выбирайте универсальные названия, которые поддержат общий бренд. Если вы разрабатываете серию научных приложений для школьников, ваш бренд может звучать, например, «Умники и умницы» (Science Guy), а названия приложений состоять из бренда и дисциплины: «Умники и умницы – химия» (Science Guy – chemistry), «Умники и умницы – физика» (Science Guy – physics) и т. д.

В некоторых случаях можно использовать римские цифры («Crazy Flips I» и «Crazy Flips II») или же выбрать названия вроде «Моя история – предыстория» (MyStory – The Prequel) или «Моя история – продолжение» (MyStory – The Sequel). Далее приведены несколько других правил по общим названиям.

1. Ваше название должно просто произноситься и писаться, чтобы его было легко запоминать. К тому же у пользователей не должно возникать затруднений при поиске в App Store. Приложения с трудно воспроизводимыми названиями сложно отыскать в магазине.

2. Будьте осторожны с названиями, которые в других языках имеют совершенно иное значение.

3. По возможности выбирайте короткий вариант. Свободного места под иконкой немного. Слишком длинное название придется обрезать или использовать вместо него сокращение, что нежелательно с точки зрения удобства восприятия.

4. Обязательно проверяйте торговые марки и прочие, уже используемые названия. К примеру, компания Freeverse, Inc. обладает правами на использование названия Skee-Ball для своего приложения для скибола. Хотя в App Store продаются и другие приложения для скибола, использовать слово «Skee-Ball» в своем названии они не имеют права.

5. Выбирайте имена, которые не оскорбляют ни одну группу людей. Оскорбительные названия приложений могут привлечь некоторых покупателей, но такой подход, несомненно, сузит вашу аудиторию.

6. Проверьте наличие домена для вашего названия. Учитывая огромное количество зарегистрированных доменов, найти свободный не так-то просто, но иметь домен, одинаковый с названием приложения, весьма удобно. Если вы создаете бренд и разрабатываете целую серию приложений, сначала зарегистрируйте домен для бренда.

Примечание

Проверяя название по различным источникам, доступность домена вы можете узнать на различных сайтах регистрации доменов. GoDaddy.com и Register.com – лишь два из сотни сайтов, которые вам в этом помогут.

Если у вас возникли затруднения с удачным названием, ответы на простые вопросы, представленные ниже, помогут вам сдвинуть дело с мертвой точки. Перечислите все идеи, что приходят на ум. Вернитесь к вопросам, на которые дали наилучшие ответы. Именно их и стоит рассматривать как оптимальное название для приложения.

• Какие функции выполняет ваши приложение? (Рассчитывает чистую прибыль, организует купоны, учитывает инвестиции и т. д.)

• Какую пользу ваше приложение принесет покупателю? (Упростит жизнь работающей, загруженной делами матери, поможет ученикам получать более высокие оценки, научит подростков аккуратно водить машину и т. д.)

• Что произойдет с моими клиентами? (Они будут лучше себя чувствовать, лучше выглядеть, станут умнее и т. д.)

• Каковы ключевые характеристики вашего приложения? (10 уровней игры, экранное масштабирование и перемещение в реальном времени, 3D-графика, высокое качество звука и т. д.)

• Чем вы отличаетесь от конкурирующих приложений? (Это единственное приложение, имеющее такую-то характеристику, возможности мультиплеера и т. д.)

• Что делает ваше приложение уникальным? (Первое место, присужденное My App Magazine, и т. д.)

• Может ли ваше приложение обыграть популярное слово или фразу? (Если это утилита для фотографий, используйте слово «фото» в названии. Наглядный пример обыгрывания других продуктов в названии продукта – рис. 5.8.)

Рис. 5.8. Название этого приложения обыгрывает повсеместно используемое название Photoshop

Если вы подобрали несколько слов, подходящих для названия приложения, попробуйте проверить синонимы. Возможно, найдутся похожие слова, из которых получатся идеальные названия. Для начала обратитесь к тезаурусу в Microsoft Word или посетите любой из многочисленных сайтов с тезаурусами, например www.thesaurus.com. Этот сайт содержит массу синонимов практически ко всем известным словам и удобную карту, показывающую однокоренные слова.

Обратитесь за помощью к Google или Yahoo!

Если вы разработали игру, то множество маркетинговых идей можно почерпнуть, поискав отдельную тему в Google или Yahoo!. Предположим, вы разработали игру в автогонки. Отправляйтесь на Google или Yahoo! и впишите в строку поиска «автомобильные гонки». Вашим глазам предстанет бесконечный список идей. Вот еще несколько идей, которые помогут вам в поисках. Просто впишите их в поисковой строке Google или Yahoo!:

Примечания

1

SAT Reasoning Test (дословно «Школьный оценочный тест») – стандартизованный тест для приема в высшие учебные заведения в США, аналог российского ЕГЭ. – Прим. ред.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.