Книга «Большие контракты», за ее автором Константином Бакштом статус ведущего эксперта (или как у нас любят говорить, гуру).
Считаю, что эту книгу нужно прочитать всем, кто озабочен результативностью своего бизнеса. А тех, кто работает в продажах и не читал эту книгу — просто не брать на работу!
Читая книгу легко можно понять причины побед и провалов большинства ведущих компаний и сделать нужные выводы.
В книге упомянуто весьма расеространённое
мнение, будто драконы лживы. А не сваливают
ли люди, стремящиеся "съэкономить силы и
время" (для войны, конечно) на драконов СВОИ
грехи? И на этот вопрос есть в книге очевидный
ответ... оч-чень неприятный обычным людям.