Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей

Примечания

1

Примеры: батончики мюсли фирмы Hero, злаковые батончики с начинкой Nutri-Grain.

2

Примеры: магазины Mobil Mart, Cumberland Farms, Repsol (Repshop).

3

Пицца компании Casa Tarradellas.

4

Kinder Surprise (компания Ferrero).

5

Йогурт Danio компании Danone (аналог на российском рынке – творожок «Даниссимо». – Прим. ред.)

6

В России представлена сетью «Ростикс-KFC». – Прим. ред.

7

Источник: статистика Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), см. www.wipo.int/ipstats/.

8

См. Grant, 2002, глава 2 (подробные выходные данные всех упоминаемых работ приводятся в списке литературы в конце книги).

9

Джек Траут и Стив Ривкин приводят интересные данные: «К восемнадцати годам молодой британец подвергается воздействию 140 000 телевизионных рекламных роликов. В Швеции среднестатистический потребитель получает приблизительно 3000 рекламных обращений в день. За 1994 г. шесть телевизионных каналов Мадрида передали в общей сложности 508 533 рекламных сюжета». См. Trout, Rivkin, 1995.

10

Исключение могут составлять только люди с аллергией на молочные продукты. Эта группа вследствие ее малочисленности обычно не учитывается.

11

См. Bono, 1970, гл. 19.

12

На такого рода исследованиях специализируются аналитические агентства – Nielsen, GfK, Taylor Nelson Sofres (TNS) и др.

13

Мы говорим главным образом о сегментировании в рамках текущих операций бизнеса (для фиксированного рынка). Существует и такое понятие, как сегментирование исследовательского типа (для расширенного рынка), при котором возможно возникновение некоторых латеральных идей. Однако в ходе текущей деятельности по реализации маркетинговых программ и контролю их выполнения маркетологи в большинстве случаев ориентируются на фиксированный рынок, проявляя так называемую рыночную близорукость.

14

Обратите внимание на то, что на рисунках 2.4–2.6 площадь прямоугольника, представляющего рынок, увеличивается, отображая изменение размера рынка.

15

Почти все маркетинговые стратегии дифференцирования – это выбор функциональных, реальных или символических атрибутов.

16

1 унция = 28,3 г, таким образом, 10-унциевая бутылочка чуть меньше 300-граммовой, а 20-унциевая – чуть больше полулитровой. – Прим. пер.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.