Начать и преуспеть - Фотография как бизнес: с чего начать, как преуспеть

Десятки моделей всех этих сумок, представленные в любом фотомагазине, молодёжи уже привычны, а ветераны фотодела с улыбкой вспоминают времена, когда приходилось всё выдумывать самим, проявляя подчас чудеса смекалки. Знакомый семидесятилетний фотокорреспондент не без удовольствия рассказывает о собственной разработке. В те времена редакционные Никоны стоимостью более двух тысяч рублей (при средней зарплате около двухсот рублей) выдавали особо приближённым под расписку, и потеря его была… об этом боялись даже думать. Модель же кофра в продаже была только одна, да и её сначала надо было найти: товарный дефицит касался не только колбасы. Коричневый угловатый чемодан с ремешками – что-то от портфеля сантехника Афони, что-то от чемодана «Великая Германия» – больно бил по бедру, скандализировал публику в автобусной давке, заодно крича криминалитету: у меня внутри что-то японское и дорогое.

Решение фотографом было найдено простое, изящное, красивое. Чемодан для зимней рыбалки после нехитрого хирургического вмешательства – переноса перегородки и оклейки внутреннего пространства пенопластом – превратился в чудесный кофр. На нём можно было посидеть в электричке, он не боялся толчков и ударов, и самое главное, его вряд ли кто-то вырвет в толпе, разве что сильно стосковавшийся по свежей корюшке хулиган. На вопросы «клюёт ли» и «сколько ещё лёд на заливе продержится» было подготовлено несколько вариантов ответа – под погоду и настроение. И самое забавное – наш «рыбак» настолько вжился в роль, что таскал свой рыболовно-фотографический набор в любое время года, и стал чудо-ящик таким же привычным глазу ленинградских коллег, как Медный всадник, например.

Так что сегодня фотографам живется скучнее, – признают аксакалы. А вот выбор шире, и это может служить некоторой заменой романтике семидесятых.

• Комплект аккумуляторов. Думается, надо носить с собой двукратный запас заряженных аккумуляторов для всего, что в них нуждается. Пара «родных» батарей для камеры (продукция сторонних производителей дешевле, но менее долговечна) обойдётся в 5000 рублей, один основной и два запасных набора Ni-MH-аккумуляторов типоразмера АА для вспышки потребуют ещё около 2000 рублей. Одно зарядное устройство нам достанется в комплекте с камерой, а второе, для вспышки, купим отдельно. Хорошо бы найти модель с независимой поканальной зарядкой, а также с режимом разряда. Поддержим отечественного производителя – Robiton Smart Display M1 стоит чуть больше 1000 рублей.

• При репортажной фотосъёмке значительная часть кадров – вертикальные. Работать, изогнувшись согласно картинке 3 с 29-й страницы подарочного издания Камасутры, минуту-другую можно, но пять часов подряд – извините, морально не готов. Вывод – надо купить батарейную рукоятку. И дело вовсе не в батарейках. Battery grip сильно спасает при длительной съёмке вертикальных кадров, фотографу не приходится выгибаться дугой; спусковая кнопка находится именно там, где продиктовано анатомией и здравым смыслом. BG-E2N – и компания Canon разбогатела еще на 8000 рублей.

• Отсутствие светофильтров в нашем случае пережить можно, но несколько мы всё-таки купим. Это будет ультрафиолетовый (УФ) фильтр, который мы применим в качестве защитного. Для широкоугольника нужен будет светофильтр диаметром 77 мм, для двух других – 67 мм. Подружим наши объективы с фильтрами KENKO UV PRO1 67 мм и HOYA PRO1D UV 67 мм, цена за оба – 3000 рублей. Ещё в 4000 рублей обойдётся поляризатор HOYA PRO1D PL–CIR на 77 мм. Обычно применяемый на открытом воздухе для притемнения неба и водяных бликов, «полярик» и в помещении вполне пригодится, блики также нередки на стёклах в офисах, блестящих поверхностях. А можно и в меру подшутить над директором какой-нибудь фирмы – одним поворотом фильтра вокруг своей оси фотограф-пакостник легко «погасит» все сорок ЖК-мониторов, и огромный офис на фотографии будет делать вид, что работает. А за удовольствие надо платить, верно? Берём!

• И, таки да, нам нужна запасная камера. Капут может настать в любой момент – техника есть техника. Хорошо, если съёмку можно отложить, но выступление губернатора, визит главы района и даже выступление певца на рядовом корпоративе никто переносить не будет – умерла так умерла. Заказчик останется без фотографий, и будьте уверены – больше он не позвонит никогда. И ему совершенно неинтересна статистика отказов механизма подъёма зеркала камер EOS – у него не останется фоток на память, и это главное. И он прав, этот чёртов заказчик!

Гарантийный ремонт может длиться неделями, за деньги вашу технику реанимируют быстро, но не моментально, а работать чем-то надо. Если подходить к работе серьёзно, то без «запаски» не обойтись, и брать её придётся на все особо ответственные мероприятия. Требования к запасной камере значительно мягче – работать она будет редко, и ради экономии можно пожертвовать рядом параметров. Советую обратить внимание на модельный ряд хххD. Сегодня минимальной стоимостью в линейке обладает EOS 450D – в среднем 25 000 рублей. Не очень хочется, но берём.

К вопросу об отказах фототехники: если камера вышла из строя, переснять можно далеко не всё – второй раз вертолёт над городом ради вас не полетит.

• Но и это ещё не всё, шоу продолжается! Нам нужен компьютер. Тут можно услышать вроде бы резонное возражение, что компьютер у каждого и так есть, зачем его считать-то? А вот зачем.

Когда мы рассчитываем бизнес-процесс, как в данном случае, считать надо всё. Компьютер должен быть современным, шустрым – такие задачи, как конвертирование из RAW в графические форматы, склейка многорядных панорам, пакетная обработка полноразмерных файлов в Photoshop, весьма ресурсоёмкие. Кроме того, вы неизбежно будете оккупировать компьютер на целые вечера, прогоняя жену на кухню, а ребёнка подвергая риску не сдать вовремя задание по математике. В подходящей нам комплектации и нешумном корпусе, с достаточным для хранения многолетнего архива объёмом жесткого диска аппарат на базе двухъядерного Intel Core 2 Duo стоит сегодня в районе 40 000 рублей.

Да и нестарый ещё монитор, на котором вы недавно с удовольствием гоняли в Need for speed, для вашего нового занятия категорически не подходит. И в магазине, при видимости выбора, найти подходящий моник не так просто. Самые распространённые варианты с TN-матрицей мы не рассматриваем вообще – зависимость цвета от угла обзора, сильный разброс параметров от модели к модели и даже от экземпляра к экземпляру при невозможности калибровки. Получше изображение у моделей с матрицей, изготовленной по технологии PVA, но они не умеют полноценно отображать полутона при взгляде под прямым углом к плоскости этой самой матрицы. На калибровку не уповайте – это не лечится. Модели, которые нам годятся, изготовлены по технологии IPS. Вот эти красавцы выдают картинку, сравнимую с картинкой старых добрых ЭЛТ-мониторов. Но и заплатить придётся несравнимо больше, минимальная стоимость аппарата с диагональю 24 дюйма – порядка 30 000 рублей.

А теперь, спрятав изрядно похудевший кошелёк, прикинем, на сколько мы погуляли.

Простая арифметика показывает – нам надо 293 000 рублей. Для полноценной работы требуется ещё ряд вроде бы недорогих мелочей, которые нам, однако, тоже даром не дадут – специальный карандаш для протирки оптики, мягкие салфетки, набор для удаления пыли и грязи с матрицы вашей камеры и т. д. В общем, мы выходим на рубеж в 300 000 рублей.

Можно ли сэкономить? В целом, нет. Конечно, для успокоения «внутренней жабы» попробуем прогуляться по комиссионному отделу. Желающие сменить хозяина объективы, вроде бы, хуже не стали, но и в цене они теряют несильно. Камеру же однозначно стоит брать новую, у неё есть свой, вполне определённый ресурс, и аппарат, позиционируемый в профессиональном сегменте, вряд ли два года лежал на полке – такие камеры покупает либо профессионал, гонявший её «в хвост и в гриву», либо очень требовательный любитель, который её тоже не щадил. А экономия на мелочах вроде светофильтров нам погоды никак не сделает. Так что «жабе» не спать, увы.

Этот снимок мог быть намного эффектнее. Если ваша камера снимает серию в два раза быстрее, у вас вдвое больше шансов поймать не только дым, но и огонь.

Восьмидесятиметровое восхождение на башенный кран будет напрасным, если в вашем кофре нет «рыбьего глаза».

800-1200 ISO – минимально возможная чувствительность матрицы для полноценной съёмки на концертах.

Много это или мало, решайте сами, кто-то за один отпуск с друзьями тратит больше; кому-то работать год без всяких отпусков, попутно экономя на сосисках. Владельцу промышленного предприятия наши цифры покажутся смехотворными, у него в цеху любой станок стоит в разы дороже – входной билет в профессию дёшев, также скажет его инвестор. Всё относительно. Но мы должны понять самое главное – эти деньги в ближайшем будущем необходимо «отбить».

Про сроки тоже можно долго и жарко спорить, но я склоняюсь к мысли, что техника должна быть полностью оправданна за её гарантийный срок. Конечно же, объектив может пережить этот срок в разы, даже не собираясь умирать от естественных причин. В то время как камеры стареют намного быстрее и к концу гарантии превратятся в дряхлых старушек, а всякие мелочи вроде аккумуляторов при жёстком профессиональном использовании скончаются гарантированно, а никакая гарантия на них не распространяется. И не забываем о возможном форс-мажоре: уронили, потеряли, стащили. Эту вероятность можно постараться свести к минимуму, но полностью исключить не получится.

Повторим: весь комплект техники должен быть полностью оправдан за гарантийный срок – чаще всего это два года. Триста тысяч рублей нам надо заработать только для того, чтобы оправдать вложения в наш рабочий инструмент.

Если предполагается другой вид фотографической деятельности, то в список нужно внести некоторые коррективы – вам потребуется, как минимум, другой набор оптики. Если вы снимаете рекламу в тёплой студии, то репортажную EOS 50D резонно заменить на EOS 5D markII, например. Если вы планируете снимать спортивный репортаж в жёстких условиях, то копите деньги на «единичку». А если собираетесь заняться изготовлением виртуальных сферических панорам, готовьтесь раскошелиться на «рыбий глаз» и специальную панорамную головку.

Я вас ещё недостаточно напугал? Тогда продолжим.

Глава 8

Ценообразование и ценовая политика

– За что семачка?

– За пять.

– За пять – это больно!

– Ну тогда за три с недосыпом.

– Давай за четыре – и с горкой.

т/с «Ликвидация»

Ценообразование в сфере профессиональной фотографии – вопрос серьёзный, но крайне интересный, а главное – актуальный. Сразу же хочу предостеречь от соблазна «брать сколько получится». Да, цену на пельмени «Равиолло» знает каждая хозяйка, а стоимость часа фотосъёмки конференции подчас неизвестна даже самим организаторам. Но сейчас, когда Интернет есть в каждой квартире и офисе, что-то утаить сложно, особенно когда это «что-то» касается денег. Так или иначе, цены давно сформировались, и отличаются в пределах региона максимум на 30–50 %. Некоторую девиацию может дать именитость фотографа – победитель солидных международных конкурсов с десятком персональных выставок вполне справедливо продаёт свой труд дороже, чем отчисленный за неуспеваемость студент из Тирасполя с папиной «мыльницей», которому не хватает на «Доширак». Но брать «за имя» в Петербурге могут позволить себе от силы 10–15 человек, и на общую картину влияют несильно. Это же касается и отклонений вниз – конечно, и колбаса за пятьдесят рублей находит своих покупателей, но надеяться найти в ней мясо наивно. Скупой платит дважды, трижды и четырежды, и некоторым по-мазохистски нравится с завидным постоянством наступать на одни и те же грабли. Давайте поговорим о том, ставшем основным, ценовом сегменте, где заказчик знает, что хочет получить, а фотограф умеет фотографировать, общаться и продавать свою услугу.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.