Сделай себе имя! Построение личного бренда

Доверие: реальные истории успеха, отзывы, внешние признаки успешности.

С чего начать?

Как ни странно, начинать движение лучше с подготовки плацдарма и двигаться от формирования признаков доверия к любви, а затем к широкому продвижению вашей персоны. Однако данный путь самый долгий. Если вы хотите более быстрых результатов, то стоит начинать с наполнения воронки.

Что еще?

Помимо знания, любви и доверия вы еще должны учитывать четвертый фактор – это результат, к которому вы хотите прийти во взаимоотношениях с представителями вашей целевой аудитории.

Выстраивание персонального бренда

Наверняка вы знаете или даже сами пользовались услугами таких людей, о которых сейчас пойдет речь. Наверняка каждый из нас во время учебы в школе или институте имел с ними дело – это ботаники, к которым можно подойти и попросить написать курсовую работу или реферат за деньги. И таких людей все друг другу рекомендуют. Сохраняют телефон ботаника, рассказывают о нем, слухи разные пускают. Смеются над ними за глаза, а потом снова обращаются к ним за помощью. Это и есть один из примеров личного бренда.

Сколько бы слов ни было тут написано, суть личного бренда можно понять и даже почувствовать именно тогда, когда начинаешь этим заниматься. Когда у вас уже будут появляться свои читатели, последователи… И когда в вас самих все будет упорядочено, наступит гармония внешнего и внутреннего, найдется ключ к пониманию себя и своего предназначения. Появится смысл делать что-то и получать от этого результаты – вот что важно.

Так или иначе, по вашему желанию либо против него, но окружающие выстраивают для себя ваш бренд. И так – каждый раз, когда они встречаются с вами, видят вас, слышат ваше имя или какую-то информацию о вас. Правильной является идея рассмотреть этот хаотичный процесс как взаимосвязанную структуру. И вам решать, кто и что будет говорить о вас. Вам решать, какую информацию о вас будут узнавать. Ваша задача – формировать мнение в головах окружающих, взять это дело в собственные руки.

Все люди хотят, чтобы о них думали хорошо (если, конечно, обратное не делается сознательно). Если вы делаете правильные вещи, правильно себя позиционируете, то к вам не может не прийти успех.

Однако путь к успеху требует проверки прочности намерений (иначе успех не был бы такой редкой и ценной монетой). Успех требует наличия той критической массы усилий, которая внешне непринужденно выведет вас за пределы жесткой конкуренции в совсем другую весовую категорию.

Шесть ключевых правил создания бренда

Важно понимать, что создание личного бренда – это не только «продажа себя», не создание имиджа или логотипа. Это целый комплекс правил и условий, которые необходимо выполнить.

1. Позиционировать себя экспертом в выбранной области.

Необходимо выбрать интересующую вас область, в которой вы действительно хорошо разбираетесь. Затем – нарабатывать профессиональные знания именно в этом направлении, с желанием стать лидирующим экспертом номер один. Выбрав направление, вы должны заявить о себе как об эксперте. И не просто заявить, а заявлять периодически.

2. Определить свою целевую аудиторию.

Важно выяснить ее ценности и предпочтения, приоритеты и потребности. И далее – давать что-то, что ей необходимо. Очень важно узко сегментировать и точно определить целевую аудиторию. Остальные нам будут не нужны. Самая большая ошибка (если рассматривать себя как бизнес-проект) рекламировать себя не для той целевой аудитории. Идея создания личного бренда – стать лучшим в узких кругах, а не быть всем для всех и говорить обо всем.

3. Создать доступ к информации о вас.

Ваши фотографии, контакты, биография, резюме, интервью, другая информация – всё это должно быть выложено в открытом доступе. Желательно, чтобы информацию удобно было сохранять, цитировать и пересылать.

4. Периодически презентовать какую-либо информацию.

Вы должны определить, что это будет. Статьи, мысли, идеи, взгляды на жизнь, мнения, фразы, заметки, фотографии, события, происшествия, цели, новости личной жизни. Иными словами, вы должны создавать информационные поводы для вашей целевой аудитории. Будет ли все это в рамках персонального блога, странички или группы в социальных сетях, профессиональных сообществ, выступлений, тренингов или конференций – решать только вам.

5. Улучшить что-то в себе.

Возможно, это будут слабые стороны, возможно, улучшить придется сильные. Самый верный способ – понять, что необходимо вашей целевой аудитории. Что им нужно от вас, каким они хотят вас видеть? Если вы презентуете себя успешным юристом, а одеваетесь как хиппи, то вполне понятно, что вам необходимо изменить в себе.

6. Заниматься личным продвижением.

Необходимо начать распространять информацию о себе. Публикации, интервью и комментарии в СМИ, контекстная реклама, сотрудничество с партнерами и еще море различных методов продвижения.

Три грани сильного бренда

Сила личного бренда определяется тремя составляющими: значимость, отличительность, последовательность. Если в вас все эти три составляющие гармонично сочетаются и развиваются, целевая аудитория начнет замечать и выделять ваш личный бренд. Понимая ценности других людей и стремясь удовлетворить их потребности, сохраняя при этом личные убеждения, вы будете развивать и укреплять свой бренд.

Отличительность. Если вы такой же, как и все, и делаете абсолютно то же, что и все, то работа по созданию бренда будет проходить довольно тяжело и долго. Личный бренд усиливается и выделяется из общей массы, когда вы, определив свои ценности, убеждения и последовательность действий, принимаете безоговорочное и бесповоротное решение – «действовать»! И да – ваши убеждения будут являться исключительно вашими, потребуется сила отстаивать их и следовать им. А это очень даже непросто. Следование своим личным убеждениям или какой-либо иной идеологии само по себе значительно выделяет человека из серой массы. Важно понимать, что отличительность в комплексе с другими действиями дает совершенно иной результат, чем простая непохожесть на других.

Ценность. Ценности, которые вы отстаиваете, должны быть близки и понятны для вашей целевой аудитории, чем бы вы ни занимались. Если вы гонщик – для вашей целевой аудитории важны скорость и спортивные автомобили. Если занимаетесь подготовкой женщин к родам – то для вашей целевой аудитории важны дети, семья, здоровье малышей и пр. Вы должны максимально точно попадать в чужие ценности. Что значимо для вашего окружения? Вы должны это узнать.

Периодичность. С помощью постоянного общения с вашей целевой аудиторией у нее создастся практически безграничное доверие к вам и вас начнут воспринимать как эксперта, гуру в выбранном направлении. И тут не важно, знаете вы действительно больше, чем все остальные, или нет. Последовательность правильных действий не может не привести к нужному результату. Я (Леонид) вспоминаю человека, который в блоге периодически выкладывал видеоролики о защите прав автомобилистов. Я сразу принял его за профессионала. Однако вскоре от реальных экспертов узнал, что человек на самом деле очень слаб в данной области и практически ничего не понимает. Технология постоянных касаний действует.

Личный бренд на экспертности

Существует много вариантов построения личного бренда:

? Бренд на статусе: вы – обладатель высокой должности (пример: Путин, Матвиенко, Миллер).

? Бренд на фамилии: вы – представитель раскрученной фамилии (пример: Романовы, Медичи).

? Бренд на спортивных достижениях: вы добились успеха в спорте (пример: Емельяненко, Аршавин, Исинбаева).

? Бренд на уникальных физических и интеллектуальных способностях: вы – рекордсмен Книги рекордов Гиннесса.

? Бренд на светской жизни: вы – звезда желтой прессы (пример: Собчак, Заворотнюк, Галкин).

? Бренд на событии: вы – звезда определенного происшествия (пример: неудача Сержио Зиман с New Coke).

? Бренд на звездности (самый распространенный вариант): вы – известный журналист, артист или эстрадный исполнитель (пример: Соловьев, Михалков, Пугачева).

? Бренд на экспертности: вы – известный специалист в своей области (пример: Манн, Архангельский, Гандапас).

Есть и другие варианты, но мы остановимся подробно на наиболее эффективных технологиях, которые можно использовать для самых разных областей личного брендинга. Однако особое внимание мы уделим развитию экспертного статуса, так как этот аспект может успешно дополнить любое из направлений личного брендинга. Рабочие технологии, которые мы вам предлагаем, не будут просты в применении и потребуют от вас много сил и энергии, но это также технологии, которые приносят конкретный, проверенный результат.

Еще сомневаетесь?

Как хотите, только не удивляйтесь, если через несколько месяцев потенциально ваша ниша будет занята другим – человеком, имеющим свой бренд.

Как стать признанным экспертом

Что значит быть экспертом?

Слово «эксперт» происходит от латинского expertus, что значит «опытный». Согласно словарю Ушакова, эксперт – «сведущее лицо, специалист, привлекаемый для того, чтобы высказать свое мнение, дать заключение по поводу какого-нибудь дела, вопроса».

Для того чтобы считаться экспертом, необходимы специальные знания и соответствующий PR.

У вас есть две возможные роли:

1) эксперт-теоретик – это человек, который фундаментально разбирается в определенной тематике;

2) эксперт-практик – это человек, который разбирается в определенных практических вопросах.

Выгоднее становиться экспертом-практиком, потому что:

? это проще (вам не нужно будет разбираться в проблематике на фундаментальном уровне);

? это быстрее (вам не нужно будет тратить время на получение большого количества «символов экспертности» – должностей, дипломов, публикаций и пр.);

? это перспективнее (вам будет легче развивать себя в других нишах).

Что значит быть экспертом номер один

Это значит являться наиболее востребованным и дефицитным специалистом в своей области.

Экспресс-модель: как быстро стать экспертом

Кем бы вы ни были, ассоциация с экспертом очень важна. Бизнесмен вы или модельер, фокусник или врач, водитель или палач. Мы знаем, к примеру, таксистов – Профессионалов с большой буквы «П». Заросшие щетиной, необразованные, но любую пробку объедут и вмиг домчат вас до точки назначения. Мы знаем уборщицу, которую в чистоте никто не переплюнет. Чем бы вы ни занимались, вы можете быть экспертом.

Помним историю. В одной компании был объявлен набор менеджеров по продажам. Очередной кандидат не стал общаться с кадровиком – убедил сразу же пустить его к директору, с которым общался несколько часов подряд. И, начав разговор с оклада в 20 000 рублей, закончил на условиях 85 000 рублей оклада + бонусы, оплата транспорта, процент от сделок и т. д. И директор остался доволен, что нашел настоящего профессионала. В первый же месяц новый сотрудник перевыполнил план в два раза, во второй месяц – в три. Ну а на третий месяц товара уже не осталось, поэтому менеджер продал всю подержанную оргтехнику, мебель, рабочие автомобили компании. А затем – клиентскую базу нескольким конкурентам, а самого директора – налоговой. А все потому, что не мог он сидеть без дела – уж слишком хорошим был продавцом.

Чтобы стать экспертом, необходимо сделать не так много. Заводите знакомства в выбранной вами узкой профессиональной области. Общайтесь с людьми, берите у них интервью, учитесь новому, обсуждайте возникающие вопросы. А также, что очень важно, составьте список книг, статей, сайтов, журналов и т. д., необходимых к прочтению, и прочитайте все это. А потом начните применять полученные знания на практике.

Главное препятствие на пути к успеху

Очень часто на пути становления экспертом у клиентов всплывают наружу все сомнения в себе. Например, как же я буду писать книги, если до этого писал только статьи? Как же я буду публично выступать, если у меня лицо некрасивое? Или как я буду вести вебинары, когда у меня голос плохой? Все это полная чушь! И никак не связано с делом! Любой человек, имеющий сайт и ведущий периодическую рассылку, выглядит в глазах подписчиков гуру-профессионалом, даже если таковым не является! Главное – начать и придерживаться выбранного курса.

Даже если вы прочитаете 10 книг по нужной вам тематике – ваша экспертность уже будет выше большинства конкурентов, ведь 37 % населения нашей страны вообще не читает ни одной книги в год. Почему настоящих экспертов так мало? Потому что всегда найдутся отговорки. И большинство читателей эти 10 книг не прочитает, большинство так и останется на своем уровне.

Колесо экспертности

Сам цикл выглядит таким образом:

1) есть вы с вашими качествами и ваше саморазвитие;

2) есть выбор ниши, в которой вы хотите достичь успехов;

3) есть четкое позиционирование себя в этой нише;

4) есть продвижение в этой нише.

После продвижения должна быть какая-то обратная связь. То есть вы работаете (к примеру, создаете какие-то проекты), затем анализируете текущую ситуацию и на основании сделанных вами выводов продолжаете себя развивать. И если вы осознаете, что эта ниша была выбрана правильно, то соответственно активно развиваете себя в данной области. Если же вы понимаете, что ниша не приносит вам ни морального удовлетворения, ни клиентов, то в таком случае вы меняете нишу.

Три элемента личного маркетинга

Мы систематизировали свои знания, навыки, опыт и поняли, что построение и монетизация личного бренда стоит на трех китах.

1. Построение себя как личности.

2. Создание собственных товаров или услуг (как совершенно новых, так и на базе уже существующих).

3. Продвижение себя и своих продуктов.

Мы назвали эту модель «3Р» личного маркетинга: Person, Product, Promotion.

Person – человек с его качественными, личными характеристиками.

Product – это то, что он предоставляет. Как правило, все люди-бренды предоставляют какие-то услуги, у них есть личные фирмы, они ведут семинары, у них есть свои продукты и проекты (часто некоммерческие). Либо они просто борются за какую-то идею, которая и становится их продуктом.

Promotion – это продвижение, без которого первые два компонента очень редко выстреливают.

Специальное интервью ГЛЕБА АРХАНГЕЛЬСКОГО

Личный опыт и практические рекомендации от генерального директора ОАО «Организация Времени», обладателя звания «Предприниматель года», по мнению британской аудиторской компании «Ernst and Young», и автора книг-бестселлеров. Официальный сайт – www.ov1.ru, блог автора – glebarhangelsky.livejournal.com

– Глеб, вы стали самым известным экспертом по тайм-менеджменту в России. Какие ваши действия по созданию и продвижению собственного бренда были абсолютно необходимы для достижения этого успеха?

– Для меня наиболее важными на начальном этапе были две вещи – очень сильная любовь и страстный интерес к тайм-менеджменту, а также, что очень важно, готовность пробовать и ошибаться. Я в течение многих лет изучал тайм-менеджмент серьезно, сосредоточенно, вдумчиво, со временем пришло понимание того, насколько это необходимо нашим людям, насколько это для них актуально.

А дальше все пошло естественным путем: вокруг меня стали появляться единомышленники, ученики, добровольные помощники, появилось первое тайм-менеджерское сообщество, сложилась своего рода неформальная интеллектуальная и творческая ТМ-лаборатория, была написана первая книга, потом была создана компания «Организация Времени», кафедра тайм-менеджмента и так далее. Все эти компоненты и составили бренд «Глеб Архангельский».

Если подытожить, главные компоненты создания своего бренда – любовь к тому, что делаешь; готовность заниматься этим много и включенно; развитие своей темы в различных направлениях – не просто бизнес, но и научная школа, публикации, выступления, благотворительность и так далее.

– В основе успеха брендов – как компаний, так и отдельных людей, – обычно лежит четкое понимание референтной аудитории. Как правильно подобрать и понять «свою» нишу?

– Важно думать не только о финансовой прибыли, но и о миссии своей компании в целом, понимать ее актуальность, суть и пути реализации. Например, в узком смысле этого слова, наши клиенты и наша целевая аудитория – люди, приходящие на открытые семинары, и организации, заказывающие те или иные корпоративные услуги, в первую очередь тренинги по тайм-менеджменту и проекты корпоративного внедрения тайм-менеджмента.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.