Методы развода на рынке недвижимости.

Между собой аферисты подразделяют всех остальных на «терпил» и «фофанов». «Фофан» — тот, кого еще не облапошили. «Терпило» соответственно… Между ними промежуточное состояние: «кадр» или «клиент».

Процессы перехода «доверчивого товарища» из разряда «фофанов» в разряд «терпил» только на первый взгляд бесконечно разнообразны, на самом деле все они строятся по одной схеме и на одном фундаменте: желании получить что-то много лучшее за минимальные деньги. Кстати, Вы можете не считать себя «умнее всех», они Вас убедят не только в этом. Чтобы не стать «клиентом», достаточно понять одну простую истину: все имеет свою реальную цену.

Теперь непосредственно к аферам (кстати, терминология по ходу дальнейшего рассказа реальная, из риэлтерского арго, перевод в скобках).

Снять квартиру непросто, и вы стараетесь задействовать максимум ресурсов. Один из них, — риэлтерские агентства. Но 100% комиссии!!! «Жаба давит». Считайте, что вы уже «клиент». В один прекрасный момент, позвонив по очередной рекламе, услышите их «кашу»: «Всего за 1000 руб. мы будем предоставлять в течение недели подходящие варианты, это именно та информация, с которой работают все агентства».

Вам даже дадут поговорить с хозяином помещения (квартиры), прямо из офиса, и Вы сами назначите просмотр на вечер того же дня. «Попугайчики» — диспетчера на домашних телефонах, до определенного часа они отвечают «Нет, еще не сдали. Вечером можно посмотреть, но давайте дополнительно созвонимся после 19». «Не сдали» все что угодно, чем интересуетесь, то и «Не сдали». А после часа Х, «Война, эпидемия, снежный буран, соседи затопили…» в общем «Fenita la komedia!!!».

В конторе посочувствуют, и дадут распечатку квартир (помещений) при первом взгляде на которую «глаза разбегаются», но это только на первый взгляд. Шансов поселиться при ее помощи у Вас, как у Чебурашки против Тайсона.

Но не стоит подозревать в аферизме всех, кто предлагает приобрести такой список, некоторые действительно пытаются реально работать, выкладывают немалые деньги за то, чтобы в передаваемых листах было хоть что-то реальное.

Попробуйте подсчитать шанс, когда в «погоне» за квартирой против вас играет агент, не только получивший такую же распечатку в лучшем случае на час раньше, но и умеющий так поговорить с арендодателем, что тот будет ждать только его.

В основном попадаются «клиенты» «лохотрона» и ищущие самостоятельно, бывает, ловятся и агентства, но это редкость. «Приватизатор» снимает квартиру, например «однушку»(однокомнатную), за 4-5 тыс. руб. в месяц и заявляет ее «лохотронщикам» за 3-3,5, да еще и без предоплаты. В квартиру приносятся пустые коробки. Когда «клиент» приезжает смотреть, квартира, естественно, нравится. Его просят подождать 3-4 дня. «Приедет сын на машине, вывезет остатки вещей на дачу», а пока оставьте залог, от 50 до 100%, остальное добавите, когда будете вселяться. Вселяться будет семей десять, причем одновременно.

Последнее время встречается редко, но «горят» на этом даже самые опытные агенты. Вы снимаете квартиру, с агентом, хорошую и недорого — опытный риэлтер бумаги разве что на вкус не попробует. Все в порядке. Платите деньги, договариваетесь, когда привезете мебель. Все. В квартиру Вас больше не пустят. Можете кричать перед дверью сколько угодно, вместе с агентом и милицией. Приедут ребятки «семь на восемь» и популярно объяснят вашей компании, что к чему. Судиться с хозяйкой — глухой номер. Мало того, что с нее взять нечего, у нее еще и «белый билет» в кармане. Единственная возможность минимизировать вероятность встречи с «пастухами» и ее последствия — обратиться в агентство. Во всех нормальных конторах есть списки «гнилых» квартир. А попадетесь — агентство вернет деньги, полностью.

Варианты «кидалова» в сфере купли-продажи.

Покупателю предлагают (как правило, по низкой цене), так называемое «палево» — квартиру, против бывших владельцев которой были совершены насильственные действия (они выехали под угрозами, насильно удерживаются, пропали без вести или убиты). Конечно, такой вариант сначала проходит «отмывку» (быстро переоформляется на абсолютно «чистого» и живого гражданина, вступившего в преступный сговор с аферистами). Предыстория сделки выясняется, к сожалению, уже после того, как мошенники получили деньги…

Мошенники предлагают покупателю, опять-таки, по низкой цене, «грязную» квартиру или дом, которые отягощены юридическими запрещениями или неисполненными обязательствами. Государственными — следственный, прокурорский или судебный арест. Гражданскими — семейный, наследственный спор, залог, аренда, броня, нарушение прав несовершеннолетних, пожизненная рента, а также рядом других. Так поступают «загнанные в угол» собственники квартир. Ведь все сведения о наложении запрещений попадают в БТИ и органы госрегистрации в среднем через 2-3 дня после вынесения решения. Что вполне достаточно, чтобы срочно найти покупателя и «впарить» ему грязный объект за «смешную» цену.

Для оформления сделки с Вашим участием мошенники пользуются липовыми печатями нотариусов, или даже открывают лженотариальную контору. Именно так, сто лет назад сделала известная аферистка Сонька Золотая Ручка, «продав» дом московского генерал-губернатора (нынешнюю мэрию) английской фирме. Нотариус может быть и подлинный, но аферисты очень технично подведут Вас к его двойнику (мошенники-асы делают это прямо в стенах настоящей нотариальной конторы). Если же Вы пользуетесь услугами хорошо знакомого Вам нотариуса, фармазоны могут обмануть в органах госрегистрации. Там всегда очереди, и партнёр-аферист предложит всё сделать «побыстрее», через его знакомых сотрудников. Подобные спектакли разыгрываются так мастерски, что жертва сама начинает уговаривать участников «решить вопрос» и даже предлагает ещё доплатить за услуги. Специалисты высокого класса успевают за те час-полтора, пока идёт лжерегистрация, и покупатель отдал свой паспорт, съездить в банк и снять с ответственного хранения деньги, которые для обеспечения безопасности сделки туда положил покупатель. Заканчивается всё тем, что сделки, оформленные по схеме «лженотариус» и «лжерегистрация», являются ничтожными, т.е. не имеющими юридической силы, а деньги аферисту отданы…

Доверчивого гражданина, особенно иногороднего, приводят смотреть роскошную квартиру в центре города, а документы оформляют на однокомнатную «хрущобу». Здесь используются совпадения в именах улиц, или организуется навеска необходимых табличек на дома или квартиры, особенно там, где есть корпуса или строения. Очень часто подобное встречается при сделках с загородной недвижимостью — показывают роскошную трёхэтажную виллу, а документы оформляют на халупу — подсобку. История: однажды московские мошенники вышли на одного очень богатого человека — президента нефтедобывающей компании из Тюменской области. В Москве он бывал редко, но слышал, что самый престижный район города — «Фрунзенская набережная» и «Комсомольский проспект». Решил купить там квартиру… Когда личный самолёт нефтяника приземлился в Домодедово, аферисты повезли его смотреть квартиру на «Фрунзенскую набережную», а на самом деле это была Симоновская. «Развели» бедного на двести тысяч долларов. Квартиру на «Автозаводской» оформили по подложным документам (по адресу «Комсомольский проспект»).

Разновидностей обмана при обмене и расселении столь много, что трудно на чём-либо остановиться. Наиболее типичны аферы «под сорванную сделку», под «постройку коттеджа» и другие. Вот пример простейшей аферы при совершении обмена на «меньшую» — клиент переезжает из своей большей (лучшей) квартиры в меньшую (худшую) и хочет получить большую доплату… Аферисты находят пожилого человека, который не может содержать свою трёхкомнатную квартиру, и желал бы переехать в однокомнатную. Фармазоны приводят старика смотреть очень хорошую «однушку» в центре. Квартира клиента устраивает полностью. Хозяину однокомнатной, который был в сговоре с аферистами, был задан вопрос: «За сколько Вы её продадите?». — «За пятнадцать тысяч баксов». Следующий вопрос к старику: — «На какую доплату согласитесь?». (Старика устраивают десять тысяч долларов — «однушка» была действительно очень хорошая). Дальше аферисты предлагают старику продать свою квартиру за 25 тысяч долларов (15-за однушку и 10 доплата). После того, как «трёшка» продана подставному (через три дня тот её перепродает за 40 тысяч долларов), деду сказали: «Извините, сделка сорвалась…» Хорошо, что при этом не убили!

Они заключаются в том, что фармазоны предлагают жильцам коммунальной квартиры очень хорошие варианты разъезда, и после их согласия оформляют сделку так, что бывшая коммуналка продаётся абсолютно законно, а меньшие квартиры для жильцов приобретаются по схемам 1-чужие или 2-многократные. В результате несчастные коммунальщики оказываются на улице, а аферисты «имеют» с покупателя большие деньги.

Мошенник оформляет квартиру или дом от своего имени, но по недействительной генеральной доверенности от продавца. Техника проведения подобных афер весьма проста и совершенна, наряду с откровенной липой и, так называемым «палевом». Вам могут показать и подлинные доверенности, но в тот же день и час, когда по ним будет совершена сделка, «доверителя» или уберут, или заставят сделать в нотариальной конторе заявление об аннулировании доверенности. Естественно, что сделка с подобным документом ничтожна — никакой юридической силы она иметь не будет. Встречаются также случаи преступного сговора аферистов с собственниками квартиры: сначала хозяин идёт к нотариусу и даёт доверенность, но подписывает её так, чтобы в дальнейшем судебно-почерковедческая экспертиза не смогла установить, что это рука хозяина. Квартира продаётся поверенным — аферистом, а затем, когда деньги получены, к покупателю является хозяин и утверждает, что никому он доверенность не выдавал и квартиру не продавал. Суд будет на его стороне…

Это самая интеллектуальная и изощрённая афера, на языке фармазонов именуемая «признанка» — совершение сделки с такими условиями, чтобы в дальнейшем признать её через суд недействительной. Кстати, грешат подобными вещами не только фармазоны — профессионалы, но и некоторые слишком ушлые продавцы квартир (очень часто пенсионеры).

Аферы по принципу «вечером деньги — утром стулья» имеют место и на рынке недвижимости. Например, Вы даёте «продавцу» квартиры аванс, а потом тот благополучно скрывается, обобрав аналогично ещё десяток таких же. Другой вариант: аванс будет Вам возвращён через месяц-два после его беспроцентной «прокрутки». Бывает и так: лжепокупатель сначала даёт аванс, а потом станет его выбивать с продавца в двойном, пятерном размере. Повод всегда придумают…

Аферы этого типа используются при передаче наличных денег. Вместо таковых Вам могут впихнуть пачку резаной бумаги, фальшивые купюры, подменить чемодан с деньгами, предложить для проверки подлинности долларов лжедетектор валюты, который покажет, что и туалетная бумага является настоящими «стольниками», подменить список переписанных купюр или папку с документами.

Так называются мелкие аферисты, не гнушающиеся суммами в 10-50 долларов с клиента. Эти деньги могут попросить за просмотр квартиры, которую никто и не собирается продавать или сдавать, или за вхождение в мифическую компьютерную базу данных, или за сведение с «нужным партнёром». Психологический расчёт их весьма точен — где оборачиваются миллионы, там тысячи не считают, и обманутые клиенты в подавляющем большинстве случаев не станут качать права.

Эта группа приёмов рассчитана на «разводку» психологически неопытных посредников по сделке. Сначала Вам звонит «продавец» квартиры, на следующий день — «покупатель», которому именно такая квартира и нужна. Аферисты, естественно, работают в паре. Далее разыгрывается спектакль, в результате которого Вы оказываетесь должны «покупателю» сумму денег, равную стоимости квартиры «продавца». На эту тему у фармазонов очень много вариаций…

Если Вы начинающий посредник на рынке недвижимости, то стоит остерегаться такой простенькой и независимой аферы. Вам звонит «продавец» квартиры и назначает за неё вполне приемлемую цену. В тот же день или назавтра звонит «покупатель», которого как раз интересует похожая квартира в этом районе. Вы везёте «покупателя» смотреть — тот готов сразу внести аванс. При этом лжепродавец утверждает, что он порядочный человек, раз договорился первым с Вами, то готов ещё два-три часа подождать. Вы звоните своему лжепокупателю — и выясняется, что он уехал на дачу, а телефона там нет… Таким образом, посредника раскручивают на то, чтобы он внёс аванс из своего кармана. На следующий день возвращается лжепокупатель и говорит, что передумал. Деньги посреднику на вполне законных основаниях не возвращаются.

Думаю, что многим знакома ситуация, когда некоторая сумма денег в ближайшее время должна стать Вашей. А когда эта сумма значительна? Вот тут нередко попадают даже самые бывалые риэлтеры. У аферистов на этот счёт множество уловок. Приведу один очень наглый пример. Вы даёте рекламу на продажу эксклюзивной квартиры. Раздаётся звонок. Вам звонит совершенно незнакомый человек и интересуется, как продвигается дело. Далее объясняет, что у него похожая квартира и просит после того, как будет найден покупатель на вашу квартиру, подыскать и на его, из числа звонивших. В разговоре выясняется, что квартира продаётся срочно и очень дёшево. Времени совсем нет ждать и, конечно, если вы ему окажете такую услугу, то получите хорошее вознаграждение, причём в день внесения аванса. Дальше Вас подводят к тому, точнее Вы сами наталкиваетесь на мысль, что в первую очередь нужно поторопиться с продажей «горящей» квартиры, а «эксклюзив» может и подождать. А расчёт афериста — прост!!! Вы находите покупателя, который вносит аванс, в его присутствии Вы получаете часть денег, соответственно подписав все необходимые бумаги. Аферист с деньгами пропадает, а вы крайний… Причём, клиента больше будете волновать вы, нежели тот аферист! Ведь, в конечном счёте, это же вы его выставили, да и деньги не забыли за это получить. Поэтому, стоит не забывать о том, что в том случае, если афериста всё-таки отыщут и дело дойдёт до суда, то на скамье подсудимых Вы будете сидеть рядышком. Если нет, то можете оказаться там и один… Тут, как в песне поётся, — думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь…

Однажды по местному телевидению прошла реклама, что в город приезжает на гастроли группа «Кармен» с Сергеем Лемохом, и будет всего один концерт. В то время группа имела сумасшедший успех, и это моментально навело меня на мысль об интересной затее. Помня свой опыт продажи билетов на рынке «Пригородный», я купил билет на концерт, и направился в гости к знакомому, который раньше учился в параллельном классе. В настоящий момент он устроился на работу в типографию, где печатают газеты, книги, брошюры, бланки… Короче, все, кроме денег.

— Здорово, Олег… — кисло пролепетал он полусонным голосом, — Чего в такую рань, воскресенье же! Один выходной, и то отдохнуть не судьба.

— Извини, что разбудил, но дело срочное!

— Выкладывай, зачем пришел.

— У меня одному знакомому надо кое-что напечатать в типографии, а ты же как раз там работаешь. Сделай доброе дело, а человек тебя не обидит, хорошо заплатит, да и мне, как посреднику, немножко перепадет.

— Ну, положим, напечатать я могу что угодно, а сколько заплатит? — при упоминании о деньгах он явно оживился.

Я назвал ему сумму и сказал, что нужно напечатать пятьсот билетов Дома Культуры «Строитель».

— Всего-то?! Без базару сделаю завтра же! — обрадовался одноклассник, — а зачем ему эти билеты?

— Слушай, я не знаю, — отмахнулся я, — да и какая нам разница, башли получим, а что и как — это не наше дело. Вот образец, — и отдал ему купленный билет.

На следующий день у меня уже были билеты, точно такие же, как в самом ДК. Одевшись попроще, нацепив темные очки, я направился в поход по городу.

— Добрый день, — в первом же попавшемся офисе сказал я, — вас беспокоят из Дворца Культуры «Строитель»! Двадцать восьмого числа в нашем зале будет выступать популярная группа «Кармен», единственный концерт, прошу желающих приобретать билеты!

— Смотри-ка ты, вот это сервис! — поразился директор, — Наконец-то и в наше стране культура повернулась к народу!

Долго не раздумывая, работники потянулись ко мне за билетами. Конечно, не все, а только молодые — старшее поколение такой музыки не слушает. Если даже не было денег, они занимали у других, лишь бы попасть на праздник поп-культуры.

Далее я пошел по другим офисам, магазинам, в общем, был везде, где есть скопление народа. Буквально за три дня вся партия фальшивок была распродана. На концерт я, естественно, не пошел, а в газете через неделю появилась целая статья о бардаке с билетами, который творился в «Строителе». Однако дело так и не завели — даже самые резвые мои жертвы не пожелали писать заявление — выглядеть дебилом в глазах всего города никто не хотел.

Слухи о продаже фальшивых билетов облетели весь город, и заниматься такой же делюгой не имело смысла — можно было попасть к ментам. Но я не унывал — тему культуры решил развить в другом направлении. Для этого пришел к директору областной филармонии.

— Здравствуйте, я — менеджер Олега Газманова по гастрольным выступлениям, — с серьезным видом начал я.

— Здравствуйте, присаживайтесь, — предложил директор.

— Газманов планирует в следующем месяце начать гастроли по стране, вот сейчас я езжу по городам, заключаю договора. Хотели бы заключить и с вами, тем более зал у вас хороший, мест прилично.

— На каких условиях?

— Условия стандартные — полторы тысячи долларов за концерт, — я назвал невысокую цену, — вообще-то в ДК «Строитель» уже согласились, но мне там зал не очень понравился.

— Зачем «Строитель»? — директор испугался, что потеряет выгодного клиента, — цена приемлемая, меня устраивает, один концерт мы готовы оплатить прямо завтра.

— Хорошо, — согласился я, — зайду завтра в десять с договорами, подготовьте, пожалуйста, деньги, у меня вечером поезд на Новосибирск.

На следующий день я пришел утром с подготовленными заранее договорами с фальшивыми печатями, мы обсудили мелкие детали, поговорили по душам. Директор вручил мне деньги, я написал ему расписку в их получении. Причем тот спросил мой паспорт, но я сказал, что забыл его в гостинице. Отправлять меня туда ради формальности директор не захотел. Напоследок оставил вымышленный московский телефон, якобы продюсера Газманова, и был таков.