Новичок в финансовом деле хочет больших прибылей. Он пренебрегает 20-30 процентами, он хочет 200-300!
Мои хорошие знакомые специалисты-технологи заработали свой первый начальный капитал на утилизации сырья. Они понимали толк в этом деле, скупали трансформаторы, делили их по частям, раскладывая на ценные металлы, из которых состоял агрегат. Металлы выгодно продавались предприятиям. Их бизнес подошел к концу, когда государство наложило монополию на демонтаж агрегатов, состоящих из дефицитных металлов и сплавов. Бизнесмены решили найти применение своему капиталу в другом производстве. И тут нашлись люди, которые посоветовали вложить их деньги в книгопроизводство. Они побывали на книжных ярмарках и рынках, дабы хоть немного вникнуть в книжное дело. Сразу же нашлись и желающие воспользоваться деньгами бизнесменов.
Санкт-петербургские авторы предложили издать многотомник «Дворянские роды Российской империи». «Вы только прикиньте, – уговаривали они бизнесменов, – такой книги еще в России нет. Новоявленные дворяне и те, кто хотел бы восстановить свою родословную, будут гоняться за томами, чтобы приобрести их в личную коллекцию. « Словом, ребята поддались искушению и начали тратить средства направо и налево. Сначала был выплачен авторам приличный гонорар в валюте. Затем потребовались деньги на макет издания, о чем, кстати, бизнесмены не имели никакого понятия. Затем потребовались вложения на закупку полиграфических материалов и оплату работы типографии.
Собственных денег уже не хватало, и предприниматели взяли в банке крупный кредит. И эти деньги быстро съела инфляция, а типография еще не начинала работ, потому как авторы не могли доделать несколько глав. Словом, книга вышла чуть ли не на год позже намеченного срока, и все это время банк накручивал на них проценты по задолженности. Ведь кредит-то они брали на полгода, а времени утекло в два раза больше.
Но самым сильным ударом было то, что книга, как говорится, не пошла. Дело в том, что ее себестоимость вылилась в цифру втрое больше запланированной, учитывая банковский кредит. И ее нужно было продать вдвое дороже, дабы расплатиться с долгами. Но у дворян не оказалось таких денег.
Авторы же, втащившие предпринимателей в «долю», требовали гонораров. Но откуда было взять деньги, если непроданное издание пылилось на складе? Ребята мотались между Питером и Москвой, между мошенниками-авторами, угрожающими судом, и банком-кредитором, требующим арбитражного разбирательства. Утешило только то, что суд всетаки не состоялся: банк согласился забрать под расплату кредита весь тираж.
К чему этот пример? Он говорит о том, что каждый вкладчик-дилетант в большей или меньшей степени является охотником за миражами. Опыт предпринимательства говорит, что даже самый практичный торговец или менеджер вкладывает свои первые деньги в заведомо проигрышное дело или бесполезные бумаги, выпущенные или такими же дилетантами, или откровенными мошенниками.
Если уж отбросить социалистическую мораль, о которой нам твердили на протяжении семидесяти лет, типа, лучше быть богатым душевно, чем финансово, то можно сказать, что на вершине мира финансов находятся наиспособнейшие и в высшей степени надежные люди общества. По крайней мере так хотелось бы, исключая разные мафиозные образования. Но на дне мира финансов – полчища совершенно бессовестных прохвостов. И надо признать, что большинство из них не нарушают законов. Но они представляют гораздо большую опасность для деловых граждан, чем все взломщики и карманники, вместе взятые. И все потому, что в девяти из десяти случаев советы покупать исходят от самих продавцов.
Каждую минуту в сфере финансов происходят десятки обманов. Да, большинство из них непреднамеренны: они представляют собой то, что можно назвать финансовыми неточностями. Но они заставляют терять людей немалые деньги.
В сфере финансов нет незаинтересованных людей. Каждый старается поднять или понизить цены. В таких условиях даже ангел, ведущий счет добродетелям и грехам человечества, не может рассчитывать получить от людей правдивую информацию. Поэтому всегда лучше придерживаться совета: покупай то, что знаешь. Если вы книгоиздатель – вложите деньги в полиграфическую базу, которая со временем позволит снизить себестоимость ваших изданий. Если вы строитель – покупайте новое оборудование и технологии, в которых вы разбираетесь, и которые помогут строить быстрее и качественнее. И всегда покупайте долю в том бизнесе, который, по крайней мере, находится не на острове Суматра, хотя о нем могут вам наговорить много лестных слов. Но ведь продавцу важно продать, а уж, что вы будете делать на этом острове, ему совершенно знать не хочется. Поэтому лучше всего вкладывать деньги в своем городе, еще лучше в районе, и еще – лучше во дворе и видеть собственными глазами то, что куплено, и какую отдачу оно дает. Дальние поля – они всегда кажутся зеленее. Но вы в два раза будете глупее, чем они зеленее, если за всю свою жизнь вы не попробуете самолично сделать это поле плодородным.
Неведение всегда опасно, но более всего – в сфере финансов. Если вы занимаетесь бизнесом, который мало-помалу начали изучать еще со школьной скамьи, вы в этом случае занимаетесь своим делом и своими деньгами. Из всех азартных игр самое рискованное – играть в кости. Никто не может предугадать, если в игре не мошенничают, сколько очков даст та или иная комбинация. Успех складывается от чистой случайности.
И в финансах существует много азартных игр, которые почти также непредсказуемы, как игра в кости. Большинство золотых проектов, как средство увеличения вашего капитала – всего лишь мираж, в лучшем случае, – лотерея.
Кстати, о золоте. Было время, когда фирмы-мошенники выудили у народа кучу денег на «золотой российской ниве». Реклама надрывно кричала, что «хранить ценности дома в соломенном матрасе рискованно». Выход из положения найден давно. Это так называемый металлический счет. Такой счет ведется не в рублях или долларах, а в граммах чистого золота. При открытии счета вкладчик вносит деньги в любой валюте, а на счет зачисляется столько золота, сколько можно купить его на эти деньги в этот день.
Обеспечить народ золотыми запасами обещали банк «ЛЛД», «Первая Финансово-строительная компания», банк «Капитал», «Научно-техническая инвестиционная компания» и другие, которые рассчитывали на «олухов» бога Маммоны. И они их нашли.
Многие поверили в солидные и надежные дивиденды. Но в конце концов золотые вклады и векселя компаний оказались даже не позолоченными, а откровенно липовыми.
Вы задумывались над таким вопросом: не является ли общераспространенным факт, что, как только у человека появляются деньги, очень немногие люди говорят ему правду? Как только становится известно, что у человека завелись деньги, люди всех категорий, и респектабельные, и проходимцы, начинают изо всех сил стараться лишить его этих денег. Деньги каждого из нас находятся в постоянной опасности. И почти всегда труднее сохранить капитал, чем его заработать. Поэтому лучше строго придерживаться правила: вкладывайте деньги в то дело, с которым вы хорошо знакомы и покупайте только тот товар, с которым вы уже работали и хорошо знаете его цену.
Копейка скачет, а рубль плачет
Допустим, вы с товарищем или подругой отправились в магазин. Около какого-нибудь прилавка остановились, разглядывая заинтересовавшую вас вещь. Стоите и решаете: купить или не купить? К примеру, – это тостер. Вещь нужная, – раздумываете вы, – но, с другой стороны, вы настолько бережливы, что хлеб в доме почти не черствеет. А в крайнем случае, из вчерашнего батона вы делаете гренки, которые очень любят дети. Так к чему мне тостер? – опять спрашиваете вы себя.
А в это время подруга советует: бери, мол, я себе такой же купила, так теперь и горя не знаю. Тут и продавец, заметив вашу нерешительность, включается в разговор: это, дескать, последняя разработка, чудо бытовой домашней техники!
И вы поддаетесь уговорам и выкладываете необходимую сумму. Дня три или четыре подряд вы регулярно эксплуатируете новый прибор, поджаривая даже свежий теплый хлеб. Наконец, увлечение начинает надоедать, и постепенно прибор оказывается без работы. А порой вы ругаете себя и думаете – зачем поддались на уговоры подруги и истратили столько денег за простаивающую вещь?
Запомните: в мире столько людей, способных кого угодно убедить в чем угодно, что человеку нелегко сохранить то, что он имеет. Благодаря усилиям как разных мелких мошенников, заведомых негодяев, так и правительств, в современном мире очень развито искусство лишать людей их денег. Лично я всегда сожалею, что поддался искушению и поверил обещанию правительства СССР, которое организовала хитрый займ. Помните, в 1988 году россиян обещали обеспечить дефицитными холодильниками, мебелью, автомобилями в течение трех лет. Правда, ставилось одно условие – деньги сразу, товар потом.
В надежде защитить свои сбережения от инфляции, многие поверили и накупили ценных бумаг. Но товара так и не увидели.
Я о чем? Искусство нападения в сфере финансов значительно превосходит искусство защиты. Способов извлечения денег мелкие и крупные жулики придумали за сотни лет немало, и новоявленным российским бизнесменам оставалось только внимательно осмотреться и приготовить малую толику начального капитала, остальное – дело техники. Они начали с успехом выписывать недействительные векселя, заключать «договоры о сотрудничестве», «опционные контракты» и выдавать множество других ликвидных и не очень, ценных и абсолютно бесценных бумаг и бумажек. Видя, как первые вкладчики «зарабатывают деньгу», ажиотажу, который всячески рекламировала и пресса, поддалась почти вся малостойкая часть населения, которая была непрочь заработать деньжат на халяву. Многие, видя в договорах только цифры, начисто забывали о здравом смысле и юристах. О работниках правоохранительных органов вспоминали лишь тогда, когда помочь не мог уже никто.
Контор, которые обещали сделать богатыми всех и каждого, стало так много, что, встав в центре города, можно было двигаться в любом направлении и быть уверенным, что попадешь к вратам какого-нибудь офиса, который, если уж и не озолотит вас, то непременно сделает состоятельным человеком.
Только в Москве деньги с народа собирали около 800 банков и более 2000 разных фирм и компаний. По подсчетам следственных органов, разнообразные брокеры, дилеры, менеджеры, банкиры и другие мошенники из различных мнвестиционных компаний обобрали более 3 миллионов россиян. Москва, как и подобает столице, занимала первое место в великом обмане XX века. Доля московских банковских и фирменных аферистов в финансовых операциях составила более 70 процентов всех операций по стране. И более 2 миллионов москвичей остались у разбитого корыта. Ущерб первопрестольной от деятельности московских мошенников составил 200 миллиардов рублей. Сумма нанесенного вкладчикам ущерба – 300 миллиардов. Но самое интересное то, что на счетах фирм, арестованных в 1994 году оказалось только 13,5 миллиарда, да еще было описано имущества на 3,5 миллиарда. Поделив дебет с кредитом, нетрудно догадаться, что остальные денежки ушли за бугор или были надежно спрятаны на необъятных просторах родины.
Конечно, правительство приняло кое-какие меры, кое-кого упрятало в места не столь отдаленные. Но в стране осталось еще немало банкиров и брокеров, разгуливающих на свободе. Они учли опыт старших товарищей и, надо думать, поменяют политику выколачивания денег.
До чего же проста истина: чем больше становится дураков, тем больше разводится воров. Но, с другой стороны, разве виноваты россияне, вступившие в рыночные отношения, что с самого их первого дня им неоткуда было узнать об инвестиционных уловках. Не существовало ни умных книг, ни знающих специалистов. Поэтому первыми учителями и стали мошенники. Ну, а власти и государство вместо того, чтобы с первого дня заняться экономической учебой, используя средства массовой информации, сразу же предоставило эфирное время и страницы газет всем финансовым мошенникам, которые кричали на всю страну: «Миллионы! Миллионы! Кто хочет заработать кучу денег? Быстрее, быстрее! Подходите и получайте ваши деньги!» Когда в ваш дом врывается человек и с порога кричит: «Скорее давай один миллион, мы можем купить партию „апельсинов в бочках“, если будем действовать быстро», то спокойно ответьте ему, чтобы он сам покупал эту всю партию для себя самого.
Когда в вашу фирму приходит человек с планом и пустым карманом и умоляет: «Надо торопиться», – будьте беспристрастны. Даже не может быть никакого предлога для того, чтобы отдать свои деньги другому человеку, только потому, что вы не можете ответить на его аргументацию.
Если сотрудники какой-нибудь фирмы предлагают вам стать пайщиком или участником какого-либо проекта, опять-таки не спешите. Для начала неплохо было бы поинтересоваться: а что это за фирма, и почему она в одиночку, без ваших денег, не в силах осуществить столь выгодный проект. В этом случае абсолютно противопоказана спешка.
До подписания договора (контракта) необходимо выяснить массу важных вещей. И, в первую очередь, даже не условия договора, а с кем на самом деле вы этот договор подписываете, и кто на самом деле будет нести ответственность за выполнение условий этого договора. Ведь не секрет, что в нашей стране вывеска может не иметь никакого отношения к сидящей под ней фирме.
Выяснение этого вопроса на языке юристов называется проверкой правоспособности юридического лица. При такой проверке не стоит обращать внимания на степень шикарности офиса, на респектабельность фирмачей, на их радушие и гостеприимство. В этом смысле хорошо глядеть на их предложение глазами бюрократа – верьте (или не верьте) только документам. Таких документов должно быть три: свидетельство о регистрации, устав и учредительный договор.
Из свидетельства о регистрации вы можете узнать следующие ключевые моменты.
Во-первых, где зарегистрировано это предприятие. Так, выяснив, что фирма, имеющая представительство в Москве, зарегистрирована на острове Сахалин, вы уже подумаете, стоит ли иметь с ней дело.
Во-вторых, кто зарегистрировал – Московская регистрационная палата или глава местной администрации.
В-третьих, что это за фирма – открытого или закрытого типа. Дело в том, что АООТ в некоторых случаях может распоряжаться своим имуществом только по решению собрания акционеров, что снижает оперативность взаимодействия с этой фирмой.
В-четвертых, вы точно узнаете юридический адрес фирмы – эта информация пригодится при возможных осложнениях.
Из устава можно выудить тоже много познавательного. Прежде всего выяснить основной тип деятельности фирмы, ее специализацию. Если фирма, производящая бельевые прищепки, предлагает купить у нее цветные металлы, это должно насторожить. Кроме того, из устава можно понять, кто руководит этой организацией, кто его назначает (избирает), на какой срок. И главное – объем полномочий этого лица. Это важно, поскольку с ним вам придется подписывать договор.
Обычно в уставах полномочия подписывать контракты и представлять интересы организации без доверенности даются только одному лицу – генеральному ди-
ректору. А на практике подписывает кто угодно – зам. директора, менеджер, бухгалтер. Когда же вы придете к директору со своими претензиями, он разведет руками и скажет, что ничего не подписывал и ничего не знает. Поэтому лучше сразу потребовать, чтобы договор подписывал тот, кто имеет на это право.
Данная процедура называется проверкой полномочий представителя юридического лица. Подписывающий может получить такие полномочия на основе доверенности или на основании приказа директора. Так что требуйте доверенность или копию приказа. Кстати, не любую доверенность знающий клиент согласится принять. Есть виды сделок, требующих нотариально удостоверенную доверенность.
Из учредительного договора вы поймете, кто же создал это предприятие. Вы увидите список учредителей, их взнос, сумму уставного капитала. Таким образом вы сделаете заключение об имущественном положении выбранной фирмы. И еще раз подумайте, стоит ли заключать с фирмой, имеющей уставной капитал 100 тысяч рублей, многомиллионную сделку.
Если вам говорят, что соучредителем выступает фирма с известным именем, из учредительного договора можно выяснить, что на самом деле дает эта фирма кроме своего имени, каков ее реальный взнос.
Требуйте, чтобы вам представили подлинники всех вышеперечисленных документов. Дело в том, что даже нотариально заверенные копии могут устареть. Предприятие может оказаться уже ликвидированным, при этом устав, учредительный договор и свидетельство о регистрации отбираются, а вам будут подсовывать юридически бессмысленные их копии. Узнать, существует ли в действительности данное предприятие, можно в Государственном регистре предприятий или Госкомстате.
Но и это не все. Вам необходимо проверить полномочия должностного лица. То есть, является ли сидящий перед вами Иванов И. И. тем самым директором, который по уставу наделен правом подписывать контракт. Должен быть документ-обычно это «протокол N 1», подтверждающий, что господина Иванова И. И. избрали или назначили на должность директора.
Если вам показывают доверенность, по которой контракт должен подписать менеджер, потребуйте приказ о назначении сидящего перед вами человека на должность менеджера. Удостоверению или визитке доверять нельзя. Кроме того, надо убедиться, что сидящий перед вами – действительно Иванов, который является директором и которому поручено подписать контракт. Для этого попросите паспорт и внимательно взгляните на фотографию. К сожалению, многие стесняются это сделать и просто спрашивают: «Вы – директор?». «Я директор», – радостно кивает мошенник и протягивает руку для получения ваших денег.
Единственный случай, когда вы можете пожертвовать частью капитала, – когда сами убедитесь, что сполна получите стоимость своих денег. А деньги за чье-либо прожектерское предложение, а значит и за риск, платить абсурдно. Во всех случаях, когда речь идет о ваших деньгах и при этом вас озадачивают дилеммой «Сейчас или никогда», – можете смело отвечать: «Никогда». Ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Вас должно постоянно настораживать при таких ответах: почему именно вы должны вкладывать свои деньги. Пусть тот, кто предлагает, заработает и вложит свои. Вот норма здравого смысла. Нужно быть осторожным и подозрительным, когда вас подталкивают к быстроте и срочности в финансовых делах. Не теряйте самообладания и отшутитесь, мол спешка нужна только при ловле блох. Если предложение о чем-то выгодном с вашей точки зрения все же интересно – отложите свой ответ на завтра. Вечером трезво оцените предложение.
Вполне возможно, что откладывая ответ на завтра, вы действительно один раз упустите золотую возможность приумножить ваш капитал, но во всех остальных случаях вы сохраните свои деньги. И успокоите себя тем, что за одну минуту можно потерять все, что было собрано годами и трудом.
Богатый на деньги, а голь на выдумку
Задумав эту книгу, я разработал и написал план. С планом пошел в издательство. «Да, – сказали мне, – план действительно хороший. Таких книг мы еще не издавали. Но вы уверены, что выполните этот план? Здесь ведь работы, в лучшем случае, на полгода. Мы не можем рисковать деньгами и вас финансировать». Мне также еще сказали, что у них много изданных книг, которые нужно продать, поэтому вкладывать деньги еще в одно издание пока рано. Вот когда будет макет, когда будет написана книга, – тогда разговор может состояться.
В принципе, руководители издательства были правы. У них еще было много собственности – готовой продукции, которую они могли, ничем не рискуя, продавать и пополнять свой капитал. План же требовал только расходов.
Закон бизнеса: собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Собственность можно потрогать руками, пусть не столь быстро, но ее можно продать. Опять же, план – это всего лишь идея. Его в руки не возьмешь, потому что он не обладает реальным существованием. Короче говоря, план – это еще не рожденное дитя.
Друзья и знакомые, вздыхая, советовали: продай машину и дачу, найми журналистов и литераторов и через месяц книга будет готова. Но дача и машина – это собственность. А их идея – это опять же хороший план. С собственностью расставаться не хотелось. Так вот, свой план пришлось осуществлять в одиночку, как говорится, просиживая за компьютером днями и ночами.
Я не знаю еще, насколько осуществится мой план – это покажет время. Но разговор я завел вот к чему. Любой план, и это мной тоже было уже пройдено на практике, может быть только широким преддверием банкротства. Мы уже знаем, к чему привели планы многих из нас, когда мы продавали недвижимость и собственность, чтобы доверить деньги тому или иному инвестиционному фонду. Ни денег, ни собственности. Загадка человеческой природы заключается в таком нонсенсе – большинство людей предпочитают планы собственности.
Возможное объяснение этому состоит в том, что любой план всегда выглядит совершенным. Он никогда не содержит ошибок предыдущих планов. Он безупречен. Он «просто не может не удаться». В нем нет изъянов, он идеален.
Природу нашей любви к планам можно понять, исходя из социалистической плановой экономики, пятилеток и «планов громадья». При Советском Союзе мы всегда все и вся планировали и с успехом... проваливали. В выполнении Продовольственной программы, обеспечении всех жителей квартирами, в перестройках и ускорениях, в поднятии благосостояния и т. д. и т. п. Благо, многие предпочитали планам хоть какую-то старенькую собственность и возделывали на маленьких участках землю, чтобы получить с нее что-то реальное. Я до сих пор помню, как на работе со всех нас всегда спрашивали план и обязательства – недельный, месячный, квартальный, годовой, пятилетний, жизненный, наконец, – а уж как выполнялись эти планы, было дело второе.
Главное мошенничество нашего планового государства было в том, что мы жили только планами, надеясь когда-нибудь и что-нибудь получить в собственность. Планы будоражили наше воображение, уносили мысли прочь от всех бытовых проблем и неудобств. Наш план был надеждой, оптимизмом, желанием. Мы радостно думали о нем и забывали о нищенском своем существовании.
Смею заверить, что планы еще долго будут у нас популярны. Но если вы не хотите потерять свои деньги или то, что у вас имеется, не доверяйте слепо планам. Пока планы существуют, всегда будет место надувательству. И люди, поверив в золотое дно, всегда будут выбрасывать деньги на поиск несуществующих кладов, освоение целинных земель в песках Каракумов, на поимку золотой рыбки.
Помните анекдот, как два русских «бизнесмена» осуществляли план, чтобы купить бутылку водки? Купили целый ящик водки, вылили содержимое из бутылок, потом их сдали, а на вырученные деньги купили желанное похмелье. Я вот о чем хочу сказать: что вложения в планы – это для тех, кто может себе позволить такую роскошь. Это не для среднестатистических россиян с ограниченными возможностями и небогатым опытом.
Моя знакомая в надежде поправить свое финансовое положение на последние деньги вступила в общество распространителей гербалайфа. Но через некоторое время ее план потерпел неудачу, потому как не смогла свободно общаться в том обществе, которое потребляет этот самый дорогостоящий гербалайф. А среди своего окружения она не смогла продать ни одной упаковки, потому как у желающих не было достаточной суммы.
Вероятность провала в осуществлении какого-либо плана ужасно велика. Капиталисты подсчитали, что примерно только один план из 50 приносит успех. Поэтому, если не хотите потерять свои деньги, держитесь подальше от всех планов и вкладывайте средства только в приобретение собственности. Последняя может уменьшиться, но она не может исчезнуть совсем. Она не может, подобно планам, раствориться в воздухе.
Я помню, как соседи по дому предложили мне поддержать их план, сдать деньги и включиться в строительство гаражей на освободившейся площадке детского садика. От авантюры меня удержало только то, что для доделки дачи необходимо было купить около десяти кубов вагонки. Признаться, поначалу я очень пожалел о нехватке денег. А соседи включились.
Они собрали деньги на аренду территории, закупку стройматериалов, зарплату строительным рабочим и... подкуп необходимых чиновников.
План поначалу начал осуществляться. Важное лицо, получив соответствующую мзду, обещало помочь и даже ничего не имело против завозки бетона и найма рабочих. Но... стройматериалы завезли, а чиновник уволился, и дело окончательно потерялось в кабинетах районной администрации. Как выяснилось потом, плану все равно не суждено было сбыться, потому как остальная часть жителей дома подняла шум на всю Ивановскую, дабы ликвидировать стройку под окнами.
Пока шла война за строительство капитальных гаражей, я успел купить себе гараж-ракушку и поставить рядом с предполагаемыми гаражами.
А соседи все-таки просчитались. Гаражи строить не разрешили. Благо, они поделили стройматериалы и развезли их по садовым участкам. И тем не менее остались в убытке.
Планы бывают разные: хорошие, средние, плохие. Иногда их осуществляют талантливые люди. Но, надо признать, что и худшие люди общества – тоже не менее успешно осуществляют свои планы. В этом мы уже убедились на примерах инвестиционных пирамид.
Кстати, нормальное предприятие тоже похоже на пирамиду: основание больше вершины. Так вот, дельцы-мошенники все просчитали: и несведущность народа в экономике, и планы каждого разбогатеть на халяву, и пробелы в государственном законодательстве, и свое отступление в случае неудачи.
Ненормальное предприятие – перевернутая пирамида, центр тяжести которой находится наверху. В таком предприятии слишком много плана и нет реальностей. И тот народ, который поддался на план мошенников-банкиров, остался с носом. Свой-то план он не просчитал, не доглядел, не подстраховался. Но самое главное – не учел, что ценность плана всецело зависит от честности и деловых качеств осуществляющих его людей.
Историей выведено: чем умнее человек (можно отдать должное и жуликам) тем он больше может полагаться на планы. Но если вы с трудом ориентируетесь в перспективах того или иного дела, лучше купить блок сигарет и распродать его по пачке около входа в метро, увеличив первоначальную цену. Это довольно простой совет, но он мог бы спасти многих и многих неудачников от провалов и потерь.
Своей дальновидностью и трезвым расчетом меня одно время поражали бабульки, торгующие около того же входа в метро купленным на оптовом рынке товаром. «Бери, бабка, сразу короб с сигаретами» – часто я слышал, как предлагали старухам оптовики. Ан, нет. Опытная «коммерсантка» покупает блока 2-3 и ни пачки больше. Потому как, во-первых, боится изъятия товара милицией или рэкетирами; во-вторых, коробку, пусть и по более низкой цене, нужно еще на чем-то довезти; в-третьих, дневной покупательский спрос как раз и ограничивается 2-3 блоками; а, в-четвертых, если она завтра помрет, то зачем же добру зря пропадать?
Если к вам прибегают и кричат, что есть потрясающий план, то не стоит сразу совать голову в полымя. Сначала нужно изучить все подробности плана и прикинуть, какой собственностью и деньгами вы рискуете при его выполнении. Но, самое главное, нужно знать себя самого: способны ли вы довести дело до победного конца. А если вы вкладываете деньги в план своего компаньона или товарища, вы должны неоднократно убедиться, что этот человек обладает не только соответствующими способностями и опытом, но и честностью. Только тогда план может привести к успеху.
Когда я практически закончил рукопись этой книги, а мой компаньон одновременно завершил создание макета издания, – мы обладали уже собственностью. И когда стали искать средства на полиграфические работы, в первом же издательстве нам предложили выкупить макет книги за приличные деньги. Но мы отказались. Часть нашего плана превратилась в собственность. Вторая часть плана – должна превратится в тираж. Тоже, кстати, собственность.
Дружба от недружбы близко живет
Может быть, эта глава покажется читателю и не столь этичной, но примите то, что есть. Дело в том, что в мире столько плутов, случайных знакомых, бедных родственников, о которых вы долгое время и не ведали. Да и существует вокруг нас столько разных попрошаек и мошенников, что человек с деньгами должен держаться очень бдительно. Поверьте народной мудрости: «Дружба в обед, а как скатерть со стола – и дружба сплыла».
В нашем мире идет непрекращающаяся война между Созидателями и Нищими. И это война до победного конца. Или все созидатели пойдут по миру, или все-таки мы добьемся того, что каждый сам себя будет обеспечивать честным трудом. Иного быть не может.
Нищие уже один раз погубили Россию, когда за управление государством взялись матросы и кухарки. Экспроприируя то, что было создано великими фабрикантами и купцами, и разрушая все, что было построено русскими экономистами и зодчими девятнадцатого века, новая власть добилась «потрясающих» результатов за 70 с лишним лет. И не только Россия – ни одна страна антирыночной ориентации не смогла приблизиться даже к двадцатке наиболее развитых государств. Что же касается самой России, то расчеты экономистов с мировыми именами показали, что производство валового национального продукта в России в 1991 году составляло 3 220 долларов на душу населения. Показатели же высокоразвитых стран на этом фоне смотрятся просто потрясающе: Швейцария – 33610 долларов на душу населения, Япония – 26930 долларов, Швеция – 25110, Германия – 23 650, Соединенные Штаты – 22 240, Франция – 20 380, Великобритания – 16 550, Сингапур – 14210.
Словом, созидатели должны защищать себя от попрошаек. А то, что они непременно появятся, как только вы добьетесь успехов и откроете счет в банке, – это непременно. И если с первых дней вы не научитесь говорить «Нет», не успеете оглянуться, как останетесь без копейки.
Во времена жесточайшей инфляции мой знакомый попросил в долг у меня полмиллиона. Эта сумма равнялась ста американским долларам. Я согласился выручить его, но предложил деньги в долг в долларах. Знакомый очень обиделся, мало того, посчитал меня ростовщиком. Но ведь давать в долг в рублях на месяц мне тоже было невыгодно: если в начале месяца на полмиллиона можно было купить стиральную машинку, то в конце не хватило бы и на самый простой вентилятор.
