Я считаю необходимым для соблюдения истины указать, что настоящее мое сочинение было написано несколько поспешно по заметкам, которыми я имел обыкновение пользоваться в своих лекциях; заметки эти представляют сокращенные обзоры лекции.
      Как в лекциях, так и в этом произведении я имел единственной целью указать учащимся те способы и средства, пользуясь которыми они могли бы развить в себе силы личного магнетизма и гипнотизма (присущие каждому человеку) и пользоваться этой могучей силой духовного господства. Преследуя указанную цель, я почти совсем не заботился о красоте и изяществе слога, я желал лишь быть понятным каждому читателю. Я сознавал, что мне должно сказать нечто читателю, и постарался рассказать об этом точно, ясно и просто, не думая о красоте слога. При этом я пользовался и народными словами, если только видел, что ими можно яснее выразить свою мысль. Благодаря вышеизложенному критики, вероятно, заметят массу недостатков в моем труде по отношению к слогу и способу выражения. Я не отрицаю всего этого. Всем я пожертвовал желанию придать своему сочинению наиболее простую и удобопонятную форму изложения. Все это, конечно, может служить лишь объяснением, но никак не оправданием.
      Несмотря на это, я предлагаю свое настоящее сочинение вашему благосклонному вниманию. Я хорошо знаю его недостатки, но все же уверен, что оно принесет пользу многим читателям, особенно же тем из них, которые пожелают уничтожить окружающие их неблагоприятные условия. Я также думаю, что оно укажет читателям путь к достижению лучшего. Наконец, я надеюсь, что оно искоренит в людях боязливые мысли, заменив "я не могу" — "я могу и я хочу".
      Мое сочинение безусловно может облегчить жизнь каждому, так как в нем заключается глубокая истина.

 
      "Теории являются лишь мыльными пузырями, забавляющими подростков науки".
      Большая часть писателей по настоящему вопросу посвящали все свое время и труды, чтобы доказать: во-первых, что личный магнетизм действительно существует, а во-вторых, что таковой наилучше объясним их собственной излюбленной теорией. Некоторые приписывают силу влияния на людей употреблению вегетарианского питания, не останавливаясь перед тем фактом, что многие из наиболее "магнетических людей "делают из своих желудков какое-то свалочное место. Другие же утверждают, что в безбрачии и воздержании от половых сношений заключается эта тайна, несмотря на то, что большинство "магнетических" лиц ничуть не отличаются в этом отношении от своих менее магнетических собратьев. Иные же допускают, что "магнетическая" сила наполняет воздух вокруг нас и что поэтому глубокое вдыхание дает возможность нам поглотить наибольшее количество этого жизненного тока, заряжая нас его силою наподобие аккумулятора. Словом, всякий предлагает свою излюбленную теорию.
      Все вышеупомянутые системы я отнюдь не имею в виду вполне отвергать. Не будучи истинным вегетарианцем, я, однако, симпатизирую последователям этого учения; хотя я лично не веду жизнь холостяка, однако много вижу хорошего в учении о воздержании, да и едва ли существует два различных мнения относительно достоинств целомудрия; не принимая пока теории поглощения "магнетической силы" из этой атмосферы, я все таки решительный защитник и последователь "глубокого вдыхания", полагая, что многие болезни и душевные слабости исчезли бы на земле, если бы люди повсеместно следовали бы этому. Все эти вещи, конечно, хороши сами по себе, однако уже незначительное размышление покажет всякому, что не они являются первичными факторами в проявлении свойства, известного под именем "личного магнетизма". Писатели обыкновенно заканчивают тем, что рассказывают своим читателям об удивительных возможностях, доступных для всякого по этому предмету, кто приобретет такую силу и научится ею пользоваться. Во всяком случае они говорят мало или совсем ничего о том, как возможно приобрести эту силу; вопрос этот, по-видимому, состоит вне их теории. Они произносят речи, но не поучают. Они скорее проповедники, чем учители. Они успокаиваются на теориях, пренебрегая фактами.
      Истинный прогресс в этой отрасли научного изыскания был сделан не писателями или теоретиками, но немногими действительными исследователями, произведшими многочисленные опыты и испробовавшими все пути изыскания, чтобы вынести этот удивительный предмет из области отвлеченных умозрений на твердую научную почву.
      В течение многих лет автор этой книги сам был как учеником, так и исследователем данного предмета, и настоящий труд есть попытка дать своим ученикам некоторые из основных принципов, добытых из исследований и практических опытов как самого автора, так и прочих лиц, работавших на этом поприще. Поэтому наши уроки будут ограничены, по возможности, только изложением доказанных фактов и практических указаний, касаясь теории лишь постольку, поскольку это является безусловно необходимым.
      По моему было бы оскорбительно для нашего понимания представить вам вполне уже выработанное положение, цель которого было бы стремление доказать существование этой чудесной, скрытой в человеке силы, которая хотя и развита только у некоторых, но может быть приобретена всеми. Имеется в виду то таинственное свойство, которое за недостатком более подходящего названия мы называем личным магнетизмом.
      Стремиться доказать ее существование было бы равносильно попытке убедить среднеразвитого человека в том, что магнит влияет на иглу, что Х-лучи проникают через тело человека или даже через еще более плотную среду, что извещение может быть передано при помощи электричества, лучей света или даже по беспроволочному телеграфу, через воздух помимо всякого иного посредника.
      Каждый образованный человек знает о существовании вышеуказанных явлений и не нуждается в том, чтобы ему снова доказывали это. Если же он интересуется таким предметом, то и захочет знать, как действовать этими силами, чтобы иметь возможность самому производить опыты. То же самое относится и к читателю, интересующемуся личным магнетизмом. Он уже давно знает, что такая сила существует. Он ежедневно ее видит вокруг себя и знает о чудесах, произведенных благодаря последней. Может быть он уже сознает, что развил в себе эту силу до некоторой степени, и во всяком случае желает или стремится ознакомиться с теми средствами, при посредстве которых он мог бы полнее развить и разумнее применить эту скрытую в нем силу. Поэтому я не буду пытаться доказывать существование таковой, думая, что это очевидно уже само по себе.
      Я также намерен избегать и утомительных изложений многочисленных теорий, которые предлагались до сих пор, чтобы объяснить явление личного магнетизма. Не выставляю и своей лично излюбленной теории за неимением последней. Я хочу лишь постараться научить вас, как достигнуть практических результатов, а потом уже вы сами можете в теории изучить предмет или даже создать свою собственную относительно этого. Я лишь вкратце представлю мое собственное понимание причины явления, разбираемого в этой книге, но отнюдь не намерен навязывать вам свои личные взгляды. Вы вольны принять или отвергнуть ту или другую теорию, так как результат ни в коем случае не зависит от какой-нибудь определенной формы убеждения. Многие из достигнувших наилучших результатов отвергали одну теорию за другой, в конце концов говоря, что они уже и не пытаются объяснить себе истинную причину, производящую эти результаты, будучи довольны работой самой по себе, без какой бы то ни было догматической теории, раз они знают, как получить эти результаты.
      Сделав такое объяснение, я покидаю область теории и вступаю в сферу практики. Попытаюсь ознакомить вас с развитием и пользованием этой могущественной силы, дабы вы имели возможность сами воспроизвести результаты, достигнутые другими, и, может быть, сделавшись исследователями и двигателями в работе по расчистке пути через лес заблуждений и таинственности, которыми так долго был окружен данный предмет. Кроме того, я просил бы вас не принимать ничего на веру, раз вы не можете доказать этого для удовлетворения себя своими личными опытами после того, как вами уже собраны достаточные сведения по этому предмету. В ближайшей лекции мы станем говорить о самой природе этой силы.

      В представлении большей части людей термин "личный магнетизм" является чем-то вроде особого истечения энергии, исходящего от магнетической личности и притягивающего к себе всех находящихся в сфере его магнетического влияния. Такая мысль, хотя в общем и ошибочна, тем не менее содержит в себе некоторую долю истины. И действительно, истечение притягательной силы от человека существует, но она не есть "магнитная" сила, поскольку термин "магнетизм" предполагает связь с магнитом или электричеством. Магнетический ток человека, хотя и порождает некоторое сходство с этими двумя родственными силами по своим проявлениям, однако он не имеет с ними ничего общего, раз это касается его происхождения и истинной природы.
      То, что мы называем личным магнетизмом, является тончайшим истечением мыслительных волн и колебаний, отражаемых мозгом человека. Всякая мысль, порождаемая нашим умом, является силой большего или меньшего напряжения, изменяющейся в величине и в зависимости от скорости, сообщенной в момент ее возникновения. Когда мы думаем, мы посылаем от себя тончайший ток, поступательно двигающийся подобно лучу света и влияющий на умы других лиц, часто удаленных от нас на большое расстояние; властная мысль, снабженная могучей силой, понесется исполнять свое поручение и будет часто преодолевать инстинктивное сопротивление других умов от внешнего влияния, тогда как слабая мысль не в состоянии будет завоевать доступ в духовную крепость другого, разве только последняя совсем не охраняется. Повторные мысли, посылаемые одна за другой по одному и тому же направлению, часто в состоянии приобрести доступ там, где единичная волна мысли, хотя бы и более сильная, встретила бы отпор. Это является лишь применением физического закона в мире психическом, объясняющим старую пословицу о том, что "капля камень долбит".
      На нас всех воздействуют мысли других и гораздо более, чем мы это предполагаем. Я не говорю про мнения других, но про мысли их. Какой-то писатель по этому предмету очень метко выразился, говоря: "Мысли — это вещи". И действительно, "мысли — вещи" и к тому же весьма сильного действия. Раз мы не уразумеем такого факта, мы всегда будем находиться в кругу властной силы, о природе которой мы ничего не знаем, да и существование которой многими из нас отрицается. С другой стороны, поняв природу этой удивительной силы и законы, управляющие ею, мы в состоянии будем подчинить ее себе и сделать нашим орудием и помощником.
      Всякая мысль, возникшая в нас, будет ли она слабой или сильной, хорошей или дурной, здоровой или больной, посылает от себя колебательные волны, влияющие в большей или меньшей степени на всех тех, с кем мы приходим в соприкосновение или кто захватывается в кругу колебательных волн наших мыслей. Мыслительные волны очень схожи с теми кругами на поверхности воды, которые образуются от брошенного в последнюю камня. Волны эти двигаются расширяющимися кругами, которые расходятся от центра. Конечно, если натиск мысли направляет сильные волны на известный предмет, то и сила их будет наиболее чувствоваться на нем.
      С другой стороны, наши мысли, действуя на других, влияют и на нас самих не только по временам, но постоянно. В присущих человеку мыслях и проявляется его "Я"; вследствие этого библейское выражение — "что мыслит человек в сердце своем, тем он и является в действительности", следует понимать буквально. Мы все представляем собою продукты нашего духовного творчества. Вы знаете, как легко представлять себя в розовом свете или наоборот, но вам еще непонятно, как планомерно направленная на один и тот же предмет мысль проглядывает не только в характере (что, конечно, неоспоримо), но даже и во внешности человека. Между тем, это доказанный факт: стоит лишь вам оглянуться вокруг себя, чтобы убедиться в нем. Вы уже, вероятно, замечали, как занятие человека отражается в его внешности и в общем характере. Какая же причина, по вашему, этого явления? Не что иное, как известный образ мыслей. Если когда-нибудь вы переменяли свою деятельность, то и общий ваш характер, равно как и ваша внешность, следовали той же перемене. Ваше новое занятие приносило с собою новый ряд мыслей, а последние "реализировались в действиях". Может быть вы еще никогда не смотрели так на этот вопрос, но, однако, это безусловная истина, полное подтверждение которой всегда перед вами, раз вы внимательно оглянитесь кругом себя.
      Человек, энергично думающий, обнаружит и энергию. Человек, мужественный в мыслях, проявит мужество и в действительности. Человек, думающий: "я могу и я хочу", воплотит эту мысль и на деле, между тем как человек с мыслью о себе: "я не могу", едва ли предпримет что-либо. Такая истина, конечно, известна вам. Теперь — от чего происходит такое различие? Исключительно только от мысли, от повседневного образа мышления. Конечно, за мыслью воспоследует и самое действие. Но почему? Да потому, что иначе не может быть, ибо действие является естественным результатом настойчивого мышления. Раз вы думаете настойчиво, то и исполнение не замедлит явиться. Мышление представляет величайшее явление в мире. Если вы этого еще теперь не знаете, то узнаете прежде, чем даже пройдете весь курс этих уроков. Может быть, вы скажете, что это не ново для вас, что вы о "развитии воли" и прочих подобных вещах давно уже знали. Тогда почему же вы не воспользовались этим и не проявили ничего на деле в отношении себя? А я вам сейчас укажу почему: вы думали "я не могу" вместо "я могу". Теперь же ваше "не могу" я изменяю в положительное "могу" и еще в более решительное "я хочу". Именно это я и имею в виду и намерен вложить в вас прежде, чем мы расстанемся.
      Мне кажется, что вы уже думаете, будто я хочу предложить вам разработанное, отвлеченное рассуждение о каких-то заоблачных вещах и, вероятно, надеетесь, что я разъясню вам, как вы можете приобрести себе долю магнетизма, чтобы быть способным зажечь кончиками своих пальцев, например, газовый рожок или же притягивать к себе других подобно магниту. Не правда ли, что так? Однако я говорю не про это, но я намерен указать вам, как вы можете развить в себе силу, перед которой магнетизм — ничто, силу, которая образует из вас человека, силу, которая проявит в вас ваше "Я". Силу, которая будет способствовать вам стать человеком высоких личных качеств, человеком влиятельным, во всем преуспевающим. Я вам хочу указать, как вы можете приобрести себе так называемый "личный магнетизм", в том предположении, что вы неуклонно воспользуетесь моим указанием. Для этого стоит работать, и когда вы почувствуете развивающуюся в вас новую силу, то вы уже не променяете свое новое знание ни на какое сокровище.
      Не правда ли, разве вы не чувствуете себя уже теперь несколько сильнее? Конечно, так. Я никогда не говорил слушателям в аудитории более пяти минут о "я могу" и "я хочу" и о самосознании их "Я" без того, что бы они не выпрямили своих плеч, не приподняли своих голов, не стали глубже дышать и не смотрели мне в глаза так, как долженствует смотреть мужчине или женщине. Это именно и было "проявление мысли в действии". Понимаете ли вы, в чем дело? Я посадил лишь маленькое зерно самопознавания, и оно дало уже ростки.
      Прежде чем закончить настоящий урок, мне желательно обратить ваше внимание на другое весьма важное явление относительно мысли, именно на притягательную ее силу, повторяю, обратите на это внимание, так как это чрезвычайно важно.
      Избегая всяких попыток к научному объяснению данного вопроса и устраняя также техническую терминологию, я сжато объясню его так:
      Мысли притягивают к себе подобные же им мысли: хорошие мысли притягивают другие хорошие мысли, дурные же — дурные;
      бодрые мысли — им подобные; унылые мысли и мысли сомнения следуют тому же правилу, и так происходит это с целым рядом мыслей.
      Ваша мысль привлекает к себе соответствующие мысли других и тем увеличивает ваш запас данного рода мыслей. Понимаете ли вы, в чем вся суть? Если у вас образовалась боязливаямысль, то вы сами привлечете к себе все трусливые мысли окружающей вас среды. Чем настойчивее вы будете мыслить об этом, тем больший приток будет таких нежелательных мыслей. Но подумайте: "я не боюсь", и каждая смелая мысль в окружающей вас среде, как сила, устремится на вас и будет вам помогать. Испробуйте это, в особенности же последнее. Устраните трусливые мысли. Разве вам неизвестно, что страх со своим старшим детищем, печалью, является причиною наибольшей бедности, несчастья, неудач, чем что-либо иное на свете. Страх и ненависть являются родителями всех дурных мыслей.

      Обращаюсь к вам в том предположении, что вы желаете развить в себе покоящиеся в вас силы для достижения успеха. Успех же в жизни зависит весьма часто от способности привлекать к себе людей или же влиять на них, при этом не имеет никакого значения, что владеете вы еще другими качествами, раз вы не обладаете той неуловимой силой, которую мы называем "личным магнетизмом". Оглянитесь и вы отметите, что всякий "достигающий" своей цели человек обладает в же время и способностью привлекать, убеждать людей, влиять на них и руководить ими. Все они известны под названием "властнях людей". Мало есть исключений из этого общего правила, а если и есть, то они лишь подтверждают собою это правило. Такие исключения обыкновенно встречаются между людьми, проявившими свой успех в области искусства, научного изыскания, изобретения, литературы и пр., и вполне понятно по самой сущности, что успех их более зависит от замкнутого, сосредоточенного упорного внимания и труда, чем от порыва, энергии, силы и знания человеческой души или умения руководить людьми. Действительно — такие люди преуспевают в области своих стремлений, но результаты их кропотливого труда становятся добычей других, более изворотливых житейских умов. Если же эти полуночные светочи и пользуются иногда материальным успехом, то это лишь потому, что более положительная личность берет на себя деловой конец их работы и двигает его вперед, причем и львиная доля добычи достается обыкновенно этой же личности, называемой "практическим человеком".
      Ввиду такого положения дела я вполне прав, рассматривая материальное благополучие как показатель успеха, а последний всецело зависит от "личного магнетизма" искателя счастья. Изобретатель, ученый, писатель и человек науки могли бы быть весьма облагодельствованы уяснением разумного применения силы духовного "господства над людьми, но все-таки преимущество в достижении лучших результатов от этой удивительной силы остается за "практическим" человеком, ибо оно приносит ему не только успех, но и гениальное его проявление — деньги.
      Деньги как деньги, конечно, не высокий идеал, но, взятый в смысле средства для достижения лучших условий жизни, они едва ли являются недостойной целью человеческих стремлений. Поэтому я вправе рассматривать их как цель наших стремлений.
      Снова повторяю, успех в жизни много зависит от способности привлекать, интересовать людей, влиять на них, руководить ими. Я не думаю, чтобы вы потребовали каких-нибудь доказательств по поводу этого, если только вы сколько-нибудь знаете свет и людей.
      Ближайшей задачей поэтому является то, чтобы научиться, как приобрести эту чудную, ценную силу. Ответ такой: посредством приложения закона духовного господства. Это есть тайна не только личного магнетизма, но и тайна успеха в жизни и счастья вообще Для мужчины или женщины, уяснивших себе этот закон, мир является чем-то вроде устрицы, которую можно вскрыть и с удобство вам полакомиться ею. Даже те, которым недостает прилежания в настойчивости, чтобы следовать этому учению о развитии скрытых в них сил, все-таки будут много энергичнее и положительное лини от одного знакомства с настоящим предметом.
      "Все это хорошо, — скажете вы, — но объясните нам, как мы можем развить эту силу". Вот именно это я и предпринимаю сделать. Я буду вести вас к уразумению этой теории шаг за шагом желая, чтобы идея эта усвоилась естественно, без умственного переутомления.
      Теперь же, не переходя пока к подробностям, я рассмотрю эту теорию в ее целом.
      Я уже говорил вам, что сила мысли может быть прилагаема различным образом в смысле воздействия на людей и приобретении успеха, а равно и дал вам представление о том, как оно воздействует в указанном направлении. Прежде чем перейти к следующем уроку, мне кажется, будет хорошо снова обратить ваше внимание на те многие и различные пути, на которых может помочь вам мысль для достижения успеха в смысле влияния ею на людей.
      Мысль может помогать вам следующим образом:
      I. Применением силы вашей положительной мысли в смысле прямого, личного воздействия на людей при посредстве закона внушения.
      Под этим я разумею, что вы способны будете заинтересовать других своими замыслами и намерениями, заручиться их помощью, снискать у них покровительства и вообще — повлиять на них. Эта способность, присущая уже от природы некоторым людям, может свободно быть приобретена каждым мужчиной и женщиной, если только у них явится сила воли и настойчивость, чтобы развить ее в себе. Ввиду того, что, большая часть изучающих данный предмет желает обыкновенно ознакомиться именно с этим видом духовного господства прежде, чем с другими видоизменениями его, то в следующем уроке начну с него и я.
      II. Силою непосредственных мыслительных волн, приведенных в колебание вашим умом и которые окажут мощное воздействие на умы других, хотя бы последние и знали тайну предохранения себя от такого влияния и могли бы оказать сопротивление. Но во всяком случае знание этого закона много будет способствовать оказанию решительного духовного сопротивления мыслительным волнам, исходящим от умов других.
      III. Путем притягательного свойства мысли, воздействующей на основании теории: "сходное притягивает сходное". Имея в своем уме постоянно некоторые определенные мысли, вы притягиваете к себе мысли и убеждения того же рода из громадной среды окружающих вас мыслей, хотя и неуловимых, но могучих. Это свойство одно из величайших в природе, которое, должным образом применяемое, привлечет помощь из источников, совершенно неожиданных. "Мысли — это вещественные реальности", обладающие свойством привлекать другие мыслительные волны того же самого колебания и качества.
      IV. Посредством силы мысли в отношении изменения вашего характера и темперамента с целью самоусовершенствования, достигнуть для себя успеха, вам недостает известных качеств. Вы хорошо знаете, если не лучше других, это обстоятельство, но вас связывает Буквальное значение английского подлинника "**** **** ****" будет: "Мысли суть вещи (или предмету)". Такой перевод, встречаемый в других изданиях настоящего автора, мы считаем неясным для читателей, почему и заменили его вышеприведенным выражением, как более понятным, и при этом предлагаем нижеследующее объяснение: В настоящее время идет деятельное исследование между учеными различных психических процессов, относящихся к душевной жизни человека, в том числе и процесса мышления с точки зрения точной положительной науки, исключающей всякие какие бы то ни было отвлеченные "метафизические" спекуляции или положения. На основании самых последних опытов и исследований убеждение, будто эти недостатки вам присущи и что "леопард не может изменить своих пятен". Изучение закона духовного господства станет вашим властным союзником, ибо ваше "могу" преодолеет такие недостатки и вы приобретете новые черты характера качества точно так же, как научились развивать и укреплять те которыми уже обладаете теперь. Своими уроками я постараюсь поставить вас на верный путь, но, указывая вам дорогу, предлагаю работать уже вам самим. В этом ли деле или в какой-нибудь другой отрасли человеческих стремлений каждый человек должен сам трудиться для собственного же" блага.

      В этой и в следующей лекции я попытаюсь выяснить вам способ, посредством которого можно влиять на других лиц при личном свидании и заинтересовать их в своих замыслах и намерениях, приобретая при этом их помощь и поддержку, обеспечивая себе их покровительство, словом, воздействуя на них. Людей, умеющих добиваться таких результатов, мы знаем, конечно, и, однако, ограничиваемся лишь тем, что удивляемся их странной способности, не пытаясь сами приобрести последнюю. Умение влиять на мужчин и женщин, раз мы находимся в их присутствии, по необходимости уже включает в себе также многие и другие способы духовного воздействия, о которых говорилось в предшествовавших лекциях и с которыми оно имеет уже по природе своей ту или иную связь. Вообще трудно ясно высказаться по поводу этого вида духовного воздействия, не ознакомившись с вопросом в целом, подробно развиваемом лишь в последующих лекциях. Поэтому я ограничиваюсь лишь общей ссылкой на эти различные отрасли предмета, тем более и потому, что вы еще встретитесь с ними и мне придется останавливаться на них с большей подробностью. Мой же совет вам был бы по прочтении этих лекций снова вернуться к настоящей и тщательно пройти ее во второй раз. Тогда у вас явится более полное представление об этом предмете, и многое, кажущееся теперь более или менее смутным и не удовлетворяющим, станет ясным и удобопонятным. Воздействуя на людей, встречаемых нами лицом к лицу, мы влияем на них многими способами, но которые, однако, могут быть приблизительно сведены к следующим трем:
      I. Непосредственным внушением, пользуясь голосом, приемами обращения, внешностью и глазами. Такой способ заключает в себе не только произвольные с нашей стороны внушения, но также и непроизвольные, исходящие от каждого серьезного человека.
      II. Мыслительными волнами, направленными на другое лицо преднамеренным усилием нашего ума.
      III. Притягательным свойством мысли, как следствием процесса настойчивого мышления, о чем я уже говорил в предшествующей лекции. Такая сила, раз приобретенная, действует уже независимо и в высшем своем проявлении образует то, что мы называем "личным магнетизмом".
      В настоящей лекции я ограничусь лишь первым указанным выше способом личного влияния, другими же займусь в последующих. Крайне трудная для меня задача дать вам полное ясное представление о сущности внушения в тех узких рамках, которыми я, располагаю. Если же читатель несколько знаком с принципами гипнотизма или гипнотического внушения, то он, конечно, сразу поймет, что я подразумеваю под словом "внушение". Тем же, которые не имеют такого преимущества, я скажу: "Внушение есть впечатление, воспринятое нами сознательно или бессознательно чрез одно из наших внешних чувств". Мы постоянно воспринимаем или отвергаем внушения; такое обстоятельство находится в зависимости от степени нашей восприимчивости к внушению и от степени невосприимчивых свойств нашего ума. Мы не можем здесь подробно касаться вопроса, известного под названием "двоякого ума" в человеке или же как "субъективного или объективного разума", "произвольного и непроизвольного мышления", "сознательного и бессознательного восприятия" и пр. Если же читатель пожелал бы ознакомиться полнее с этим предметом, то я посоветовал бы ему прочитать какой-нибудь хороший труд по гипнотизму и гипнотическому внушению.
      Чтобы читателю стала понятнее моя мысль о применении внушения как средства для проявления личного воздействия, я ему скажу, что наш разум имеет две основные функции, которые ее гласно употребляемой мною в других моих сочинениях терминологии, известны под названием активной и пассивной. Активная функция выражается в сознательном и волевом мышлении, а также проявляется в том, что мы называем "силою воли". Именно такая функция и применяется часто деятельным, энергичным, бодрым бдительным человеком в его деловые часы. Пассивная же функция состоит в инстинктивном, автоматическом, безотчетном мышлении без всякого проявления "силы воли" и является полной противоположностью активной функции. Пассивная функция есть наиболее ценный слуга человека и действительно исполняет большую час его умственного труда, делая всю его черную работу, и совершает такую поденщину не получая никакой награды или похвалы. Она работает безропотно и, по-видимому, без усилия и, кажется, никогда не устает.
      Активная же функция, наоборот, работает только по принуждению воли и употребляет большее количество нервной силы, чем ее пассивный сотрудник. Она выполняет действительную деятельную работу ума и, после затраченных усилий, устает и требует отдыха. Пользуясь активной функцией, вы сознаете в большей или меньшей степени такое усилие и ничего подобного не бывает у вас, когда вы употребляете в дело покладистую, верную, спокойную пассивную функцию. Думаю, что из такого краткого объяснения вы достаточно уясняете себе отличительные черты этих обеих функций. Некоторые личности почти всю свою мыслительную работу совершают пассивным процессом.
      Такие личности находят для себя слишком трудной задачей мыслить самостоятельно и предпочитают "готовые" мысли других своим собственным. Они на деле являются как бы стадом овец; будучи крайне доверчивыми, они примут почти всякое утверждение за истину, лишь бы оно было выражено в настойчивой убедительной форме. Эти люди очень восприимчивы к внушению и в действительности всегда во власти других более положительных умов. Они находят трудным для себя сказать "нет" и склонны ответить "да", если только это удобно для них и требует меньше обдумывания. Другие же восприимчивы к внушению не вполне, а некоторые даже совсем невосприимчивы, разве только "по временам". Последнее обстоятельство бывает тогда, когда они утомлены и дают отдых своей активной функции, являясь более восприимчивыми к внушению, чем во всякое другое время. Чтобы удобнее было вам составить представление об этих двух функциях в целях применения на деле данных в настоящей книге указаний, я попросил бы вас вообразить двух двойников, участвующих компаньонами в каком-нибудь деловом предприятии.
      С виду они поразительно похожи друг на друга, но обладают различными качествами и каждый из них пригоден лишь для выполнения той обязанности, которую на себя взял. Они делят поровну прибыли и убытки предприятия. Пассивный брат занимается приемкой товаров, исполнением заказов, упаковкой их, счетоводством и прочее активный же брат занят продажею товаров, общим ведением дела, финансовыми операциями, дает всему делу ход, короче говоря, является руководителем предприятия, живой его душою.