Наша практика полностью подтверждает вывод о том, что соблюдение определенных правил, сложившихся в процессе этой деятельности, почти всегда гарантирует успех,а игнорирование их столь же закономерно приводит к неудаче.
      Поэтому, если дело не идет,или идет,но не так эффективнокак хотелось бы, не ищите внешних причин, а внимательно изучите эти рекомендации и проверьте, как вы личновыполняете каждый их пункт:
       › НЕ СПЕШИТЕ ОКУНУТЬСЯ В НОВОЕ ДЕЛО НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА О СОТРУДНИЧЕСТВЕ.
      При всей кажущейся простоте эта деятельность имеет свои особенности, а поэтому не торопитесь.
      Первые месяцы – это время закладки фундамента ваших будущих успехов. Не жалейте бетона,строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании.
      Убедительный пример – египетские пирамиды. Они стоят тысячилет, потому что сооружены по всем правилам строительного искусства;
       › ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА СВОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН И НИКОГДА НЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ДРУГИХ СОТРУДНИКОВ.
       Успехили неудачадругих вовсе не означает, что у вас дела пойдут так же хорошо или плохо , вам предстоит пройти свой собственныйпуть;
       › ЗНАЙТЕ, ЧТО УСПЕХЯВЛЯЕТСЯ СЛЕДСТВИЕМ ЦЕЛОЙ СЕРИЕИ НЕУДАЧ И РАЗОЧАРОВАНИЙ.
      Рассматривайте неудачикак обязательные ступени на пути к успеху,повод для анализа и обучающий опыт;
       › ТЩАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ И ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ.
      Без конкретного и реального плананевозможно достичь цели;
       ›СКАЖИ МНЕ « КАК» ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ, И Я СКАЖУ ТЕБЕ« ЧТО » ТЫ ДЕЛАЕШЬ.
      Люди постигают смысл сказанного в большей степени благодаря тому, КАКИМ ОБРАЗОМ ты это говоришь.
      Фактически 90%из того, что вы сказали, воспринимается по тону вашего голоса и манере себя держать;
       › НЕ СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ В ЧУЖОМ КАРМАНЕ, ТОГДА И В ВАШЕМ ПРИБУДЕТ.
       Завистьне принесет пользы вашему бизнесуи вредно отразится на вашем здоровье. Не плюйтесьжелчью;
       › ИЗУЧАЙТЕ И АНАЛИЗИРУЙТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВАШЕГО ИНСТРУКТОРА.
      Очень скоро вы окажетесь на его месте, и вам придется обучать своих начинающих сотрудников.
       › СЕРЬЕЗНО ОТНОСИТЕСЬ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ НА ОБУЧЕНИИ.а именно:
       – старайтесь не пропускать собрания и обучающие школы, где вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях-партнерах, изменениях законодательства, успехахи неудачахколлег и так далее.
       – записывайте все, что делаете в этом бизнесе,чтобы иметь возможность анализировать потом свою деятельность.
       – изучите соответствующую литературу;
       › НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ ПРИОБРЕТАЮТСЯ, А НЕ НАСЛЕДУЮТСЯ.
      Поэтому не переживайте, если они у вас еще слабо развиты, а больше учитесь, общаясь;
       › СОТРУДНИЧАЙТЕ ТОЛЬКО С ПРИЯТНЫМИ ВАМ ЛЮДЬМИ.
      Надо потратить много времени, чтобы партнёр добился успеха,а если он вам неприятен, у вас просто не будет желания тратить на него столько времени, сколько необходимо. « Ничего личного – только бизнес»,боюсь, что в этом случае это не сработает;
       › ДЕЛАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕСЧЕСТНО С ПЕРВОГО ШАГА –
      как в отношениях с клиентами, так и с другими партнёрами. Только тогда у вас будет перспектива;
       › ОТЛОЖИТЕ НА ВРЕМЯ РАБОТУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ.
      Это потребует вашего отъезда туда на несколько недель и ежемесячных поездок впоследствии.
      Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.
      И потом: разве в нашем городе уже не осталось потенциальных клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поездки, за вашимипотенциальными клиентами в вашеотсутствие придут коллегииз другого города;
       › НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ.
      Незаданный вопрос не поможет вам ничем;
       › НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДОВОДИТЬ ДЕЛО ДО КОНЦА.
      Иначе, зачем стоило его начинать?
       › БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ.
       – ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать сегодня для своего успеха.
       – а вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день.
       – не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи.
      Главное, что очередной шаг был сделан;
       › К НЕУДАЧАМ ОТНОСИТЕСЬ ФИЛОСОФСКИ.
      Может, вы просто еще недостаточно профессиональны,а профессионализмприходит с опытом. Опыт – это действия во времени;
       › СОВЕТУЙТЕСЬ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ.
      а не с друзьями (родственниками, соседями и так далее). Это одна из типичных ошибок,которая погубила многих начинающих консультантов.
      Скажите, если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машину, к балерине или к опытному механику? Если женщине необходимо пойти к гинекологу, как вы считаете – она пойдет к профессионалу или любителю?
      Не забывайте урок Наполеона Хилла:

      «Именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот»;

       › ВЕДИТЕ УЧЕТ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
      Не забывайте вовремя поздравить их с днем рождения, праздниками и так далее. Благодарные люди обеспечат вам более высокие результаты, чем поиски новых;
       › ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ
      для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;
       › БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
      Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3, 4и 5этих рекомендаций;
       › НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.
      Работайте – и вам воздастся;
       › ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ?

      Зарабатывание денег должно приносить позитив, а не стрессы. Сколачивать состояние – более безобидное занятие, чем многие думают. Но дальше возникает вопрос: « А на что нужны деньги? Что должно служить целью?».

      Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.
      К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажунедостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих « надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговлестоит глубоко сидящий страхполучить отказили потерпеть неудачу.
      Однако начнете вы какой-нибудь бизнесили нет, осознайте, что вы продаетеи должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.
      Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.
      Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.
 
       Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.
 
       Успех– это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.
      Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: « Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело? ».
 
       Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.
 
      Одной из проблем в достижении быстрого успехаявляется то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла.
      Запомните: это называется « торговым циклом», потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.
 
       Вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя сделка.
 
      Консультанты-профессионалы не ждут, когда кто-нибудь даст им клиента, предложит продвижение по службе или преподнесёт какой-нибудь другой подарок. Они активно ищут всего этого и рано или поздно находят.
      Дилетанты не находят. Потому что они либо отказываются научиться продавать, либо не отточили свои торговыенавыки.
 
       Если вы не можете продавать, то вы не сможете создать и вести успешный бизнес.