Общество культивирует миф о том, что школьные успехи и академические награды, автоматически приносят финансовый успех.
      Правдой является то, что обычные люди с высшим образованием зарабатывают несколько больше, чем обычные люди со средним образованием. Однако у большинства людей, достигших успеха, схоластические достижения играют меньшую роль.
      Одним из примеров тому Соичиро Хонда, основатель автомобильной компании, носящей его имя. Его исключили из технической школы. Он говорил: « Другие ученики запоминали уроки, а я сравнивал их с моим практическим опытом. И я, вероятно, не смогу сдать вступительные экзамены в свою собственную компанию ».
      Студенты-отличники работают на посредственных. Студенты-хорошисты работают за зарплату. Обычно по средствам живут посредственно.
 
      В четырнадцать лет один вундеркинд бросил школу и стал чемпионом США по шахматам, в пятнадцать – самым молодым в истории гроссмейстером.
      В прежние времена кто-то в шестнадцать лет командовал полком, в тридцать армией, а один в двадцать семь стал премьер-министром.
      Эти примеры вдохновляют. Но следует иметь в виду: мужчины этой категории расставались со школой гораздо раньше, а женились, как правило, (если вообще решались на брак) гораздо позже. Заметим, что многие другие, выбрав такой путь – кончили тюрьмой.
      Случалось, что за плечами тридцатидвухлетнего генерала десятилетний опыт командования войсками. Увы, этот идеал труднодостижим, ибо безумное количество времени уходит на академическое обучение.
      Сегодня не очень многие имеют достаточного вдохновения, чтобы попробовать проверить слова о независимости и последовать за своим успехом, а не выслушивать чужое мнение, тормозящее развитие.

       – Миф 1-й:
      « Я никогда ничего не продавал ».
       – Факт 1-й:
      Возможно, что не каждыйчеловек может продавать всё.Например, не каждыйможет продавать инвестиции.
      Но! Каждыйребенок может продавать(послушание в обмен на конфету). Выможете продавать. Мы всерождены, чтобы продавать. Каждыйобладает прирожденным талантом продавать.
       – Миф 2-й:
       « Нужно быть в достаточной степени подготовленными для того, чтобы овладеть каждым навыком и обладать всеми талантами, которыми должен обладать консультант-профессионал».
       – Факт 2-й:
      Но это невозможно! Такого человека не существует!
      Секрет успеха не в профессиональной подготовленности, точнее, «натасканности»,с технической точки зрения. Мы не должны быть всем для всех. Нам следует быть лишь самими собой, понимать и принимать себя такими, какие мы есть, и использовать это знание для превращения наших сильных сторон в доходный капитал.
      Попытки преобразовать свои слабыестороны в сильные –пустая трата времени. Выявление того, что вы можете делать ХОРОШО ,и умение воспользоваться всеми преимуществами этих сильных сторон уже является достаточным.
       – Миф 3-й:
       «Все продавцы – жадные торгаши».
       – Факт 3-й:
      Вокруг нас есть люди, (вы можете быть одним из них), которые при выборе профессии или объекта знакомства ставят тех, кто занимается продажами,ниже уборщиков общественных туалетов или подопытных кроликов, используемых для ядерных испытаний.
      Перво-наперво, если вы боитесь,что на вас могут смотреть под такимуглом зрения, или если вы самисмотрите на себя подобным образом, то весьма трудно будет преодолеть это и вызвать у другихк себе чувство уважения и доверия.
      Ваш страхили нелюбовь к этой профессии будут отражаться на эффективности вашей работы.
       – Миф 4-й:
      « Я находился в сфере продажи всю свою жизнь – здесь нет ничего, чего бы я ни знал ».
       – Факт 4-й:
      Считаете ли вы себя продавцомили нет, уроки относительно продажневероятно ценны. Это те же самые уроки, которые помогают понять, чего же вы хотитеот жизни.
      То, что срабатывало вчера,может не сработать завтра,поэтому профессионалы ДОЛЖНЫ все время учиться.
      Одна из причин того, что одни могут продавать,а другие нет, не во врожденной способности продаватьили случайной удаче, а в том, что одни динамично обучаются этому, а другие нет.
      Да, есть и самородки, но их немного. Великих исполнителей обучают и консультируют, доводя до совершенства. А бездомные бродячие торговые агенты, которых не обучали и которые никогда не осознавали собственных сильных или слабых сторон, часто кончают тем, что умирают от голода, фигурально выражаясь.
 
      Выработке полезных привычек и устранению мифов помогут четыре типа мыслей.
      Существует четыре типа мыслей:
       – воспоминания о прошлых страданиях, причинённых отсутствием денег;
       – мысли о страданиях в настоящем, причиняемые отсутствием денег;
       – представления о тех страданиях, которые вы испытаете в будущем, причиной которых будет отсутствие денег, если ваше финансовое состояние не изменится;
       – и, наконец, мысли о том, что вас ждет, если вы будете обеспеченным человеком.

      Общеизвестно: деньги к деньгам.
      Как говорят американские менеджеры: « самые лучшие сделки достаются богатым, тем, у кого есть деньги, а не тем, у кого их нет ». Но если нет больших денег, то все, что могут получить оставшиеся, – это сделки, от которых отказались другие.
      Во время учебы в школе учеников наказывают за ошибки. Так учат боятьсяделать ошибки. На самом же деле люди, которые продвигаются вперед, – это как раз те, кто делает больше всех ошибоки учится на них.
      Допускать ошибки– значит учиться. Мы учимся ездить на велосипеде, падая и поднимаясь, снова падая и снова поднимаясь. Грех – сделать ошибкуи ничему на этом не научиться.
      Если я не буду делать ошибокв течение пяти лет, то не стану сообразительнее, чем был пять лет назад. Я всего лишь стану на пять лет старше.

Получение отказа и исправление ошибок = образованию и росту.

Умение принять отказ – это и есть начало образования.

      В мире традиционного бизнесапревалирует такое отношение к ошибкам: если вы совершаете ошибку, вас увольняютили наказывают как-нибудь иначе. В мире маркетингавас поощряют учиться на собственных ошибках, исправлять их и становиться более сообразительными – более зрелыми в ментальном и эмоциональном плане.
      В корпоративном мире коммивояжеров, несправляющихся со своей задачей, увольняют. Другими словами, они живут в атмосфере страхапотерпеть неудачу, а не в мире, где чему-то учат. Вот почему так много людей в корпоративном мире так и остаются гусеницами. Да и как может человек взлететь, если он всю жизнь живет в корпоративном коконе, плотно спеленатый страхомпровала?
      Большинство офисных менеджеров среднего звена или преподавателей на экономическом факультете не имеют никакого представления о том, чтотребуется для того, чтобы начать бизнесс нуля. Они не были предпринимателями, а всегда работали на других. И не имели никакого представленияо том, какиенавыки требуются, чтобы выжить в джунглях делового мира, потому что никогдав эти джунгли и не заходили. Они всего лишь поменяли одни тепличные условия (школу) на другие, такие же тепличные условия (службу в больших корпорациях). Эти менеджеры не представляли себе жизни без надежного рабочего места и ограниченной зарплаты.
      Другими словами, у большинства были великие теорииотносительно бизнеса, но очень незначительные реальные навыки, которые позволили бы создать бизнесиз ничего и двигаться к приобретению благосостояния в мире реального бизнеса. Многие из них не смогли бы выжить без гарантированной зарплаты.
 
       Богатыми делают навыки, а не теории.
       Как только ты приобретешь навыки, ты будешь уметь это всегда.

       Рутина – вид нищеты.
      Преодолевая рутину, мы усиливаем свою способность к переменам. Для этого надо выбраться из комы заученного мышления. Такое мышление не только лишает умственной гибкости, но и тормозит поток новых возможностей.
       Нищетаявляется результатом беспокойства, вносимого самим человеком в принцип преуспевания: трезвый расчёт и внутреннее спокойствие. И не понятна здесь первопричина. Когда человек, охваченный таким беспокойством, говорит: « Я не смогу этого сделать », он прав – ему никогдаэтого не сделать.
 
       Бедность– это искаженное сознание, которое требует изменения.
       Неудача– это всего лишь прекращение достижения.
      Но, вместе с тем, неудача– это еще не конец. Это – незавершенное действие, которое может быть продолжено (а может, и нет).
       Неудача– это просто конец старого с тем, чтобы что-то новое могло бы начаться. Не позволяйте своим прошлым действиям или чьим-то предсказаниям о будущемтормозить ваше движение вперед.
       Преуспевание– это просто символ нормально функционирующей жизни. Это закон творческого импульса, который проявляется в виде нужных мест, ситуаций, событий, складывающихся в нужной последовательности для того, чтобы обеспечить нужной работой, приносящей спокойствие и стабильность.

      «Побеждать – это привычка. К сожалению, проигрывать – тоже привычка».
      Винс Ломбарди.

      «Если вам приходится доказывать, что вы есть – значит, вас нет».
      Маргарет Тэтчер.

      Каждый шаг, который мы предпринимаем, идет только впередво времени. Нельзя вернуться в прошлое. Авраам Линкольн сказал: « Может быть, я иду медленно, но я никогда не оглядывался назад ».
      Надо стоять в настоящем–  настоящееболее доступно, чем память о прошломили фантазии о будущем.

      «Предоставьте право мечтать черепахам».
      Роберт Кийосаки.

      Необходимо избавиться от поверхностного диалога и навязчивых идей. Нельзя позволить прошлому бить вас по голове.
      Причиной неудачиявляется наше отношение к прошлому. Жить в прошлом– значит цепляться за непроизводительные отношения. Люди то постоянно возвращаются к нему, то копаются в нем, ищут что-то, что и найти невозможно. Это идет от непрагматичностиума, от пресловутого « авось», от неуверенностив завтрашнем дне. А неуверенностьвызывает промедление. Человек впадает в состояние нерешительности, и тогда настоящееутекает от него. И тогда он оказывается в прошлом. Причем, тёмном, неумытом, безрадостном. Более того, он становится пленником обстоятельств.
      Или это состояние идет от сверхпрагматичностиума, и человек оказывается в будущем, причем, опять же размытом и неконкретном, и настоящееснова ускользает от него.
      Перечитайте авторов былых веков, Гоголя, например, и сравните с нынешней действительностью. Вы поразитесь многим совпадениям, поначалу ухохочетесь...
      Закон творческого импульса требует действий. Действия предполагают риск.
      Выставить свои мысли и чувства на суд толпы риских потерять;
      Стремиться к другому человеку – рискоказаться увлеченным;
      Проявить свои чувства – рискпоказать свое истинное « я»;
      Плакать – рисковатьпоказаться сентиментальным;
      Смеяться – значит рисковатьпоказать свою глупость;
      Любить – рискбыть брошенным;
      Надеяться – рискразочароваться;
       НО самая большая опасность–  не рисковать ничем.
      Кто не рискует, кто не делает ничего, ничегоне имеет, тот сам есть ничто .
      Человек, скованный цепями своих убеждений, похож на раба, лишенного свободы. Если вы не готовы разумно рисковать– вы насаждаете заурядность. Свободенлишь только тот, кто разумно рискует.
      Самый большой камень преткновения, о который спотыкаешься – невежество;
      Самый большой нарушитель спокойствия – болтун;
      Самый лучший город – там, где ты преуспеваешь;
      Самая лучшая работа – та, которую ты любишь;
      Самая нелепая ошибка– избежание самих ошибок;
      Самая большая ошибка– потеря надежды;
      Самая большая потребность – в общении;
      Самое большое богатство – здоровье;
      Самая нелепая черта – самомнение;
      Самая худшая черта – зависть;
      Самый лучший день – сегодня .

      Прошло сто лет со времен Зигмунда Фрейда. Его почитали и почитают, о нем дискутировали и дискутируют. Многое, о чем говорил Зигмунд Фрейд, было дискредитировано сегодняшним днем. Но некоторые моменты, которые он сказал тогда,остаются и сейчас на твердых позициях:
       – Первое: « Сила в подсознании».
      Оттуда и исходят наши решения. Вот почему одни добиваются успеха,а другие – нет.
       – Второе: « Вы сами не можете достичь подсознания».
      Вот в чем трудность, надо сконцентрироваться.
       – Третье: « Там не порядок ».
      Ужасные вещи творятся в подсознании.Люди ощущают больи обиду.Убирать эти наслоения боязно, как принимать холодный душ.
       – и Четвертое: « Боль, что в подсознании, является причиной этих повторяющихся моментов ».
       Мы видим несовершенство в других людях, но не в себе – в этом причина неудач.
 
       « Мышление – это самая тяжелая работа. Вот почему этим занимаются лишь очень немногие люди», –говорил Генри Форд. « Моя работа состоит в том, чтобы сохранять голову свободной и ясной – чтобы я мог мыслить ».
 
       Успехуобязательно предшествует цепь неудач и разочарований.
       Успехв оправдании не нуждается, а у неудачинет никаких оправданий. Зрительская масса состоит из тех, кто странствует по жизни без мечты, цели и штанов даже на завтрашний день. Они не достойны жалости, так как они сделали свой выбор,не сделав никакого выбора.
      Тем немногим, кто делает, завидует большинство, которое наблюдает.
       Жалобы –умственный экскремент. Если вы потратили пять минут на ж алобы, то вы потеряли пять минут. Если вы продолжаете жаловаться, то вы продолжаете терять время, что приводит к финансовым потерям, вот тут-то и позвольте себе подышать пылью собственных раскаяний.
      А в это же время окружающая среда в виде людей и обстоятельств будет всячески стараться погубить ваш бизнес, так как удача дружит с сильными, но сторонится нытиков.
      Уолт Дисней говорил, что самое интересное в его жизни – это провалы. Он прошел через два банкротства. Он говорил, что провал– это секрет к успеху.

Разорение – явление временное, а бедность – вечное.

       Кризис– это хорошее время, чтобы проснуться. Потерпеть крах. Испытать свободу. Свободудоверять своей интуиции.
      Американский художник Джеймс Тубер нарисовал сотни карикатур и зарисовок, кроме книг и пьес писал рассказы для журнала « Нью-Йоркер», Джон Милтон написал свой « Потерянный Рай», а Николай Островский « Как закалялась сталь» будучи слепыми.
      Бетховен потерял слух раньше, чем сочинил свои лучшие произведения, которыми обессмертил свое имя.
      Аврааму Линкольну пришлось занимать деньги, чтобы приехать на собственную иноагурацию.
      Альберт Эйнштейн сформулировал свою « Теорию относительности», работая клерком в патентном бюро.
      Лев Толстой, Марк Твен, Марсель Пруст, Сомерсет Моэм, Зигмунд Фрейд, Дмитрий Менделеев не получили Нобелевской премии.
      Чарли Чаплин, Мерилин Монро, Альфред Хичкок не имели ни одного Оскара.
      Говорят: « Северный ветер создал викингов ». Для одних северный ветер – это лишения и смерть, для других – возможность увеличить свою силу. Всё зависит от наших способностей использовать обстоятельства в своих целях. Трудности– это ступени для нашего роста.

      В самый разгар холодной войны, когда ракеты обеих стран были направлены друг на друга, в 1971году представители цивилизованных стран встретились в Варшаве.
      Они встретились, чтобы что-то обсудить. То, с чем согласились бы все страны в то время. Мужчины и женщины сидели с карандашами в руках, и что-то писали. Там были христиане, там были иудеи, там были мусульмане, там были буддисты, там были индуисты, там были атеисты, там были коммунисты, там были капиталисты.
      И через три дня был выработан единый по своему духу документ. Он начинался словами:

      «Добро пожаловать на борт нашего авиалайнера, следующего рейсом до Нью-Йорка. Мы хотим ознакомить вас с некоторыми правилами безопасности. Если произойдет разгерметизация салона, кислородная маска упадет перед вашим лицом. Если с вами летит ребенок, сначала наденьте кислородную маску на себя».

      Это то, с чем согласился весь мир, в Варшаве в 1971году. Человек должен надеть кислородную маску на себя. Потому что, если он этого не сделает, то хороший христианин, хороший иудей, хороший мусульманин, хороший буддист, хороший индуист, хороший атеист, хороший коммунист, хороший капиталист умрет, если наденет кислородную маску на ребенка.
      Вы хотите помочьребенку? Наденьте кислородную маску на себя. А затем–  помогите ребенку. Потому что если вы умрете, умрет и ваш ребенок.
      Вы не сможетенакормить голодного, если вы самиголодны. Вы не сможетезащитить слабого, если вы самислабы. Вы не сможетепомочь бедному, если вы самибедны. Если вы самине возбуждены, тот каквы сможетевозбудить других?
      Более 150лет назад Авраам Линкольн сказал:

      «Те, кто ждет, возможно, и дождется своего шанса, но им достанется лишь то, что осталось от тех, кто поторопился!».

      В Шотландии говорят: « Лентяям достается сырое полотенце ».

      На киностудии Уолта Диснея художники-мультипликаторы мирового уровня, которые, казалось бы, что такого нового могут узнать о технике комиксов, дважды в неделю проходят мастер-класс по рисованию. И никто этому не удивляется– все это, само собой разумеется. Планирование повышения своего мастерства – это естественно.
      Также и начинающие консультанты должны запланировать свой тренировочныйили нулевой период, который будет включать в себя теоретические и практические занятия, участие в информационных встречах и т. д.
      Для того чтобы консультант мог иметь стабильный доход и свободный график работы, ему необходимо снова «сесть за школьную парту». А это значит – несколько часов, спланированных еженедельно для повышения своего мастерства.
      Это посещение еженедельных занятий, чтение соответствующей литературы, прослушивание кассет, встречи с клиентами, общение с коллегами и так далее.
      Некоторые консультанты, проработав несколько недель, теряют уверенность. А почему? Спросите врача, инженера или человека любой другой профессии, как давно он практикует. Отвечая вам, вероятнее всего, он начнет отсчет с момента окончания вуза, а не с первых дней студенчества. Если же задать вопрос кому-либо, например, из страховых агентов, как давноон занимается этой деятельностью, он, скорей всего, укажет день подписания агентского договора, но фактически этот период начинается с того момента, когда он научится делать свое дело.
      Школа учила слушать, читать, записывать, а затемвозвращать эту информацию. Однако большинство людей так не делает.
      Порядок обучения для большинства таков: сначала практический опыт (контакты с клиентами), потом беседа об этом (обзор и обсуждение, в основном негативное), а затем записывание того, как правильно делать.
      Необходимо логически понять, что обучение повышает нашу конкурентность на рынке .Поэтому научитесь впитывать значимый материал подобно губке.
      Как только вы это осознаете, процесс исследования и обучения становится приятным и легким. А когда образовательный процесс начинает доставлять удовольствие, наши возможности становятся поистине безграничными.

      Наша практика полностью подтверждает вывод о том, что соблюдение определенных правил, сложившихся в процессе этой деятельности, почти всегда гарантирует успех,а игнорирование их столь же закономерно приводит к неудаче.
      Поэтому, если дело не идет,или идет,но не так эффективнокак хотелось бы, не ищите внешних причин, а внимательно изучите эти рекомендации и проверьте, как вы личновыполняете каждый их пункт:
       › НЕ СПЕШИТЕ ОКУНУТЬСЯ В НОВОЕ ДЕЛО НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА О СОТРУДНИЧЕСТВЕ.
      При всей кажущейся простоте эта деятельность имеет свои особенности, а поэтому не торопитесь.
      Первые месяцы – это время закладки фундамента ваших будущих успехов. Не жалейте бетона,строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании.
      Убедительный пример – египетские пирамиды. Они стоят тысячилет, потому что сооружены по всем правилам строительного искусства;
       › ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА СВОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН И НИКОГДА НЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ДРУГИХ СОТРУДНИКОВ.
       Успехили неудачадругих вовсе не означает, что у вас дела пойдут так же хорошо или плохо , вам предстоит пройти свой собственныйпуть;
       › ЗНАЙТЕ, ЧТО УСПЕХЯВЛЯЕТСЯ СЛЕДСТВИЕМ ЦЕЛОЙ СЕРИЕИ НЕУДАЧ И РАЗОЧАРОВАНИЙ.
      Рассматривайте неудачикак обязательные ступени на пути к успеху,повод для анализа и обучающий опыт;
       › ТЩАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ И ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ.
      Без конкретного и реального плананевозможно достичь цели;
       ›СКАЖИ МНЕ « КАК» ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ, И Я СКАЖУ ТЕБЕ« ЧТО » ТЫ ДЕЛАЕШЬ.
      Люди постигают смысл сказанного в большей степени благодаря тому, КАКИМ ОБРАЗОМ ты это говоришь.
      Фактически 90%из того, что вы сказали, воспринимается по тону вашего голоса и манере себя держать;
       › НЕ СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ В ЧУЖОМ КАРМАНЕ, ТОГДА И В ВАШЕМ ПРИБУДЕТ.
       Завистьне принесет пользы вашему бизнесуи вредно отразится на вашем здоровье. Не плюйтесьжелчью;
       › ИЗУЧАЙТЕ И АНАЛИЗИРУЙТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВАШЕГО ИНСТРУКТОРА.
      Очень скоро вы окажетесь на его месте, и вам придется обучать своих начинающих сотрудников.
       › СЕРЬЕЗНО ОТНОСИТЕСЬ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ НА ОБУЧЕНИИ.а именно:
       – старайтесь не пропускать собрания и обучающие школы, где вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях-партнерах, изменениях законодательства, успехахи неудачахколлег и так далее.
       – записывайте все, что делаете в этом бизнесе,чтобы иметь возможность анализировать потом свою деятельность.
       – изучите соответствующую литературу;
       › НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ ПРИОБРЕТАЮТСЯ, А НЕ НАСЛЕДУЮТСЯ.
      Поэтому не переживайте, если они у вас еще слабо развиты, а больше учитесь, общаясь;
       › СОТРУДНИЧАЙТЕ ТОЛЬКО С ПРИЯТНЫМИ ВАМ ЛЮДЬМИ.
      Надо потратить много времени, чтобы партнёр добился успеха,а если он вам неприятен, у вас просто не будет желания тратить на него столько времени, сколько необходимо. « Ничего личного – только бизнес»,боюсь, что в этом случае это не сработает;
       › ДЕЛАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕСЧЕСТНО С ПЕРВОГО ШАГА –
      как в отношениях с клиентами, так и с другими партнёрами. Только тогда у вас будет перспектива;
       › ОТЛОЖИТЕ НА ВРЕМЯ РАБОТУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ.
      Это потребует вашего отъезда туда на несколько недель и ежемесячных поездок впоследствии.
      Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.
      И потом: разве в нашем городе уже не осталось потенциальных клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поездки, за вашимипотенциальными клиентами в вашеотсутствие придут коллегииз другого города;
       › НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ.
      Незаданный вопрос не поможет вам ничем;
       › НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДОВОДИТЬ ДЕЛО ДО КОНЦА.
      Иначе, зачем стоило его начинать?
       › БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ.
       – ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать сегодня для своего успеха.
       – а вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день.
       – не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи.
      Главное, что очередной шаг был сделан;
       › К НЕУДАЧАМ ОТНОСИТЕСЬ ФИЛОСОФСКИ.
      Может, вы просто еще недостаточно профессиональны,а профессионализмприходит с опытом. Опыт – это действия во времени;
       › СОВЕТУЙТЕСЬ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ.
      а не с друзьями (родственниками, соседями и так далее). Это одна из типичных ошибок,которая погубила многих начинающих консультантов.
      Скажите, если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машину, к балерине или к опытному механику? Если женщине необходимо пойти к гинекологу, как вы считаете – она пойдет к профессионалу или любителю?
      Не забывайте урок Наполеона Хилла:

      «Именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот»;

       › ВЕДИТЕ УЧЕТ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
      Не забывайте вовремя поздравить их с днем рождения, праздниками и так далее. Благодарные люди обеспечат вам более высокие результаты, чем поиски новых;
       › ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ
      для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;
       › БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
      Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3, 4и 5этих рекомендаций;
       › НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.
      Работайте – и вам воздастся;
       › ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ?

       › ДОСТАТОЧНО ЛИ ВЫ ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ ОКРУЖАЮЩИХ СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ?
      Настойчивость приведет к победе;
       › ВЛОЖИЛИ ЛИ ВЫ В ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ДОСТАТОЧНО СИЛ, ВРЕМЕНИ, ВНИМАНИЯ?
      Без помощи и без поддержки многие проекты обречены;
       › ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС?
      Иногда люди устанавливают цели,которых почти невозможно добиться, а потом удивляютсясвоей неудач;
       › СОХРАНЯЮТ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ АКТУАЛЬНОСТЬ?
      Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые ваши целиустаревшими;
       › КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ.
      Задумайтесь, часто ли вы не достигали поставленной цели?Помните: Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются ;
       › УСТАНОВИТЕ ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ.
      Если ваша цельне имеет временных границ, то у вас нет возможности следить за своими успехами;
       › ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ.
      Многие делают выбориз известныхдля себя возможностей.Истинный выборгораздо шире. Анализируйте! Думайте!
       › ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ.
      Для этого вам потребуется воображение и определенная свобода – свободаот тех ограничений, которые вы сами для себя раньше установили;
       › РЕАЛЬНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?
      Вполне достижимые целимогут быть не достигнуты из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил;
       › РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ.
      Для этого вам необходимо найти ответ на три ключевых вопроса:
       – как ваши решения повлияют на окружающих?
       – на какой рисквы готовы пойти?
       – что является для вас важным?
       › СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР.
      Определив диапазон имеющихся возможностей и прояснив своипотребности и желания, вам необходимо сделать выбор.Сделанный выборозначает, что все свои усилия вы направите в конкретном направлении;
       › УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕЛИ.
      Обычно целивыражают в общем виде, например: « Я хочу заработать много денег ». Такие утверждения останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!
       › НЕ СЛИШКОМ ЛИ ВЫ РАНО СДАЛИСЬ?

      Мой доход в течение месяца – ____________________рублей.
      Мой доход за 90 дней – ____________________рублей.
      Ежемесячный доход к концу 1-го года – ____________________рублей.
      Сколько времени ежедневно я буду работать – ____________________часов.
      Сколько дней в неделю я буду работать – ____________________дней.
      Какого уровня в карьере я хочу достичь____________________
      (любитель, профессионал)
      Когда я достигну верхней ступени развития – ____________________200 __ года.

ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ

      200_ год____________________
      200_ год____________________
      200_ год____________________

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЦЕЛИ 200 г.

      январь____________________
      февраль____________________
      март____________________

КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ

      неделя____________________
      неделя____________________
      неделя____________________

ЕЖЕДНЕВНЫЕ ЦЕЛИ

       – посещение встреч с коллегами, обучающих занятий, учебных семинаров;
       – давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;
       – планировать встречи с потенциальными клиентами.

       – только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти;
       – ты не можешь считать себя решительным человеком;
       – только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;
       – только потому, что у тебя нет реальной потребности;
       – ты еще не принял решения изменить свою жизнь;
       – у тебя нет визуальной картинки своего будущего;
       – ты – человек без обязательств и ответственности;
       – у тебя недостаточно информации о своей жизни;
       – ты не вошел в спираль собственного развития;
       – ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;
       – ты не будешь приобретать благосостояние;
       – только потому, что ты не нашел причины;
       – у тебя еще остались сомнения и страхи;
       – только потому, что ты о ней не думал;
       – ты будешь терять все, что приобрел;
       – ты никогда не получишь признания;
       – ты существуешь, но не живешь;
       – у тебя не может быть желания;
       – ты не сможешь стать лидером;
       – пересмотри свои взгляды;
       – незачем обучать других;
       – ты еще не совершенен;
       – некому за тобой идти;
       – куда ты идешь?
       – у тебя нет воли;
       – ты погибаешь.

      Многих людей сегодня беспокоит беззащитность перед лицом инфляции, безработицы, «дикого» рынка и т. п. В наибольшей мере это коснулось людей умственного труда. Людей мало приспособленных к существующим формам бизнеса.
      Виновников своих бед одни ищут в зарубежных спецслужбах, другие – в чеченской мафии, третьи – в коррумпированных чиновниках и в среде продажных депутатов. Даже если в этом и есть доля правды, изменить это не в наших силах.
      А что, если « на себя оборотиться»? Возможно, мы обнаружим подозреваемого, доступного нашему воздействию. Он сидит в каждом из нас. Этим подозреваемым является специфическая особенность нашего менталитета, основанная на прошлом негативном опыте или установках (опять же негативных), которые давали нам другие (например, родственники, учителя, «приятели» и прочие «доброжелатели»).
      Как и многие люди, вы, наверное, часто замечали, что мысли и привычки часто как бы буксуют на привычных рельсах. Надо стать разборчивым в своих мыслях. Под этим подразумевается готовность к анализу и умение быстро оценить и отвергнуть негативные ситуации и негативный опыт, а также взгляды других, мешающие вашему восхождению.
      Наше настоящееможет создать сильные эмоции, которые повлияют на наше подсознание. Сила может прийти также из прошлого. Для этого мы должны н аучиться удерживать в памяти случаи успеха и использовать их в настоящем.
      Самая феноменальная и легко выполнимая задача – это научиться прерывать негативный ментальный диалог, который начинает вертеться в голове при возникновении неблагоприятной ситуации.
      Вы когда-нибудь виделисобаку, находящуюся в подавленном состоянии из-за того, что она не поймала теннисный мяч на глазах у других собак?
      Вы когда-нибудь виделисобаку, которая отступила после первой неудачной попытки?
      Вы когда-нибудь виделисобаку, прячущуюся за чужую спину или сидящую в углу и упрекающую себя в том, что она проявила такую тупость, пропустив этот злополучный теннисный мяч?
      А вы когда-нибудь виделисобаку, поймавшуюкота? Собаки охотятся за котами тысячелетиями, но очень редколовят их. Разве они лежат на полу, обхватив лапами голову и плача о том, как скверно у них складывается жизнь? Нет, они просто о тправляются искать другого кота!
      Неблагоприятная обстановка является частью нашего жизненного пути. А «отфутболивание» – частью естественного процесса обратной связи.
      Вы можете пару раз обжечь язык горячим супом, прежде чем определите правильную температуру, при которой его можно есть. Это обычная проверка! Вы ведь из-за этого не перестаёте есть суп, не плюете в него, и не едите его только холодным всю оставшуюся жизнь!