Подсознание играет значительно более важную роль и способно совершить гораздо больше, чем сознание. Представьте себе, как неуклюже и медленно вы стали бы говорить, ходить, писать, если бы делали все это только с помощью сознания. Вы не в состоянии дать ни единой, сознательной команды тем группам мышц, которые выполняют эти действия, -- все это делает подсознание. Обучение и изменение себя таким, какой вы есть, и это будет первым шагом личностного изменения. Если вы не признаете существование чего-либо, вы не сможете этого изменить.
      Вы можете начать с того, чтобы присоединиться к своей собственной неконгруэнтности, к различным частям своего существа, как будто вы -- это группа людей, собравшихся на встречу и проявляющих отчаянное несогласие друг с другом. Когда вы сможете присоединиться к различным частям своего "я", вы почувствуете значительно большую внутреннюю устойчивость и больше доверия к самому себе. На этой основе начните с любопытством и интересом наблюдать за своим поведением. Скажите: "Как интересно! Как странно! Какова цель того, что я делаю? "
      Вы также станете лучше понимать других людей и начнете осознавать, что если бы вы оказались на их месте, с их убеждениями и ценностями, с багажом их жизненного опыта, в их эмоциональном состоянии, то вы поступили бы точно так же.
      Принятие и прощение самого себя так естественно, что их нельзя отнести к тем достоинствам, за обладание которыми нам необходимо бороться. Они не означают "быть хорошим". Они представляют собой единственно разумную реакцию на этот невероятно увлекательный и непредсказуемый мир, в котором мы живем. Если уж мы можем простить себя, значит, мы можем простить и других. Если вы будете достоверно все знать, то вы сможете все простить.
      Это не означает всепрощения или отсутствия морали. Это не значит также, что не существует правильного и неправильного. Поведение может быть отвратительным. Человеческие существа способны совершать ужасные и жестокие поступки, и такие действия, конечно же, необходимо пресезаботится о нас все двадцать четыре часа в сутки. Ведь мы никогда не забываем дышать, и наше сердце никогда не перестает биться.
      В НЛП имеются два очень важных принципа:
      Подсознание всегда доброжелательно к нам.
      За любыми поступками можно обнаружить положи тельное намерение.
      Ваше поведение всегда направлено на то, чтобы добиться чего-то важного для вас. И то, что кажется негативным поведением, воспринимается таким лишь потому, что мы не видим стоящей за ним цели. Даже за самоубийством может стоять позитивное намерение. Люди, пытавшиеся покончить жизнь самоубийством, т. е. окончательно разрушить себя, объясняли эту попытку причинами, которые кажутся осмысленными, как только вы становитесь на их точку зрения, -- они хотели успокоиться или избавиться от той боли, которая постоянно сопровождала их в жизни.
      Как же найти позитивное намерение, скрывающееся за каким-нибудь поступком? Задайте себе очень простой вопрос: "Что такое поведение приносит мне? " и продолжайте задавать его до тех пор, пока не получите ответа. Таким образом вы начнете проводить различие между целью и средствами. Цели и результаты должны иметь определенную ценность. Средства же, поведение и поступки не обязаны быть ценными.
      Как только вы начинаете поступать так, как будто эти принципы верны, у вас появляется возможность начать доверять себе и стать себе самому лучшим другом. "И это станет возможным даже в те моменты, когда вы вдруг оказываетесь своим худшим врагом. Вы сможете начать принимать трируют, что существует достаточно важное намерение, к которому сознание относится с пренебрежением. Обещание не совершать таких поступков снова, после того, как они были совершены в очередной раз, -- не работает, потому что та часть вас, которая дает такое обещание, не отвечает за эти поступки.
      Другими сигналами являются боль и болезнь. Когда у вас насморк или грипп, позитивная направленность этих симптомов заключается в том, чтобы исцелить организм, в то время как позитивное намерение боли -- привлечь ваше внимание к тому факту, что что-то в организме не в порядке и вам следует принять соответствующие меры.
      Еще один пример -- это головная боль при стрессе. Для многих людей первая реакция при возникновении боли -- выпить таблетку аспирина. Она помогает подавить боль, но не научит вас избегать стресса в будущем. Часто обезболивающие средства совсем не влияют на головную боль, вызванную стрессом. Головная боль -- это сигнал, и чем больше вы пытаетесь его игнорировать, тем сильнее он становится, подобно тому как это делают дети, поднимая шум, чтобы обратить на себя внимание. Головная боль часто смягчается, если вы начинаете относиться к ней с вниманием и задаете себе вопрос: "Что эта боль пытается мне сообщить? ". Конечно, этот подход не заменяет медицинского вмешательства в тех случаях, когда оно действительно необходимо, но со многими психосоматическими заболеваниями он может работать очень хорошо.
      Однажды в понедельник Ян обнаружил, что у него появилась и начала усиливаться зубная боль. Это такой сигнал, который трудно проигнорировать, -- он говорит вам совершенно определенно, что ваши зубы требуют к себе внимакать и предупреждать. Но даже поведение серийного убийцы с его точки зрения имеет позитивное намерение, хотя его поведение может быть неосознанным. С вашей точки зрения и с точки зрения общества его действия наносят вред и должны быть пресечены. И все же вы можете трезво относиться к намерению, которое скрывается за таким поведением, и видеть, что за этим поведением стоит человеческое существо. Трезво относитесь к намерению и изменяйте поведение.
      Многие попытки изменить личность или организацию дают лишь очень быстро забывающиеся результаты. Обычно это связано с тем, что не было принято во внимание намерение, стоявшее за тем поведением, которое вы пытались изменить. И вот оно проявило себя по-другому, а вы продолжаете гоняться за симптомом. Б таком случае нужно остановиться, чтобы спросить себя, что в этом поведении имеется полезного для вас.
      Сигналы из глубины ЕСЛИ мы предполагаем, что подсознание доброжелательно к нам, мы можем начать разработку его необъятных ресурсов и искать силу в самих себе. Подсознание может быть другом. Но как установить с ним раппорт? Конечно, путем взаимного уважения и доверил, а также проявляя внимание к тем сигналам, которые оно подает нам.
      Что же это за сигналы подсознания? Во-первых, любые элементы поведения или привычки, которые противоречат вашему характеру, показывают, что существует какая-то непризнанная вами часть вас. Особенно если это поведение повторяется. Подсознание уравновешивает сознание, поэтому поступки, противоречащие вашему характеру, демоне Присоединение к самому себе -сигналы
      конгруэнтности Внимание к собственным переживаниям, какими бы они ни были, позволяет установить раппорт между сознанием и подсознанием. Вы можете начать калибровать свой внутренний опыт -- то есть осознавать, что вы чувствуете и что эти чувства значат. Вы становитесь более чувствительным к сигналам, которые посылает вам ваше тело.
      Далее вы можете начать присоединение к самому себе, и это предоставит вам необыкновенную возможность вести себя туда, куда вы хотите, но где еще ни разу не были. Вы заметите, как вам станет легче расслабляться и как постепенно раскрывается ваша интуиция.
      Интуиция -- это прозрение, оставляющее в тени подсознания те шаги, которые привели к нему. Чтобы установить раппорт с самим собой, вам необходимо научиться замечать тонкие и слабые сигналы, идущие из глубин подсознания.
      Вначале определите, что является или станет для вас сигналом конгруэнтности, то есть тем, что поможет вам узнавать, на какую поддержку со стороны всех частей своей внутренней структуры вы можете рассчитывать.
      ... Первым делом настройтесь на осознание всех "нормаль ных" для вас внутренних образов, голосов, звуков и ощу щений. Проделав это, подвигавшись и подумав о чем-ни будь другом, измените состояние. " Подумайте о том времени в прошлом, когда вы бывали
      конгруэнтны, то есть полностью вовлечены в какое-ни будь занятие. Не важно, чем именно вы при этом занима лись, -- лучше, если вы выберете что-нибудь совсем
      простое. ния. Впереди было несколько напряженных дней и почти никакой возможности выделить время для визита к дантисту. У него были две очевидные возможности -- принять обезболивающее или пойти к врачу. Он выбрал третью. Он стал прислушиваться к своим ощущениям. Эта боль больше походила на какое-то предупреждение, и поэтому Ян начал переговоры с ней. Он поблагодарил свое подсознание за этот сигнал, потому что без него он не смог бы узнать о том, что пришла пора обратить внимание на свои зубы. Ян принял сигнал и предложил сделку. Если бы подсознание смогло приостановить действие этого сигнала и снять боль, чтобы у него появилась возможность завершить предстоящую работу, он обещал в конце недели обязательно сходить к врачу и уделить своим зубам столько времени и внимания, сколько будет необходимо. Если же зубу требуется немедленное вмешательство, он попросил сигнал, т. е. боль, продолжаться в течение всего утра, и тогда он сразу же обратится в неотложную медицинскую помощь. Боль прекратилась в течение получаса. Ян всю неделю мог спокойно работать. Он сдержал свое обещание и в конце недели пошел к зубному врачу.
      Мы принадлежим к культуре, в которой принято пугаться любого внутреннего ощущения, если оно не доставляет удовольствия немедленно. И все-таки полезно было бы понять, что это ценная информация -- она говорит нам о том, что нам необходимо совершить какие-то изменения.
      Информация -- это жизненный стержень любой организации, начиная от транснациональной компании и заканчивая человеческим организмом.
      Этот сигнал будет присутствовать во всех состояниях конгруэнтности, в которые вы будете входить. Это ключ к состоянию конгруэнтности, и его нельзя будет подделать сознательно. Это может быть сигнал типа "да или нет" или же постепенно меняющийся сигнал, который позволит вам по его интенсивности судить о том, на какую степень поддержки со стороны своего подсознания вы можете рассчитывать. Используйте этот сигнал, когда вы обдумываете предстоящее решение или проект, чтобы определить, насколько сильна поддержка подсознания и, следовательно; какова вероятность добиться успеха.
      Аналогичным способом найдите характерный для вас сигнал неконгруэнтности. Выберите три случая, когда у вас было как минимум два мнения относительно какого-нибудь решения, и выделите зрительные образы, звуки и ощущения, которые были важны для того состояния и которые вы не сможете воспроизвести сознательно. Это и будет нужный вам сигнал неконгруэнтности. Если он окажется еще и градуированным, то это позволит вам определять степень своей неконгруэнтности в каждой конкретной ситуации. Эти два вида сигналов могут стать вашими лучшими друзьями.
      ... Теперь сосредоточьте внимание на тех переживаниях,
      которые вы испытывали, когда находились в состоянии
      конгруэнтности. На что это похоже? Осознайте внутрен ние звуки, зрительные образы и ощущения.
      ... Когда вы полностью ощутите это состояние, выйдите из
      него и измените состояние. Повторите это упражнение с
      тремя различными примерами конгруэнтности.
      ... Выделите ту часть, которая была представлена во всех
      этих переживаниях и которая -- как подсказывает -- вам
      интуиция -- полностью характеризует эти состояния
      конгруэнтности. Это может быть определенное ощуще ние в вашем теле, или особенный тон голоса, или зри тельный образ. Такой признак должен быть непроиз вольным, так чтобы вы не могли воспроизвести его соз нательно. Вы должны четко отличать тот случай, когда
      вы можете воспроизвести такой признак сознательно, от
      случая, когда он возникает спонтанно в виде сигнала кон груэнтности.
      ... Проведите испытание. Попробуйте воспроизвести это
      характерное переживание, которое, возможно, является
      ключом к конгруэнтности, и посмотрите, что при этом
      получится. Если получится так, что вы не войдете в состо яние конгруэнтности, то вернитесь к предыдущим ша гам, обратитесь к какому-то другому переживанию, пов торите все описанные действия с ним и испытайте его.
      Если же при попытке воспроизвести этот признак вы
      войдете в конгруэнтное состояние, то это будет означать,
      что вы нашли ваш личный сигнал конгруэнтности, кото рый впредь сможете использовать как ключ.
      Глава 4
      ВОЙТИ В СОСТОЯНИЕ Состояние -- это способ вашего существования в любой
      момент времени, совокупность ваших мыслей, чувств, эмоций, ментальной и физической энергии. Состояния отличаются друг от друга интенсивностью, длительностью и степенью привычности. У некоторых из них есть имена, например, любовь, восхищение, настороженность, гнев, ревность, усталость или возбуждение, в то время как другие определить точно довольно трудно -- мы можем чувствовать себя в "хорошем настроении", или в "плохом настроении", или просто "так себе". Что же за этим стоит?
      Начав рассматривать структуру своего внутреннего опыта, мы можем обнаружить, каким образом нам удается входить в различные состояния и выходить из них, а также выбирать, в какие состояния нам хотелось бы войти, а каких лучше избегать. Многие состояния очень ценятся и оказываются весьма желательными: любовь, счастье, здоровье, вдохновение, ощущение, что вас ценят, ощущение безопасности и др. Мы готовы тратить время, деньги и силы на поиски этих состояний в окружающем нас мире. За деньгами часто гоняются просто ради них самих, и все-таки они не более чем средство для достижения этих состояний. Немногие, встав перед выбором между богатством и хорошим здоровьем, выберут богатство.
      Личностное изменение Провести изменение легко, если: оно безопасно; вы сохраняете положительное побочные результаты своего настоящего состояния; вы доверяете подсознанию совершить его. Изменение проходит с трудом, если: оно рискованное; вы не находите другого способа достичь цели, стоящей за этим поведением в настоящем; вы "пытаетесь" произвести его, используя сознание. изменять свое состояние по собственному желанию. Это имеет очень важное значение в таких случаях, как обучение или взаимодействие с другими людьми, и может серьезно повлиять на то, насколько успешны мы будем в этом мире.
      Следующие два принципа НЛП нужно рассматривать вместе:
      Иметь выбор лучше, чем не иметь его.
      Люди выбирают лучшее из того, что у них имеется в
      каждый конкретный момент времени.
      Если вы можете выбирать свое эмоциональное состояние, значит, у вас есть эмоциональная свобода. Выбор, который люди делают, оказывается ограниченным теми состояниями, в которые они попадают. Когда мы расширяем диапазон возможных вариантов--раскрепощаемся, -- мы оказываемся способными сделать лучший выбор. Нет безнадежных людей, есть только нересурсные состояния.
      Если вы хотите изменить свое настоящее состояние, первым делом необходимо осознать его, поскольку вы не сможете сознательно изменить состояние, не отдавая себе отчет о нем. Начните прямо сейчас. Исследуйте то состояние, в котором вы находитесь в настоящий момент. Дайте ему имя. Начните осознавать свое тело. Обратите внимание на те ощущения, которые вы испытываете в различных его частях. Если вам неудобно, смените позу или место. Теперь начните отмечать любые зрительные образы, возникающие у вас в голове. Не старайтесь изменить их. Прислушайтесь к внутренним голосам и звукам. Какой мысленный и физический объем пространства вы занимаете? Ощутите свои границы.
      Очень важно, в каком состоянии вы находитесь. Оно влияет на ваше здоровье, качество принимаемых вами решений, на то, как быстро вы учитесь и насколько успешно справляетесь со своими задачами. Хотели бы вы принимать важное решение, чувствуя себя больным, с температурой 39°С, после бессонной ночи?
      Мы запоминаем очень хорошие и очень плохие состояния. Когда мы в хорошем состоянии, жизнь прекрасна. Когда же мы на спаде настроения, те моменты, на которые мы обычно не обращаем внимания, могут показаться непреодолимыми препятствиями. Но это не значит, что сама реальность изменилась, просто наше отношение к ней стало другим. А это отношение зависит от того состояния, в котором мы находимся в данный момент.
      Наша жизнь -- не только подъемы или спады, большая ее часть протекает где-то посредине. Прервитесь на минуту и запишите все состояния, в которых вы побывали сегодня. Если до сих пор у них не было имени, назовите их как-нибудь. Вы обнаружите, что даже те из них, которые казались с первого взгляда чуть ли не самым дном, теперь выглядят иначе. Удерживать состояние -- все равно что пытаться нести в ладонях воду, тщетно надеясь, что она не просочится у вас между пальцами.
      Как же происходит изменение состояний, что можно с ними делать и как можно было бы использовать и усиливать то, что происходит естественным образом? Насколько вольны мы выбирать свои чувства?
      Всем известно, что в ответ на поведение других людей и на различные события мы реагируем, испытывая и демонстрируя различные эмоции -- гнев, возбуждение, влюбленность, злобу и др. Но не все понимают, что мы способны
      и отличается здоровьем? Есть ли у вас характерная поза?
      Если бы художник взялся рисовать карикатуру на вас,
      какие моменты он выделил бы? Сколько в вас энергии?
      Как она проявляется в вашей походке, в том, как вы сто ите, как вы сидите? Тяжелым или легким вы ощущаете
      свое тело?
      Ваши мысли: это уровень вашего внимания, осведомлен ности и умственных способностей. Осознаете ли вы луч ше всего другого зрительные образы? Или, быть может,
      это слова? Или ощущения?
      Ваши преобладающие эмоции: это счастье, печаль или раз дражение?
      Ваше духовное состояние: это то, как вы ощущаете связь с
      тем, что больше вас, как бы вы об этом ни думали -- как
      о Боге, духе, энергии или как обо всем человечестве?
      Посмотрите на свое состояние с позиции нейрологических уровней. Что в ваше состояние вносит окружение, в котором вы находитесь? Что из того, что вы делаете, усиливает, а что, наоборот, выводит вас из него? Насколько ваши навыки и умения соответствуют этому состоянию? Ваши убеждения и ценности оказывают огромное влияние на основное состояние. Думаете ли вы о нем как о части своей индивидуальности?
      ... Вот еще несколько вопросов для того, чтобы поразмыш лять о своем основном состоянии.
      ... Как оно возникает?
      ... Можете ли вы проследить его путь до какого-то конкрет ного события или решения?
      Итак, вы осветили прожектором своего сознания состояние, в котором вы находитесь, и теперь заметьте, как оно изменилось. Пустое занятие -пытаться решить проблему в том состоянии, которое возникло в борьбе с этой проблемой. Ванна с горячей водой не представляет собой проблему до тех пор, пока вы не оказались в ней. Прежде чем обдумывать все способы, как остудить воду, выйдите сначала из ванны!
      Ваше основное состояние Некоторые состояния вы "посещаете" чаще других, и есть небольшое число таких, куда вы возвращаетесь регулярно. Одно из них является вашим основным состоянием -- тем знакомым вам состоянием, в котором вы чувствуете себя как дома. Комфортно ли вам в этом доме и насколько хорошо он обставлен? Если бы у него было название, каким бы оно было? Ощущаете ли вы равновесие и гармонию в этом основном состоянии или же оно привычно связано с чувством дисбаланса и неконгруэнтности? Что вам нравится в нем и что бы вы хотели к нему добавить?
      Если ваше основное состояние сформировалось уже достаточно давно, то оно может казаться вам единственным способом существования, а не одним из многих. Если вы чувствуете себя в нем некомфортно, помните, что вы можете изменить его, подобно любому другому состоянию, а привычка сделает его таким местом, куда вы всегда с удовольствием будете возвращаться.
      Посмотрите на свое основное состояние с четырех точек зрения:
      Ваша физиология: это состояние вашего тела. Насколько
      ваше физическое состояние комфортно, уравновешенно ках, то люди чудесным образом научатся всему, чему их будут учить. Расскажите об этом учителю, работающему с классом подростков, каждый из которых с удовольствием отправился бы куда-нибудь подальше от школы!
      Когда вы хотите научиться чему-то, задайте вначале самому себе следующий вопрос: "В каком состоянии я хотел бы быть во время обучения? " У хороших учеников есть набор стратегий, относящихся к тому, как нужно учиться, и -- что важнее -- они умеют управлять своим состоянием, ведь не находясь в подходящем состоянии, трудно заставить работать ту или иную стратегию. Наверное, вам приходилось проходить через какие-нибудь жизненные испытания, например школьные экзамены, спортивные соревнования, публичные выступления или собеседование при поступлении на работу. Как бы тщательно вы ни готовились, вас может охватить волнение, и вы вдруг обнаруживаете, что не в состоянии вспомнить ничего из того, что собирались сказать. Если же вы умеете управлять своим "сценическим состоянием", то все остальное приходит само собой.
      Когда вы собираетесь кого-то учить чему-то -- кем бы вы ни были -учителем, тренером или экскурсоводом, -- задайтесь сначала вопросом, как вызвать у слушателей состояние, пригодное для обучения. Возможно, вам посчастливилось учиться в школе у такого учителя, который умел интересно преподнести свой предмет. Как он это делал? Возможно, это обычно было связано с тем, что он сам с увлечением относился к предмету? Состояния заразительны, поэтому его обаяние и увлеченность делали предмет интересным и увлекательным для других.
      ... Оно у вас с тех пор, как вы себя помните, или это недавнее
      приобретение?
      ... Вы его "срисовали" с кого-то или же это ваше собствен ное произведение?
      ... Может быть, вы научились ему раньше у своих родителей
      или других значимых для вас людей?
      ... Вы научились ему осознанно или неосознанно?
      Мы перенимаем убеждения и ценности, поведение и способности у своих родителей и часто вместе с ними приобретаем и то состояние, которое с ними связано.
      Состояние обучаемости Хорошо известно, что способности к обучению сильно зависят от состояния, в котором вы находитесь. Чтобы вспомнить то, что вы учили, необходимо вернуться в то состояние, в котором вы находились, когда учили. На самом деле это лишь один из аспектов более широкого принципа: способность к обучению определяется состоянием, качество обучения зависит от состояния, в котором вы находитесь в период обучения.
      Какое состояние способствует тому, что вы приобретаете способность обучаться быстро, легко, с удовольствием? Часто ли вам удавалось попадать в такое состояние во время учебы? Несмотря на очевидность решения этой проблемы, при формальном обучении внимание уделяется прежде всего учебным планам, учебникам, техническим средствам и методикам, а не тому, кто учится. За этим кроется убеждение в том, что если преподаватель будет придерживаться учебного плана и соблюдать правила, изложенные в методинаша способность калибровать оказывается настолько слабой, что мы начинаем замечать, что человек расстроен, лишь тогда, когда у него на глазах навернулись слезы! Однако существует множество тонких проявлений внутреннего состояния: частота и глубина дыхания, цвет кожи, наклон головы, напряжение мышц лица, тон голоса и расширение зрачка. Все эти индикаторы носят конкретный характер, доступны для распознания с помощью органов чувств и не требуют никаких догадок. Все, что от вас требуется, -- это обратить на них внимание.
      НЛП не придает особой значимости тем универсальным жестам и позам, которые якобы связаны с вполне определенными состояниями; скрещенные руки не всегда означают, что вы закрыты, а прикосновение к волосам не обязательно указывает на то, что вы лжете. Все это "словарь фантазий" того направления в психологии, в котором жесты несут определенный смысл и могут быть интерпретированы чисто механически. Прежде чем делать какое-либо заключение, следовало бы сначала понаблюдать за конкретным человеком и заметить, что, всякий раз перед тем, как солгать, он касается волос. И тогда любое обобщение подобного рода, как, впрочем, и любое обобщение НЛП, будет иметь силу лишь по отношению к данному человеку, а не вообще.
      Калибровка -- это не чтение мыслей, это установление взаимосвязи между определенными признаками, которые вы можете наблюдать и слышать, и состоянием человека. Наши органы чувств необыкновенно тонки: мы способны замечать и воспринимать значительно больше, чем обычно это делаем.
      Попробуйте провести такой эксперимент со своими друзьями. Попросите своего друга подумать о человеке, ко Лучший способ привести кого-нибудь в состояние, способствующее обучению, заключается в том, чтобы самому войти в это состояние.
      Другой способ вызвать состояние -- рассказать какуюнибудь историю. Если вы хотите вызвать в ком-нибудь интерес, расскажите этому человеку таинственную историю. Она может не иметь ничего общего с тем предметом, которому вы учите. Как только у него возник интерес, вы можете перейти к другому материалу.
      Принцип присоединения и лидирования требует, чтобы вы вначале присоединились к первоначальному состоянию слушателей, в особенности если это "трудный" класс. Как только вы присоединились и установили раппорт, вы можете начать вести их к более подходящему состоянию. Иногда, чтобы перейти в состояние обучаемости, бывает необходимо совершить слишком большой прыжок, поэтому вам придется перевести их в нейтральное состояние, прежде чем увлечь в состояние, подходящее для обучения. Изменение на физиологическом уровне изменяет состояние, поэтому вы можете, скажем, предложить группе подняться и подвигаться.
      Как определить состояние Своими словами, тоном голоса, жестами мы постоянно вызываем какие-нибудь состояния у других людей, нередко даже не понимая, что мы делаем. Мы обычно либо не замечаем, либо игнорируем состояние других людей. Калибровка -- это термин НЛП для обозначения способности распознавать состояния других людей. Как научиться распознавать состояния, в которых находятся люди? Мы не всегда можем полагаться на слова других людей об их чувствах, а порой зывают кадры, в которых автомобиль оказывается ассоциативно связанным с некоторым желаемым состоянием, наподобие возбуждения, чувства свободы, успеха. Купи этот автомобиль, говорят они, и ты купишь это состояние. Телевизионная реклама вообще оказывается наиболее эффективной, потому что она многократно появляется перед зрителем, который находится в легком "TV-трансе", притупляющем его критические способности.
      Ваше состояние могут изменить определенные звуки и внешний вид некоторых вещей. Например, завывание полицейской сирены, знакомая музыкальная пьеса, любимое блюдо, запах гудрона на дороге, шоколад, В НЛП любой стимул, который изменяет ваше состояние, называется якорем. Якорь может быть визуальным, как, например, внешний вид новорожденного или отпускные фотографии. Он может быть аудиальным, как рекламная песенка, или кинестетическим, как рукопожатие или расслабляющий массаж. Он может быть обонятельным, как запах розы или вареной капусты, или вкусовым -определенный вкус, вызывающий некоторое воспоминание.
      Якорь может быть внешним и находиться среди вашего окружения или внутренним, ментальным, он может действовать на любом нейрологическом уровне, например, ваше имя является якорем для вашей индивидуальности, а религиозный символ является якорем для соответствующих убеждений и ценностей.
      Талисман -- это якорь. У каждого профессионального атлета есть свой ритуал -- определенные действия, которые он каждый раз перед выходом на помост во время соревнований выполняет, чтобы разогреться. Это якорь, помогающий вызвать состояние наивысшего совершенства, и он торыи ему очень нравится. И когда он будет думать, мысленно сделайте его "мгновенную фотографию" (особенно его лица), обратите внимание на частоту его дыхания, мышечный тонус, цвет кожи, форму губ, положение и наклон головы. Попросите его сосчитать вслух до трех, чтобы услышать тон его голоса. Обратите внимание на все те признаки, на которые мы обычно не смотрим, -- все это физиологическая сторона состояния вашего друга. Теперь предложите ему подумать о человеке, который ему неприятен, и заметьте отличия в том, как он выглядит и как звучит его голос. На следующем шаге попросите его подумать о любом из этих двух человек и чтобы он не предупреждал вас, о ком именно он собирается думать. Вы узнаете, кто этот человек, просто используя произведенную ранее калибровку физиологических признаков и состояния, в котором он окажется.
      Якоря Наиболее важными вопросами до сих пор остаются следующие: "В каком состоянии я хотел бы оказаться, чтобы наилучшим образом использовать то, что со мной происходит? " и "Как это состояние подготовить и создать? ".
      Наши состояния, по мере того как мы реагируем на окружающую нас действительность, претерпевают постоянные изменения. Чтобы получить возможность выбирать нужные состояния, необходимо знать, что является для них переключателем. Вспомните телевизионные рекламные ролики. Наиболее эффективными оказываются те из них, которые связывают рекламируемый продукт с желаемым состоянием. Например, многие рекламы автомобилей ничего не сообщают о самом автомобиле, за исключением его марки и производителя; единственное, что они делают, -- это пока Первым шагом необходимо осознать тот якорь, который повергает вас в нересурсное состояние. Как только вы узнали его, вы можете выбирать -- реагировать на него или нет. Многие духовные учения говорят о таком моменте выбора перед тем, как реагировать. Чем глубже вы входите в состояние, связанное с этим моментом, тем легче становится это сделать.
      Второй шаг -- создать свои собственные якоря. У одного нашего общего знакомого на стене в офисе висит несколько картин и фотографий. Одну из них он умышленно повесил вверх ногами. И теперь каждый раз, когда он видит ее, она напоминает ему о том, что кроме очевидного взгляда на проблемы существуют еще и другие способы строить свое отношение к ним.