В современных условиях энергетика - это сложная совокупность больших, непрерывно развивающихся производственных систем, объединенных по признаку однородности экономического назначения производственного продукта электроэнергии. Структура их приведена на рис. 8.6. Все виды предприятий энергетики имеют статус юридических лиц. Для планирования работы энергопредприятий большое значение имеет выявление общей потребности в энергии и мощности, а также РЕЖИМЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ ЭНЕРГИИ, которые определяются путем построения ГРАФИКОВ НАГРУЗОК (рис. 8.7). Важной характеристикой режима потребления электрической энергии является показатель годового числа часов использования максимума нагрузки (hM):
      (час. / год),
      где
      ЭГ - годовое потребление электрической энергии;
      РМАХ, РСР - значения максимальной и средней установленной мощности энергосистемы;
      ТГ = 8760 час. - количество часов использования электроэнергии в году;
      коэффициент плотности графика нагрузки ().
      Продукция энергопредприятий различается по трем видам:
      а) ВАЛОВЛЯ - количество электроэнергии (тепла), отпущенное с шин станции по единой цене, и тепловой, отпущенной с коллекторов поставщика, исчисленные в денежном выражении;
      б) ТОВАРНАЯ - количество отпущенной потребителю электроэнергии (тепла) с учетом затрат на ремонт сетей, передачу, транспорт, исчисленные в денежном выражении;
      в) РЕАЛИЗОВАННАЯ - оплаченная потребителем энергия.
      Рис. 8.6. Структура предприятий энергетики
      Регулирование отношений, возникающих в ПРОЦЕССЕ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ в целях эффективного использования энергетических ресурсов страны, осуществляется в России в форме ЭНЕРГОСБЕРЕГИОЩЕЙ ПОЛИТИКИ государства в соответствии с законом РФ "Об энергоснабжении" (Пост. Президента №28-ФЗ от 3.04.96 г.).
      ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ РЕСУРС - это носитель энергии, который используется в настоящее время или может быть использован полезно в перспективе.
      Основные принципы энергосберегающей политики государства:
      * приоритет эффективного использования энергетических ресурсов;
      * осуществление государственного надзора за эффективным использованием энергетических ресурсов;
      * обязательность учета юридическими лицами производимых или расходуемых ими энергетических ресурсов, а также учета физическими лицами получаемых ими энергетических ресурсов;
      * включение в государственные стандарты на оборудование, материалы и конструкции, транспортные средства, показатели их энергоэффективности;
      * сертификация топливо-, энергопотребляющего, энергосберегающего и диагностического оборудования, материалов, конструкций, транспортных средств, а также энергетических ресурсов;
      * сочетание интересов потребителей, поставщиков и производителей энергетических ресурсов;
      * заинтересованность юридических лиц - производителей, и поставщиков энергетических ресурсов в эффективном использовании энергетических ресурсов.
      Рис. 8.7. График нагрузки энергосети
      а) суточный график электрической нагрузки
      А - пиковая часть, Б - полупиковая часть,
      В - базовая часть электрической нагрузки;
      б) годовой график нагрузки энергосистемы
      ? - прирост отпуска электроэнергии,
      I, II - зимний и летний графики нагрузки, ? = II - I.
      Формирование энергосберегающей политики государства осуществляется на основе федеральных и межрегиональных программ в области энергоснабжения.
      Реализация программ требует не только тиражирования уже освоенных технологий производства и энергоснабжения, но и непрерывного их совершенствования, в том числе для нетрадиционных энергоисточников.
      Свыше одной трети всех потребляемых в стране ресурсов расходуется нерационально, что приводит к неэффективным затратам на их добычу.
      Энергоемкость национального дохода в России а 1,5 раза превышает уровень США и вдвое выше, чем и странах Западной Европы. Среди экономических механизмов энергосбережения наиважнейшее значение имеет ценовая политика, обеспечивающая такое соотношение цен на энергию и другую продукцию, чтобы сделать энергосбережение экономически выгодным. Необходимые кредитные стимулы, дотации и субсидии в поддержку энергосберегающих мероприятий осуществляются с помощью межведомственного фонда энергосбережении, созданного по постановлению правительства.
      Структура системы управления энергосбережением показана на рис. 8.8.
      Органы Госэнергонадзора в приведенной структуре осуществляют государственную инспекцию по контролю за эффективным использованием нефти и нефтепродуктов, топлива, газа, энергетической и тепловой энергии, за соблюдением государственных стандартов в области производства и потребления энергии.
      Потенциал энергосбережения федеральной программы оценивается как возможное снижение энергопотребления при выпуске одного и того же объема продукции либо при обеспечении неизменных условий жизни населения за счет массового использования технически уже освоенных образцов энергоэффективного оборудования и производственных процессов. Этот потенциал составляет более 500 млн. т у. т., в том числе:
      * в самом ТЭК 150-180,
      * в жилищно-коммунальном секторе 100,
      * в сельском хозяйстве 50-60,
      * на транспорте 45-50,
      * в промышленности 150-160.
      Практически достижимая величина экономии на уровне 2000 года составит 190-250 млн. т у. т., в том числе природного газа - 30-35 млрд. куб. м, нефтепродуктов - 25-30 млн. тонн, 130-170 млрд. кВт-ч электрической и 200-250 млн. Гкал тепловой энергии, что определяется инвестиционными и технологическими возможностями.
      Эффект энергосбережения на 10-15% зависит от снижения всех видов прямых потерь топливно-энергетических ресурсов, на 20-25% от реализуемых за этот период структурных изменений в промышленности, а более чем наполовину - от расширения использования имеющихся энергоэффективных и экономически чистых технологий и оборудования.
      Реализуемый к 2000 году потенциал энергосбережения в самом ТЭК достигает 55-70 млн. т у. т., что составляет одну треть всей возможной экономии.
      Топливно-энергетический комплекс - одна из самых энергоемких отраслей экономики: две трети всех природных ТЭР используется как котельно-печное топливо для выработки электрической и тепловой энергии, а из 380 миллионов тонн сырой нефти 280 поступает на нефтеперерабатывающие заводы России. Собственные нужды и потери в отраслях ТЭК составляют 10-15% произведенной энергии, не считая затрат первичных энергоносителей, вызванных низким КПД перерабатывающих энергоустановок.
      1
      2
      1 - Централизованное управление
      2 - Территориальное управление
      Рис. 8.8. Структура системы управления энергосбережением
      Только прямые потери при добыче нефти, ее переработке и распределении нефтепродуктов составляют 25-28 млн. т у. т., не считая аварийных разливов нефти, оцениваемых примерно в 1% добываемого объема.
      Большими резервами экономии обладает транспорт энергоносителей. За счет газоперекачивающих агрегатов можно сэкономить 7-9 млн. т у. т., устранимые потери угля при железнодорожных перевозках составляют 5-6 млн. т у. т. Особенно велики потери магистральных и распределительных тепловых сетях, достигающие 12-15 млн. т у. т.
      Важное направление энергосбережения - перевод всех потребителей на более высококачественный вид топлива, что требует повышения глубины переработки нефти, брикетирования и газификации угля, а также расширения использования попутных видов топлива, нефтяного газа, шахтного метана, вторичных энергоресурсов.
      В структуре конечного потребления энергопродуктов доля газа составляет 30%, электрической энергии - 20%. Учитывая высокую долю газа в топливном балансе (53%) тепловых электростанций, требуется более эффективное его использование за счет применения теплофикационных газотурбинных и парогазовых установок. Вытеснение такими установками котельных средней и малой мощности может дать экономию к 2000 году не менее 20 млн. т у. т.
      Главным резервом и главным направлением энергоэффективности является работа с потребителями не только потому, что на их долю приходится две трети всего потенциала энергосбережения, но и в связи с отсутствием целенаправленных усилий по энергосбережению, тем более при слабом действии рыночных стимулов.
      В коммунально-бытовом секторе из общего возможного объема экономии 36-49 млн. т у. т. особо значимы направления, связанные с совершенствованием источников теплоснабжения (13-18 млн. т у. т.), с утеплением жилых зданий (7-9), с использованием санитарно-технической арматуры для регулирования расхода, горячей холодной воды (8-10 млн. т у. т.), с применением более эффективных источников света и бытовых установок.
      В сельском хозяйстве энергоемкость валовой продукции в 5-6 раз выше, чем в США, а производительность труда не превышает 10% от американского уровня. Хотя основные резервы снижения энергоемкости кроются в наращивании объемов производства, переработки и хранения сельскохозяйственной продукции, однако 25-30 млн. т у. т. к 2000 году можно сэкономить за счет лучшего использования имеющейся техники, в первую очередь автотранспорта, а также создания более рациональных по мощности сельскохозяйственных машин и сокращения количества комбайнов при расширении стационарного обмолота.
      Основным направлением экономии энергии на транспорте являются рационализация перевозок, их перераспределение между автомобильным, железнодорожным и авиационным транспортом в зависимости от дальности маршрута, а также рационализация скоростей в зависимости от массы груза. Технологические резервы экономии связаны с применением дизельного автотранспорта, который, на треть экономичнее бензинового, с совершенствованием структуры автомобилей и снижением удельного расхода топлива, ибо наши автомобили на 25-30% уступают по экономичности зарубежным.
      Более половины всего потенциала энергосбережения сосредоточено в промышленности. Наиболее значимую экономию (25-30 млн. т у. т.) дают общепромышленные мероприятия, такие как:
      * оснащение потребителей приборами учета и контроля расхода энергоресурсов (7-9);
      * применение регулируемого электропривода (64);
      * совершенствование структуры использованных материалов (8-11 млн. т у. т.).
      В металлургии может быть сэкономлено 13-17 млн. т у. т., в том числе за счет более полного использования металлолома и вторичных энергоресурсов.
      Резюме
      Технология - совокупность приемов и способов обработки и переработки различных сред.
      Понятие технология рассматривается в связи с конкретной областью применения.
      Язык описания технологии - средство изображения интеллектуальной сущности технологии для ее анализа, сохранения и представления для имущественной принадлежности автора.
      Инновационный менеджмент связан с развитием и совершенствованием технологий.
      Вопросы для повторения
      1. Дайте определение технологии.
      2. Назовите виды продукта в зависимости от возможностей использования потребителем.
      3. Назовите характерные признаки сложных систем.
      4. Охарактеризуйте среду описания технологий.
      5. Какую роль играет инновационный менеджмент в производственных технологиях?
      6. В чем особенности технологии производства энергетического продукта?
      ГЛАВА IX. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ
      9.1. Формирование портфеля проектов
      Управление научными исследованиями и разработками осуществляется в рамках постоянно меняющихся условий. Это обуславливает необходимость непрерывного совершенствования программ НИОКР. В любой момент может возникнуть непредвиденная техническая проблема и придется отложить или даже прекратить работу по проекту. Могут измениться требования потребителей и спрос, с связи с чет нужно провести переоценку жизнеспособности проекта.
      Управляя программой НИОКР, менеджер должен помнить, что имеет дело с управлением динамичным проектом. Система планирования и управления должна быть достаточно гибкой, чтобы допускать необходимые модификации.
      Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит от того, насколько при постановке цели учтена рыночная потребность.
      Основные характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными: размер рынка, допустимая цена, требования к технической эффективности и время.
      Большинство научных продуктов могут предлагаться в формах, различающихся по эффективности, цене и дате первого появления на рынке. Важно определить, какой уровень технической эффективности потребует конкретный рыночный сегмент с наибольшей вероятностью, т.к. научно-технические работники могут стремиться к очень высокому уровню параметров нового изделия. Это, безусловно, ведет к техническим идеям, но может не учесть реальные требования потребителей. Кроме того, может произойти завышение затрат на НИОКР и производство, а также увеличить время разработки. Все перечисленные моменты приведут к снижению потенциальной прибыльности продукта.
      В современных условиях разработки проекта должна быть сфокусирована на конкретных рыночных потребностях.
      Выбор проекта связки с активным поиском альтернативных решений. Механизм управления процессом НИОКР наглядно представлен на рис. 9.1.
      Рис. 9.1. Механизм управления процессом НИОКР
      Портфель НИОКР может состоять из разнообразных проектов крупные и мелкие; близкие к завершению и начинающиеся. Однако, каждый требует выделения дефицитных ресурсов в зависимости от особенностей проекта (сложности, трудоемкости и т. п.).
      Портфель должен иметь определенные контуры, быть стабильным, чтобы рабочая программа могла осуществляться равномерно.
      Количество проектов, находящихся в портфеле в конкретный период времени, зависит от размеров проектов, которые измеряются через общий объем ресурсов, необходимых для разработки и затрат на реализацию одного проекта.
      Если например, на проведение НИОКР выделено 4000 д.е., а затраты на реализацию одного проекта 2000 д.е., то в портфеле может быть 2 проекта.
      Таким образом, число проектов в портфеле (n) определяется из следующего соотношения:
      .
      Руководителю необходимо решить, сколько проектов могут одновременно управляться;
      * если он сконцентрирует усилия на нескольких проектах;
      * если распределит имеющиеся ресурсы на большее число проектов.
      Портфель, состоящий, в основном, из крупных проектов, является более рискованным, по сравнению с портфелем, где ресурсы распределены между небольшими проектами.
      По мнению специалистов, только 10% всех проектов являются полностью успешными. Это означает, что существует только 10% вероятность эффективного завершения каждого проекта из портфеля. С ростом количества проектов повышается вероятность того, что хотя бы один из них окажется успешным.
      Преимуществом небольших проектов является то, что их легче адаптировать друг к другу с точки зрения соответствия наличным ресурсам. Крупный проект требует большого объема дефицитных ресурсов.
      Однако небольшие проекты (требующие относительно небольших затрат на НИОКР) обычно реализуются в новых продуктах, имеющих скромных потенциал по объему продаж (и потенциалу прибыли).
      Портфель небольших проектов может привести к равномерному потоку нововведений, большая часть из которых обладает ограниченным рыночным потенциалом, что является нежелательным с позиций номенклатуры продукции, формируемой отделами маркетинга.
      Рассматривая те или иные проекты на предмет из возможного включения в портфель, необходимо учитывать возможное качество управления и последствия перераспределения затрат на проекты.
      Оценим два портфеля (табл. 9.1.), состоящие из двух проектов.
      Оба портфеля в данном случае небольшие.
      Рентабельность портфеля (прибыльность) определяется как отношение прибыли к затратам.
      Таблица 9.1.
      Оценка эффективности портфелей
      ПОРТФЕЛЬ А
      ПОРТФЕЛЬ Б
      Проекты
      затраты
      ден. ед.
      (За)
      прибыль
      ден. ед.
      (Па)
      рентабельность
      стр. 2 / стр. 1
      затраты
      ден. ед.
      (За)
      прибыль
      ден. ед.
      (Па)
      рентабельность
      стр. 5 / стр. 4
      1
      22 000
      41 800
      1,9
      34 000
      59 500
      1,75
      2
      18 000
      32 400
      1,8
      30 000
      57 000
      1,9
      общая оценка портфеля
      40 000
      72 400
      1,86
      64 000
      116 500
      1,82
      Первый проект, входящий в портфель А рентабельнее проекта, входящего в портфель Б на 8,6% (1,9 / 1,75 = 1,086), но проект второй более рентабелен в портфеле Б (1,8 / 1,9 = 0,947), т. е. рентабельность второго проекта в портфеле А ниже на 9,5%.
      Общая оценка портфелей дается по показателям средней рентабельности. Обозначим рентабельность портфелей А и Б соответственно RА и RБ.
      Рентабельность отдельных проектов, как видно из табл. 4.1. определяется так:
      RA = ПА / ЗА; RБ =ПБ / ЗБ.
      Рентабельность портфелей в целом
      ; (9.1)
      где и - средняя рентабельность соответственно портфелей А и Б.
      На основе показателей рентабельности может быть рассчитан коэффициент предпочтения: (9.2.)
      где
      КП - коэффициент предпочтения.
      В нашем примере коэффициент предпочтения
      .
      Однако, каждый проект имеет индивидуальную рентабельность (Ri) и определенную долю в затратах на формирование портфеля ().
      Это значит, что средний или обобщающий коэффициент предпочтения () может быть представлен в виде системы коэффициентов предпочтения по рентабельности и по структуре затрат.
      Коэффициент предпочтения по рентабельности:
      . (9.3)
      Коэффициент предпочтения по структуре затрат:
      . (9.4)
      Таким образом
      , (9.5)
      или
      . (9.6)
      Методику расчета коэффициентов предпочтения покажем в табл. 9.2.
      Таблица 9.2.
      Расчет коэффициентов предпочтения
      ПРОЕКТЫ
      ПОРТФЕЛЬ А
      ПОРТФЕЛЬ Б
      RБI x dЗАI
      RAI
      dЗАI
      RAI x dЗАI
      RБI
      dЗБI
      RБI x dЗБI
      1
      1,9
      0,55
      1,045
      1,75
      0,53
      0,927
      0,962
      2
      1,8
      0,45
      0,81
      1,90
      0,47
      0,823
      0,855
      оценка портфеля
      1,00
      1,00
      1,82
      В нашем примере коэффициент предпочтения по рентабельности () равен 1,22. Он совпадает с величиной среднего коэффициента предпочтения, т. к. доля проектов в структуре затрат по портфелям (А и Б) почти не отличается и предпочтения нет (КП = 1).
      Если менеджер основное внимание сосредоточит на проектах, входящих в портфель А, то при условии, что рентабельность портфеля А выше на (RА1 - RБ) на 0,04 пункта, то дополнительная прибыль от портфеля А составит [(+0,04) * 40 000] 1600 д. е.
      Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.
      Для современной ситуации, сложившейся в России сложно точно спрогнозировать спрос на научно-техническую продукцию, т.е. имеет место неопределенность спроса.
      Рассмотрим некоторые направления изучения спроса на продукцию, являющуюся результатом инновационной деятельности.
      9.2. Значение, цели, задачи и особенности анализа спроса на инновации
      Анализ спроса на научно-техническую продукция является одним из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающихся НИОКР.
      В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-техническую продукцию имеет первостепенное значение.
      Перечислим направления анализа спроса на нововведение:
      1. Анализ потребности в выпускаемой и (или) реализуемом новшестве или новой услуге.
      2. Анализ спроса на нововведения и связанные с ним услуги и влияние на них различных факторов.
      3. Анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия.
      4. Определение максимальной возможности сбыта и обоснование плана сбыта с учетом решения первых трех задач, а также производственных возможностей фирмы.
      Особенности анализа спроса на инновации
      Особенности развития нововведений и различие их видов во многом предопределяет специфику анализа спроса на них в каждом конкретном случае.
      Прежде всего, необходимо уточнить к каким нововведениям - базисным или усовершенствованным относится продукция, спрос на которую подлежит изучению. Такую идентификацию можно осуществить двумя способами: во-первых, с помощью построения кривых жизненных циклов продукции на основе данных об объемах длительности ее и предложения или сбыта на рынке. Если цикличная волна укладывается в более высокую и срок жизни продукции невелик относительно "большой" волны, речь идет об эволюционных или частичных нововведениях (см. рис. 9.2).
      Рис. 9.2. Идентификация нововведений
      Во-вторых, предприятие, производящее инновационную продукцию, проводит сравнительный анализ параметров ранее производимой и новой продукции по следующей схеме:
      * наличие в конструктивной разработке нового изделия по сравнению со старым, принципиально иных подходов, например, неизвестных законов и закономерностей;
      * количество новых деталей, узлов в изделии или операций в технологии;
      * дополнительная сумма затрат на изменение изделия и ее доля в затратах на новое изделие.
      В результате такого анализа новую продукцию можно сгруппировать в три группы: первая, которая ранее не существовала (например, лазерные диски); вторая, которая производилась ранее, но существенно изменена по материалу или конструкционному решению (например, электрочайник с элементом питания, вмонтированным в подставку); третья, получившая только новое оформление (например, зубная паста в аэрозоли).
      Инновационная продукция весьма разнообразна по формам. Она может иметь (например, станки, товары для населения) или не иметь натурально-вещественную форму (ноу-хау, патенты, лицензии), различаться по назначению (для целей производства или конечного потребления), видам продукции и т.д.
      Вследствие этого анализ спроса и создание информационной базы для его проведения имеет специфику в каждом конкретном случае.
      9.3. Сущность спроса и способы его представления
      Закон спроса
      Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке.
      Из этого определения видны основные направления анализа спроса:
      * объем спроса;
      * наличие потенциальных покупателей;
      * потребность в товаре;
      * возможность приобретения товара;
      * цена предлагаемой продукции;
      * время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;
      * направления, рынки, сбыта продукции.
      Выражение типа "спрос на новую модель телевизоров составил 20 штук" не только не позволяет провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное положение дел у производителя и продавца. Конкретизировав вид телевизоров и добавив место и время реализации можно получить достаточно точную характеристику фактического спроса: "Спрос на новую модель телевизоров марки Р61ТЦ-445ДСА2" по цене 375 тыс. ден. ед. составил в последнюю неделю января 1994 г. В Москве в магазине "Электроника" 20 штук.
      Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Его можно представить одним из трех способов:
      1. В виде таблицы (табл. 9.3)
      Таблица 9.3.
      Соотношение цены и количества телевизоров марки Р51ТЦ, на которые предъявлен спрос во второй половине января 1994г.
      Цена за один телевизор, тыс.руб.
      Число телевизоров, на которые предъявлен спрос, шт.
      355
      60
      360
      51
      370
      35
      375
      25
      459
      20
      2. Графически. Спрос в этом случае изображается в виде графика, показывающего количество продукции, которое потребители готовы, хотят и в состоянии купить по некоторой цене. Перенесем данные таблицы 9.3 на график (рис. 9.3)
      Рис. 9.3. Кривая спроса на телевизоры марки Р51ТЦ во второй половине января 1994г.
      Для построения кривой отложим на оси абсцисс точки, отражающие количество товара, на которое предъявлен спрос, а на оси ординат - соответствующую ему цену. Данная кривая позволяет графически отобразить функцию спроса от цены.
      3. Аналитически. Например:
      Q(C)i = a - b * Pi
      где
      Q(C) - объем спроса на i-товар (i=1, 2, ..., k);
      Pi - цена i-го товара
      Табличный и графический способы отображения спроса являются инструментами его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее возрастания или убывания и соответствующее ей число единиц товара, на которое предъявлен спрос. При большом числе значений цены, частом ее колебании или большом разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно отчетливее прослеживать тенденцию спроса, группировать значения цены и представлять данные в виде интервального ряда показателей.
      Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, рассчитать степень гибкости спроса по отношению к основным, влияющим на него факторам.
      Таким образом, этот метод в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий наглядно отобразить тенденцию изменения спроса под действием различных факторов.
      Аналитический метод позволяет проанализировать сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать ситуацию на перспективу. Таким образом, он применяется в качестве инструмента предварительного и последующего анализа.
      Следует различать изменение величины спроса и изменение спроса. Величина спроса выражается в конкретных количественных показателях продукции, на которую предъявлен спрос. Ее изменение возникает под действием цены. Графически это означает передвижение точки на кривой спроса без изменения положения самой кривой. Например, на графике показано, что при снижении цены с Р1 до Р2 величина или объем спроса увеличивается с Q1 до Q2 (рис. 9.4).
      Рис. 9.4. Изменение величины спроса и спроса
      Воздействие на спрос, помимо цены, других факторов вызывает сдвиг линии спроса от DD до D1D1 таким образом, что при сохранении цены на уровне Р1 происходит увеличение спроса с величины Q1 до Q3, а при снижении цены до уровня Р2 спрос возрастает с Q2 до Q4. Смещается положение спроса, которое и называется изменением спроса.
      Важнейшее свойство спроса заключается в обратной или отрицательной зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость называется законом спроса. Иначе говоря, при прочих равных условиях снижение цены приводит к увеличению величины спроса, и наоборот, рост цены ведет к снижению величины спроса на продукцию.
      В основе закона спроса лежит, во-первых, психология покупателя, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой. Подтверждением этого является кривая спроса.
      Во-вторых, потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, в соответствии с которым последующие единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор в доме менее "полезен", чем первый, так как основные потребности удовлетворены, третий еще меньше и т.д. Поэтому покупатель приобретает дополнительные единицы при условии снижения их цены.
      В-третьих, действие закона спроса связано с эффектом дохода, выражающимся в возможности для покупателя при постоянно доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара. И напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.
      С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключается в том, что высокие цены на товар побуждают покупателя заменять его приобретение покупкой более дешевых аналогичных по назначению товаров.
      Причины, вызывающие действие закона спроса, особенно актуальны при производстве и предложении к реализации новой продукции. При высокой цене на нее, наличии у покупателя и на рынке аналогичной по назначению продукции, а также снижении реальных доходов как населения, так и производственных предприятий, потребителей продукции производственно-технического назначения, спрос на новую продукцию может не возникнуть или опуститься ниже критической величины, покрывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе производства обычно достаточно высоки по сравнению с затратами на производство традиционной продукции.
      9.4. Факторы спроса
      Для управления спросом предприятию, производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.
      Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды (табл. 9.4).
      Рассмотрим влияние наиболее важных внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя.
      1. Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеет конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию.