ИСТИНА в тезисах

      Если бы ТОЧНО знали, то — конечно!
      А теперь смотрите: я, например, ТОЧНО знаю, что у меня с ШСД все получится! Откуда?
      Да я просто верю в себя. Когда я начинал свой первый бизнес, а было это еще в 1988 году…
      Давайте я расскажу вам эту историю.
 
      ИСТОРИЯ.
 
      Дело было так. Работал я в Волгоградском университете на кафедре физики. Был там у нас хоздоговор, и по этому хоздоговору мы писали несколько программ. Договор нашел не я, но руководителем разработки был как раз я.
      Долго ли, коротко ли, но программа была написана. И, вроде, даже заказчика устроила.
      В это же время я снимал комнату в частном секторе, и там же, во дворе этого дома, в маленьком флигельке, жили (они тоже снимали квартиру) еще два парня. Они работали шоферами. Однажды, смотря у меня футбол (у них даже телевизора не было), мы пили пиво, и я им предложил организовать кооператив. Я — председатель, а они будут шоферами.
      Нужен еще КАМАЗ, но КАМАЗ мы купим. Они не стали говорить — “а если”, “а может быть”, они сказали — “давай”. Три человека нужно было, так как было такое юридическое требование по регистрации кооператива: не меньше трех человек. Сказано — сделано.
      Я пошел регистрировать кооператив. Как оказалось, в соответствующей инстанции никаких типовых уставов не дают. Пришлось идти искать в городскую библиотеку. Там я нашел ОДИН экземпляр типового устава, и то в читальном зале, и вынести мне его не дали. Ксероксов в то время не было… И что делать? Я совершил, без преувеличения сказать — подвиг! Если бы вы меня знали поближе, то прекрасно бы поняли, что переписать ОТ РУКИ Устав было, и сейчас для меня остается, подвигом. :)
      Не в том дело, что я по физическим ограничениям этого сделать не могу. Я не могу этого сделать по психологическим ограничениям. :) ТЕРПЕТЬ НЕНАВИЖУ дурную работу.
      Далее, так как на работе у меня был компьютер, я этот договор набрал. Почему подвиг — теперь понятно? Переписать только для того, чтобы потом — набрать!
      Потом я пошел в соответствующий отдел. Две остановки от университета на автобусе. Девушка там начала читать мой Устав, нашла какие-то замечания во второй строчке, и сказала — устранить! Я попросил ее дочитать до конца и найти все ошибки.
      Она сказала – НЕТ! Переговорами я тогда владел слабее, чем сейчас, и убедить ее не смог.
      Ну, что было дальше? Дальше две остановки на автобусе, исправление, распечатывание, еще две остановки на автобусе, и я опять — тут как тут. В общем, когда меня девушка увидела раз в десятый, она сдалась и дочитала до конца. Это было только первое препятствие!
      Далее была комиссия, которая решала целесообразность регистрации такого кооператива в этом районе. На первой комиссии меня выперли так быстро, что я даже не успел ничего понять, как оказался за дверью. Ошибку я свою отрефлексировал, и к следующей комиссии — недели через две, подготовился прежде всего МОРАЛЬНО, но не только.
      Во-первых, я внимательно изучил Закон о кооперации. Изучил правильно. Законы надо изучать не для того, чтобы их выполнять (так неизвестно до чего дойти можно), а чтобы ЗАСТАВЛЯТЬ выполнять законы чиновников. Так что изучил я этот закон правильно, с точки зрения СВОИХ ПРАВ!
       Как это было?
      Было это так. Захожу я в комнату, где заседает комиссия. Сидит их там 10 человек, в том числе главврач района и главный милиционер, ну и остальные “официальные лица”.
      Сесть меня, как и в прошлый раз, не приглашают. Ну, я сам беру стул (стула там не было предусмотрено для нас), подношу к столу и сажусь.
      Эту ошибку я после первого раза понял. Стоя разговаривать — это уже сразу переговоры проиграть. Далее достаю десять экземпляров Закона о кооперации, и раздаю всем членам комиссии. Комиссия начинает волноваться. Известный для них сценарий нарушается. Ситуация неопределенности. Для них. :)
      Они спрашивают: “Зачем Законы?” Я отвечаю, хоть и с волнением в голосе, но линию держу четко. Отвечаю так: “Я пришел к людям, которые Закон о кооперации не знают и, более того, его не выполняют, поэтому я его купил и раздал вам”.
      Кстати, я им эти 10 экземпляров так и оставил. Не забрал.
      Кто-то берет в руки мой Устав и начинает его листать.
      Ага, говорю я: “Прошло уже 40 дней, а вы только Устав начали листать, а, согласно Закона, смотрите страницу такую-то, пункт такой-то, вы обязаны дать обоснованный ответ в течении 30-ти дней!”
      Далее, они начинают разговор вести о ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ регистрации кооператива.
      Я им отвечаю: “А никакой целесообразности не будет. Согласно пункта такого-то, страница такая-то, вы должны проверить Устав на соответствие закону, и все! И я из этого кабинета не выйду, пока не получу ПИСЬМЕННЫЙ ответ— в чем мой Устав не соответствует Закону. И знаете, что я буду делать, когда выйду с этим вашим письменным ответом? Я с ним пойду в областную администрацию, а, если мне и там не помогут, то и в Москву поеду”.
      Подробности опускаю, но кооператив был зарегистрирован. На этом заседании комиссии из 30 человек, которые ожидали свою судьбу в коридоре, был зарегистрирован еще только один кооператив — по ремонту пишущих машинок. Видимо, это признали целесообразным. :)
      Вид деятельности, который был записан в моем уставе, назывался “закупка и реализация сельхозпродукции, и транспортные услуги”. Еще года два гаишники, останавливая КАМАЗ (как вы понимаете, мы его, конечно, купили), и увидев выписку из Устава с таким видом деятельности, глаза округляли. Неужели ТАКОЕ — можно?
      С таким видом деятельности в Волгоградской области еще год точно никто не смог кооператив зарегистрировать. Вот поэтому гаишники и удивлялись.
      В то время еще действовала статья уголовного кодекса о частно-предпринимательской деятельности! Что-то там — от 5 до 8 лет. Вас, конечно, интересует, как мы КАМАЗ купили? Всего лишь пара-тройка сильных решений. :)
      Программу мы доработали для широкого круга пользователей. Далее. Программа была написана для компьютера “АГАТ” — был такой советский аналог APPLE II.
      ВНИМАНИЕ! Я взял, и просто поехал на завод, который производил такие компьютеры. Один как раз недалеко был. Километров 70, что ли. Пришел в отдел сбыта и попросил у них список всех предприятий, которым они продали компьютеры. Ну, это отдельная история, но папку со всеми покупателями я у них получил. Далее мне пришлось опять ОТ РУКИ выписать всех покупателей.
      Два подвига на один проект! Вот как тяжел он, хлеб предпринимателя. :)
      После чего… Придется остановиться поподробнее.
      Купил книжку “100 вопросов и сто ответов по маркетингу”.Других книжек по маркетингу тогда просто не было. :) Изучил ее, и составил текст предложения. Кстати сказать, я бизнесом занимаюсь уже 14 лет, а тот текст вряд ли переплюну. Молодой был. Силища немереная :) .
      Там было, например, предложение купить три варианта компьютерной программы. Одна с ограниченными возможностями — 2,000; другая, чуть побольше возможностей — 3,000 рублей, третья (полный комплект) — 5,000.
      Для справки, “Жигули” тогда стоили 5,500, а КАМАЗ у военных вместе со всеми побочными расходами мы купили за 7,000.
      Высылали мы всем один и тот же, ПОЛНЫЙ комплект. Народ, кстати, радовался. :) Рассуждал я так: “Ну, нет у организации 5,000, ну— что делать? Пусть хоть 2,000 шлет. Тоже деньги!”Зарплата у меня тогда была 125 рублей. :)
      Пора историю заканчивать… Поссорился я со своим начальником в университете, написал заявление — и ушел. Денег, кстати, не было совсем. На что жить буду, я не знал. Было это 30 декабря. С друзьями я отметил Новый Год. Не пропал. :)
      А УТРОМ ПЕРВОГО ЯНВАРЯ обнаружил в почтовом ящике письмо, что Ленинградское военное училище готов купить комплект за 3,000 рублей!
      (Письма, как вы понимаете, я к тому времени уже разослал) Пришлось еще 200 конвертов подписать. Еще один ПОДВИГ! Получил я эти деньги только в марте, а что было дальше… Это уже совсем другая история. Получили мы за программы тогда к лету, наверное, уже тысяч тридцать.
      И, кстати, в первый рейс КАМАЗ пошел в Узбекистан, а мне пришлось туда вылететь. И вывезли мы оттуда (в мае) что-то около 50 тонн арбузов. Как-то так получилось. По плану нужно было оттуда груз отвезти обратно попутный… :)
      Из самого Узбекистана пришлось выезжать просто по высохшим руслам рек. Без всяких шуток. Гаишники зверствовали. Да и дальше нашу колонну из двух фур НА КАЖДОМ посту ГАИ останавливали. Но… Это уже совсем другая история.
 
      Так вернемся к смелости и уверенности в себе. Что я тогда умел и знал?
       Маленькое дополнение.Когда я пришел в банк получать первый раз получать деньги, мне нужно было заполнить чековую книжку. В отделении банка мне сообщили, что все инструкции по заполнению — под грифом “для служебного пользования”, и поэтому… Что бы сделали вы?
      Я сделал следующее. Взял чековую книжку, заполнил ее, как я это понимал, и отдал в окошко. Мне сказали, что это неправильно. Я спросил — где? Мне ответили — здесь.
      Я взял новый чек и заполнил его. На пятом чеке девушка начала объяснять уже по две ошибки. Через час я деньги получил. Я, конечно, понимаю, что для работников банка это надругательство над чековой книжкой — как ножом по сердцу, но я фетишизмом тогда не страдал. Можно и двадцать пять чеков испортить, лишь бы дело сделать.
      О маркетинге, бухучете, и многом другом я наверняка знал намного меньше, чем знаете сейчас вы. И, главное-то, спросить было почти не у кого. Все были такими новичками. А насчет конкуренции…
      Поверьте мне — сейчас возможностей не МЕНЬШЕ, а БОЛЬШЕ! Почему? Да потому, что как валялись деньги под ногами — так и валяются, а идиотских трудностей — все-таки — стало меньше.
      По руслам высохших рек уже ездить не надо, если контрабандой не занимаетесь. Да и не нужно ею заниматься. Нужно просто изучать законы с точки зрения СВОИХ ПРАВ!
      И что вы мне теперь — будете рассказывать про РИСК обучения в ШСД?
      Вас бы отправить два КАМАЗа с арбузами вывозить из Узбекистана, когда каждый час они текут (а это денежки текут), а водители на вас смотрят, и спрашивают — что делать?
      А я что — в междугородке водителем работал, или гаишников живых видел?! А приходилось, чаще всего, мне договариваться. Кстати, на Каспии шторм был, как раз перед тем, как мы подъехали, и паром забит был до отказа. А у нас — арбузы текут. Очередь была — на три парома. Угадайте, каким паромом мы вышли? С трех раз. :)
      Так что, главное, ребята, — сердцем не стареть! Или, как говорил Суворов: “Двух смертей не видать, а одной не миновать”.
      Мне вот есть что сыновьям рассказывать и внукам, да и своим читателям — тоже. А вы что рассказывать будете? О том, как коптили небо на постылой работе по объективным обстоятельствам? Мол, время было тяжелое.
      Мерзопакостное время…:)
      Время — ОТЛИЧНОЕ! Главное — его не терять.
      Вперед! Арбузы текут!!!
 
       Ю. МОРОЗ
 
      Как вам этот текстик? Немного отличается по содержанию от того, чем вам на работе заниматься приходится?
      А ведь у меня ЧЕТЫРНАДЦАТИЛЕТНИЙ опыт предпринимательской деятельности! И историй у меня в запасе не на одну такую книгу будет. Время еще не пришло.
      Многие вещи еще из разряда коммерческой тайны не вышли. Лет через десять я вам все расскажу. :) Много интересного расскажу.
      Если очень коротко. Миллион долларов я заработал. Посчитал в один прекрасный день активы своей компании и с удивлением обнаружил, что если все активы превратить в деньги, то как раз миллион и будет. Денег было много, и, как обычно, начались проблемы с управлением.
      Я, как всегда, пошел путем нестандартным. К тому времени я уже в Москву, кстати, перебрался. Пошел я на курсы консультантов по управлению. Была тогда единственная в России Школа консультантов по управлению.
      Проучился я там и понял - что я ничего не понял. Тем более, что там вместе со мной училось много милых девушек, ну с полным отсутствием хоть какого-нибудь опыта управления. Они на лекциях шустро методики консалтинговые конспектировали, а я ответы на свои вопросы искал.
      Не нашел я ответов. На этом, конечно, не остановился. Начал приглашать консультантов по управлению к себе. Только семинаров трех-четырехдневных, я провел около двадцати, что ли, .у себя на фирме.
      Это с выездом 20-30 человек на турбазу и с полным отрывом от работы. Ну и там еще много чего, по мелочи.
      Потратил я на самообразование и на обучение своих сотрудников ни много ни мало, а примерно полтора миллиарда рублей. Это по тому курсу было примерно 250 тысяч долларов. Потратил и сижу, как старик у разбитого корыта. Ну ничего не понимаю!
      Хотите я вам скажу ответ, который я не нашел даже за четверть миллиона долларов?
      Проблема у меня была не в управлении, а в том, что у меня и, значит, у фирмы - ЦЕЛИ не было. И все!
      А при отсутствии цели можно повышением качества управления заниматься десятилетиями - толку не будет. Элементарно. А я и не знал.
      Немного позже, написал свою первую книгу "Бизнес. Пособие для гениев", а потом и вторую "На пути к метабизнесу". И первая и вторая книга - это собственно, попытка формулирования цели.
      Превращения некого интуитивного знания или точнее, чувства, в осознанное понимание - а какова же Цель?
      Сейчас мне цель ясна на все 100 процентов. Чтобы вы меня поняли - в очередной раз рекомендую книги Владимира Мегре прочитать. Не пересказывать же мне то, что он уже написал?
      Я тогда ответы на свои вопросы продолжал искать, на консультантах, конечно, не остановился.
      И у разных московских интеллектуалов выпытывал, что они знают. Нашел действительно, ну очень умных людей, может быть даже самых умных, но и они не знали!
      Чего не знали? Того не знали. Не знали они чего мне не хватает, если денег валом, делай что хочешь, а что я хочу делать - не знаю. Есть только чувство - чего-то в этом супе не хватает. Но чего???
      То, что они не знали, что я хочу ШСД делать - понятно - я этого и сам не знал.
      Но почему же они не знали, какой должна быть стратегия России? А кто это должен знать?
      Членом клуба VIP был я несколько лет. Если этот клуб еще существует, то я собираюсь там презентацию этой книги сделать.
      Клуб этот довольно престижный, в него входили и банкиры крупнейшие и всем известный владелец Уралмаша :) и там я имел возможность свои вопросы многим вице-премьерам задать. Но и клуб мне не помог. Так и остался я наедине со своими вопросами.
      И с западными консультантами, причем весьма известными, общался и с тремя, из шести российских консультантов, - входящих в Ассоциацию IODA - Ассоциацию по организационному развитию - знаком неплохо. И никак!
      Правда, должен ответить, что больше всего мне помог Павел Васильевич Баранов, известный консультант, очень рекомендую, причем в очень коротком разговоре, можно сказать, так, между прочим.
      Я у него спросил - а что дальше бизнеса? А он мне спокойно так ответил - метабизнес. А назвать - это уже БОЛЬШОЕ ДЕЛО!
      Я теперь прекрасно знаю, что такое метабизнес. Правда мне понадобилось на то, чтобы это понять, года три-четыре. А вот вы догадаетесь? В этой книге ответ есть. :)
      Пора заканчивать, да? Я вам уже, наверно, надоел? :)
      По старой традиции закончу я книгу цитатой. Этот отрывок из стихотворения Эмиля Верхарна напомнит вам о том, какие собственно альтернативы вы имеете.
 
 
В тебе прокиснет кровь твоих отцов и дедов.
Стать сильным, как они, тебе не суждено.
На жизнь, ее скорбей и счастья не изведав,
Ты будешь как больной, смотреть через окно
 
 
И кожа ссохнется, и мышцы ослабеют,
И скука въестся в кровь, желания губя
И в черепе твоем мечты окостенеют.
И ужас из зеркал посмотрит на тебя.
 
 
Себя преодолеть!
 
 
 
 
Себя преодолеть!