Современная электронная библиотека ModernLib.Net

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Автор:	Мэттью Диксон
Жанр:	Маркетинг, PR, реклама
Аннотация: Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса. На русском языке публикуется впервые.

прочитать

Случайные комментарии

wщщ комментирует книгу «Человек из Пасифиды» (Стругацкие Аркадий и Борис):

классика

ДАНИЛ комментирует книгу «Легенды и мифы Древней Греции» (Кун Николай Альбертович):

ЗАДАЛА ДИРЕКТРИСА НАЙТИ ЭТУ КНИЖКУ

Деленн комментирует книгу «Последняя схватка» (Андреев Николай):

Классный бы сериал получился по серии книг о звездном взводе!!! На уровне со "Звездным путем" и "Вавилоном-5".

Лина комментирует книгу «Все еще будет» (Афанасия Уфимцева):

Эта книга могла бы стать началом хорошей серии "Провинциальный любовный роман".

путин комментирует книгу «Скрытый гипноз. Практическое руководство» (Мелихов И.Н.):

ещё парочку техник выучу и буду как путин...ждите

Антон комментирует книгу «Останкино. Зона проклятых» (Артемий Ульянов):

Вышла "Записки санитара морга"? В сети только анонсы, а заказать - никак.

Виталий комментирует книгу «Закрытая школа. Сопротивление» (Ирина Щеглова):

Всего будет 4 части книг Закрытая школа.Где скачать мне 2 часть Сопротивление в формате моби?

сергей комментирует книгу «Тайный советник вождя» (Успенский Владимир Дмитриевич):

мы были под манголо-татарами 300 лет заметно поодстали а эти думаю долго не продержатся ,сами себя пожрут или друг друга

Kira комментирует книгу «Super Girl! Энциклопедия для современных девчонок» (Ирина Мазаева):

Я предлагаю ее сжечь вместе с издателем, обложив всеми экземплярами ее книги.

Чуд комментирует книгу «Махзор. Еврейский текст с дословным русским переводом» (А.Л. Блонштейн):

замечательная книга

Информация для правообладателей