Часть I. СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯ
ОБРАЗОВ
1. ОБРАЗОТЕРАПИЯ: ЧЕМ ОНА МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ
Многими из методов, описанных в этой книге, я пользуюсь уже более двадцати лет, и давно уже говорил себе: “Когда-нибудь я напишу об использовании образов в психотерапии. Это будет книга, в простой форме рассказывающая о том, как мы можем использовать силы воображения себе на пользу”. Правильное применение образов может помочь нам выработать уверенность в себе, развить выносливость и энергичность и обнаружить массу новых применений своему интеллекту.
Вы наверняка встречались с множеством книг, рассказывающих о скрытом потенциале человеческой психики и предлагающих волшебные ключи к успеху или тайные способы достижения вершин интеллекта. Цель этой книги — отодвинуть завесу таинственности и показать вам, как при помощи незамысловатых приемов можно совершенствовать свою личность. Акцент здесь делается на том, как достичь изменений. Шаг за шагом вы получите представление о том, как с помощью воображения и фантазии преодолеть страх и тревожность, депрессию и злость, чувство неполноценности и другие отрицательные эмоции. Кроме того, вы научитесь тому, как при помощи образов избавляться от мешающих вам привычек, например курения или переедания, а также тому, как сделать свою жизнь радостнее — как получать больше удовольствия от взаимодействия с людьми, как привнести элемент творчества в свою работу, добиться успехов в спорте, а также сможете освоить более эффективные способы общения.
Что мы имеем в виду, говоря слово “образы”? В наших целях мы пользуемся только словарным определением: “Образ — это мысленная картина того, что в данный момент недоступно непосредственному восприятию”. Например, если я попрошу вас сказать мне, сколько окон в вашем доме, вы, вероятно, на несколько мгновений закроете глаза, а затем ответите. Для того чтобы сосчитать окна, вам необходимо будет представить себе свой дом, создать его мысленный образ или картину*. Точно так же, если мы слышим имя хорошо известного нам человека, перед нашими глазами тут же встает его образ. Вы легко можете представить себе свою спальню, а уже через секунду мысленно перенестись за тысячи километров от дома. После этого вы можете вообразить, что сидите на работе и читаете газету, а уже через мгновение оказаться в бревенчатой избушке или на песчаном пляже, а может быть, за столом с друзьями — и продолжать с легкостью перемещаться от одной сцены к другой.
Узники одиночных камер рассказывали, как живое воображение помогало им пережить заключение. С помощью образов можно совершить то, что в данный момент физически невозможно. Некоторые утверждают, что могут мысленно играть в шахматы одновременно черными и белыми. Не у всех образы бывают одинаково яркими и четкими, но, как заметил Джозеф Шорр, директор лос-анджелесского Института применения воображения в психотерапии, образы присутствуют в голове каждого, независимо от того, чем человек в данный момент занят — рассуждает о чем-то, желает чего-то или решает какую-то проблему. Если вы просто расслабитесь и закроете глаза, перед вами, скорее всего, предстанут мысленные картины. Воображение иногда называют еще “глазами души”.
Эта книга расскажет вам о том, как можно использовать разнообразные образы для осуществления перемен как в своей личности, так и в своем поведении. В моем арсенале накопилось множество проверенных процедур и техник, в которых используется воображение. В ходе работы мне пришлось отказаться от использования многих теорий и методов, оказавшихся неэффективными. В результате в моем распоряжении остался набор техник, обладающих поистине удивительной силой.
Деловая женщина и боязнь самолетов
Чтобы продемонстрировать эффективность применения образов в психотерапии, приведу типичный пример. Ко мне обратилась женщина, которой удалось добраться до вершины служебной лестницы в организации, где абсолютное большинство должностей принадлежало мужчинам. Она испытывала ужас перед полетами, но новая работа требовала посещать различные удаленные компании, для чего необходимо было летать на самолете по крайней мере четыре раза в год. “Я уже обращалась к гипнотизеру, но он не смог мне помочь, поскольку я не могу войти в транс. Затем я пошла к психиатру, который сообщил мне, что у этой проблемы очень глубокие корни и для ее преодоления потребуются годы. Что Вы мне посоветуете?”
Ее страхи начались около четырех лет назад, после просмотра фильма об авиакатастрофе. С тех пор женщина избегала полетов, и даже мысль о них стала приводить ее в ужас. Она всерьез подумывала о том, чтобы отказаться от только что полученной должности. “У меня сейчас два личных секретаря, но, может быть, мне лучше уйти из компании и самой стать секретарем. По крайней мере, тогда мне не придется летать на самолетах”. Друзья пытались воздействовать на нее с точки зрения здравого смысла и логики. Они убеждали женщину, что мы рискуем на каждом шагу и что на борту самолета она находится в большей безопасности, чем за рулем автомобиля. “Я все это знаю, — отвечала она, — но мысль о полете меня просто ужасает”. После того как мы обсудили ее страх в подробностях, мне стало ясно, в чем было дело. Простой тест словесных ассоциаций показал, что в ее голове сформировались следующие связки: Самолет = Катастрофа. Пилот = Опасность. Двигатель = Взрыв. Посадка = Пожар. Взлет = Крушение. Стюардесса = Гибель. (Процедура теста словесных ассоциаций заключается в том, что вы предлагаете человеку список слов, относящихся к интересующей вас теме, на которые он должен ответить первым пришедшим в голову словом.) Эта женщина определенно видела самолеты не как воздушные суда, которые легко и быстро доставляют людей к месту назначения. В ее воображении они неизбежно разбивались — если не при взлете, так при посадке; они взрывались на полпути к месту назначения, их двигатели глохли, крылья отваливались, на борту внезапно вспыхивали пожары. Спасения не было.
Я попросил ее представить себе, что она находится на борту самолета, долетевшего до аэропорта назначения без проблем. Это оказалось невозможным. Самый благоприятный исход, который она могла себе вообразить, выглядел так. Из громкоговорителей на борту раздается голос пилота: “Говорит капитан. Произошло отключение двух двигателей от системы энергоснабжения. Прошу всех надеть спасательные жилеты. Они находятся под вашими креслами. Мы падаем. Сохраняйте спокойствие”. Как вы думаете, если бы перед тем, как отправиться в путешествие, вы заглянули в магический кристалл и увидели в нем, что вам предстоит оказаться в страшной катастрофе, — разве вы не постарались бы избежать поездки? Эта женщина постоянно жила с кошмарными образами такой силы, что с помощью одной лишь логики преодолеть ее фобию было, безусловно, невозможно. Необходимо было заменить появляющиеся перед ее мысленным взором картины ужасов на позитивные образы удобства, практичности и безопасности полетов.
Для начала мы поговорили о катастрофах малой вероятности, причем я подчеркнул тот факт, что исчисляются они тысячами и могут подстерегать нас на каждом шагу. Можно поскользнуться в ванне, разбить голову и умереть. Стоит ли из-за этого прекращать принимать душ? Или, к примеру, на нее мог обрушиться потолок или же она могла споткнуться, упасть и сломать шею. Беспокойство по поводу катастроф малой вероятности — явно невротический симптом. Безусловно, имеет смысл предохранять себя от происшествий высокой вероятности, но полеты таковыми не являются, так что, если она хочет продолжать беспокоиться по поводу этого конкретного вида катастроф, почему бы не составить целый список? Такое незамысловатое, но убедительное описание положения вещей позволило ей по-другому взглянуть на свои страхи. “Постоянно думать о катастрофах низкой степени вероятности — глупо и бессмысленно”. Может ли у самолета, катящегося по взлетной полосе, спустить колесо? Может треснуть обшивка? Могут все пассажиры сгореть в пожаре? Безусловно, но риск подавиться, жуя кусок мяса, или погибнуть от удара током, поджаривая хлеб в тостере, возможно, намного выше.
Основная стратегия лечения заключалась в том, что клиентка отправлялась во все более и более приятные полеты в своем воображении. Удобно устроившись в кресле в моем кабинете, она представляла себе, как в полете знакомится с интересными людьми, ест вкусный обед, смотрит хороший фильм, разглядывает устройство и отделку разных “ДиСи-8” и “Боингов-747”. По мере продвижения вперед я вводил то немножко “болтанки”, то парочку воздушных ям, то звуки, слышные на борту, — характерный звук механизмов, включающихся при приземлении, шум опускающихся закрылков.
В течение двух месяцев мы провели около восьми психотерапевтических сеансов, в дополнение к которым клиентка выполняла упражнения дома, и после этого она отправилась в свой первый полет. Он был довольно коротким, из Нью-Йорка в Вашингтон. На всякий случай она предварительно заказала себе обратный билет на поезд, но потом решила возвращаться самолетом. “Мне так понравилось! — рассказывала она позже. — Я совсем не боялась. Мне было спокойно, я чувствовала, что нахожусь в полной безопасности”. А потом пошутила: “Правда, теперь я боюсь есть бифштекс, готовить тосты и принимать ванну”.
Прошло уже четыре года с тех пор, как эта женщина впервые пришла ко мне на прием. С тех пор она налетала тысячи километров — и внутри страны, и за границей. Ее снова повысили по службе, и свои новые обязанности на работе она успешно совмещает с обязанностями жены и матери. Хочу обратить внимание на то, что при помощи образов ее фобию удалось преодолеть, не обращаясь к формальному гипнозу и традиционной психотерапии. В главе 5 будут приведены дополнительные примеры избавления от фобий при помощи образов; кроме того, на протяжении всей книги мы будем рассматривать специальные упражнения, цель которых — использовать воображение, для того чтобы полнее наслаждаться жизнью. Вы увидите, как можно использовать определенные образы, для того чтобы преодолеть страх и дурное расположение духа, избавиться от вредных привычек, помочь себе при психосоматических заболеваниях, улучшить свои спортивные результаты, даже предотвратить “шок от будущего” и пережить неизбежные потери.
Разумеется, существуют индивидуальные различия в нашей способности к формированию отчетливых образов. Кто-то может представить себе события с такой яркостью, как будто он реально за ними наблюдает. У других формируются образы “очень отчетливые” (но не идеальные). Далее, по убывающей, идут образы “средней отчетливости”, “относительно отчетливые”, “смутные и неотчетливые” и, наконец, “неразличимые”. Для того чтобы с пользой для себя выполнять упражнения, описанные в этой книге, вам будет достаточно умения вырабатывать относительно отчетливые образы. Естественно, если вам доступны образы средней или высокой отчетливости — тем лучше.
Шкала отчетливости образов
Проведем простой тест. Я попрошу вас представить себе определенные вещи. Если образ будет очень отчетливым, поставьте себе 4 балла, если отчетливость будет средней, вы получаете 3 балла, если относительной — 2, и если образ будет неотчетливым — 1. Если же перед вашим мысленным взором не появится никакого образа или он будет совсем нечетким — получаете 0. Прочтя каждое из заданий, закройте глаза, попытайтесь представить себе образ насколько возможно отчетливо, а затем запишите оценку, которую себе поставили.
Подумайте о своем близком родственнике или друге.
Баллы
1. Представьте, что он или она стоит перед вами. ( )
2. Представьте себе этого человека смеющимся. ( )
3. Представьте его глаза. ( )
4. Представьте себе вазу с фруктами. ( )
5. Вообразите, что вы едете по сухой пыльной дороге. ( )
6. Представьте себе, что бросаете мяч. ( )
7. Представьте себе дом, в котором жили в детстве. ( )
8. Вообразите, что смотрите на витрину магазина. ( )
9. Представьте себе белый песчаный пляж. ( )
10. Представьте себе телевизионный экран
без изображения. ( )
11. Услышьте собачий лай. ( )
12. Представьте себе звук взрывающейся хлопушки. ( )
13. Почувствуйте тепло горячего душа. ( )
14. Представьте себе, что проводите пальцем по куску
наждачной бумаги. ( )
15. Представьте себе, что вы поднимаете тяжелый
предмет. ( )
16. Вообразите, что поднимаетесь по крутой лестнице. ( )
17. Представьте вкус лимонного сока. ( )
18. Вообразите, что едите мороженое. ( )
19. Представьте себе запах тушащейся капусты. ( )
20. Представьте, что нюхаете розу. ( )
Если вы набрали высшую сумму баллов — 80, значит, за каждое из заданий вы поставили себе 4 балла и все образы вы представляли себе очень отчетливо. Это мало кому удается. Если вы набрали 60 или более баллов, это говорит о хорошо развитом воображении. Если набранные вами баллы в сумме составили менее 30, эта книга вряд ли вам поможет. При серьезной тренировке вы, возможно, сможете научиться вырабатывать более четкие образы, но я посоветовал бы вам воспользоваться каким-нибудь другим методом. Если же у вас 30 или более баллов — техники с использованием образов будут вам чрезвычайно полезны.
Сегодня широко распространена работа над собой, и в этой книге вы найдете целый ряд упражнений и техник, которыми можно самостоятельно пользоваться дома. Применение некоторых техник образотерапии требует присутствия психотерапевта, который поможет вам направить фантазию в нужное русло и в случае необходимости предотвратит возникновение неприятных переживаний. В этой книге, однако, такие техники не приводятся. В большинстве же случаев присутствие психотерапевта при выполнении упражнений с использованием образов необязательно, и хотя я (психотерапевт) участвовал в большинстве сеансов, приводящихся в этой книге в качестве примеров, прошу вас иметь в виду, что этими методами вы можете пользоваться и самостоятельно. Большинство моих клиентов делали упражнения с образами дома, как домашние задания. Лучших и скорейших результатов добивались те, кто регулярно и добросовестно занимались самостоятельно.
Очень многим людям присуще ощущение собственного бессилия. Систематическое выполнение упражнений с образами помогает почувствовать себя сильным и стать хозяином своей судьбы. Эта книга, написанная по результатам клинических наблюдений, сделанных мною и моими коллегами, подробно расскажет вам о том, как использовать воображение и фантазию в своих интересах.
Вспоминая клиентов, в работе с которыми я использовал образы, перелистывая записи сотен случаев, я не могу не восхититься реальными существенными результатами, которых так часто удается добиться, если активизировать воображение. В этой книге описано множество примеров и упражнений, но сейчас мне хотелось бы остановиться на моих любимых техниках.
Использование образных ассоциаций
Пациент: Я постоянно нахожусь в нервном и подавленном состоянии. Не знаю, что со мной происходит. Я плохо работаю, все просто валится из рук.
Психотерапевт: Что ж, мы уже пытались выявить причины Вашей тревожности и внутреннего напряжения и использовали разнообразные методы, чтобы помочь Вам справиться со страхами. Часто в тех случаях, когда никакие методы не работают, на помощь приходит воображение.
Пациент: Что Вы имеете в виду?
Психотерапевт: Сейчас покажу. Устройтесь поудобнее, постарайтесь расслабиться, почувствуйте тяжесть и размягченность в своем теле, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов... Закройте глаза и представьте себе, что находитесь в хорошем, приятном месте и занимаетесь чем-то таким, от чего на душе у вас наступает мир и покой. Не спешите. (Проходит около минуты.) Что происходит? Похоже, Ваше дыхание замедлилось и выровнялось, Вы выглядите расслабленным. Что Вы себе представляли?
Пациент (открывает глаза): Почему-то я представил себе, что нахожусь на ферме и наблюдаю, как люди доят коров; в моем сознании промелькнуло множество картин.
Психотерапевт: Например?
Пациент: Большинство из них я не могу вспомнить, но среди них было то, что я делал в детстве. Я очень любил работать на ферме.
Психотерапевт: Давайте проведем простой эксперимент. Могли бы Вы сейчас войти в напряженное, тревожное, подавленное состояние? Постарайтесь почувствовать сильную нервозность.
Пациент: Это проще простого! (Через несколько секунд.) Получилось. Даже в животе шевеление возникло.
Психотерапевт: Как Вы вызвали у себя негативные ощущения? На каких мыслях, образах, картинах вы концентрировались?
Пациент: Я не знаю.
Психотерапевт: Не может быть. Вы ведь думали о чем-то? Вы представляли себе дойку коров?
Пациент: Нет. (Пауза.) Мне кажется, я подумал о своем волнении и о том, что я просто превращаюсь в развалину. Ни о чем конкретном я не думал.
Психотерапевт: Вернитесь в тревожное состояние. Почувствуйте, как тревога нарастает. (Пауза.) Оставаясь в этом состоянии, представьте себе любую сцену из своего прошлого. Быстро. Что Вы видите?
Пациент: Знаете, что пришло мне в голову? Я почему-то вспомнил пони, которого отец купил мне, когда мне было десять лет. Что же из этого можно извлечь?
Психотерапевт: Представьте себе этого пони максимально отчетливо. Закройте глаза и “посмотрите” на него.
Пациент (заметно расстраиваясь): Пони сломал ногу, и его пришлось усыпить.
Психотерапевт: Это образ, который возник в Вашем сознании?
Пациент (со слезами): Нет. Так было на самом деле. Мой старший брат ехал верхом на пони. Пони провалился ногой в яму. Сейчас я ужасно волнуюсь.
Психотерапевт: Может быть, мы добрались до чего-то важного. Представьте себе, как ваш брат едет на пони. Что Вы видите?
Пациент: Я не могу себе этого представить. Ничего не вижу.
Психотерапевт: Расслабьтесь. Откиньтесь на спинку кресла. “Отпустите” напряжение. Дышите глубже; почувствуйте, как с каждым выдохом напряжение уходит из Вашего тела. (Пауза 30 секунд.) Теперь представьте себе, как Ваш брат едет на пони.
Пациент долго молчит.
Психотерапевт: Какие образы Вы видите?
Пациент: Очень странно. Я не могу ясно представить себе своего брата. Я вижу его на пони, а потом вдруг его образ сменяется моим — теперь уже я еду на пони. Мы как бы сменяем друг друга.
Психотерапевт: И сливаетесь?
Пациент: Что Вы имеете в виду?
Психотерапевт: Вы не можете отделить свой образ от образа брата?
Пациент: Не знаю. Непонятно.
Психотерапевт: Давайте попробуем еще раз. Не торопитесь, расслабьтесь, устройтесь поудобнее, подышите спокойно, а затем попытайтесь представить себе своего брата верхом на пони.
Пациент (открывает глаза примерно через 30 секунд): Да, мы сливаемся. Образ одного из нас улетучивается и сменяется образом другого. Неясно, кто едет на пони — я или мой брат.
Психотерапевт: Это тот брат, который умер несколько лет назад?
Пациент: Да, самый старший.
Психотерапевт: Давайте посмотрим... Он был на восемь лет старше Вас?
Пациент: Да. Два других брата старше меня на 6 лет и на 4 года. Не знаю, что это может означать... Не хочу менять тему, но должен Вам сказать, что я очень плохо себя чувствую.
Психотерапевт: Что с вами?
Пациент: Болит голова, возникло головокружение и напряжение в груди.
Психотерапевт: Да, заметно, что Вы расстроены и взволнованы. Но я начинаю понимать, что с Вами происходит. Давайте продолжим. Сколько лет было вашему брату, когда он умер?
Пациент: Пятьдесят два года, у него случился инфаркт.
Психотерапевт: А Вам сейчас пятьдесят один.
Пациент: Ну, и что?
Психотерапевт: Как Вы думаете, почему образы сливались в Вашем воображении?
Пациент: Что Вы хотите сказать?
Психотерапевт: Нам никак не удавалось понять, почему несколько месяцев назад у Вас вдруг возникла тревожность и подавленность. Казалось, что никакого логического объяснения этому нет. В вашей жизни вроде бы все в порядке, но в последнее время вы становились все более тревожным, напряженным и несчастным...
Пациент: И Вы считаете, что все это как-то связано с моим братом?
Психотерапевт: А Вам Ваше шестое чувство ничего не подсказывает? Возможно, Вы слишком сильно идентифицировали себя со своим братом. Я думаю, Вы соперничали с ним во многом. Так или иначе, он умер от инфаркта в 52 года, и, я думаю, что в уголке Вашей души живет мысль о том, что его участь предопределяет Вашу и что Ваша жизнь точно так же закончится в 52 года.
Пациент: И поэтому мне так тревожно?
Психотерапевт: Вам такое объяснение не кажется правдоподобным?
Пациент: Не знаю. То есть не могу ответить ни да, ни нет.
Психотерапевт: Давайте поработаем с другими образами. Закройте глаза и постарайтесь максимально расслабиться. (Пауза около 40 секунд.) Теперь представьте себе, что ваш брат стоит перед Вами. Представьте его себе насколько возможно ярко и отчетливо.
Пациент (примерно через 30 секунд): Я не могу! По-моему, Вы правы. Его образ постоянно сменяется моим, и наоборот. Если проблема в этом, как же мне с ней справиться?
Психотерапевт: Начнем с простого упражнения. Снова расслабьтесь, закройте глаза и повторяйте про себя: “Я — не мой брат, я — это я”. Повторяйте это в течение нескольких минут.
Пациент (примерно через минуту): Знаете, тревога от этого сильно уменьшается...
Комментарий. Когда вскрылись новые факты, исходную гипотезу относительно причин состояния пациента пришлось расширить, но использование образов позволило обнаружить основной источник тревожности. Применение образотерапии часто позволяет проникнуть через завесу слов к сути проблемы. Люди нередко запутывают себя и других, слишком серьезно раздумывая над проблемой и затмевая ее суть множеством слов. Образотерапия помогает психотерапевту преодолеть эти барьеры.
Образные ассоциации часто оказываются действенным орудием, помогающим вскрыть причину повседневных расстройств. Безусловно, при наличии высокой тревожности, депрессии и других эмоциональных нарушений необходимо вмешательство профессионала. Однако если вы почувствовали напряжение, нервозность или другие неприятные ощущения и не можете понять, что именно вас расстраивает, вы можете самостоятельно воспользоваться образными ассоциациями.
1. Постарайтесь максимально расслабиться. (Упражнения на расслабление приведены в приложении.)
2. После этого вернитесь к своим негативным ощущениям и попытайтесь усилить их. Например, если вы нервничаете, постарайтесь разнервничаться еще больше; если злитесь — дайте своему гневу овладеть вами.
3. “Поймайте” образ, возникший перед вашими глазами. Постарайтесь увидеть его максимально ярко. (Большинство людей предпочитает выполнять такие упражнения с закрытыми глазами, но это не обязательно.)
4. Перед вашими глазами могут одновременно начать появляться другие образы. Если это происходит, старайтесь сделать каждый из них максимально ярким.
5. Если другие образы не появляются, “приблизьте” к себе исходный образ, как будто надвигаете на него объектив фотоаппарата. Образ должен находиться на минимальном расстоянии от вас. Это поможет рассмотреть значимые связи между разными его частями или же породит новые образы.
6. Следуя за каждым из образов, вы можете возвращаться к предыдущим образам или их частям. Главное — стремитесь увидеть каждый из них максимально отчетливо.
Это простое упражнение часто порождает интересные инсайты и позволяет сделать неожиданные открытия. Великие ученые — такие как Уильям Джеймс, много писавший о потоке сознания, и Зигмунд Фрейд, первым использоваший метод свободных ассоциаций, — отдавали себе отчет в ценности информации, получаемой посредством погружения в глубины мышления. Техника образных ассоциаций связана с многочисленными теориями, рекомендующими выуживать ценные факты из сменяющих друг друга калейдоскопических картинок, проходящих перед нашими глазами, и событий, развивающихся в нашем воображении.
В следующей главе будет описана более высоко структурированная техника, позволяющая добиться того же результата. Я называю ее пошаговой техникой.
2. Образы — ключ к разгадке
Понимание роли, которую играет воображение в нашей жизни, помогает разгадать многие, казалось бы, неразрешимые загадки. Например, недавно ко мне обратилась молодая женщина с жалобой на то, что она чувствует себя несчастной, не понимает, что с ней происходит, и ее преследует тревога. Она объяснила мне, что эти симптомы появились, как только она получила повышение по службе. “Мне сообщили, что меня повышают и переводят в другой отдел, где я буду отвечать за приобретение товара, и что моя прибавка в зарплате составит более 25 долларов в неделю... И хотя меня порадовало повышение жалованья и новые обязанности мне понравились, я сразу же запаниковала... Я не понимаю, в чем дело: ведь у меня нет никакой причины не радоваться повышению”. Она должна была приступить к выполнению своих новых обязанностей через три недели и просто не знала, как ей быть в этой ситуации.
Практикующий психотерапевт сталкивается с такими загадками на каждом шагу. Что же в действительности беспокоило эту женщину? В голову приходило много идей. Может быть, она боялась, что дополнительная ответственность будет ей не по плечу? Или ей казалось, что она не заслуживает прибавки к жалованью? Или что новая работа помешает ей иметь детей? Возможно, муж стал бы возражать? Мы обсудили все эти возможные причины, плюс еще несколько, но источника тревоги обнаружить не удалось. Тогда я решил призвать на помощь образы.
Пошаговая техника
Я попросил клиентку устроиться поудобнее, закрыть глаза, расслабиться и успокоиться. После нескольких минут расслабления я предложил ей представить себя на работе. “Представьте, что Вы уже работаете в новом отделе. Не торопитесь, представьте себе, что вы находитесь на рабочем месте. Что вы видите?” Перед ее мысленным взором возникли разные картины: она работает с покупателями, дает советы продавцам, задает вопросы торговым представителям, подсчитывает объем продаж, заказывает товар. Ни одна из этих мысленных сцен не вызвала у нее чувства дискомфорта. Загадка оставалась неразрешенной. Тогда я решил сделать следующий шаг.
“Представьте себе, что Вас дальше продвигают по службе. Теперь Вы вице-президент компании”. Через несколько секунд она открыла глаза и выпрямилась. “Теперь я начинаю понимать, что меня беспокоит”.
Выяснился важный факт. Представив себе, что она стала вице-президентом, моя клиентка поняла, что подобная возможность не так уж и нереальна и что она вполне могла получить высокую должность года через два. В течение нескольких минут она “переваривала” эту мысль. “Здесь-то и кроется проблема, — объяснила она.