Как взрослый человек человек успешный не страдает центропупизмом и не мучается убеждением, что именно его взгляды являются самыми правильными, а его интересы - безусловно, самыми важными. Он знает, что рядом - тоже люди, со своими, и часто очень другими, взглядами, интересами и ценностями.
      Осознанно или нет, но у него системный взгляд на ситуацию, людей, себя и жизнь в целом, и он привычно пользуется всеми четырьмя позициями восприятия.
      Слепота шаблона: вижу то, что должен и привык видеть, чувствую, как принято, хочу то, что положено.
      • Это нулевая позиция восприятия. Успешный человек может при необходимости и так, но в принципе именно для него это не характерно.
      Личное восприятие. Такой, какой я есть, я: так вижу, это чувствую и этого хочу!
      • Это первая позиция восприятия, и это гораздо личностнее. И интереснее.
      Я в позиции другого: вижу ситуацию его глазами, чувствую себя на его месте, моделирую его реакции.
      • Вторая позиция восприятия: дает душевность, понимание и осторожность.
      Объективный взгляд со стороны, позиция незаинтересованного наблюдателя.
      • Третья позиция восприятия: снимает ненужные эмоции и, как ни странно, является основой самой красивой любви. Но об этом - не здесь.
      Системный взгляд: восприятие происходящего с точки зрения более широкой системы, высших ценностей и долгосрочной перспективы.
      • Четвертая позиция восприятия: основа жизненной мудрости и делового успеха.
      Какие простые вещи!
      • Я вижу так.
      • Ты видишь это по-другому.
      • Со стороны это видится следующим образом.
      • А если посмотреть в перспективе и на отдаленные последствия, то картина будет уже следующей…
      А тот, кто это помнит и делает, - глубокий, мудрый и успешный человек.
      Штирлиц рассуждал: отчего Борман не пришел на встречу? Анализируя отправленное письмо, Штирлиц отметил для себя несколько существенных ошибок. Ему нередко
      помогала профессиональная привычка - наново анализировать поступок, беседу, письмо и, не досадуя на возможные ошибки, искать - сразу же, не пряча голову под крыло - «авось повезет», - выход из положения. Для человека масштаба Бормана в письме было слишком много верноподданнических эмоций и мало фактов и конструктивных предложений, вытекающих отсюда.
      «Это было наивно от начала до конца, - решил Штирлиц. - Я играл не только вслепую. Я играл не по его правилам».
 

      Человек человеку - волк.
      Это - в крови. Первые инстинктивные реакции при встрече в опасном месте с неожиданно возникшим перед вами человеком - бить, бежать или замереть. Ну что ж, против природы не попрешь, а жизнь, тем более в бизнесе, может оказаться слишком короткой… - поэтому мы каждый раз при неожиданном столкновении энергично и прем то ли враг на врага, то ли друг от друга.
      Однако неожиданный вопрос: а как вы узнали, что тот, с кем вы встретились, - опасность, а не возможность? Препятствие, а не средство? Да: улыбнуться, поприветствовать, попросить помощи или предложить помощь - таких биологических программ природа в нас не заложила, но тот, кто ищет сотрудничества, получает успех.
      • Конфронтацию перевести в переговоры, встречу развернуть в сотрудничество… - как много в жизни прекрасных возможностей!
      Бодалку от конструктивного сотрудничества отделяют четыре этапа:
      • принятие,
      • понимание,
      • сотрудничество,
      • сотворчество.
      Послушайте последовательность фраз, взгляните на смену душевных установок. Все начинается с простого:
      «Ну, он просто другой».
      • Происходит принятие.
      «Это - его возможности, этого он боится, а вот это ему нужно для того».
      • Да, это уже понимание.
      «Я могу помочь ему в этом, он за это выручит меня вот здесь».
      • О, уже сотрудничество, хотя и в самой элементарной форме.
      «О, мы с вами вместе можем сотворить очень нехилый проект!»
      • Поздравляю, начинается сотворчество.
      Воевать, конечно, привычнее и, возможно, интереснее, но в долгосрочной перспективе более оправдывает себя сотрудничество. Успешный человек учит себя жить по принципу «Выиграл - выиграл», он знает, что лучшая сделка та, в которой учтены интересы обеих сторон.
      - Он лихо работает все-таки, этот Штирлиц, - сказал Мюллер Рольфу, - вот послушайте-ка…
      И, отмотав пленку, Мюллер включил голос Штирлица:
      - Яне стану повторять той азбучной истины, что в Москве этот арест будет для вас приговором. Человек, попавший в гестапо, обязан погибнуть. Вышедший из гестапо - предатель, и только предатель. Не так ли? Это первое. Яне стану просить у вас имен оставшихся на свободе агентов - это не суть важно: стараясь отыскать вас, они неминуемо придут ко мне. Это второе. Третье: понимаете, что, как человек и как офицер рейха, я не могу относиться к вашему положению без сострадания - я понимаю, сколь велики будут муки матери, если мы будем вынуждены отдать ваше дитя в приют. Ребенок навсегда лишится матери.
      У нас есть записанные на пленку ваши донесения, мы можем легко обучить вашему почерку нашего человека. И он будет работать вместо вас. Это будет вашей окончательной компрометацией. Вам не будет прощения на родине - вы это знаете так же точно, как я, а может быть, еще точнее. Если вы проявите благоразумие, я обещаю вам полное алиби перед вашим руководством, - продолжал он.
      - Это невозможно, - ответила Кэт.
      - Вы ошибаетесь. Это возможно. Ваш арест не будет зафиксирован ни в одном из наших документов. Вы поселитесь с моими добрыми друзьями на квартире, где будет удобно девочке.
      - У меня мальчик.
      - Простите. Вас, скажете вы потом, если увидите своих, нашел после смерти мужа человек, который назвал вам пароль.
      - Я не знаю пароля.
      - Вы знаете пароль, - настойчиво повторил Штирлиц, - пароль вы знаете, но я не прошу его у вас, это мелочи, игра в романтику. Так вот, человек, назвавший вам пароль, скажете вы, привел вас на эту квартиру, и он передавал вам зашифрованные телеграммы, которые вы гнали в Центр. Это - довод. В спектаклях о разведчиках принято давать время на раздумье. Я вам времени не даю, я спрашиваю сразу: да или нет?
      …Мюллер посмотрел на Рольфа и заметил:
      - Только один прокол - он спутал пол ребенка. Он назвал дитя девочкой, а в остальном виртуозная работа.
      - …Да, - тихо ответила Кэт, скорее даже прошептала.
      - Не слышу, - сказал Штирлиц. - И не надо истерики. Вы знали, на что шли, когда давали согласие работать против нас.
      - Но у меня есть одно условие, - сказала Кэт.
      - Да, я слушаю.
      - С родиной у меня оборвалась вся связь после гибели мужа и моего ареста. Я буду работать на вас, если только вы гарантируете мне, что в будущем я никогда не попаду в руки моих бывших руководителей.
 

      От лидера всегда хотят чего-то харизматического. Ну ладно, если у вас этого пока много не всегда, достаточно иметь Внешность Успешного Человека. Что сюда входит - сейчас согласуем, главное - помните, что успешного человека видно издалека.
      У него - походка успешного человека, у него - осанка успешного человека, у него лицо успешного человека!
      Успешного человека видно издалека.
      Итак, начинаем курс коррекции вашей внешности. Начнем - с лица!
 

      Расслабленное лицо, полуприкрытые глаза при полной внутренней собранности и внимании.
      Лицо бизнесмена
      В ситуации делового взаимодействия у вас должно быть соответствующее деловое лицо. Мы рекомендуем две эффективные модели: лицо Бизнесмена и лицо Менеджера. Объединяют их достоинство, понимание целей общения и чувств собеседника, как минимум - вежливая теплота. Что отличает? Лицо бизнесмена отражает инициативу, энергичную готовность идти вперед и двигать свои проекты. К собеседнику отношение чаще сверху или на равных. Голова держится, как правило, без наклона, вполне прямо. Менеджер, даже самый энергичный, чаще отвечает собеседнику, обслуживает его запросы, реагирует на его инициативы, отчего голова менеджера, как у хорошего слушателя, слегка наклонена вбок.
      • В этом его лицо близко лицу хорошего секретаря и внимательного официанта - понаблюдайте!
      Особенно обратите внимание на вежливую теплоту к собеседнику, ибо, если вежливую теплоту вычесть из этих моделей, мы получим совсем другие (хотя тоже прекрасно знакомые - до боли знакомые!) лица. Какие? Пусть это будет для вас задачей, ответ на которую вы найдете ниже.
      Итак,
      Лицо Бизнесмена - вежливая теплота =? Лицо Менеджера - вежливая теплота =?
      Ответы:
      Лицо Бизнесмена без вежливой теплоты обычно превращается в лицо Бандита.
      Лицо Менеджера без вежливой теплоты становится непроницаемым лицом Вахтера, который все слышит, но вас не видит.
      • Похожие лица у охранников. К сожалению, у чиновников тоже. Самое печальное, когда такими оказываются лица у учителей.
      Попросите ваших знакомых дать вам обратную связь на типичные выражения вашего лица и, если лицо Бизнесмена для вас не очень характерно, можете добавить к нему вежливую теплоту.
      Гримасы
      Знаете вы или нет, но маркер личности высокого уровня - обычно невозмутимое лицо. Это совершенно отдельное и удивительное для многих людей умение: думать, вникать, анализировать, если хотите - болеть и беспокоиться, но держать при этом совершенно невозмутимое, никакое лицо, лицо с нуль-реакцией.
      • Такое лицо - не маска. Маска скрывает напряжение, а за спокойным и невозмутимым лицом напряжения нет. Это просто лицо человека, который обычно не считает нужным напрягать свое лицо теми или иными дешевыми уличными эмоциями.
      С другой стороны, неуспешного по жизни человека легко выдают гримасы: неуспешный человек привык безобразить свое лицо. Это удивительная закономерность, но пронаблюдайте: пока у человека все идет хорошо и самоощущение «Я ОК!», его лицо красиво и осмысленно. Стоит сказать какую-то глупость, сделать что-то глупое или гадкое, оказаться по своей вине в некрасивой ситуации,
      • Ну ведь всякое бывает?
      так у человека лицо - кривится. Человек со своим лицом почему-то обязательно делает что-то, и чаще всего изображает дурика или уродика.
      • Вспоминайте.
      Кому интересны причины этого, понаблюдайте детей: это начинают делать они, и с предельно четким смыслом. Вот мальчик палкой шлепнул по грязной луже,
      • Вот как сказать: сдуру стукнул? Или - из любопытства?
      грязная вода облила и его, и даже немного маму. Конечно, мама будет ругаться. Теперь, если у него лицо спокойное, очень неспокойной станет мама, и если от мамы не убегать, то, как правило, оперативных выхода всего два: или сильно расстроиться (вариант - испугаться) и зареветь,
      • Тогда мама пожалеет. Может быть. или изобразить дурика.
      • С совершенно тупой мордой. Чтобы мама рукой устало махнула: «Господи, дурень какой. Ну что с такого возьмешь!»
      Это - работает! Тупую морду сделал - и родители отстали. Вот и славно. Вот и взяли на вооружение… И приучили себя к этому. И теперь, уже став взрослым, человек по-прежнему изображает дурика. Кому? Уже некому. А привычка - осталась.
      Но при этом, если человек часто совершает ошибки и делает глупости (а то и гадости), если это становится фоном его жизни, то такое же фоновое выражение приобретает и его лицо. На его лице - кривая гримаса, как метка неудачника.
      Кривая жизнь - кривое лицо.
      Как к этому относиться? На других людях это просто наблюдать и затем решать, с кем вам связываться. А у себя лучше следить за выражением лица.
      • А еще - за содержанием и стилем своей жизни.
      Страдания
      Другое, чего не делают со своим лицом успешные люди, - они не изображают на нем страдание.
      • Заметьте, мы говорим не про душевное состояние. Мы говорим про выражение лица, а это не одно и то же.
      Когда люди изображают страдание, это не значит, что они страдают. Это значит не больше, чем формальное «Здравствуйте!» или «Спасибо»: вы много встречаете людей, которые, говоря эти слова, действительно заботятся о вашем здравии и желают вам помощи от Бога (изначальное «Спаси-Бог»)? Так вот, неуспешные люди часто, кстати и некстати, без настоящей необходимости и, видимо, просто по усвоенной привычке, делают страдальческую гримаску: сводят несчастные брови, покачивают грустной головой и издают соответствующие печали звуки.
      • Посмотрите. Проверьте!
      Так вот: для успешных людей это нехарактерно. Проверьте и сделайте выводы.
      Да, а что может помочь? Первое - самая обычная гимнастика для лица. Губы трубочкой, влево, вправо, по кругу, в другую сторону, вперед - и развели улыбку в стороны, и так много раз…
      • Самое приятное то, что это очень приятная зарядка. Второе - попросите ваших знакомых отслеживать выражение вашего лица и в случае неправильного выражения напоминать вам с улыбкой: «У тебя удивительно милое лицо!»
      Если вы человек решительный и хотите существенно убыстрить получение результата, назначьте себе за каждое «неправильное» лицо, например, десять приседании. Главное - делать не когда-то потом, а сразу же.
      • Помогает - исключительно! Опробовано на многих десятках людей, которые ходят теперь с очень милыми лицами.
 

      Самое главное то, что успешный человек знает про силу жестов. Зачем нужны жесты и какие жесты нужны, знают не все. Большинство людей во время общения думают о чем угодно и следят за кем угодно, только не за тем, что «выделывают» руками сами, а что - их партнеры. Редко кто просчитывает, какая жестовая политика сейчас будет оптимальна, учит себя красивым и эффективным жестам.
      • Зачем? Нуда, руки надо куда-то девать… Ну, может быть, с ними красивее. Может быть…
      Нет, жесты не лишнее украшение, и руки надо не «девать», а самым активным образом использовать. Жесты - сильнейшее оружие с мощнейшим энергетическим потенциалом. Сильные жесты - сильная энергетика. Красивые жесты - энергия, пробивающая любую защиту.
      Если вы жестами до сих пор не занимались, займемся хотя бы азами. Итак,
 

      Когда человек не уверен в себе и мышечно напряжен, все его тело стремится сжаться в позицию эмбриона: руки согнуты в локтях и прижаты к корпусу, кисти подогнуты внутрь, пальцы собираются в щепоть.
      • И тоже, соответственно, подогнуты. У многих при этом читается дополнительное желание согнуть ножки, подобрать коленочки к груди, сжаться в комочек и закрыть глаза - вот меня и нету. Вот и хорошо!
      Предельно любопытно то, что, развивая свободу и выразительность движения, все люди проходят по порядку закономерную последовательность стадий. Во-первых, локти отклеиваются от корпуса.
      • О-па! Есть!
      Далее руки постепенно разгибаются и начинают двигаться,
      • Свободнее, шире, выразительнее! только потом разгибается кисть,
      • Еще больше, еще дальше разгибайте… Да, трудно, но надо совсем до предела!
      и лишь за этим потихоньку начинают распрямляться и расклеиваться друг от друга пальцы.
      • Сжатый бутон раскрывается в прекрасный цветок.
      А где предел, к чему вам надо стремиться в этом освобождении своих жестов? Пусть вашим маркером будет - звездочка. Раскройте свою ладошку и максимально разведите все пальцы: это как раз она - ваша звезда. Звезда ладонью кверху - дарящая миру. Звезда вертикалью - прорезающая пространство. Звезда ладонью вниз - утверждающая вашу позицию.
      • В уличном варианте, когда чья-то звезда начинает поигрывать лучиками, это называется распальцовка. И вы знаете, что это - работает.
 

      Ваша задача - овладеть пространством жестов. А для этого вам нужна жестовая гимнастика, которая поможет вам разогнуть свои сгибатели, даст свободу рукам и ловкость пальцам. Гимнастику для пальцев мастеру общения делать так же естественно и необходимо, как гимнастику для лица.
      • Да? Помните? Вам уже понравилось? Тогда сделайте ее еще раз: подвигайте губами влево. Вправо. По кругу. В другую сторону. Улыбнулись. Еще шире. Все сбросили, отдыхаем. Решение принято: буду делать это каждый день. Вот только - когда?
      Итак, быстро шевелим свободными пальцами. Шевелим. Шире, свободнее, быстрее. Пальцы изображают весенний ручеек. Птичий свист с разной мелодикой и щелчками. Теперь наигрываем бодрые мелодии. Подключаем к пальцам свободные руки (пальчики продолжают свое мелькание), к рукам добавляем голову, лицо и все тело. Восторг!
      Хорошо. Теперь собственно работа с кистями, потому что именно они дают самые яркие из самых сдержанных жестов. Сделайте:
      Звезда вертикаль.
      • Поставили? Энергия пальцев вселенную прорезает?
      Звезда горизонталь ладонью вниз, открывать все пять пальцев, или указательный и средний раздвиньте, остальные вместе.
      • Поиграйте напряженными пальчиками. Интересные ощущения!
      Бутон пальцами вверх открывать, закрывать и щупать (вариант - быстро крутить, показывая со всех сторон).
      • Если это сделали выразительно для себя - как это поняли окружающие?
      Тарелочка (бутон совсем раскрытый) ладошкой вверх.
      • Красиво? А как это прозвучит в каком вашем взаимодействии?
      Изящный финал кистью вверх и вниз.
      • Ну, иногда можно и покрасоваться.
      А теперь ладонями двух рук поработайте с объемом пространства. Сделайте (как будто возьмите ладошками) веселый детский мячик. Теперь мячик превратился во взрослый крепкий мяч. А теперь в ваших руках целая сфера! А теперь - земной шар!
      А теперь то же самое, но с разной направленностью: к себе, перед собой в руках, от себя вперед.
      • Интересно? И где и когда это сможете использовать?
 

      Что может быть жестом? Хороший вопрос… Поворот тела - да, иногда это сильный жест. Наклон головы - да, и это может быть жестом. Победный взмах рукой - естественно, жест. Задумчивое шевеление пальцев, как будто шуршат купюры, - пальцевой жест. Едва ли возможно составить каталог даже самых распространенных жестов, но некоторая подборка, возможно, интерес представляет. Сделайте эти крупные жесты, постарайтесь поймать свои ощущения, представить, что чувствуют люди, перед которыми вы выступаете, и какие дополнительные смыслы эти жесты в вашу речь привносят.
 

      Мах. Правая (левая) рука ладонью вверх плавно ведется вправо (влево) и вверх.
      • Один из самых универсальных, широко применяемых жестов, составляющая многих движений. Привлекает внимание, переключает с одного на другое, завершает тематику.
      Хорошо! Обе руки ладонями вверх вытягиваются вперед и в стороны.
      • Открытость миру, радость, восторг и ликование. Хорошо!
      Раскрытие бутона. Правая рука ладонью вверх, пальцы соединены в бутон, идет вперед, влево и вверх. На последней стадии движения пальцы можно раскрыть.
      • Ведем линию, строим позицию, выдвигаем тезис.
      Качания. Руки ладонями вверх, пальцы чуть согнуты. Качание перед собой навстречу друг другу с перекрытием.
      • Сравнения, оценка позиций, тезисов и т. д.
      Усиление. Кулак на груди и немного качается вперед-назад.
      • Чтобы акцентировать тезис, усилить, вложить в него энергию!
      Метание дротика. Правая рука на уровне лица чуть правее головы, пальцы вместе. Движение вперед, на последней стадии пальцы резко раздвигаются в стороны.
      • Движение вперед, старт нового начинания.
      Вперед! (Ленин.) Правая рука ладонью вверх вытягивается вперед и вверх. Корпус подается вперед за рукой.
      • Вам надо увлечь за собой, указать высокую цель, идеал - это ваше!
      Шевеление щепотки. Правая рука ладонью вверх перед лицом, пальцы вместе. Легко перебирайте пальцами, немного разжимая и сжимая их.
      • Это… как бы вам сказать… немного деликатный момент.
      Куличики. Правая рука ладонью вниз, пальцы согнуты. Слева направо кистевым движением ставит перед собой «куличики».
      • Перечисляем позиции, отмечаем тезисы.
      Обнять мячик. Руки перед собой на уровне груди, ладони вперед, пальцы чуть согнуты. Движение руками чуть вперед и вниз по поверхности воображаемой сферы.
      Объединяем тезисы, описываем совокупности, связываем объекты.
      Перевертыш. Правая рука ладонью вниз, пальцы полусогнуты, расслаблены. Резкий разворот ладони вверх с жесткой фиксацией полусогнутых пальцев в «когтях», переходящих в раскрытый бутон.
      • А такой вывод - не ожидали?
 

      Работа с жестами обычно начинается с освоения пространства, с увеличения ОБЪЕМА жестов, а продолжается - заменой завоеванного объема на его КАЧЕСТВО. От скованных жестов вы шли к жестам ярким, широким и свободным,
      • Да? Вы шли?
      а теперь вашей задачей становится переход от внешней яркости к силе внутреннего жеста.
      Действительно, с приходом настоящего мастерства многие внешние жесты сворачиваются, становятся более скупыми, сдержанными - но и более сильными. Откуда, почему? Во-первых, с опытом обычно приходят отточенность внешней техники, красота и изящество. Поставленный жест - красивый жест, а все, что делается красиво, - становится сильнее. Во-вторых, за каждым внешним жестом стоит организующий его образ, картина, чувство, желание - то, что в синтез-технологии называется «внутренним жестом». И когда с течением времени внутренний жест становится привычным, накатанным, естественным и поэтому сильным, за любым легким внешним жестом мастера чувствуется сила внутреннего жеста, и внешняя аффектация становится уже необязательной.
      У мастера внешний жест сворачивается во внутреннюю силу.
 

Каталог кистевых жестов: практикум

 
      Найдите наиболее выразительные жесты к следующим фразам (или жесты, заменяющие эти фразы). Выбирая среди вариантов, отдавайте предпочтение жестам более аккуратным, сдержанным, сильным точной деталью, а не аффектированным размахом. Напомним, что сегодня де-монстративность хороша только в театре, и в деловых отношениях четкий щелчок пальцами «Есть!» уместнее, чем взмахи хлопающих рук и прыжок всей попой на стуле. Итак?
      «Я вам рад!»
      «Вам задание. Получите!»
      «Выдумаете? Сомневаюсь… Не совсем то… Надо искать!»
      «Стоп!» («Остановитесь, прекратите это делать!»)
      «Помогите, мне трудно выразить!»
      «Постарайтесь понять!»
      «Нет, я не согласен ни в коем случае!»
      «Поверьте мне!»
      «Уберите все это отсюда!» (аналогично: «Не хочу это слышать!»)
      «У нас это получится! Мы это сделаем!»
      «Прекратите, я настаиваю! Заткнитесь все, противные! Вы должны услышать и понять то, что я говорю!»
      «Успех у нас в руках!» «Прорвемся!» «Супер! Есть!»
 

Практикум: ответы

 
      «Я вам рад!» Ладони открываются, руки подаются в пре-добъятие. Рукопожатие.
      «Вам задание. Получите!» Звезда закрытая, два пальца вилкой вперед.
      «Выдумаете? Сомневаюсь… Не совсем то… Надо искать!» Неуверенные1 пальцы теребят воздух, вертикальная2 ладонь покачивается вокруг своей оси.
      «Стоп!» («Остановитесь, прекратите это делать!») Звезда плоскостью против предполагаемого оппонента.
      «Помогите, мне трудно выразить!» Кисть собрана в бутон, пальцы смотрят вверх и перебирают, как будто что-то хотят нащупать.
      «Постарайтесь понять!» Бутон напрягается пальцами, раскрывается более и в сторону собеседника.
      «Нет, я не согласен ни в коем случае!» Закрытая звезда сметает со стола крошки…
      «Поверьте мне!» - похоже на «Постарайтесь понять», но бутон обращен не к собеседнику, а к себе. В мягком, ненапряженном варианте бутон заменяется мягкой кистью у груди ладонью к себе.
      «Уберите все это отсюда!» (аналогично: «Не хочу это слышать!») Закрытая низкая звезда резко подрезает от себя и в сторону.
      1 Неуверенные пальцы - ненапряженные, присогнутые, ищущие свое место. Распрямляете и прибавляете напряжения - прибавляете пальцам уверенность.
      2 Открытая ладонь - кисть повернута ладонью кверху, закрытая ладонь смотрит вниз, вертикальная - пальцы вперед, стоит как нож в руке.
      «У нас это получится! Мы это сделаем!» Звезда, открытая под 45 градусов.
      «Прекратите, я настаиваю! Заткнитесь все, противные! Вы должны услышать и понять то, что я говорю!» Напряженный и раскрытый, переходящий в звезду бутон смотрит ладонью вниз, бьет и придавливает вниз.
      «Успех у нас в руках!» Звезда высокая, открытая блюдечком.
      «Прорвемся!» Звезда вертикаль пальцами вперед.
      «Супер! Есть!» Самый традиционный вариант - рука энергично собирается в кулак и согнутым локтем бьет вниз. Помягче, в варианте звездочки,- вертикальная кисть победно выбрасывает пальцы салютом.
      • Активно жестикулируешь - поднимается жизненный тонус!
 

Свободный голос

 
      Громко говорят иностранцы и подростки. Подростки - потому что неуверенны в себе, иностранцы - потому что привыкли чувствовать себя уверенно. Вам, соответственно, надо стать иностранцем и разрешить говорить себе громким и свободным голосом.
      Как его тренировать? Кому-то нравится распевать гаммы: «Ми-мэ-ма-мо-му-мы», кому-то ближе йоговское, на резком выдохе «Ха!», кто-то тренирует себя очень реалистичным и бодро гавкающим: «Хам!»
      • Прямо так, из всего горла, всем выдохом, и вываливается: «Ха-ам!». Попробуйте, всем нравится.
      Сюда же - классное упражнение «Доброе утро, Вьетнам!», когда вы на любое обращение к вам
      начинаете отвечать
      предельно громким голосом,
      как контуженный на ухо орущий сержант!
      Очень бодрит. Впрочем, когда научитесь орать, можете прекращать это делать и начинать говорить нормальным голосом. Но уже будете делать это громко.
 

Живая, яркая, плотная и весомая речь: сенсорная очевидность

 
      Когда человек понимает что-то только головой, он может это учесть, но настоящей реальностью для него это не станет. Человек погружается в реальность тогда, когда он может видеть, слышать и ощущать, когда он вовлечен в это всем своим вниманием и погружен телом. А вовлекается душой и погружается телом он только во что-то живое.
      Да. И что из этого следует? Предельно конкретные вещи: если вы хотите, чтобы ваша речь была действенной, реальной, результативной, вы должны каждый раз обеспечивать ей:
      • подключение хотя бы к одной из сенсорных модальностей (вижу, слышу, асясяй - и лучше в подстройке к собеседнику) и -
      • динамику, дающую ощущение жизни и жизненности.
      • Ваш текст должен дышать.
      Может быть, ваш текст будет чередованием ярких и впечатляющих картинок, тем более если вы позаботитесь о наглядных иллюстрациях.
      Хорошо, если он будет звенеть четкими, хорошо ложащимися на слух формулировками.
      Он впечатается, если будет телесно переживаться до дрожи и мурашек на коже.
      Вы можете сделать акцент на любой из сенсорных модальностей, но ваш текст должен быть наполнен не только понятиями, чей тезаурус рефлекторно отключает смыс-лообразующие импульсы синаптических узлов коры головного мозга высших млекопитающих, но таким, чтобы каждое слово слышалось в звуке, виделось картинкой и весомо ощущалось в дыхании.
      • Это и называется - сенсорная очевидность.
 

Лепить слова руками, или Как накормить народ вкусными пельмешками

 
      Весомость, плотность и сенсорная очевидность вашей речи станут предельными тогда, когда вы привыкнете, говоря, лепить мысли прямо руками и руками же их до людей доносить. Что имеется в виду? Три пункта.
      Первый пункт. Вначале нужно хорошо УВИДЕТЬ САМОМУ то, что вы хотите донести до слушателей: свою мысль оформите в четкую, компактную логическую конструкцию или яркую картинку.
      Второй пункт. Представьте, что вы положили ее ПЕРЕД СОБОЙ. Положите ее перед собой!
      • Очень удобно класть ее на левую руку: тогда у вас никогда не возникнет проблемы, что делать слевой рукой. Как что? Вот она держит ту картинку, которую я вам и показываю!
      Третий пункт. Теперь, когда рассказываете, правой рукой свою мысль (или ее части) БЕРИТЕ, НЕСИТЕ, КИДАЙТЕ ИЛИ ВКЛАДЫВАЙТЕ (можно еще и утрамбовать) в то, что хотите до людей донести. Это кажется удивительным, но если вы в таком случае зададите людям вопрос: «Вот я докидываю до вас или нет?» - они всегда вам точно ответят.
      • Точно - потому что вы, когда приглядитесь, сами почувствуете, достаточная у вас энергетика или брошенные вами слова рассыпаются прямо перед вами, до собеседников не долетая…
      Картинка оказывается очень похожей на ту, где есть домовитая хозяйка, вначале она на виду у всех прямо двумя своими ловкими руками лепила свою мысль…
      • Простите, свои пельмешки.
      затем готовые пельмешки уложила на тарелку перед собой и теперь своими вкусными пельмешками кормит народ. Народ, естественно, сидит с открытыми ртами.
      • Заметьте, что хозяйка, которая лепит своими руками сырники или пельмешки, - всегда настоящий лидер. Как она деловита (деловито месит тесто)! Как агрессивна (резко и сильно рубит мясо)! Как заботлива (заботливо теперь укладывает каждый кусочек в свою оберточку)!