Бессознательное предпочтение одного средства восприятия влияет на личность вашего избранника и его внутренний мир. Он лучше откликается на те сигналы, на которые изначально настроен. Это эффект определяет его "язык любви".
      Некоторые преуспевающие коммерсанты славятся своим сверхъестественным умением очаровывать многих клиентов. Эти люди интуитивно настраиваются на "волну", присущую собеседнику. Немногие счастливцы рождаются с этим даром, но каждый может научиться этому искусству.
      Женщина-риэлтор, посетившая один из моих семинаров, буквально завораживала своих покупателей. Она безошибочно определяла, каким типом восприятия обладает человек - слуховым, зрительным или чувственным. Беседуя с визуальным клиентом, она говорила: "Посмотрите, как великолепен этот вид." Имея дело со слуховым человеком, она произносила: "Послушайте, как поют птицы". Или: "Послушайте, какая здесь тишина". Если клиент относился к эмоциональному типу, она говорила: "Этот дом принесет вам счастье". За год она сколотила миллионное состояние и оставила позади всех своих конкурентов.
      Определив язык любви вашего партнера, вы обретете большую власть. Вы обретете волшебный дар понимания. Научитесь общаться на глубинном уровне, проникнете в душу вашего избранника, создадите близость, которая прежде казалась вам недостижимой.
      Все люди, освоившие этот метод - состоящие в браке и неженатые, смогли заметно улучшить свои отношения с партнерами. Даже те, кто прожил с супругом сорок или пятьдесят лет, сумели обрести благодаря новому взаимопониманию более сильную любовь.
      Секрет неугасающей любви заключается не в физическом влечении и не в глажении рубашек. Любовь и доверие сохраняются благодаря пониманию.
      Все люди склонны к подозрительности или враждебности, если они не понимают партнера или не доверяют ему. Это правило остается справедливым и в браке.
      Несомненно, ваш спутник жизни имеет хотя бы одну черту, которая заставляет вас говорить себе: "Я просто не понимаю, почему он так поступает". Ручаюсь, что эта особенность поведения способна раздражать вас. Большинство женщин, пожимая плечами, мирятся с загадочными странностями своих партнеров, думая при этом: "Так уж он устроен, и с этим ничего не поделаешь". Однако такая снисходительность не устраняет раздражение.
      Определив язык любви вашего партнера, вы проникаете в его душу, постигаете глубинную мотивацию этого человека. Вы внезапно начинаете понимать его реакцию на разные события, происхождение досадных привычек и индивидуальных причуд. Вам становится ясно, как они возникают. Вы уже воспринимаете их как естественную, неотъемлемую и, возможно, даже очаровательную часть его языка любви.
      Вы превращаетесь из несчастной пассивной жертвы в хозяйку положения. Если раздражающая черта партнера благодаря вашему новому пониманию становится очаровательной, все обстоит прекрасно. В противном случае ваше новое осознание причин, порождающих эту странность, поможет вам справиться с ней. В обоих случаях ваше раздражение уступит место пониманию, и любовь к партнеру возрастет.
      Мэри, дизайнер интерьеров, посещала один из моих недавних семинаров. Женщина пожаловалась мне на то, что её муж Майк, с которым она прожила тридцать один год, похоже, не замечает её стараний сохранять привлекательность и безукоризненно содержать дом. Некоторое время тому назад между супругами вспыхнула серьезная ссора из-за того, что Мэри выкинула его старую подушку.
      "Все, что ему нужно - это чтобы его старая потрепанная подушка лежала на определенном месте на диване", - сказала моя собеседница.
      Услышав впервые о языках любви, Мэри внезапно поняла, что Майк был очень нежным и любящим мужчиной, воспринимавшим окружающий мир посредством эмоций. Она осознала, что самыми важными вещами ему казались те, которые порождали приятные ощущения. Поскольку Мэри пробуждала в нем наиболее приятные чувства, она всегда была для него самым важным человеком.
      "Похоже, меня беспокоило то, что Майк смотрел на многое не так, как я, и это мешало мне ценить его по достоинству, - сказала Мэри участницам семинара. - Он - самый чудесный мужчина из всех, которых я знала. Он всегда чутко ощущает мое душевное состояние... Теперь я знаю причину! Он - человек с чувственным восприятием!"
      Во время перерыва Мэри куда-то исчезла. Когда мы продолжили работу, она призналась собравшимся, что испытала потребность позвонить мужу и сказать ему о том, как сильно его любит.
      Джоан оказалась в другой ситуации. Она уже много лет пыталась заставить своего мужа Брайна повлиять на детей, чтобы они поддерживали порядок в доме. Но он относился к этой просьбе без энтузиазма. Он требовал от детей только одного - чтобы они не включали стереосистему на полную мощность.
      Джоан узнала, что Брайан - человек со слуховым восприятием, поэтому его раздражал шум, однако он почти не замечал создаваемого ими беспорядка.
      "Он всегда нервничает из-за капающей из крана воды или скрипящей двери, - сказала женщина. - Теперь я знаю причину."
      Эми, пришедшая ко мне проконсультироваться, казалась не на шутку обеспокоенной. "По-моему, Кен завел какой-то роман, - сказала она. - Мы женаты всего восемь месяцев, я буквально ликую, когда он возвращается домой после работы, но он не обнимает меня, а держится на расстоянии. Кен говорит, что хочет получше разглядеть меня. После этого я весь вечер сама не своя."
      Когда Эми поняла, что Кен - человек визуального типа, им обоим стало легче приспосабливаться к семейной жизни. Эми обнаружила, что ей не составляет труда завести Кена - для этого ему было достаточно в течение нескольких минут смотреть на улыбающуюся жену. Теперь он обнимал её чаще, чем во время медового месяца.
      Эмоциональные мужчины вроде Майка любят часто прижиматься к своей избраннице. Слуховые мужчины, подобные Брайану, любят поговорить, настраиваясь таким образом на романтический лад. Визуальные мужчины вроде Кена предпочитают сначала рассмотреть партнершу, а лишь потом прикоснуться к ней. Все определяется присущим человеку языком любви. Определив язык любви вашего избранника, вы будете знать его предпочтения и приоритеты.
      Ваш язык любви
      Чтобы станцевать танго, требуются два партнера. Счастье вашего избранника - только половина вашей цели. Вы тоже хотите быть счастливой.
      Вы обладаете собственным языком любви. Возможно, он отличается от языка любви вашего партнера. Однако и в этом случае вы способны создать гармоничные отношения. Для этого важно знать, какой язык любви присущ вам.
      Необходимо установить, какой тип восприятия является для вас доминирующим - слуховой, зрительный или эмоциональный. Выяснив это, вы обретете новое понимание того, почему вы и ваш избранник по-разному реагируете на одни и те же события. Вы осознаете, каким образом различия в восприятии и приоритетах порождают обиды, отсутствие сексуального удовлетворения, недоразумения, травмированное самолюбие.
      Вы поймете, почему вы иногда чрезмерно бурно реагируете на ту или иную ситуацию. (Это может произойти, если человек с чувственным восприятием попадает на какое-то время в "звуковое" окружение). Вы научитесь понимать, почему ваш партнер порой ведет себя странно.
      Понимая его поведение, вы сможете отделять поступки от самого человека. Обретете способность справляться со своими индивидуальными реакциями на поведение партнера, перестанете сердиться на него и испытывать раздражение.
      Вы в силах изменить ненормальное поведение человека. Сделать это гораздо легче, нежели изменить личность или ваши отношения в целом. Разрешите проблему, связанную со странным поведением, и не пытайтесь изменить фундаментальные свойства личности - вашей собственной или вашего партнера.
      Одинаковые языки любви
      Мне доводилось встречаться с людьми, которые идеально подходили друг другу. Я вспоминаю одного фотографа и его жену-лаборантку. Они работали вместе день за днем. Оба обладали одним типом восприятия - визуальным. Они никогда не ссорились и не спорили. У них были общие ценности, а процессы принятия решений совпадали.
      Однако я встречала и другие супружеские пары с одним типом восприятия - визуальным, слуховым или чувственным, - которые постоянно ссорились. Причина конфликтов заключалась в том, что сходство между этими людьми заставляло их совершать одинаковые ошибки. Поскольку партнеры отличались высокой самооценкой, они сердились из-за этих оплошностей не на себя, а друг на друга.
      Джойс и Мэттью были супругами с одинаковыми слуховыми языками любви. Проблема заключалась в том, что они не могли одеться для какого-то мероприятия подходящим образом, не обращаясь за советом к друзьям, игравшим роль консультантов в области моды. Вместо того, чтобы признавать свои промахи, каждый из них сердился на другого партнера.
      Мэттью вечно критиковал то, как одевается Джойс. Она поведала мне об этом с горечью. "Он осуждает мои наряды в тот момент, когда я уже выхожу из дома и не располагаю временем для того, чтобы переодеться. Он заявляет мне: "Ты выглядишь ужасно!"
      "Я просто не выношу, когда она появляется на людях в неподходящих туалетах", - сказал мне Мэттью. Каждый из них старался покритиковать партнера, не замечая при этом собственных промахов.
      Другая пара, Джереми и Мария, столкнулась с аналогичной проблемой. Они оба обладали обостренным чувственным восприятием, были весьма ранимыми и неорганизованными людьми. Джереми кричал на Марию, когда она теряла что-то или проявляла рассеянность. Она кричала на мужа, когда он забывал о назначенной встрече или позволял людям садиться ему на шею.
      Они испытали изумление, поняв, что являются супругами с одинаковым языком любви. Не желая признать, что ей самой следует стать более организованной и твердой в общении с бесцеремонными людьми, Мария осуждала Джереми за эти недостатки. Ее муж следовал такой же тактике.
      Совпадение языков любви - ещё не гарантия того, что вам удастся избежать проблем. Однако зная об этом совпадении, вы сможете лучше понимать эти проблемы.
      Даже если ваш язык любви совпадает с языком любви вашего партнера, вы не всегда будете находиться "на одной волне" с ним. В конце концов вы - два разных человека. Вам удастся справиться с такими проблемами, как различие реакций или временное несовпадение "волн", на которые настроены ваши души, если вы способны понять, что с вами происходит.
      Дополняющие языки любви
      Весьма вероятно, что вы и ваш партнер обладаете разными языками любви. Но это вовсе не означает, что вы обречены на несовместимость. Жизнь может стать более интересной, если каждый из вас внесет в любовные отношения свои индивидуальные реакции и подходы.
      Я, несомненно, отношусь к слуховому типу, а мой муж Маршалл визуальный человек. Мы оба знаем это и считаемся с различиями в нашем восприятии. Наши языки любви являются дополняющими по отношению друг к другу.
      Например, если мы едем в машине с включенным радиоприемником, я могу сказать себе, что мне следует купить кассету с записью новой песни, звучащей сейчас в эфире и явно оставившей Маршалла равнодушным. Позже, когда муж вернется домой и расслабится, он оценит эту песню. С другой стороны, я могу быть уверена в том, что он вовремя заметит пятно на моей блузке, в которой я собираюсь отправиться на студию для записи телепередачи с моим участием. Конечно, я поблагодарю его за это.
      Однако если вы не разбираетесь в языках любви и не сознаете их роль в общении, несовпадение ваших языков любви может порождать серьезные конфликты.
      Конфликтующие языки любви
      Сесил пришла ко мне, прожив в браке с Бобом всего два года. Их отношения были весьма проблемными, супруги постоянно ссорились. Тридцатишестилетняя Сесил хотела оставить работу и завести ребенка. Сорокалетний Боб, делавший успешную карьеру в компьютерной компании, явно потерял интерес к жене.
      - Не понимаю, что с ним происходит, - пожаловалась Сесил, обладавшая эмоциональным восприятием действительности. - Он стал холодным, и я чувствую, что разделяющая нас дистанция постоянно возрастает.
      - Когда он приходит домой, я обнимаю и целую его. При этом он отстраняется от меня. Я чувствую, что наш брак рушится. Я боюсь, что Боб влюбится в другую женщину и уйдет от меня. Когда мы разговариваем, он держится так, словно разлюбил меня. Он сознательно возводит между нами стену.
      Сесил переполняли обида, гнев и подозрения. Она не получала в браке той близости, на которую рассчитывала. Даже во время физической любви ей не хватало тепла.
      - Похоже, Боб больше не любит меня. Он не прикасается ко мне по несколько недель. Выполняет супружеский долг только тогда, когда хочет, чтобы я отстала от него. Все заканчивается через пару минут, и мы снова становимся чужими людьми.
      Позже, когда я побеседовала с Бобом, он показался мне рассерженным на Сесил.
      - Не знаю, о чем она говорит. Это напоминает её обычные жалобы. Всякий раз, когда она раскрывает рот, оттуда вылетает очередное нытье. Я даже не успеваю обдумать его.
      Я попросила Сесил описать типичный семейный вечер. Выяснилось, что она всегда возвращается домой раньше Боба. К моменту его появления Сесил уже успевает отдохнуть и почувствовать себя одиноко.
      Когда Боб переступал порог, Сесил спешила навстречу мужу. Она обнимала и целовала его, просила сесть и расслабиться. Затем пыталась приблизиться к нему в надежде создать романтическую атмосферу для интимного общения.
      Однако Боб держался так, словно хотел, чтобы его оставили в покое. Появляясь дома, он казался расстроенным, хотя и любил свою работу. Сесил боялась, что его настроение связано с возвращением к жене, поэтому пыталась изо всех сил сблизиться с ним.
      Сесил не понимала того, что у неё и Боба были разные языки любви, дополнявшие друг друга. Она была человеком чувственного типа, а он обладал обостренным слуховым восприятием. Поэтому они имели разные потребности и реагировали на происходящее неодинаково.
      Начав узнавать Боба, она открыла для себя причину, по которой он, вернувшись домой, держался хмуро и холодно. Шум шоссе буквально сводил его с ума. После долгой дороги он мечтал о тишине. Его состояние не было связано с Сесил.
      Узнав о языках любви и связанных с ними потребностях, супруги вскоре научились давать друг другу именно то, в чем они нуждались. К своему облегчению, Сесил обнаружила, что глаза Боба, "бегавшие" из стороны в сторону, когда она задавала ему какой-то вопрос, вовсе не свидетельствовали о его неверности. Он просто беседовал с самим собой, мысленно ища правильный ответ. Теперь Сесил давала Бобу прийти в себя после утомительной поездки, затем беседовала с ним и лишь после этого позволяла себе проявить инициативу в сексе. Боб нуждался в непродолжительном разговоре, в успокаивающем голосе жены - такая прелюдия настраивала его на интимное общение. Когда Сесил поняла это, она почувствовала себя польщенной.
      Боб, в свою очередь, осознал, как важно выделять время для физической близости, и как сильно Сесил нуждается в ней.
      Иногда человек слухового типа испытывает потребность в тишине. Салли, обладавшая таким восприятием, столкнулась с проблемами в семейной жизни. Ее муж, анестезиолог Марти, целыми днями пропадал в клинике, но когда трудовая неделя заканчивалась, он в предвкушении уик-энда выбрасывал из головы все профессиональные обязанности. Он любил заниматься благоустройством дома и сада, а больше всего - играть с сыновьями. Салли, инженер по профессии, также много работала. Иногда она брала работу домой на уик-энд.
      В будни отношения между супругами складывались превосходно, но во время уик-эндов они были готовы убить друг друга.
      - К концу воскресенья мое терпение истощается, - сказала мне Салли. Я не могу дождаться начала трудовой недели. Марти доводит меня до безумия. Возможно, я уже стала настоящим психом. Он - отличный отец, к тому же у него "золотые руки". Однако я не переживу ещё один такой уик-энд.
      После нескольких консультаций Марти и Салли поняли, что они обладают разными языками любви. Салли - слуховой человек, она обожает тишину. Ее муж Марти относится к визуальному типу. Для него важнее, чтобы дом выглядел безупречно.
      Поскольку он может заниматься благоустройством жилья только во время уик-эндов, он встает в субботу очень рано и начинает косить траву, красить, пилить, поливать цветник. При этом он шумно общается с детьми. К тому времени, когда Салли наливает себе утреннюю чашку кофе и раскрывает субботнюю газету, её нервы уже натянуты.
      В ходе консультаций они оба поняли, что Салли вовсе не сердится на Марти. Просто её раздражал шум, которым сопровождалась субботняя деятельность мужа. Марти узнал, чем вызвана такая реакция, прежде казавшаяся ему чрезмерно сильной.
      Вскоре они составили график, согласно которому Марти занимался наиболее шумными делами в то время, когда Салли находилась в спортзале или покупала продукты. Теперь он во время каждого уик-энда водил детей в кино (этот вид развлечения относится к числу любимых для людей визуального типа). Это давало Салли несколько часов тишины.
      Салли ценила обретенное спокойствие, происшедшие перемены сделали её счастливой. Марти позаботился о том, чтобы в доме стало ещё тише. Он купил новую посудомоечную машину с таймером, который включал устройство в ночное время. Также Марти починил все "капающие" краны и стал уводить детей в парк, чтобы предаваться шумным забавам вдали от дома.
      Салли и Марти сумели без большого труда разрешить возникшую проблему, как только поняли её природу. Для этого оказалось достаточным лишь согласовать дневные планы и изменить кое-что в доме. Цена спокойствия оказалась невысокой. Отношения улучшились благодаря весьма немногочисленным и поверхностным изменениям. Обоим супругам не пришлось перестраиваться коренным образом.
      Как определить язык любви вашего избранника
      Обращали ли вы внимание на то, с какой легкостью вам удается узнать голос вашего возлюбленного среди шума или громкой музыки? Все дело в том, что вы настроены на этот звук. Точно так же ваш избранник настроен на общение определенного типа. Научившись говорить на его языке любви, вы всегда сможете сделать так, чтобы он воспринимал ваши слова, чтобы они достигали его сознания сквозь множество шумов. Тогда ваши чувства всегда будут доходить до сердца любимого.
      Одновременно вы обретете способность влиять на вашего мужчину. Определив его язык любви, вы получите ключ от той части его мозга, где происходит принятие решений. Вам удастся позитивно влиять на вашего избранника и заставлять его исполнять ваши желания, пробуждая в нем ещё более сильную любовь. Вы научитесь избегать споров и находить именно те слова, которые будут убеждать мужчину в вашей правоте. Вы сможете определять, что представляется вашему избраннику наиболее важным. Перестанете тратить время на то, что он все равно не заметит или не оценит.
      Возможно, к настоящему моменту вы уже начали догадываться о том, какие языки любви присущи вам и вашему партнеру. Возможно, вы правы. Однако вы можете ошибаться - особенно относительно себя самой.
      Вероятно, у вас есть изначальные представления о том, какой тип восприятия является для вас доминирующим - слуховой, визуальный или чувственный. Например, мне всегда хотелось думать, что я отношусь к чувственному типу. Поскольку я писала книги о любви, это казалось мне очевидным. Но я ошибалась. На самом деле я - представитель слухового типа.
      Всегда легче определить язык любви другого человека, нежели свой собственный, поэтому начните с вашего избранника. Не пытайтесь угадать правильный ответ. Возможно, вас ждет сюрприз. Прочитайте главы, посвященные языкам любви, и тогда вы будете уверены в точности вашего заключения.
      Глава третья
      Визуальный мужчина
      Скорее всего, ваш избранник - человек визуального типа, а не слухового и не чувственного, потому что среди мужчин преобладают представители именно этого типа. Если ваш избранник - визуальный человек, для него прежде всего важна ваша внешность. Он заметит новую прическу, платье, украшение. Он обратит больше внимания на выражение вашего лица, нежели на слова, которыми вы поприветствуете его, или на то, как вы его обнимете.
      Конечно, если ваш муж, с которым вы прожили двадцать лет, относится к визуальному типу, это не означает, что он совершенно не любит музыку. Если речь идет о вашем женихе, его принадлежность к визуальному типу вовсе не свидетельствует о том, что вы собираетесь выйти замуж за холодного, бесчувственного человека.
      Мы все видим, слышим и чувствуем. Если ваш мужчина принадлежит к визуальному типу, это не означает, что другие его чувства полностью бездействуют. Визуальный человек, как и любой другой, может любить музыку или быть равнодушным к ней. Он способен испытывать чувства. Однако его сознание работает особым образом - не так, как у представителей других типов. Понимание процесса, происходящего в сознании вашего визуального мужчины - ключ к познанию его истинных чувств.
      Визуальный человек общается с окружающим миром на языке зрительных образов. Вспоминая что-то, он рисует в своей голове знакомую ему картину. Воображая нечто связанное с будущим, он также создает визуальный образ.
      Будучи визуальной женщиной, вы вместе с вашим визуальным избранником воспринимаете окружающий мир в первую очередь глазами. Вы оба настроены на одну волну. Если же вы - слуховая или чувственная женщина, вас будет стимулировать то обстоятельство, что восприятие, свойственное вашему избраннику, отличается от вашего. Ваш союз сделает вас обоих более сильными. Партнер будет замечать то, что вы упустите из виду. Вы будете слышать звуки, которые пролетят мимо его ушей.
      Характер визуального мужчины
      Визуальный мужчина обычно бывает весьма подвижным. Он постоянно занят какой-то деятельностью. Он обрабатывает информацию глазами и стремится увидеть как можно больше. Визуальный человек хочет получить максимум зрительной стимуляции. Он тянется к ней, как грудной ребенок - к материнской груди.
      Многие люди этого типа буквально брызжут энергией. Их иногда называют трудоголиками. Визуальный человек склонен иметь широкий круг интересов.
      Мужчина этого типа счастлив, если он видит перед собой нечто интересное. Однако избыток слуховой стимуляции - например, громкая музыка или непрерывная болтовня, - способен вызвать у этого человека депрессию, сделать его раздражительным. Он предпочитает фильмы, насыщенные действием. Долгие разговоры нервируют его.
      Он любит описывать, как выглядят вещи. Словесные выражения чувств порождают в нем ощущение дискомфорта. Ему трудно делиться своими переживаниями, но это не значит, что он холоден и бесстрастен. Просто он не из тех, кто любит делиться своими эмоциями с другими людьми. Рассердившись, он замкнется и будет переживать ситуацию молча.
      Вы способны заставить вашего визуального избранника поделиться с вами своими чувствами, однако для этого лучше всего начать беседу с описания внешних проявлений ситуации. Вы также поможете этому мужчине выразить себя, научившись формулировать его чувства и задавать вопросы на визуальном языке.
      Визуальный человек не выносит, когда его чувства становятся известны многим людям. Не позволяйте ему думать, что вы обсуждаете его с подругами, матерью, сестрой. Он может возмутиться этим, однако не скажет вам о своей обиде. Он проявит недовольство каким-то другим способом.
      Визуальный человек отличается высокой организованностью. Он любит видеть свой личный мир аккуратным и прибранным. Беспорядок и хаос вызывают у него раздражение. Иногда такого человека считают упрямым, негибким, потому что он стремится к совершенству. На самом деле он может быть уступчивым, надо только найти правильный подход к нему.
      Он постоянно проверяет свои вещи, чтобы убедиться в том, что они в полном порядке. Управляя автомобилем, он часто смотрит в зеркало заднего обзора, внимательно наблюдает за действиями других водителей. Отправляясь в поездку, он запасется множеством карт. Если вы подсказываете ему дорогу, лучше нарисовать схему.
      Визуальный человек предпочитает разговаривать с человеком, видя его перед собой, а не по телефону. Однако письменные сообщения он воспринимает лучше, нежели устные. Если вы хотите, чтобы ваш избранник помнил о чем-то, напишите для него записку.
      Желая поведать вашему визуальному избраннику о том, как сильно вы любите его, отправьте ему письмо, оставьте открытку в виде сердечка, подарите то, что всегда будет находиться перед его глазами - например, календарь. Всегда отмечайте дни рождения в его календаре, чтобы он запомнил их. Оставляйте ему фотографии, на которых вы смотрите друг на друга с любовью.
      Чтобы удостовериться в том, что ваш мужчина относится к визуальному типу, и узнать о нем больше, обратите внимание на его глаза. Движения зрачков визуального человека - ключ к его мыслям.
      Глаза визуального мужчины
      Разговаривая с вашим избранником, внимательно смотрите на его глаза. Таким образом вы не только продемонстрируете мужчине свой интерес и покажетесь ему более привлекательной. Следите за его зрачками, потому что они совершают незначительные движения, обычно остающиеся незамеченными.
      Непроизвольные движения глаз - ключ к мыслям человека. Каким бы ни был возраст вашего собеседника, на каком бы языке он ни говорил, в каком бы обществе ни жил, какими бы ни были его жизненный опыт и полученное образование, эти движения остаются неизменными. Они отражают работу мысли, происходящую в человеческом мозге. Никто не в силах постоянно контролировать движения глаз - делать это труднее, нежели всегда управлять дыханием.
      Научившись расшифровывать эти едва заметные, но крайне важные движения глаз, вы сможете определять, какой язык любви присущ человеку. Вы установите, правдив ли ваш собеседник, скрывает ли он что-то от вас или нет. Вы даже получите мощную подсказку относительно содержания утаиваемой информации.
      Если ваш избранник относится к визуальному типу, его зрачки постоянно бегают от среднего положения вверх и в сторону. Это означает, что он видит перед собой воображаемые картинки. Слуховые и чувственные люди также периодически поднимают зрачки, поэтому если вы подозреваете, что ваш избранник - визуальный человек, это следует проверить с помощью теста. Вы следите за изначальными и наиболее частыми движениями глаз. Задайте несколько нейтральных вопросов (не содержащих визуальных, слуховых или чувственных подсказок) и понаблюдайте за глазами собеседника. Следите за его реакцией в то время, когда он формулирует ответ.
      Например, спросите вашего избранника: "Куда бы мы отправились отдыхать, если бы располагали неограниченными средствами и временем?" Он поднимет зрачки и скажет: "На Таити".
      Вы спросите: "Почему именно на Таити?"
      Его глаза определенно устремлены вверх, но ответ звучит невнятно: "Хм, не знаю".
      Получив визуальную подсказку благодаря движению глаз вверх, вы спрашиваете: "Ты видел фотографии этого острова?"
      Глаза собеседника снова устремляются вверх и в сторону, на его лице возникает улыбка.
      "Помнишь рекламный ролик о Таити, который показывали по ТВ в прошлом году? Этот остров выглядит, как картины Гогена. Вода такая прозрачная, что повсюду можно увидеть дно."
      Вы установили, что имеете дело с визуальным человеком. Вы сделали это не только по движению глаз. Его лицо оживилось, когда вы спросили, видел ли он изображения Таити. Решающим аргументом стал его ответ, сформулированный на визуальном языке. Ваш собеседник заговорил о том, как выглядит Таити. Он не упомянул шелест пальмовых ветвей и ощущения, порождаемые лучами жаркого тропического солнца.
      Если бы вы спросили о том, видел ли он изображения Таити, и услышали бы в ответ, что он только слышал об этом острове и чувствует, что ему там понравится, то вы были бы вправе заключить, что ваш избранник, вероятно, относится к визуальному или чувственному типу. Устройте ещё одну проверку. Задайте снова какой-нибудь нейтральный вопрос. Закономерность обязательно проявится.
      Даже если визуальное восприятие не является для вашего избранника главным, он все равно порой создает в своем воображении зримые картины. Любой человек поднимает глаза, когда ему приходится формировать визуальные образы. Даже если ваш избранник не является визуальным человеком, вы можете "читать его мысли". Следите за тем, поднимаются ли его глаза вверх, когда ваш вопрос провоцирует появление визуальных образов.
      Каждый человек имеет привычку поднимать глаза вверх и поворачивать их в определенную сторону, вспоминая что-то зримое из прошлого. Когда в сознании возникают визуальные образы из будущего, глаза поднимаются и поворачиваются в другую сторону. Этот стереотип поведения присущ также слуховым и чувственным людям. Выясните подобные признаки воспоминаний или фантазий о будущем, наблюдая за движениями глаз собеседника в то время, когда он отвечает на ваши вопросы.
      Например, спросите его: "Какого цвета были глаза у твоей бабушки?" Этот вопрос породит в сознании человека визуальный образ. Его зрачки повернутся вверх и влево (вправо от вас). Он ответит: "По-моему, карие." Вы выяснили, куда смещаются глаза при появлении визуальных воспоминаний. Это часть его устойчивого стереотипа.
      Затем, для дополнительной проверки, спросите: "Если бы у нас были неограниченные средства, какой дом мы построили бы для себя после выхода на пенсию? Что бы ты хотел видеть из окна гостиной?" Собеседник поднимет глаза и повернет их в сторону, противоположную той, которая связана с воспоминаниями (в рассмотренном случае - вправо). Если вы проделаете этот эксперимент несколько раз и получите устойчивый результат, вы сможете в дальнейшем определять, что визуализирует ваш избранник - прошлое или будущее.
      Визуальное прошлое, визуальное будущее
      Правша, вспоминая визуальный образ, смещает зрачки вверх и вправо (если вы находитесь перед ним).
      Рисунок
      Правша, создавая новый визуальный образ, смещает зрачки вверх и влево (если вы находитесь перед ним).
      Рисунок
      Левша, вспоминая визуальный образ, смещает зрачки вверх и влево (если вы находитесь перед ним).