Боевое искусство стратегии - Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

Это событие позволило руководству Австро-Венгрии прояснить для себя ситуацию, и выбрать свою реакцию на неё. Сербскому руководству был объявлен ультиматум. Вследствие непринятия сербской стороной всех его условий, Австро-Венгрия объявила Сербии войну. Теперь союз Центральных держав должен был прояснить для себя расклад сил в Европе: будет ли Россия поддерживать Сербию или нет. А её поддержка означала вступление в войну всех стран Антанты.

В ответ на объявление войны сербам император России Николай II объявил генеральную мобилизацию. Это означало, что Россия начинала подготовку к войне. В условиях начала 20-го века объявление мобилизации означало, говоря современным языком, «пуск баллистических ракет». Австро-Венгрии и Германии формально ничего не оставалось кроме как объявлять войну России, а значит и Антанте [34]. Формы такого «объявления» можно обсуждать, но факт остаётся фактом [35].

Что это — стечение обстоятельств, или продуманная стратегия? Не будем забывать, что в итоге войны в Европе рухнуло три империи: Австро-Венгрия, Германия и Россия. Могли ли политики пойти на будущие риски такой стоимости только из-за печальных «случайностей»?

Балканы вновь приковывают к себе внимание всего мира и в наше время. Самопровозглашение независимости Косово от Сербии в феврале 2008 года можно также рассматривать как проясняющий ход в большой игре мировых держав. Каков расклад сил в мировом сообществе между сторонниками сохранения прежней системы миропорядка и борцами за новую парадигму мироустройства? Какие шаги предпримет Россия, как один из ключевых игроков в лагере защитников сложившейся системы международных отношений? Какие шаги вообще возможны в современных условиях?

А как прояснение работает в бизнесе? Исследования рынков, пробные продажи и другие маркетинговые технологии — не примеры ли использования данной стратегической концепции?

Зарисовка 6

Если мы вновь взглянем на знакомую нам зарисовку с точки зрения борьбы компании (игрок чёрными) за сердца потребителей (перекрёстки поля игры), то можем многое для себя открыть. В игре участвуют не только два цвета: чёрный и белый. Третий цвет — цвет поля игры (в нашем случае бесцветный) — это тоже участник. По сути дела, за этот цвет и разворачивается борьба между игроками.

Как видно, верхняя сторона «рынка» представляет собой арену, на которой разворачивается конкурентная борьба. Чем интересна чёрным область, удерживаемая белыми камнями? Она интересна тем, что это «разогретый» рынок, с уже сформированной у покупателей потребностью в продукте. Напротив, в центре игрового поля «рынка» как такового ещё нет, или говоря другими словами, там его ещё нужно формировать. Белые тратили на освоение рынка на левой стороне и вверху свои ресурсы и время. Они «ставили» на рекламу, на продвижение продукта. Их камни стоят размашисто, с большим пафосом. Можно, конечно, оставить им эту огромную нишу и заняться освоением других пространств. Но какое решение примут чёрные?

Что если «чёрный игрок» посчитает, что ему в данном случае более эффективно войти на чужой рынок, завоевав на нём свою долю? Не об этом ли выборе говорит нам «пробный ход» камнем 1? Да, всё так. Его задача: определить, какие «сердца потребителей» — в углу или на стороне — будет защищать «белый конкурент».

Зарисовка 7

Стратегия такова. Если конкурент отдаёт угол, сосредоточив свои усилия на удержании верхней стороны, то чёрные оставляют вложения в угловую нишу на прежнем уровне — один камень, и переключаются на сокращение рыночной доли конкурента на верхней стороне. Тем более, что вверху справа у чёрных есть крепкие позиции на рынке. Расширение рыночной доли от своих прежних инвестиций более выгодно, чем борьба за маленькую долю в верхнем левом углу под контролем белых.

Обратим внимание, что чёрные сначала пресекают возможность белых расширяться в сторону центра, вынуждая их защищать сердца «своих потребителей», а затем вторгаются на рынок соперника уже от своих крепких камней справа, значительно сокращая белую область. При этом ситуация в углу слева всё ещё не определена.

Зарисовка 8

Если же белые решат сохранить угловую нишу и захватят чёрный камень, то они рискуют потерять весь рынок на верхней стороне.

Повторим, что изюминка концепции прояснения — действовать там, куда смотрит конкурент и играть в тех областях рынка, которые представляют для него ценность, оставляя другие «на потом». Пусть конкурент, если считает нужным, переоценивает свои приоритеты и переходит в те сегменты, которые он ранее котировал для себя как малоценные.

Эта непростая стратегия не всегда находит понимание у тех, кто принимает конкурентные решения. Не бывает ли так, что кто-то продолжает настаивать на инвестициях в те сектора, которые оказались малоприбыльны и неинтересны конкурентам? Можно ли оправдать такую настойчивость тем объяснением, «что мы там до этого поставили наши камни (сделали пробные инвестиции), и они не пропали»? Конечно, даже в игре Го поставленный камень может быть окружён и снят только с течением времени.

Но важно не только видеть свои камни, но и оценивать результат их работы. Если у камней нет работы, то это бездельники, от которых лучше поскорее избавиться.

Ярким примером действий «против рынка» являлась политика советско-российского легкового автопрома. Заводы хотели выпускать продукцию, не соответствующую потребностям и желаниям покупателей и получать за это высокие прибыли. Эта политика сходила с рук, пока рынок автомобилей имел протекционистские ограничения. Никаких стратегических шагов кроме попыток административного закрытия рынка не предпринималось. Прогнозы продаж на 2008–2009 годы говорят о том, что российский авторынок сегодня практически потерян для отечественных производителей. В 2007 году иностранные производители заняли 80 % рынка. «АвтоВАЗу» досталось 9 % с перспективой снижения, остальным отечественным заводам — менее 1 %.

Отечественные автомобили не изящны. Почему? А изящны ли решения отечественных автомобилестроителей? Они соответствуют своим автомобилям? Изящество начинается с головы и в голове. Изящество не получится само по себе. Руки и ноги отвечают только за исполнение изящества. Изящное решение в данном примере? Сейчас, задним числом, можно было бы предложить прояснение.

Стратегических ходов много. Это так, иногда, кажется, что их нет. Возможным ходом для российского автопрома могла бы стать кооперация с иностранными производителями[36]. Тонкая игра по передаче им в управление части рынка (как это показано на зарисовке 3) [37] и получение новых технологий для захвата перспективных рыночных ниш[38]. Это классическая оборона. Правильно применить её — искусство. А закрепив за собой несколько ниш, в будущем можно начать новое наступление пользуясь преимуществами аборигена. Но, чтобы сочетать оборону и наступление — надо иметь полководца. Полководец нужен даже в том случае, если не осталось ничего кроме партизанских действий.

Выводы

1. Проясняй! Эта короткая, но ёмкая по смыслу и понятная по форме команда для действий в чужих сферах влияния[39].

2. Прояснение как метод широко используется во многих областях деятельности. В бизнесе, политике, на войне.

3. Суть стратегической концепции, лежащей под изящным решением «проясняй», в гибкости ответа на действия конкурента или противника. Принцип: сначала выясни, что ценит твой соперник.

4. Это решение может быть связано с жертвой. Жертва может быть иногда необходима для проверочных действий. Любое действие — это вложение времени и ресурсов. Однако нужно быть готовым немедленно отказаться от дальнейших вложений на бесперспективных участках, следуя за рынком или противником. Следовать, означает — сопровождать. В сопровождении важно чувствовать энергию прилипания [40].

Вопрос для самостоятельной работы

Могут ли в свою очередь белые применить прояснение против чёрных построений на правой стороне (зарисовка 9)?

Зарисовка 9

Смотри в оба! Второе изящное решение

Стратегическая концепция альтернативы помогает принять решение, когда есть два или более равноценных пути развития. Концепцию применяют для планирования своих действий на нескольких участках, связанных общей стратегией[41].

В рамках летней кампании 1943 года Курская дуга являлась одним из участков грандиозной линии фронта, протянутой от Чёрного до Белого морей. Общим пространством решений был Восточный фронт[42]. На некоторых участках, таких как Ленинградский фронт, у Красной Армии не было альтернатив — стояла только одна задача. На Ленинградском фронте — деблокировать город {6}.

В отличие от Ленинграда и Волхова, Курская дуга была местом, где у командования Красной Армии был стратегический выбор: наступать либо обороняться. Эта альтернатива являлась сильнейшим фактором беспокойства. В том числе, советского Главковерха И.В. Сталина. По мнению русского командования оба варианта были приемлемы для Красной Армии, однако, приносили одинаково непредсказуемый эффект.

Как же в этой ситуации поступило советское военное руководство? Им было найдено изящное решение: не выбирать, а «смотреть в оба», прислушиваясь к выбору противника. Пока на фронте в районе Курской дуги сохранялась альтернатива, командование Красной Армией не принимало решений на наступление[43], а внимательно следило за действиями германских войск. Альтернатива была следующей. Если командование Германии отказывается от наступления на курский выступ, то Красная Армия переходит здесь в наступление, используя его как выдвинутый на запад плацдарм. А если германское командование примет решение проводить наступательную операцию, то Красная Армия встретит врага на заранее подготовленных оборонительных рубежах.

Освободившись от груза ответственности по принятию решения о наступлении на этом направлении, советское командование сосредоточилось на других задачах. Таких как накопление сил, оборудование тыловых районов, разведка, партизанское движение, формирование и обучение подразделений. То есть, было сэкономлено, во-первых, время[44], а, во-вторых, ресурс стратегии (духовные, эмоциональные и интеллектуальные силы)[45], который всегда тратится на принятие таких сложных решений как наступление. Ведь цена ошибки может быть непомерно высокой.

Имея равные альтернативы, не стоит торопиться определять свою позицию. В этом и состоит изящное решение: не спешить выбирать за конкурента.

Если выбирает он, то мы экономим силы и время, не растрачивая их на проведение сложных аналитических расчётов по выбору решения. А это важная экономия. Ведь ресурс стратегии есть лишь у стратегов и лидеров. Более того, появляется возможность действовать на других срочных участках, которые требуют немедленного вмешательства.

Конечно, существует риск того, что в будущем может выявиться непросчитанное негативное последствие решений конкурента. К примеру, для Красной Армии на Курской дуге такой риск состоял в том, что она могла не выдержать натиск германских войск. Правда, с такой же вероятностью Красная Армия могла провалить и наступление.

Русское командование в операции под Курском повело себя стратегически, так как выбрало оборону только потому, что германское командование выбрало наступление. То есть, вся тяжесть выбора целиком легла на германское командование. О том, каковы были эти нагрузки, свидетельствуют воспоминания германских военачальников.

Гейнц Гудериан, генерал-инспектор бронетанковых войск Вермахта, записал свой разговор с Адольфом Гитлером после одного из совещаний в ставке. В повестке дня снова стоял вопрос: наступать или обороняться под Курском. Мнения генералов разделились. Гудериан и Модель категорически выступали против наступления. Фельдмаршал Эрих фон Манштейн занял сложную позицию (уже тогда у него были трения с Гитлером по стратегическим вопросам войны). Манштейн говорил, что наступать можно, но немедленно, так как это нужно было сделать ещё две недели тому назад. А если решение будет затягиваться, то наступать не следует. Ближайшие советники Гитлера, такие как начальник штаба Верховного главнокомандования Вооруженных Cил Вильгельм Кейтель и начальник штаба Сухопутных войск Германии Карл Цейцлер настаивали на наступлении в любом случае. Окончательное решение должен был принять сам фюрер.

Гудериан так описывает свой разговор с Гитлером: «После окончания совещания я взял Гитлера под руку и попросил разрешения сказать ему откровенно несколько слов. Он согласился, и я начал убедительно просить его отказаться от наступления на Восточном фронте, так как ему должно быть видно, с какими трудностями мы должны бороться уже сейчас. Я закончил вопросом: «Почему вы хотите начать наступление на востоке именно в этом году?»… Гитлер ответил на это буквально следующее: «Вы совершенно правы. При мысли об этом наступлении у меня начинает болеть живот» {7}.

Как видно из этого исторического документа, Адольф Гитлер буквально на физическом уровне переживал всю степень ответственности за решение такого огромного стратегического масштаба как одобрение операции «Цитадель»[46].

Стоит отметить, что к концу 1944 года Гитлер уже с трудом подписывал документы — так сильно дрожали руки[47]. Энергия человека, занимающего высокие руководящие посты и принимающего ключевые решения, расходуется намного быстрее и в большем объёме, чем это кажется исполнителям.

Поэтому применение концепции альтернатив — это хороший способ сберечь стратегический жизненный ресурс руководителя. Много ли известно сберегающих технологий принятия эффективных решений?

Наиболее наглядно концепция альтернатив может быть показана с помощью моделей Го.

Зарисовка 10

На зарисовке 10 показана альтернатива развёртывания белого камня. Его можно развернуть как влево (А), так и вправо (Б).

Имея такую альтернативу, можно сейчас ничего не предпринимать. Ситуация может быть «заморожена» до тех пор, пока одна из этих возможностей не исчезнет из-за действий соперника, либо альтернативы перестанут быть равноценными из-за изменений на соседних участках игрового поля.

Зарисовка 11

Другой пример показан на зарисовке 11. У отряда белых камней, расположенного в углу, есть альтернатива построения крепости. Для этого можно добавить камень на перекрёсток А, либо на перекрёсток Б. Обе постановки обеспечивают отряду жизнь, то есть окончательный переход «в плюс». Такой отряд будет приносить как минимум две единицы капитала (владения).

Если существует альтернатива, позволяющая решить задачу выживания с равной эффективностью, можно не использовать ни одну из этих возможностей. Освободившиеся время и силы можно направить на решение срочных задач на иных участках деятельности.

Иногда стратегическую концепцию альтернатив используют для того, чтобы определить целесообразность вторжения в чужую сферу влияния.

Зарисовка 12

Эффективность вторжения белыми камнями 1 и 3 внутрь чёрных на левой стороне может быть оценена с помощью концепции альтернатив. Если у нас на чужом «поле» есть альтернатива из трёх вариантов дальнейших действий, то такой проект можно начинать.

Белые камни на зарисовке 12 можно связать с отрядом в углу (заняв перекрёсток А); вывести их в центр с целью разделить чёрных (перекрёсток Б); или соединиться с другими белыми на стороне (перекрёсток В). Поэтому, такое вторжение будет успешно. Невозможно же сразу перекрыть все три направления! Остаётся лишь смотреть в оба[48].

Если у проекта простая альтернатива (два варианта) дальнейшего развития, то вложения в него могут быть рискованными. Если же альтернативы нет, то риски могут превысить ожидаемые выгоды. Отражение этой закономерности заключено в правиле: на чужой территории имей тройную альтернативу, или, говоря словами прусского военного теоретика Мольтке, три «выхода из положения»[49].

Взглянем на стратегию «Газпрома» по диверсификации способов транспортировки газа на рынок Европы с помощью стратегической концепции альтернатив.

Имея лишь один выход на европейский рынок через страны Восточной Европы «Газпром» не только становится заложником «несговорчивых» транзитёров. Некоторые страны, по которым проходит труба, часто оказываются неспособны гарантировать стабильность, своевременность и безопасность транзитных поставок через свою территорию[50].

Какие стратегические принципы были положены руководством концерна при принятии решения о создании альтернатив доставки газа в Европу? Речь идёт о проектах Северного и Южного газопроводов, которые пройдут по нейтральной морской территории.

Зарисовка 13

На зарисовке 13 видны подготовленные рубежи на флангах белых построений: отмеченные белые сверху и снизу от камней 1 и 3. Не будь белых камней на флангах чёрного отряда, не было бы альтернатив развития для камней вторжения. Инвестиции газовой мономолии в новые трубопроводные проекты можно назвать подготовкой таких «рубежей».

Выводы

1. «Смотри в оба» произносят, когда необходимо выбирать между различными вариантами дальнейших действий.

2. Концепция работает только для равноценных[51] альтернатив. Для определения равноценности необходимо учитывать не только конкретный локальный участок, но и его «фланги».

3. Если у игрока на рынке есть равноценная альтернатива, то ему не обязательно немедленно принимать решение. Таким образом, может быть выполнено стратегическое правило «не определяйся без необходимости».

4. Стратегическая концепция альтернатив помогает лидеру, принимающему решения, экономить время — главный дефицитный ресурс, а также свой личный ресурс стратегии, который затрачивается на принятие ответственных решений. Задача — переложить тяжесть ответственности на руководство конкурента. Повторим, что речь идёт об альтернативе с равной эффективностью. В случае наличия более выгодного и менее выгодного варианта, выбирать следует более выгодный.

5. В случае вторжения в чужую сферу влияния нужно располагать тройной альтернативой. Только такой запас прочности позволяет избежать уязвимой позиции. Можно действовать и при наличии простой альтернативы (два варианта) и даже в отсутствии таковой (есть только один вариант). В этом случае необходимо точно просчитывать риски. Не стоит действовать там, где даже единственный вариант сомнителен. Конечно, можно рассчитывать и на ошибку конкурента, но это уже риск, а не изящное решение.

Ищи скрытое! Третье изящное решение

Стратегическая концепция, разбираемая в этой главе, учит использовать скрытый ресурс. Этот ресурс может стать «неожиданной» возможностью, а может таить в себе что-то ещё.

В качестве исторической иллюстрации выбран пример времён Гражданской войны в России, после революции 1917 года. Этот период почти не проанализирован с точки зрения искусства стратегии.

Перенесёмся на юг бывшей Российской Империи. Полуостров Крым — последний оплот Белого движения. Во главе правительства Юга России стоит один из выдающихся генералов Гражданской войны барон Петр Николаевич Врангель. Перед ним сложнейшая задача. Крым не способен обеспечить своё существование, будучи полностью отрезан от остальной части России. В Крыму не хватает продовольствия, фуража, угля, вооружений. Полностью отсутствует военная промышленность. Сельское хозяйство едва обеспечивает население зерном. Как распутать сложнейший узел социальных противоречий?

Белое движение в Крыму оказалось в ситуации нехватки жизненного пространства. Особенность положения была в том, что в Крыму не хватало пространства для обеспечения полной автономии от Советской России. То есть не было возможности «застроиться» на месте, получив неприступную крепость[52].

Армия — гарант суверенитета — должна хорошо снабжаться вооружением и продовольствием. Военную помощь готова была оказывать Франция. Однако кроме армии в государстве есть ещё и население[53]Перед Врангелем же стояла задача сохранить русский имперский уклад на полуострове Крым.

В подобной стратегической ситуации существует всего четыре варианта развития событий: построение неприступной цитадели, расширение жизненного пространства, бегство или сдача в плен.

Барон Врангель хорошо представлял себе эти перспективы. Сдача в плен на милость Советской России, на которой настаивала британская дипломатия, была неприемлема.

П.Н. Врангель, вступив в командование Вооруженными силами Юга России весной 1920 [54], сразу же начал готовить возможную эвакуацию Крыма. Он понимал, что хотя существуют шансы расширить жизненное пространство, необходимо готовиться к худшему, то есть к эвакуации через море. Благодаря его исключительной твёрдости, эвакуация Крыма, когда до неё дошло дело, прошла действительно блестяще[55].

Примечания

1

Андрей Горячкин. В деле с 1992 года. Считает себя «расторопным предпринимателем». Очень хороший и душевный человек. Начинал бизнес из Владивостока с Японией, Кореей, Китаем. Играл в Го с деловыми партнёрами во всех трёх странах. Любит партии с разбором. Сам о себе говорит так: «Интересно не только получать новую информацию, но и делиться тем, что сам знаешь и умеешь». В бизнес и Го играет очень сильно.

2

Одна из крупнейших консалтинговых компаний в мире, входит в «Большую тройку» наряду с Brain Co и Boston Consulting Group (BCG). В компании трудится 7300 человек из 90 стран. Ежегодно выполняется 3500 проектов. По капитализации компания стоит на втором месте в мире среди консалтинговых компаний.

3

Во всемирно известной книге «Капитализм и шизофрения» французских философов Жиля Делёза и Феликса Гваттари можно найти следующее сравнение шахмат и Го: «… шахматы кодируют и декодируют пространство, а Го территориализирует и детерриториализирует (превратить своё окружение в плацдарм, расширить этот плацдарм, присоединяя к нему смежное пространство, детерриториализировать неприятеля, расколов его территорию, детерриториализировать самого себя, перебросив силы в другое место)» {22}.

4

Президент консалтинговой компании Trout Partners с отделениями в 13 странах мира и гуру маркетинга. Его книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» выдержала 20 переизданий.

5

Это особое боевое искусство полководцев, насчитывающее около 5000 лет истории в Китае, Корее и Японии. Название И — очень древнего происхождения и по смыслу близко значениям союза «и» в русском языке. История возникновения этого стратегического искусства неизвестна.

6

Не вдаваясь в подробности, скажем, что целью в Го является поиск наиболее эффективного способа освоить пространство и разделить сферы влияния. В отличие от шахмат, в которых цель — как можно быстрее поставить мат королю, в Го побеждает тот, кто овладел большим пространством. Мы отсылаем интересующегося читателя к нашей книге «Русский Учитель японского Го», с помощью которой можно изучить основы Го.

7

Приведём в пример монографию Дэвида Лая «Обучение у камней: метод Го в овладении китайской стратегической концепцией Ши», выпущенную в серии «Передовая стратегическая мысль США» Института стратегических исследований США (2004 год).

8

На Западе понимание стратегии, как инструмента бизнеса сформировалось вследствие анализа итогов Второй мировой войны. Как известно, в течение одиннадцати лет, начиная 1950 года, начальник Генерального штаба Сухопутных войск Германии Франц Гальдер, возглавлял группу бывших генералов и офицеров вооружённых сил Рейха, численностью около 300 человек, которая до 1961 года по заданию военно-исторической службы армии США занималась обобщением опыта боевых действий Вермахта на различных театрах Второй мировой войны. Гальдер за эту деятельность даже получил высшую награду США, вручаемую иностранным гражданам — орден «За доблесть».

9

По прогнозам Россия, возможно, войдет в пятёрку лидеров по объёму ВВП в мире к 2020 году. Справедливости ради стоит отметить, что в последние годы Россия значительно улучшила свои позиции, опережая по объёму ВВП, рассчитанному по паритету покупательной способности, такие развитые страны как Франция и Италия.

10

«Раз счастье, два раза счастье — помилуй Бог! Надо же когда-нибудь и немножко умения» — этот ответ А.В. Суворова на слова о случайности его побед хорошо иллюстрирует логику подобных «объяснений» чужих успехов через удачное стечение обстоятельств.

11

Если этот раздел покажется сложным, то его можно смело пропустить. Авторы говорят здесь об истоках понятий.

12

Перевод этих иероглифов передаёт идею соединения, сковывания противника — «связать его». Названию около 1 300 лет.

13

Эти иероглифы дословно означают «окружать камнями». Возраст названия насчитывает «всего» 700 лет. Можно проследить ход изменения смысла названий и увидеть, что происходило «сваливание» в предмет. 1) И — смысл близок к русскому союзу «и». 2) Чи («шашки») — название появилось после И в отдельных провинциях Китая, видимо, как реакция на незнакомую игру. 3) Вейцы («связать его») — название, вероятно, спроектировано в VII–IX вв. н. э. после возрождения древних искусств при династиях Сун и Тан. 4) И-Го («окружать камнями») — это «шашечное» название разработали в Японии в период с XIII по XVII вв. н. э.

14

Крупные феодалы-князья в средневековой Японии, лидеры правящих «кланов» в стране.

15

Объясняются, передаются, используются.

16

Многие древние знания пришли в Китай с северо-западных территорий, то есть, фактически с территории современной России.

17

Согласно последним исследованиям, И могло быть известно в Древней Руси под именем так называемых Золотых Тавлеев — загадочной стратегической игры, не дошедшей до наших дней.

18

Это проверено авторами книги практически, а именно: успехами и результатами учеников и слушателей Русской Школы Го и Стратегии.

19

«Семь раз отмерь — один раз отрежь».

20

«Русский мужик задним умом крепок».

21

1943 год, знаменитая речь министра пропаганды Третьего Рейха Геббельса.

22

Все, кто серьёзно практикует боевые искусства Востока, такие как: дзюдо, айкидо, каратэ, ушу — понимают и используют философский «багаж» этих практик и стратегические концепции боевых искусств. Го входит в число воинских искусств Японии, собирая в себе преимущественно их стратегическую составляющую.

23

Они зафиксированы в так называемом «The Toyota Way» {15}.

24

Муда (потери), Мури (перегрузка), Мура (неравномерность).

25

Зарисовки в книге отражают математику метода. Но в виде матриц, а не формул.

26

В игре Го называются камнями. Поэтому далее будут называться в книге камнями. В настольных вариантах исполнения игры могут быть полудрагоценными и даже драгоценными камнями. В зависимости от стоимости набора, конечно.

27