В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad

Ваша игра должна быть заразительной

Кажется, будто я изрекаю прописные истины, но если вы разрабатываете игру, то помните: ваша игра должна быть легкой в обучении и трудной в овладении! Возьмем, к примеру, Tiny Wings. В первой половине 2011 г. она занимала первое и второе места по продажам. В этой игре очень легко разобраться, но вот освоить ее намного труднее. Вы не можете бороться с соблазном снова и снова возвращаться к ней и пытаться побить свой последний рекорд. Благодаря увлекательности игра вызывает привыкание, в результате чего ее постоянно скачивают миллионы пользователей.

Успех приложения невозможен без тщательного планирования. Единой формулы для создания успешного приложения не существует, но в любом случае оно должно отличаться оригинальностью и доносить послание, вызывающее громадный интерес. Меткое попадание в уникальную идею – дело непростое, но выполнимое. Если же гениальная идея вам в голову не приходит, попробуйте усовершенствовать уже существующее приложение. Скачайте приложения-конкуренты и посмотрите, каких функций им недостает.

Успешное приложение должно иметь частые обновления. Используйте обновления в качестве рупора – донесите свою идею для имеющихся и новых покупателей. Маркетинг не единичное мероприятие, а последовательность связанных действий, которые побуждают покупателей обратить внимание на ваш продукт и приобрести его. Вместо одного-единственного пресс-релиза попробуйте серию объявлений, выделяющих ваше приложение из общей массы.

Глава 3 Определение уникальной ценности приложения

В данной главе речь пойдет о критериях и шагах, позволяющих сформулировать уникальное торговое предложение, включая кое-какие хитрости, которые помогут вам выявить уникальные качества, достоинства, недостатки и конкурентные коммерческие аргументы. Тщательная проработка перечисленных шагов позволит вам сформировать основу для сообщения, на которую вы будете опираться во всех последующих маркетинговых программах. Что же все-таки понимают под маркетингом? Для многих разработчиков маркетинг означает лишь рекламу и продажи. В действительности же это гораздо более широкое понятие. Маркетинг есть процесс превращения потенциального покупателя в постоянного клиента. При самом упрощенном развитии событий покупатель впервые осознает, что вы понимаете его потребности и можете предложить решение его проблемы.

Достичь этого можно с помощью разнообразных методов донесения маркетингового сообщения, освещаемых в данной книге. В случае неигровых приложений решение проблемы покупателя зачастую лежит на поверхности.

Приложение-калькулятор, к примеру, адресуется людям, которым нужен инструмент для произведения подсчетов. Эти клиенты четко знают, чего хотят, и целенаправленно ищут нужное приложение в App Store. Ваша задача как маркетолога – позаботиться о том, чтобы покупатель обратил свой взор именно на ваше приложение.

Покупатели, ищущие игру в теннис, станут просматривать App Store в поисках теннисных игр (а таких там превеликое множество). В поле поиска они введут «теннис» и смогут выбирать из длинного списка. Если же у покупателя нет конкретных предпочтений в плане игр, его выбор будет отличаться большей спонтанностью, и вам придется поднапрячься, чтобы выделиться среди всех прочих игр магазина App Store. Ваша цель – зацепить внимание покупателя с тем, чтобы он кликнул на вашу иконку и познакомился с приложением. Первый шаг влечет за собой более детальное изучение. Порой весь процесс занимает доли секунды.

Когда потенциальный покупатель начнет вам «доверять», подведите его к покупке. Многое зависит от типа приложения: иногда эти этапы проходят быстро, а иногда покупатель на какое-то время задумывается, выбирая между несколькими похожими продуктами. Пример на рис. 3.1 отражает процесс покупки, который в одних случаях проходит быстро, а в других – медленно.

Чтобы ваша маркетинговая политика увенчалась успехом, попробуйте оценить общую картину и проанализировать свое iPhone/iPad-приложение в целом по отношению к конкурентам.

Четкий и внятный ответ на данный вопрос помогает определить уникальную ценность приложения для покупателей. Вероятно, вам доводилось слышать, что уникальная ценность называется еще уникальным конкурентным преимуществом. Также маркетологи используют такие понятия, как «уникальное торговое предложение» и «уникальное ценностное предложение». Это общее маркетинговое обозначение отличительных свойств вашего продукта или услуги и доступного, лаконичного информирования о них покупателей.

Рис. 3.1. Процесс покупки включает формирование представления о товаре, установление контакта, доверие и принятие решения о покупке. Покупатели любого продукта, включая iPhone/iPad-приложения, проходят все этапы процесса принятия решения, хотя обычно в ускоренном темпе

При работе с iPhone/iPad-приложениями вам предстоит определить уникальные функции вашего приложения и донести информацию об этой ценности до покупателей. Секрет убедительного уникального торгового предложения кроется в умении в нескольких словах выразить характеристики, обозначающие уникальную ценность продукта. Уникальное торговое предложение должно отвечать на вопрос: почему из всех приложений в App Store покупателям стоит отдать предпочтение именно вашему продукту? Это говорит о том, что ваше приложение обладает уникальной ценностью. О ней речь пойдет позже.

Примечание

Четкое и внятное торговое предложение выделяет приложение из массы конкурентов. Учитывая огромное число конкурирующих приложений в App Store, вам придется приложить максимум усилий, чтобы получить преимущество над конкурентами. Говоря кратко, ваше приложение должно бросаться в глаза.

Для определения уникальной ценности приложения и формулирования уникального торгового предложения вам необходимо ответить на четыре вопроса. Ответы на эти вопросы – краеугольные камни вашей маркетинговой программы; включите их в общий маркетинговый план – они обеспечат наивысший успех.

1. Кто ваши конкуренты?

2. Каковы ключевые свойства вашего iPhone/iPad-приложения?

3. Преимущества вашего iPhone/iPad-приложения?

4. В чем состоит уникальность вашего приложения?

Примечание

Никогда ваше маркетинговое сообщение не играло такой большой роли. При наличии 400 000 iPhone/iPad-приложений вы должны приложить максимум усилий, чтобы произвести фурор. Ваше послание будет размещаться на вашем веб-сайте, в специальном поле в App Store и на других сайтах, способствующих продвижению. Не пожалейте времени, чтобы все сделать правильно!

Конкуренцию в любом бизнесе можно определить как «действия двух независимых сторон по упрочению бизнеса третьей стороны за счет предложения наиболее выгодных условий» (Wikipedia). Конкуренция обеспечивает широкий выбор и более качественные продукты по более доступным ценам. Очень важно понимать, что в конкуренции нет ничего плохого. Она формирует рынок и пробуждает интерес к вашему iPhone/iPad-приложению. Хотя вероятность создания нового бизнеса, который занимает собственную нишу (другими словами, выход на новый рынок, не имеющий прямых конкурентов), не исключается, в современном бизнесе это скорее редкость. То же самое можно сказать и о приложениях в App Store.

Знание своих конкурентов – один из важнейших, но неверно понимаемых аспектов маркетинга – в равной степени применяется к маркетингу iPhone/iPad-приложений. Даже если вы еще не приступили к разработке своего приложения, внимательнейшим образом изучите предложения, имеющиеся на App Store, чтобы знать, с чем вам предстоит иметь дело. Вы считаете, что придумали идеальное iPhone/iPad-приложение? Поищите в App Store, что в этой категории предлагают другие. Могу почти гарантировать, что там уже есть нечто похожее на вашу готовую или планируемую разработку. Если же нет, возможно, вы напали на золотую жилу!

Но все-таки высока вероятность наличия большого числа схожих приложений-конкурентов. Все это я говорю не для того, чтобы отбить у вас охоту работать, а чтобы подчеркнуть, как важно знать своих конкурентов. Не так давно Hyundai вышла на американский автомобильный рынок. Она, вне всякого сомнения, изучала конкурентов, чтобы знать, с кем ей предстоит соперничать. Ей предстояло покорить высокую вершину. Компания разработала маркетинговый план и приступила к его реализации; надо признать, по любым меркам она добилась значительных успехов. Вам также предстоит покорить свою вершину – App Store. Быстрый поиск по магазину приложений, помогающих придумать имя для ребенка, выдает более 180 результатов, как показано на рис. 3.2.

Можете быть уверены: если вам удастся создать действительно уникальное приложение, которое начинает набирать популярность, через очень непродолжительное время появятся похожие продукты. Другие разработчики и компании захотят оторвать свой кусок пирога. Не надо бояться конкурентов – старайтесь их понять, чтобы учиться на их ошибках и использовать их достижения. Конкурентный анализ имеющихся приложений должен войти у вас в привычку – на рынке постоянно появляются новые приложения, и, если не будете держать ухо востро, другие вас обойдут.

Примечание

Конкуренты могут стать помощниками в вашей маркетинговой деятельности. Нет ничего постыдного в «копировании» хорошей идеи, в особенности если она имеет успех. Не сомневайтесь: конкуренты тоже следят за каждым вашим шагом. В App Store полным-полно приложений, напоминающих самые популярные продукты.

Рис. 3.2. Поиск в App Store помогает выявить схожие приложения, которые могут быть вашими конкурентами

Вы должны позаботиться о содержательных характеристиках, выгодно отличающих ваше iPhone/iPad-приложение от приложений конкурентов. Кроме того, вам необходимо проинформировать потенциальных покупателей об этих характеристиках по всем возможным каналам, некоторые из которых упоминаются в настоящей книге. К этим каналам относятся веб-сайт, описание свойств и преимуществ на странице App Store, дизайн продукта, цвета иконки, реклама и прочие средства раскрутки.

Интуиция (собранная информация или метод проб и ошибок) подсказывает вам, что ваше приложение ждет успех. На эту мысль вас наводит тот факт, что вы действуете не так, как конкуренты. Первый маркетинговый анализ любого бизнеса, мелкого или крупного, должен дать ответ на вопрос: в чем ваша уникальность по сравнению с конкурентами? Вы, к примеру, продаете финансовое приложение, обладающее уникальными функциями, которые, по вашему мнению, больше никто не предлагает. Следовательно, попробуйте сделать акцент на наличии чрезвычайно сложной финансовой формулы, которую очень удобно и полезно иметь в iPhone или iPad. Особенная, специфическая функция заинтересует некоторых покупателей и выделит вас из массы конкурентов.

Конкурентов можно разделить на две категории: прямые и непрямые. Прямым конкурентом считается тот, кто предлагает точно такое же приложение той же целевой аудитории. В предыдущем примере с приложениями, которые помогают подбирать имена для детей, говорится о 180 приложениях, выполняющих одинаковую функцию. Непрямым конкурентом является тот, кто предлагает такое же приложение, но ориентированное на иную целевую аудиторию. Категория игр в App Store содержит десятки тысяч приложений. Одни предназначены для маленьких детей, а другие совершенно определенно рассчитаны на мужскую аудиторию. Вне зависимости от этого они могут выступать вашими конкурентами, особенно если потенциальный покупатель желает выбрать какую-нибудь игру, неважно какую. Несколько игр-конкурентов представлены на рис. 3.3.

Рис. 3.3. Непрямая конкуренция может иметь место в такой переполненной категории, как игры, в которой ваше приложение размещается в App Store

Установление прямых конкурентов обретает особо большое значение, когда вы окончательно формулируете свое уникальное маркетинговое сообщение. Оно позволяет снизить риск, сэкономить время и ресурсы при планировании маркетинговой стратегии. Разумнее всего наметить конкретный сегмент категории с наивысшими шансами на успех. Разместить приложение, посвященное домашним животным, в категории «Образ жизни» и нацелить его на клиентов, тратящих большие деньги на своих питомцев, – вот пример грамотного, продуманного маркетингового подхода. Рис. 3.4 отображает iPhone/iPad-приложение, размещенное в категории «Образ жизни» (Lifestyle) и посвященное домашним питомцам.

Рис. 3.4. Категория «Образ жизни» – очень удачное место для данного приложения, облегчившее его поиск

Рис. 3.5. Поиск конкурентов начинайте со всех категорий и поиска по названию

Рис. 3.6. Введите конкретное название или ключевое слово. Так вы сможете сузить результаты поиска

Для поиска конкурентов необходимо приложить некоторые усилия. В силу огромного числа приложений проще всего зайти на сайт App Store и воспользоваться функцией «Power Search». Можно искать по конкретной категории или по всем категориям. Для начала выберите вариант «все категории». Он выдает общие результаты всех приложений, похожих на ваше, как показано на рис. 3.5.

Пример на рис. 3.6 отражает результаты поиска iPhone/iPad-приложений, посвященных лоскутному шитью, по ключевым словам «лоскутное шитье» в поле «Название / Ключевые слова» (Title/Keywords). Учитывая, что по сравнению с другими приложениями список получается короткий, вы можете быстро ознакомиться со всеми приложениями, имеющими отношение к указанной теме.

А теперь перейдем к более заковыристой категории – играм. В каждой подкатегории магазина размещены, как вы понимаете, тысячи и тысячи игр. Поэтому нужно как можно точнее указывать тип игр, которые вы хотите найти. В следующем примере мы попробуем поискать конкурирующие игры «Морской бой». Для оптимальных результатов лучше сперва выбрать категорию «Игры» (Games), а затем ввести ключевое слово «Морской бой». На рис. 3.7 вы видите результаты. Нажав на кнопку «Смотреть все» (See All), вы получите три страницы приложений, посвященных морским боям. Теперь переходите к детальному изучению и отбирайте приложения, наиболее отвечающие тому, что вы написали или намереваетесь написать.

Примечание

Недавно App Store начал отображать количество страниц для каждого типа приложения, по которому осуществляется поиск. Большинство из нас привыкли к отображению страниц с первой по десятой, к примеру. Рядом с нумерацией страниц находится кнопка «Далее». Можете просматривать все результаты сразу или постранично. Результаты отображаются в пяти колонках по 36 приложений в каждой или по 180 приложений на странице.

Рис. 3.7. Поиск игры «Морской бой» в категории «Игры» по ключевым словам

Установив ключевых конкурентов, составьте небольшой список, где вы сможете отмечать их характеристики и прочие полезные сведения. Данный список можно использовать для обновления сведений о конкурентах. Табл. 3.1 в конце главы служит примером анкеты, которую можно перенести в Excel и использовать для сбора данных по конкурентам. Постарайтесь сократить список до двух-трех приложений, которые максимально близко похожи на ваше детище.

Не пожалейте времени на ознакомление с описанием конкурентных приложений, размещенных в App Store. Обязательно ознакомьтесь с фотографиями и, самое главное, отзывами покупателей. Последние могут многое рассказать о продукте. Люди охотно делятся своими впечатлениями: что им понравилось, чего, по их мнению, недостает и что можно было бы улучшить. Отсутствие отзывов означает одно из двух: приложение либо совсем новое, либо редко скачивается и плохо продается. Дата размещения указана в основных сведениях возле иконки, как показано на рис. 3.8.

Рис. 3.8. Дата размещения новых и обновленных приложений отображается рядом с иконкой приложения

Иногда, чтобы оценить все возможности и опробовать все функции приложения, необходимо приобрести его. Конкуренты во всех сферах нередко покупают продукцию друг друга с намерением выявить достоинства и недостатки, в особенности в сфере программного обеспечения. Некоторые компании по разработке ПО имеют, к примеру, целые лаборатории, которые не занимаются ничем, кроме тестирования продуктов конкурентов с целью усовершенствовать собственный продукт и маркетинговые программы.

Примечание

Имейте в виду, я никогда не призывал красть чужие лицензионные продукты. Ваша задача – понять, как можно их улучшить и разработать более качественное собственное приложение по сравнению с существующими. Это абсолютно законно и не выходит за рамки этического поведения.

После того как вы сократили список до наиболее вероятных конкурентов, провести первоначальную разведку конкурирующих iPhone/iPad-приложений вам помогут приведенные ниже вопросы. Ответы на них снабдят вас пищей для размышлений при принятии важных решений, связанных с маркетингом и развитием.

• Какими уникальными свойствами, отсутствующими у вас, обладают приложения ваших конкурентов?

• Как выглядит графика по сравнению с вашим приложением?

• Как конкуренты рекламируют свои приложения? Это единственное iPhone/iPad-приложение, которое имеет ту или иную функцию?

• Часто ли обновляется данное приложение?

• Последовательно ли их маркетинговое сообщение?

• Делают ли они привлекательное убедительное предложение потенциальным покупателям?

• Что вам нравится или не нравится в общей презентации их приложений?

• Если вы установили это приложение, хорошо ли оно работает?

• Какое впечатление производит игра? Чем она притягивает?

• Вы бы рассказали друзьям об этом приложении?

• Есть ли в приложении такие функции, как Facebook или Twitter, которые помогают поделиться им с друзьями?

Может быть, вы позаимствовали отличную идею из другого источника и сейчас пытаетесь сделать на ней бизнес. Покупатели рассчитывают увидеть множество функций в своих приложениях, кроме того, многие приложения очень похожи друг на друга. Однако если приглядеться к успешным приложениям, нетрудно заметить, что они подчеркивают и рекламируют ту или иную уникальную или специфическую особенность, к примеру улучшенную графику или качество звука. Если это игра, то такой особенностью может стать исключительная заразительность. Некоторые разработчики позаимствовали свои идеи у других компаний (например, компания Electronic Arts задает высокую планку своими приложениями), других разработчиков, рекламных акций и т. д. Успешные разработчики всегда найдут способ выделиться из толпы или по крайней мере из толпы в своей конкретной области специализации.

Примечание

Даже прочно стоящая на ногах компания должна время от времени пересматривать свою деятельность с учетом деятельности конкурентов. Например, у компании Apple долгая история и большая армия преданных поклонников. За последние несколько лет она вложила огромные деньги в развитие сети розничных магазинов. Хотя компания всегда отличалась стабильной специализацией, ей пришлось очень аккуратно выбирать свой розничный рынок и уникальное позиционирование магазинов. Им удалось продавать свою продукцию в совершенно новой манере. Магазины Apple не похожи на типичные большие компьютерные магазины. Они чистые, просторные, а грамотная организация привлекает внимание посетителей к каждому продукту: iPhone, iPad, iPod, Mac, аксессуарам и пр. Стратегия оказалась столь успешной, что в 2009 г. Microsoft начала открывать собственные розничные магазины.

Характеристики – это «описания» вашего iPhone/iPad-приложения (например, сенсорное управление, акселерометр, многофункциональность и т. д.). Сравнивая свое приложение с продуктами конкурентов, обязательно оцените все количественные характеристики, которые в отличие от вас предлагают они. Для составления сравнительного списка воспользуйтесь табл. 3.1 в конце данной главы. Размещенные в App Store приложения, имеющие практическое применение, например финансовые калькуляторы, в своих описаниях делают особый акцент на специфических характеристиках. Описания характеристик в App Store наиболее эффективны, когда приведены в виде маркированного списка с тем, чтобы покупатель мог быстро пробежаться по списку в поисках нужного свойства. Список должен быть коротким и актуальным. Длинные списки игнорируются, короткие списки характеристик (от пяти до десяти пунктов) читаются с большей охотой. На рис. 3.9 представлено приложение со списком характеристик.

Рис. 3.9. Приложение-калькулятор со списком характеристик позволяет покупателю быстро отыскать функции, которые ему нужны в калькуляторе

Примечание

Не забывайте знакомиться с бесплатными приложениями в своей категории. Если вы разрабатываете приложение, не имеющее больше функций, чем бесплатное приложение, шансы на успешную продажу вашего продукта весьма скромны. Люди любят бесплатное, но готовы платить за ценность, и ваша первостепенная задача – донести до них ценность своего приложения!

Определившись с ключевыми характеристиками своего приложения, необходимо подумать о том, какую пользу оно приносит покупателю. Не заставляйте покупателей гадать. Помогите им проникнуться вашим предложением, доходчиво изложите все преимущества.

Преимущества – это та польза, которую вы получаете от использования приложения (например, многочасовое удовольствие, хорошее самочувствие, здоровый образ жизни, ослабление стресса, более быстрое снижение веса, более яркая улыбка, сохранение чистоты и т. д.). Преимущество – верный союзник в успешной продаже продукта. Многие маркетологи и продавцы iPhone/iPad-приложений упускают из виду это чрезвычайно важное понятие, публикуя описание приложения в App Store. Увязывая преимущество и характеристику, вы помогаете покупателю составить целостное представление о своем приложении. Когда мы, к примеру, приобретаем автомобиль, то отправляемся в демонстрационный зал автодилера и тщательнейшим образом изучаем выставленные модели. И вот какая-то машина привлекает наше внимание. Может, цветом, может, обтекаемыми формами, а может, спортивным внешним видом. На окне приклеен листок с перечнем качеств. Продавец отвечает на наши вопросы о характеристиках, но в действительности хочет, чтобы мы познали все преимущества автомобиля. Ему хочется, чтобы мы влюбились в машину, и поэтому он предлагает нам совершить пробную поездку. Ему прекрасно известно: если вы «прочувствуете» автомобиль, его ходовые качества, тихое урчание мотора, запах свежей краски, то легко расстанетесь с деньгами. Разумеется, покупка автомобиля – намного более серьезное решение, нежели покупка iPhone/iPad-приложения, но в App Store, где конкуренция столь сильна, вы должны использовать любую возможность пронять потенциального покупателя в обоих аспектах: характеристиках и преимуществах.

Во время чтения отзывов на App Store обратите внимание, что люди склонны обсуждать свои чувства в отношении преимуществ iPhone/iPad-приложений («Давно так не развлекался!» или «Эта игра так увлекает, не могу оторваться»). Ознакомьтесь с отзывами, приведенными на рис. 3.10. Они сводятся к тому, что игра заразительна и что в нее интересно играть. Установление контакта между разработчиком и пользователями во многих случаях является лишь совпадением, но одно можно утверждать наверняка: все успешные приложения находят живейший отклик в душе покупателей благодаря характеристикам и преимуществам. Следовательно, если вы хотите повысить шансы на успех своего продукта, добейтесь такого же отклика от своих пользователей.

Рис. 3.10. Отзывы о продуктах в App Store зачастую описывают впечатления покупателей относительно преимуществ приложений

В чем отличие вашего приложения? Можно ли выразить его лаконичным утверждением или графически? Отличительное свойство формирует фундамент рекламы, продвижения, коммуникации и прочих маркетинговых действий. Оценит ли покупатель это преимущество по достоинству: предпочтет ли он ваше приложение приложениям ваших конкурентов? Чтобы приложение хорошо продавалось, разработчику следует сконцентрироваться на специфических отличительных особенностях своего продукта.

Определить уникальные качества приложения вам помогут ответы на перечисленные ниже вопросы.

1. Какие слова или фразы наилучшим образом отражают то, что ваше iPhone/iPad-приложение предлагает покупателям (например, помощь в образовании, решение финансовых проблем, улучшение здоровья, идеи для фитнеса, развлечения и т. д.)?

2. Какие качества, по вашему мнению, вызовут у покупателей интерес к вашему приложению (например, потрясающая графика, безупречный звук, восхитительная музыка, быстродействие и т. д.)?

3. Какие качества заставят покупателей возвращаться к вашему приложению (например, внимание к деталям, добавление новых функций, частые обновления, игры, не теряющие увлекательности)?

4. Ответы на второй и третий вопросы повторяют ответ на первый вопрос?

Если вы ответили отрицательно, в чем расхождения? Вероятно, вы не до конца разглядели уникальные характеристики приложения или не знаете покупательских привычек своих пользователей. Не пожалейте времени и ответственно проработайте этот раздел, пока ответы на второй и третий вопросы не будут полностью соответствовать ответу на вопрос под номером один.

Приведем пример. В App Store я планирую продавать образовательное приложение. В настоящий момент идет его разработка, и я хочу убедиться, что подобных приложений на рынке больше нет. Мне необходимо определить уникальные качества моего приложения с тем, чтобы сформулировать четкий и доступный посыл. На каждый из перечисленных вопросов я дал ответы. Приложение в моем примере предназначено для школьников, которые готовятся к вступительным экзаменам SAT[1].

Вот что у меня получилось.

1. Какие слова или фраза наилучшим образом описывают мое приложение?

Ответ: первоклассная подготовка к SAT.

Этими четырьмя словами я описал качество и тип приложения, и свою предполагаемую аудиторию. Вы можете сделать то же самое. Приложение, связанное с баскетболом, можно сделать более привлекательным, назвав его «Стремительный баскетбол».

Менее привлекательная версия калькулятора получила бы название «Гениальный калькулятор». Думаю, основную мысль вы уловили.

2. Какие уникальные характеристики вызовут у покупателей интерес к моему приложению?

Ответ: подготовка по всем предметам вступительных экзаменов (математика, естественные науки и сочинение).

Ответ на второй вопрос поддерживает первый вопрос. Я могу назвать свое приложение «первоклассным», потому что предлагаю полное решение. У меня есть не только тесты по математике и естественным наукам, но и свежие материалы по письменному разделу экзаменов SAT. В мое приложение включены советы по выполнению тестов, подсказки и маленькие хитрости.

3. Какие качества заставят покупателей возвращаться к моему приложению?

Ответ: загрузка частых обновлений самых последних экзаменов SAT.

Приложение сопровождается частыми обновлениями, благодаря которым школьники имеют в своем распоряжении самые свежие материалы и могут лучше подготовиться к экзаменам.

4. Ответы на второй и третий вопросы повторяют ответ на первый вопрос?

Ответ: описания приложения в ответах на второй и третий вопросы подкрепляют утверждение под номером один, согласно которому приложение содействует первоклассной подготовке к SAT, а также частые обновления.

Суть данного упражнения – сформулировать четкое представление о ценности вашего приложения. Если вы дали однозначные ответы на второй и третий вопросы, которые подкрепляют первый вопрос, значит вы близко подошли к пониманию и определению уникальной ценности своего приложения. Данная информация сослужит вам неоценимую службу в других маркетинговых мероприятиях, речь о которых пойдет в последующих главах.

Успешный маркетинг iPhone/iPad-приложения обусловлен определением его уникальной ценности и умением сформулировать четкое и выразительное маркетинговое сообщение. Необходимую информацию можно собрать на App Store, ознакомившись с приложениями-конкурентами и выявив их сильные и слабые стороны. Разве можно создать качественное приложение, ничего не зная об имеющихся предложениях? Понимание уникальной ценности своего приложения – первый шаг к возведению основы для дальнейшего его маркетинга.

Понимание уникальной ценности приложения пригодится вам и во время подготовки пресс-релиза, создания веб-сайта и формулировок для App Store. Имея в своем распоряжении доступное предложение ценности, вы можете продвигать свое приложение в различных интернет-сообществах.