Ежедневно в каждом городе совершается огромное количество покупок. Чем бы ни руководствовался в момент выбора покупатель, приобретая тот или иной товар, он приносит прибыль магазину либо простому торговому лотку. Какие факторы склоняют покупателя к определенному выбору? На что обращает внимание потребитель, а что остается незамеченным? Как сделать так, чтобы именно ваши продукты заполняли потребительские корзины? На эти и многие другие вопросы вы получите ответы, прочитав данное пособие.
В системе многочисленных маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта очень важно создать и использовать грамотно разработанную стратегию мерчандайзинга – такую, чтобы она была привлекательной и приносила результаты. Все поставленные задачи, касающиеся столь актуального и востребованного направления, как сбыт, должны находить решения с учетом постоянного развития, что связано с обострением конкурентной борьбы и совершенствованием рынка. Данная книга подскажет вам, как не совершать ошибок, на что акцентировать внимание, что является фундаментом и способствует организации «умного» мерчандайзинга.
Книга будет одинаково интересна как начинающим, так и опытным мерчандайзерам, а также менеджерам и руководителям торговых организаций.