1.4. Бизнес-план
1.4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
В составлении бизнес-планов нет строго установленных шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот несколько источников макетов бизнес-планов:
? приложение к постановлению Правительства РФ «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации» от 22 ноября 1997 года № 1470;
? макет Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса на www.siora.ru;
? продаваемые макеты бизнес-планов в конкретных секторах экономики или типовых проектов можно встретить на http://research.rbc.ru.
Ниже мы предлагаем свой макет бизнес-плана. Данный макет учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Однако мы не рекомендуем слепо копировать структуру, так как у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.
Основные разделы.
1. Концепция, обзор, резюме, введение.
2. Базовая компания.
3. Продукт, продукция, услуги, изделие.
4. Анализ рынка, маркетинг и продажи.
5. План производства.
6. Окружение и нормативная информация.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. План инвестиций.
10. Риски проекта и их минимизация.
11. Календарный (общий итоговый) план реализации проекта.
12. Приложения.
Рассмотрим подробнее структуру каждого раздела.
Концепция, обзор, резюме
1. Проект:
? название, автор, версия, собственник, срок проекта;
? суть проекта;
? цель проекта;
? задачи проекта;
? показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);
? аннотация (краткое описание проекта).
2. Команда:
? характеристика и опыт работы инициаторов проекта;
? характеристика и опыт работы членов команды в реализации проекта.
3. Реализуемость проекта:
? гарантии возврата инвестиций;
? критические для успеха элементы;
? ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.
Описание компании
В данном разделе бизнес-плана приводится информация по базовому для реализации инвестиционного проекта юридическому лицу.
1. Основная информация о компании (юридическом лице):
? название;
? правовая форма;
? месторасположение (в том числе с использованием карты), транспортные магистрали;
? почтовый адрес, интернет-сайт, электронный адрес;
? руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);
? форма и структура собственности;
? уставный фонд;
? банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);
? лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.
2. Активы компании:
? основные средства (недвижимые и движимые);
? расположение недвижимости (в том числе с использованием фото);
? нематериальные активы, ноу-хау;
? уровень технологии;
? оборотные средства;
? инвентарь;
? инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);
? персонал, средняя численность, организационная структура;
? бизнес-процессы;
? поставщики, расположение, характеристика;
? продукция;
? рынки сбыта, расположение, характеристика;
? отношения с властью, наличие государственной поддержки;
? оценка залоговых средств.
3. Анализ положения:
? история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
? краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
? проблемы компании;
? преимущества и недостатки, возможности компании и опасности;
? стратегические и тактические цели, планы их достижения.
Продукт, продукция, услуги, изделие
1. Характеристика продукта:
? функциональное назначение, примеры использования;
? соответствие принятым стандартам;
? технологичность, универсальность;
? стадия разработанности;
? требования к контролю качества;
? требования к подготовке пользователей;
? требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;
? условия хранения, транспортировки;
? возможности дальнейшего развития продукта;
? фото.
2. Технологии (способы производства).
3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита.
4. Стоимость в зависимости от объемов производства.
5. Исследования и разработки.
6. Анализ продукции конкурентов.
7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.
Анализ рынка, маркетинг и продажи
1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:
? отрасль – текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;
? производители – конкуренты в стране и за рубежом, их основные характеристики – объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход нового продукта, прогнозы;
? рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;
? потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;
? специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.
2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):
? конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;
? имидж, миссия и общественное мнение о компании;
? целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;
? продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;
? методы поиска партнеров;
? рекламная кампания;
? связи с общественностью.
3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:
? методы ценообразования и установления гарантийного срока;
? ценовая политика (цены, скидки, кампании);
? формы организации сбыта, распределение;
? логистика: охрана, транспорт, хранение;
? уровень запасов;
? схемы реализации, условия оплаты;
? сервисное и гарантийное обслуживание.
4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.
План производства
1. Снабжение (обеспечение):
? сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);
? источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;
? энергия – потребности, источники, доступность;
? участки земли, здания, сооружения, коммуникации;
? оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;
? поставщики оборудования (фирмы, контракты).
2. Технология:
? описание технологии, лицензий;
? описание технологического цикла, производительности;
? опыт внедрения.
3. Производство:
? оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;
? транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;
? размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;