Один за другим люди пытались поднять авторучку. Особенно мне запомнился один из них - большой, рослый человек, похожий на культуриста. Когда он пытался поднять ручку, его лицо искажалось, на лбу выступал пот, а мышцы на его руках напрягались так сильно, что вздувались вены... но он не мог поднять ручку! И причина не в том, что он не был способен ее поднять - даже у маленького ребенка хватит сил поднять ручку, - но он не верил в то, что может ее поднять. Фактически, он был убежден в том, что не может этого сделать.
      Так что, как видите, важно не то, можешь ли ты чего-то достичь в жизни, а то, веришь ли ты, что ты можешь этого достичь.
      Это первый секрет Истинного Богатства... сила наших подсознательных убеждений.
      - Подсознательных убеждений? - повторил молодой человек. - Я не понимаю, как то, во что мы верим, может повлиять на наше благосостояние.
      - Ну, если здоровый, атлетически сложенный человек не может поднять авторучку просто потому, что он убежден в том, что это невозможно сделать, какой же, по-вашему, шанс стать богатым у человека, если он убежден, что это практически невозможно?
      Пятнадцать лет назад мои дела шли вполне хорошо. Ничего из ряда вон выходящего, но я чувствовал себя вполне обеспеченным, и вот однажды я вдруг стал ненужным, я лишился всяких доходов, выплат по закладным и всех видов средств к существованию. Я совершенно не мог представить, что мне делать, и как-то ночью, не в силах уснуть, я вышел прогуляться на берег реки. И там я встретил того, кто изменил всю мою жизнь... я встретил старого китайца!
      - И что же произошло? - нетерпеливо спросил молодой человек, стремясь узнать как можно больше об этом старом человеке.
      - Он сказал мне одну вещь, которую я запомнил на всю жизнь:
      "Любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи".
      - То же самое он сказал и мне, - заметил молодой человек.
      - Тогда я этого не понял, - признался м-р Эпплби. - В конце концов, как потеря работы и единственного источника дохода, которая поставила меня в безвыходное положение, может принести мне какую-то пользу? Но, оглядываясь назад, я вижу, что это наилучшее из всего, что когда-либо случалось со мной, потому что безвыходность моего положения заставила меня изменить свою жизнь, на что я без этого никогда бы не решился.
      Я всегда хотел иметь свой собственный бизнес и быть сам себе хозяином, и то, что я стал ненужным, предоставило мне возможность осуществить мои планы. Изучив секреты Истинного Богатства, я начал давать консультации по менеджменту прямо у себя дома, и уже в первый год мой доход вдвое превысил ту сумму, которую я мог заработать на своей предыдущей работе.
      - Вы шутите? - сказал юноша. - Вы хотите сказать, что объясняете свой успех знанием секретов Истинного Богатства?
      - Несомненно, - подтвердил м-р Эпплби. - Уильям Джеймс, американский психолог и философ прошлого столетия, говорил, что величайшим открытием его поколения является то, что человеческие существа могут изменять свою жизнь, просто изменяя состояние своего ума. И это истинная правда. Чего бы вы ни захотели в своей жизни - будь то здоровье или счастье, любовь или богатство, первое, что вы должны сделать, - это внимательно рассмотреть свое отношение и свои убеждения относительно того, что возможно и что нет. Если вы не верите в возможность чего-то, очень мало надежд на то, что вы когда-нибудь этого достигнете.
      Молодой человек вынул блокнот и ручку.
      - Вы не будете возражать, если я сделаю несколько заметок? - спросил он.
      - Конечно, нет. Это хорошая мысль, - улыбнулся м-р Эпплби. - Известно ли вам, - продолжал он, - что если сотне человек, страдающих от одной и той же болезни, дать таблетку, состоящую из простого сахара, и сказать им, что это чудесное лекарство, способное излечивать их болезнь, около сорока процентов выздоравливают только благодаря вере в то, что эта таблетка может их вылечить? Подобным образом резко ухудшается состояние большинства пациентов, когда они узнают, что больны неизлечимо. Они просто начинают верить в то, что их болезнь неизлечима.
      А как вы думаете, каковы ваши шансы привлечь любимую, если вы уверены, что абсолютно непривлекательны? Вы будете чувствовать себя неловко среди людей и на любой вечеринке скорее всего усядетесь где-нибудь в углу, стараясь быть как можно более незаметным. И даже если вы встретите ту, которой вы покажетесь привлекательным, вы, скорее всего, будете чувствовать себя недостаточно хорошим для нее.
      Как видите, во всех сферах жизни самую большую роль играют наши подсознательные убеждения. И нигде они не играют такой большой роли, как в вопросах, связанных с деньгами и богатством. Фактически, та сумма, которую вы зарабатываете, обычно точно соответствует тому, чего вы стоите согласно вашим убеждениям.
      - Подождите минутку, - сказал юноша, - я не...
      - Вы довольны своим нынешним окладом? - спросил м-р Эпплби.
      - По правде говоря, нет, - ответил молодой человек.
      - Тогда почему вы не просите повышения?
      - Потому что я не думаю, чтобы я его получил.
      - Что ж, вряд ли вы сможете получить повышение, если вы не попросите о нем, - сказал м-р Эпплби, улыбаясь.
      - Это правда, - согласился молодой человек. - Но почему бы они могли согласиться увеличить мой оклад?
      - Если вы стоите для них больше, чем они вам сейчас платят, они будут платить вам больше. Ясно, что вы не верите в то, что вы стоите больше, чем получаете сейчас. На прошлой неделе я беседовал с человеком, которого нанимал на работу. Я собирался платить ему 40 000 фунтов. Это был высококвалифицированный специалист, который очень подходил для предложенной ему должности. Но когда я спросил его, сколько он хотел бы получать, он назвал 20 000 фунтов.
      Молодой человек что-то записал в своем блокноте, а м-р Эпплби продолжал:
      - Ваши обстоятельства - зеркало ваших убеждений. Если вы не верите в то, что когда-нибудь сможете быть богатым, то вполне вероятно, что так оно и будет. Фактически, самая большая разница между богатым человеком и бедным не в размере их банковских счетов или той собственности, которой они владеют.
      - А в чем же еще? - спросил юноша.
      - В их убеждениях! Все богатые люди разделяют особые убеждения о себе и о деньгах.
      - Вы хотите сказать, что богатые люди убеждены в своей способности создавать богатство?
      - Да, - ответил м-р Эпплби. - Но их убеждения идут гораздо глубже. Сейчас я попробую вам это объяснить. Вполне очевидно, что ваш сознательный ум стремится накопить богатство, иначе вы не были бы здесь.
      - Верно, - улыбнулся молодой человек.
      - Тогда скажите мне, почему вы хотите быть богатым? Что, по вашему мнению, Истинное Богатство добавит к вашей жизни?
      Юноша на минуту задумался.
      - Наличие богатства принесет свободу - свободу идти, куда мне захочется, делать, что мне захочется, покупать, что мне захочется. Оно даст мне силу, уверенность, независимость. Я мог бы начать свой собственный бизнес.
      - Хорошо, - сказал м-р Эпплби. - Итак, сознательно вы верите в то, что деньги дадут вам больше свободы, силы, уверенности и независимости?
      - Конечно, - ответил молодой человек. - Но, скорее всего, большинство людей ответили бы вам то же. Все мы уверены, что деньги изменят нашу жизнь, добавил он.
      - Подождите, мы еще не закончили наше упражнение, - сказал м-р Эпплби. Теперь я хотел бы, чтобы вы подумали обо всем, что вам приходилось слышать о деньгах и богатстве, когда вы росли.
      - Я не понимаю, что вы имеете в виду, - сказал юноша.
      - Ну, в каких выражениях ваши родители говорили о деньгах?
      - О, понимаю. Помню, мой отец всегда говорил, что деньги не растут на деревьях.
      - Хорошо. Еще что?
      - Моя мать любила говорить, что деньги - это еще не все, они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь.
      - Замечательно. Еще что? Что вы можете сказать относительно отношения религии к деньгам?
      - Что вы имеете в виду? Что деньги - корень любого зла? - спросил юноша.
      - Да, именно это нам постоянно приходится слышать, хотя, я думаю, у вас будет возможность узнать, что источником зла являются не сами деньги, а любовь к ним.
      Молодой человек был поражен. Оказывается, все, что он узнавал о деньгах, пока рос, было отрицательным! Его научили верить, что иметь деньги - этого недостаточно, что они в жизни не так уж и важны, что они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь. И что они являются злом, которое мешает душе их владельца попасть на небеса.
      - Теперь вы видите, насколько эти подсознательные убеждения противоречат вашим сознательным убеждениям? С одной стороны, вы считаете, что деньги принесут вам свободу, уверенность, силу и независимость, но с другой стороны в глубине души вы убеждены, что, накопив богатство, вы будете несчастливы, нелюбимы, станете грешником и для вас будет закрыта дорога в рай. Значит, ваши подсознательные убеждения мешают вам быть богатым.
      - Я никогда так раньше об этом не думал, - сказал молодой человек.
      - Но существуют также и другие убеждения, - продолжал м-р Эпплби. - Есть люди, которые не верят в то, что они заслуживают больших денег. Другие считают, что быть богатым плохо или аморально. Как я могу быть богатым, если другие не имеют этого богатства? Проблема заключается в том, что против таких аргументов вы не можете возразить, если вам нечем на них ответить. Вы помогаете Другим, давая им пример и вдохновляя их на то, чтобы они реализовали свои потенциальные возможности.
      - Наши подсознательные убеждения - мощная сила, - подчеркнул м-р Эпплби. Они влияют на все в нашей жизни. Один из лучших трюизмов впервые был сформулирован Клементом Стоуном, одним из величайших предпринимателей двадцатого столетия, - сказал он и протянул молодому человеку значок с надписью: "Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить".
      - Я понимаю, что вы хотите сказать, - произнес юноша. - Но мне кажется, что изменить свои подсознательные убеждения очень нелегко.
      М-р Эпплби улыбнулся.
      - Ваши слова сами по себе - яркий пример негативного убеждения, которое лишает вас силы. Вы точно знаете, что изменить свои подсознательные убеждения трудно?
      - Ну... нет, но...
      - Запомните навсегда эти слова Клемента Стоуна: "Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить". Вы обладаете силой выбирать свои убеждения.
      - Но как? - спросил молодой человек.
      - С помощью самовнушения, - ответил м-р Эпплби.
      - А что это такое?
      - Самовнушение - это простая техника, основанная на повторных внушениях самому себе.
      - Каким же образом то, что вы себе внушаете, может повлиять на ваши подсознательные убеждения? - опять задал вопрос молодой человек.
      - Любое утверждение или внушение, которое вы повторяете достаточно часто, в конце концов входит в ваше подсознание, - объяснил м-р Эпплби. - Ведь именно так вы приобрели большинство своих убеждений. Вы слышали, как о чем-то говорят снова и снова, в конечном счете это вошло в ваше подсознание, и вы поверили этому.
      Молодой человек опять что-то записал в своем блокноте. М-р Эпплби продолжал:
      - С помощью самовнушения вам нужно создать положительные ассоциации, или убеждения, касающиеся денег и богатства. Первое - Ш это полностью изменить старые негативные убеждения. Вместо утверждения "Деньги не растут на деревьях", что подразумевает, что деньги - вещь довольно редкая и у вас никогда не будет их много, лучше говорить: "Да, деньги не растут на деревьях, они вырастают в результате моих вполне определенных, тщательно спланированных усилий". Вместо того чтобы говорить: "Деньги не могут принести счастья", скажите: "Может быть, деньги и не способны принести счастья, но их отсутствие не сделает этого тем более!" Или замените выражение "Деньги - источник зла" выражением "Любовь к деньгам - источник зла, но в хороших руках деньги источник великого блага".
      Добавьте к этому собственные положительные утверждения типа:
      "Богатство приносит силу, свободу и уверенность" или "Я в состоянии создать несметное богатство". Таким путем вы начнете изменять свои подсознательные убеждения относительно себя самого и относительно денег и богатства.
      Молодой человек оторвал взгляд от своего блокнота и посмотрел на собеседника.
      - Как часто вы считаете необходимым повторять это самовнушение? - спросил он.
      - Так часто, как это только возможно, - ответил м-р Эпплби. - Но по меньшей мере три раза в день - один раз, когда вы просыпаетесь, один раз в течение дня и еще раз перед сном.
      Молодой человек старательно вносил все, что слышал, в свой блокнот, чтобы ничего не забыть.
      - То, что вы, по вашему убеждению, можете сделать, - продолжал м-р Эпплби, - часто оказывается именно тем, что вы должны делать.
      И он указал на помещенный в рамку текст у себя на столе, который гласил:
      Если вы боитесь, что вас побьют, считайте себя битым.
      Если вы думаете, что вы не смеете, вы не посмеете никогда.
      Если вам нравится побеждать, но вы думаете, что не сможете победить,
      Вы почти наверняка потерпите поражение.
      Если вы считаете, что вы проиграете, вы уже проиграли,
      Потому что во всем мире мы видим,
      Что успех начинается с воли человека
      Все зависит от состояния ума.
      Если вы считаете, что вас оставляют позади, это так и есть,
      Ваши мысли должны, лететь высоко, чтобы, дать вам подняться.
      Прежде чем вы сможете одержать победу,
      Вы должны быть уверены в себе.
      Тот, кто сильнее, и тот, кто быстрее,
      Не всегда побеждает в жизненных битвах.
      Рано или поздно победа достается тому,
      Кто считает, что он это может!
      - Эти стихи вдохновляют, - сказал юноша. - Вы мне позволите их переписать?
      - С удовольствием, - улыбнулся м-р Эпплби. - Я думаю, вам понравится и это высказывание Ральфа Уолдо Эмерсона, - сказал он, передавая карточку молодому человеку. - Это мое первое самовнушение и я всегда ношу его с собой, чтобы оно напоминало мне о том, что достижимо.
      На обратной стороне карточки было написано:
      Побеждает тот, кто верит, что он может победить!
      Вечером молодой человек перечел свои заметки, которые он делал во время встречи с м-ром Эпплби:
      Первый секрет Истинного Богатства - сила подсознательных убеждений.
      Люди достигают не того, на что они способны. Они достигают того, чего, по их мнению, они могут достичь.
      Все наши жизненные обстоятельства - отражение наших подсознательных убеждений.
      Люди, как правило, зарабатывают ровно столько, сколько они, по их мнению, могут заработать.
      Мы можем изменить свои подсознательные убеждения с помощью самовнушения.
      Мы в состоянии достичь всего, что наш ум может постичь и во что он может поверить!
      Побеждает тот, кто верит, что он может победить!
      Секрет второй
      СИЛА ВСЕПОГЛОЩАЮЩЕГО ЖЕЛАНИЯ
      На следующий день молодой человек отправился в небольшой поселок, расположенный в шестидесяти километрах к северу от города, чтобы встретиться со вторым из перечисленных в списке людей, Рупертом Каммингсом. После часа пути он оказался перед воротами большого поместья. Идя по усыпанной галькой аллее, юноша не мог не восхищаться великолепием окружающего его сада. Трава на газоне перед домом, который занимал не меньше 500 квадратных метров, была так безукоризненно подстрижена, что газон напоминал лужайку для гольфа. Посреди лужайки рос высокий кедр, окруженный кустами бледно-желтых нарциссов, а весь сад был огорожен живой изгородью, вдоль которой был создан бордюр из пурпурных цветов лобелии и золотистых ноготков.
      Аллея привела к зданию, рядом с которым находился пруд с лилиями и фонтаном в центре, выполненным в виде трех дельфинов. Сам дом был обвит клематисом, и на нем уже начали появляться стрелы розовых бутонов, первый признак ранней весны. Как только молодой человек приблизился к концу аллеи, на тропинке, ведущей к дому, показался одетый в хлопчатобумажный рабочий костюм и большую широкополую шляпу человек, толкавший перед собой тачку. Это был высокий мужчина с роскошной серебристо-серой бородой, скрывающей бледный цвет его лица. Подойдя ближе, он снял очки, и молодому человеку открылись ясные кобальтово-синие глаза.
      - Чем я могу быть вам полезен? - обратился он к молодому человеку.
      - Я хотел бы видеть мистера Каммингса, - ответил тот. - Я надеюсь, он ждет меня.
      - Это я. Как поживаете? - И человек протянул юноше руку.
      - Ээ... спасибо... хорошо, - проговорил, запинаясь, молодой человек, пожимая руку мистера Каммингса.
      - Какой прекрасный день. Вы не возражаете, если мы расположимся снаружи? спросил м-р Каммингс.
      - Нет, конечно, - ответил юноша.
      М-р Каммингс повел молодого человека в сад за домом, и, когда они вошли туда, его глазам предстал вид, от которого у молодого человека перехватило дыхание. Если лужайка перед домом была прекрасной, сад за домом являл просто величественное зрелище. Усыпанная гравием дорожка, обсаженная с обеих сторон вечнозелеными растениями, вела к лужайке. Сама лужайка была окружена клумбами, усеянными яркими цветами.
      Мужчины сели за покрытый белой эмалью чугунный стол, который стоял на большой террасе, выходящей в сад. Минуту спустя к ним подошел лакей с подносом.
      - Хотите чаю? - спросил м-р Каммингс молодого человека.
      - Спасибо, это было бы неплохо, - ответил тот.
      Пока м-р Каммингс разливал чай, молодой человек коротко рассказал ему о встрече со стариком китайцем.
      - Секреты Истинного Богатства? - сказал м-р Каммингс. - Да, конечно, я знаю их. Все, что я имею, я получил благодаря этим секретам.
      - Каким же из них? - спросил молодой человек.
      - Все они одинаково важны и все они помогли мне стать тем, кем я стал, но теперь, оборачиваясь назад, я думаю, что самое необходимое - это сила всепоглощающего желания.
      - Желания? - повторил молодой человек. - Но разве не каждый желает быть богатым?
      - Вы так считаете, не правда ли? - ответил м-р Каммингс. - Но на самом деле очень у немногих есть желание быть богатыми, не говоря уже о всепоглощающем желании.
      - Мне это не понятно, - сказал юноша. - Почему кто-то может не хотеть быть богатым?
      - Давайте начнем сначала, - сказал м-р Каммингс. - Мотивировкой человеческих поступков служит лишь одно из двух - ощущение боли или получение удовольствия. Когда мы думаем о чем-то, что доставит нам удовольствие, мы хотим это иметь, а когда мы считаем, что что-то принесет нам боль, мы стараемся этого избежать. Вы согласны со мной?
      Молодой человек кивнул.
      - Я вполне это допускаю, - сказал он. - Но наличие богатства влечет за собой удовольствие, разве не так?
      - Да, это так. Или, скорее, может быть так. Но многие люди считают, что наличие денег или богатства принесет боль. Вы уже знаете о силе подсознательных убеждений?
      Молодой человек опять кивнул, но на этот раз ничего не ответил.
      - Итак вы знаете, что некоторые люди считают, что наличие денег приносит своего рода боль. Есть такие, кто боится, что в результате к ним изменится отношение их друзей, других беспокоит ответственность, которую несет с собой богатство. Иногда людей пугают налоги или то, что другие станут предъявлять к ним какие-то требования.
      Если посмотреть глубже, то у людей, преследуемых этими страхами, на самом деле нет желания обладать богатством - во всяком случае, Истинным Богатством. Поэтому они так и живут, его не имея.
      - А сводится это к тому, - продолжал свои объяснения м-р Каммингс, - что, если вы хотите иметь Истинное Богатство, вы должны связывать больше удовольствий с приобретением его и обладанием им, чем с жизнью без него. Вы должны хотеть его, больше, чем хотеть, - у вас должно быть всепоглощающее желание его иметь. Желание должно быть настолько сильным, что, если потребуется, вы готовы будете пойти ради него на любые жертвы (конечно, кроме своего здоровья, личных взаимоотношений и своей честности), преодолеть любые препятствия, какие только встанут на вашем пути.
      Вот почему ни один курильщик, пытающийся бросить курить, ни один алкоголик, который старается стать трезвенником, и ни один последователь диеты, прилагающий усилия к тому, чтобы сбросить вес, не могут добиться успеха, пока не пожелают этого настолько сильно, что действительно будут готовы измениться. Если вы собираетесь достичь чего бы то ни было в жизни, вы должны иметь всепоглощающее желание это сделать.
      Пятнадцать лет назад, когда я встретил старого китайца, я был близок к банкротству и потерял все, что имел. Я владел бензозаправочной станцией на одной из основных автомагистралей города. Все шло хорошо. Настолько хорошо, что я смог пристроить к ней ресторан. Все было замечательно, и я вел весьма приятную жизнь, пока в трех километрах к востоку не проложили новую, более мощную автомагистраль. Почти за одну ночь число машин, проходящих мимо моей станции, резко сократилось. Доходы упали, и через шесть месяцев ситуация уже была безнадежной. Во всем мире не могло найтись способа получить достаточное количество денег, чтобы оплатить накладные расходы, не говоря уже о какой-то прибыли. В этот бизнес я вложил все, что имел, и теперь, разменяв седьмой десяток, я из относительно богатого человека превратился, по сути, в нищего.
      Молодой человек оторвал глаза от своего блокнота.
      - Вы вынуждены были начать сначала, когда вам было больше шестидесяти лет? - спросил он, не веря своим ушам.
      - Да, - подтвердил м-р Каммингс.
      - Но большинство людей в этом возрасте уходят на пенсию, - воскликнул юноша. - Чем же в конце концов вы занялись?
      - Вначале какое-то время у меня не появлялось никаких идей. Единственное, что я знал,- это то, что должен что-то делать. Однажды я сидел в своем ресторане, когда туда зашел невысокий старый китаец. Он сел за соседний столик напротив меня и произнес: "Доброе утро". Он был очень дружески настроен, и мы, казалось, сразу нашли общий язык. Он заказал фирменное блюдо - жаренный во фритюре картофель со специями моего собственного изобретения - и сказал мне, что он очень ему нравится. Это блюдо нравилось всем, кому приходилось есть в моем ресторане. Покончив с картофелем, он спросил, почему здесь так пусто, и я рассказал ему о новом шоссе. Он поинтересовался, что я собираюсь делать, на что я ответил, что не знаю. Двадцать лет я посвятил строительству этой заправочной станции и ресторана. Вплоть до появления нового шоссе я преуспевал, но что будешь делать, если транспорт больше не идет мимо?
      Старик посмотрел на меня очень серьезно и сказал:
      "В моей стране верят, что любая неудача несет в себе зародыш
      равноценной или даже большей удачи".
      "Вы шутите, - ответил я. - Разве можно считать удачей потерю
      всего, что отняло у меня двадцать лет жизни?"
      "Да, потому что вас ждет большее. Когда закрывается одна дверь, вы вынуждены открыть другую. Вы можете иметь все, что пожелаете... если ваше желание будет достаточно сильным и если вы будете готовы делать для этого все, что бы ни потребовалось".
      Я стал смотреть в окно, размышляя о том, что мне делать и что хорошего я могу извлечь из сложившейся ситуации. Я отвернулся на мгновение, не больше, но когда я опять перевел глаза на соседний столик, старика китайца там уже не было. На столе лежал чек за съеденное блюдо и лист бумаги, который содержал десять имен и десять номеров телефонов, а также приписку: "Спасибо за обед. Ваш картофель во фритюре просто восхитителен!".
      М-р Каммингс сделал глоток чаю и продолжал:
      - Я тут же обзвонил всех людей, указанных в списке, - просто для того, чтобы попытаться побольше узнать о старике, но вместо этого узнал о секретах Истинного Богатства. Как я уже говорил, я находился в безвыходном положении и поэтому был готов на все.
      - И секреты помогли вам? - спросил молодой человек.
      - Посмотрите вокруг, - улыбнулся м-р Каммингс. - Без секретов Истинного Богатства я или умер бы с голоду, или существовал бы теперь на государственное пособие.
      - Вы серьезно? - воскликнул юноша.
      - Конечно, - ответил м-р Каммингс.
      - И каким же образом наличие всепоглощающего желания помогло вам приобрести это богатство? - спросил юноша.
      - Оно дало мне решимость добиться успеха, - ответил м-р Каммингс. - Вы не сможете достичь ничего стоящего в своей жизни, пока не будете иметь всепоглощающего желания достичь этого, потому что достижение требует усилий, решительности и следования принятым на себя обязательствам. У меня всегда было желание иметь комфорт, но после потери моего бизнеса мною овладело всепоглощающее желание быть не просто богатым, но быть очень богатым, чтобы доказать и себе и другим, что я могу этого добиться. Люди говорили мне, что я слишком стар, чтобы начинать все сначала, что глупо за это браться и что я должен использовать наилучшим образом то, что имею помощь, за которую она не имела возможности заплатить, и он ничем не мог ей помочь. Отсутствие денег причиняло много страданий в прошлом.
      Мысли молодого человека были прерваны м-ром Каммингсом, который продолжал:
      - Второй шаг - рассмотреть все мучения, которые доставляют вам в настоящем те условия, которые вы хотите изменить. В моем случае их было достаточно - я потерял все, ради чего работал всю жизнь.
      Молодой человек хорошо знал те мучения, которые создавало в его нынешней жизни отсутствие денег. Он провел много бессонных ночей из-за них. Но он никогда не думал, что боль и мучения могут помочь ему улучшить свою жизнь.
      - Третий шаг, - продолжал свои объяснения м-р Каммингс, - представить себе все мучения, которые вам придется испытать в будущем, если вы ничего не измените. Страдания оттого, что вы не можете купить своему ребенку такой подарок на день рождения, о каком он мечтает, или оттого, что вы не в состоянии оплатить его учебу в колледже или университете. Оттого, что вы не в состоянии надлежащим образом содержать свою семью. Или мысли о том, что вы никогда не окажетесь в таком положении, чтобы иметь возможность помогать семье и друзьям, или никогда не сможете приобрести дом, достаточно большой для того, чтобы вас могли посещать друзья.
      Молодой человек попытался представить себя имеющим жену и детей. Неспособность обеспечить их показалась такой страшной, что он даже не захотел об этом думать. Он глубоко вздохнул: прошлое, настоящее и будущее представлялось состоящим из одних только страданий.
      - Но вам не кажется, что такие мысли вызывают уныние? - спросил он. Почему нужно сосредоточиваться на всем том, что вызывает боль?
      - Да, это вызывает отрицательные эмоции, - согласился м-р Каммингс. - Но если при этом возникает всепоглощающее желание изменить свою жизнь, то оно стоит того, не так ли?
      Молодой человек кивнул.
      - Да, но...
      - Беспокойство и боль, которые мы испытываем, изо всех сил стараясь оплатить свои счета, или не имея возможности ничего отложить на черный день, или будучи не в состоянии приобретать необходимые вещи для себя, своей семьи или друзей, как раз и могут явиться тем толчком, который нам необходим, чтобы изменить свою жизнь, - объяснил м-р Каммингс. - Помните, если вы хотите изменить свою жизнь, у вас должно появиться непреодолимое желание ее изменять.
      Три шага, о которых я рассказал, - это "кнут" - те мучения, которых вы хотите избежать. Четвертый и последний шаг - это "пряник". На этот раз вы должны представить все то приятное, что сможет дать вам Истинное Богатство в будущем. Удовольствие покупать те вещи, о которых вы всегда мечтали, - большой дом, машину; удовольствие поехать в отпуск; радость, которую дает возможность помогать людям, которых вы любите, или удовлетворение оттого, что вы можете заниматься благотворительностью.
      Но когда я говорю "представить", я имею в виду, что вы должны по-настоящему визуализировать все это, увидеть своим внутренним взором, как все происходит, настолько ясно, чтобы вы могли пережить в своем воображении. Реально почувствовать, что вы не имеете возможности осуществить некоторые вещи, и представить, что бы вы ощутили, если бы смогли накопить достаточно средств для удовлетворения всех своих потребностей и желаний.
      - Таким способом, - продолжал м-р Каммингс, - вы сумеете создать непреодолимое желание иметь Истинное Богатство. А как только у вас появляется непреодолимое желание иметь что бы то ни было, Жизнь очень скоро предоставляет способ получить желаемое.
      - Вы действительно верите в это? - спросил молодой человек. - Если вы действительно достаточно твердо чего-то пожелаете, Жизнь предоставит вам способ получить это?
      - Конечно, - ответил м-р Каммингс. - Знаете, от чего происходит латинский корень слова "желание"?
      - "De" означает "от", "sire" - "отец, создатель"*. Вам дается возможность выбирать, что вашей душе угодно, и вместе с этим выбором дается также возможность удовлетворить свои желания. Другими словами, у вас не может возникнуть желание без того, чтобы вы одновременно не получили силу реализовать его в своей жизни.
      - Понимаю, - сказал молодой человек. - То есть вы хотите сказать, что, чего бы вы ни захотели достаточно сильно, у вас всегда есть сила, чтобы этого достичь.
      - Совершенно верно. И моя жизнь - доказательство этого. Поверьте мне, если такой человек, как я, которому было уже за 60, смог это сделать, это сможет сделать любой!
      В этот вечер, прежде чем лечь спать, молодой человек подвел итог сделанным записям:
      Второй секрет Истинного Богатства - сила желания.
      Если вы не достигли в своей жизни Истинного Богатства, это, как правило, означает, что у вас еще не было всепоглощающего желания иметь Истинное Богатство.
      Ничего стоящего вы не достигнете в своей жизни, если у вас нет всепоглощающего желания этого достичь.
      Всепоглощающее желание у вас появится только тогда, когда вы захотите сделать для этого все необходимое и пойти на любые жертвы (исключая чувство собственного достоинства, свое здоровье и взаимоотношения).