Мышление миллионеров. Измени свое сознание и богатей

Ю. Вогманн

Мышление миллионеров. Измени свое сознание и богатей

Отзывы об авторском тренинге «Мышление миллионеров»

Самый ценный тренинг за всю мою жизнь на сегодняшний день. Тренинг масштабнее названия. Девиз: «Как хочешь, так и живешь». Спасибо Юлии.

Щелканов Дмитрий, г. Екатеринбург

Как будто я 10 лет спала и вдруг обрела силу, видение и желание жить на 200 %.

Саш Евгения, г. Екатеринбург

Самое ценное для меня – все, что происходит в моей жизни, надо смотреть в первую очередь на себя. Вся моя жизнь разложилась по полочкам, все встало на свои места и стало все понятно. Огромное спасибо!

Расулева Оксана, г. Екатеринбург

Я поняла свой личный стандарт жизни и теперь знаю, что делать, чтобы жить в согласии с собой. На тренинге четко осознала, что я сама делаю свою жизнь и отвечаю за все, что в ней происходит. Спасибо, Юля!

Кульмурзина Светлана, г. Екатеринбург

За себя и за все, что меня окружает, отвечаю я, и только я! Жалость к себе и другим, долги перед миром отбрасывают меня вниз, дальше от моих желаний.

Луговых Денис, г. Екатеринбург

Очень ценно то, что я понял, что кроме жизни нечего терять, а выиграть можно намного больше. Я понял, что стать миллиардером можно, и это стоит того, чтобы попробовать!

Вареник Владимир, г. Нижний Новгород

Ценными были четкость, грамотность, жесткость, правдивость, внимание, уважительное отношение, желание идти и учиться дальше! Спасибо!

Русакова Татьяна, г. Челябинск

Зарабатывать большие деньги – ЭТО ЛЕГКО.

Шарт Людмила, г. Тюмень

Никто мне ничего не должен. Все в моих руках. Я могу добиться всего. Я могу управлять собой и всем вокруг меня. Я не овощ, я миллионер.

Бербенцева Анастасия, г. Нижний Тагил

…Думай о хорошем,

Я смогу исполнить…

(песня Алены Свиридовой «Розовый Фламинго»)

Пришла к осознанию, что если думаю об овсянке – получаю овсянку, думаю о бриллиантах – получаю бриллианты.

Антонова Марина, г. Екатеринбург

Нужно начинать с малого, держать обещания, данные себе, и Вселенная вернет тебе все в десятикратном размере.

Толмачева Анастасия, г. Екатеринбург

Понял, что бояться не надо. Дал себе слово – держи, несмотря на обстоятельства.

Мильман Борис, г. Екатеринбург

Пазлы сложились. Понял, как меня лишает энергии невыполненное перед собой обещание и что с этим делать.

Составил план действий. Знаю, что делать.

Столбов Сергей, г. Москва

Я наконец-то сконцентрировалась на том, что меня не устраивало в жизни, увидела, как и что можно исправить, узнала, как поменять свое прошлое и смоделировать будущее, в котором я буду жить так, как этого достойна.

Ничего невозможного нет.

Спасибо!!!

Воронцова Ольга, г. Москва

Вернула себе себя! Вера в свои силы усилилась многократно! Осознала, что такое истинная любовь к себе. А причины банкротства компании, как оказалось, – простые.

Юлия, вы истинная богиня и творите с людьми чудо!

Калюжная Алевтина, г. Москва

Я услышал мнение специалиста, рациональную, адекватную критику. Зарядился энергией, желанием. Теперь я знаю, что изменить других можно через себя. Все, что захочу, можно изменить за короткий период времени.

Спасибо за Вашу энергию, желание и за Вашу миссию!

Вы действительно меняете МЫШЛЕНИЕ!

Соляник Сергей, г. Прага

После сумбура в моей голове, благодаря информации, полученной на тренинге, и упражнениям и практикам, я поняла, что все в этой жизни зависит от меня, главное – поставить цель и правильно к ней двигаться.

Знания бесценны.

Спасибо!

Леоненко Анна, г. Москва

Верю в себя! Люблю себя! Впитывала все как губка! Интересно все! Благодарна за все! Люблю все и всех!

Спасибо! Спасибо! Спасибо!

Просто жизненно необходимы такие тренинги.

Кобирой Анджела, г. Санкт-Петербург

Я поняла, что в моей жизни нет ограничений в возможностях добиваться всего, чего сильно захочешь.

Быть всегда в моменте ситуации, защищать свою мечту и желания.

Не бояться конкурентов, любить, хвалить и благодарить себя за хорошие мысли, поступки, жить честно.

Ташкалова Альбина, г. Москва

Тренинг очень нужный для каждого человека, для которого ценна жизнь. Осознать глубоко, что ты – центр Вселенной и имеешь все возможности повлиять на происходящее в твоей жизни события, – это главное для построения своей жизни!

Романова Светлана, г. Екатерингбург

Тренинг очень ценный. Хорошие инвестиции в себя.

Мехнина Татьяна, г. Екатерингбург

Предисловие

Ночь. Самолет. Перегрузки, взлет, посадка… От турбулентности мутит. На все уже давно смотрю философски, уже никто и ничто не раздражает, но физически после двух дней без сна чувствую себя не очень хорошо. За окном темно. Ночной рейс Петербург-Тюмень. Расписание на полгода вперед.

Регулярный выход за зону комфорта, к тому же я сама выбрала себе такую жизнь, и она мне по душе.

Человек привыкает ко всему: к бесконечным перелетам, прохождению через таможню, паспортному контролю, вопросам:

– Вы куда летите?

– На тренинг.

– А что за тренинг?

– «Мышление миллионеров».

– Здорово! А что вы там делаете?

– Сношу Windows у вас в голове и переустанавливаю систему с мышления нищих на мышление богатых людей.

– Что вы говорите, как интересно!

– Да, – отвечаю, – интересно. Это называется квантовой психологией.

Как объяснить простым языком, что такое квантовая психология в действии? Сразу вспоминается анекдот про Альберта Эйнштейна:

– Скажите, а кто этот безумный старик, который сидит слева от дамы в шляпе?

– Как, вы не знаете? Это же знаменитый Альберт Эйнштейн. Он едет в Токио представлять теорию относительности.

– Что вы говорите! А что это – теория относительности?

– Ну вот как вам объяснить… Вот три волоса на голове – это много или мало?

– Очень мало.

– А три волоса в супе?

– Очень даже много!

– Ну вот это и есть теория относительности.

– И что, он с этой хохмой едет в Токио?!

Да… И я с этой «хохмой» еду в «Токио».

Есть три уровня понимания любого материала. Первый: я говорю по-русски – и вы меня понимаете. Второй: вы где-то читали нечто похожее и, возможно, даже сталкивались с этим в жизни, поэтому догадываетесь, о чем идет речь. И наконец, третий уровень понимания. Он называется «въехал!».

Все передовые технологии начинались с уровня «въехал». Когда вы начинаете что-то чувствовать своей кожей, это знание как будто врастает в вас, становится вашей частью и вы уже являетесь соавтором Вселенной.

Первый уровень понимания – это когда человека спрашивают: «Ты понимаешь?» и он автоматически отвечает: «Да!» Но это всего лишь означает, что он понял то, что с ним говорят по-русски. Но если вы попросите его пересказать, что он понял, возможно, он задумается и попросит вас повторить. Первый уровень понимания часто является причиной конфликтов между людьми. Обычно это происходит на стадии завершения какого-нибудь проекта или просто когда вы были уверены, что донесли до человека суть вопроса, а в конечном счете получаете полную противоположность того, о чем просили. Вы говорите человеку: «Я же тебя просил!», а он отвечает: «А я понял это так-то и так-то…», и обычно все завершается фразой: «Значит, мы друг друга не поняли». Это происходит тогда, когда каждый находится в собственном внутреннем диалоге, не осознавая происходящего.

Приведу пример. Вы записались на занятия по виндсерфингу. Инструктор объясняет вам, что такое баланс и как нужно его держать, использует специальные термины, связанные с данным видом спорта. Вы киваете головой, но если вас попросят повторить то, что сказал инструктор, вы будете в некотором замешательстве и, возможно, повторите лишь пару слов, которые вам были знакомы. Но поскольку вас обычно не просят повторить, что вы поняли, вы с умным лицом идете делать то, что, как вам показалось, вы поняли. Получив пару синяков и возмущенные реплики инструктора, вы переходите ко второму уровню понимания.

Второй уровень понимания – это когда вы уже сталкивались с чем-то похожим и немного начинаете понимать, о чем идет речь, но до конца материалом не владеете. Пример с тем же виндсерфингом. Уже пару-тройку раз ошибившись, вы начинаете понимать, о чем говорил тренер, и кое-что у вас уже начинает получаться, вы уже можете стоять на доске и даже немного управлять парусом, но без поддержки тренера все еще делаете массу ошибок. Практикуясь достаточно внимательно, вы переходите к третьему уровню понимания – к тому, что я называю уровнем «въехал!».

Третий уровень понимания – это когда тренеру достаточно сказать вам: «Держи баланс, курс норд-норд-вест» – и вы все понимаете с первого раза, потому что уже на собственном опыте знаете, о чем идет речь, и смело выходите в открытое море.

Приведу еще один пример. На третьем уровне понимания вы способны ходить. Можно прочитать кучу книг о том, как ходить, можно защитить докторскую диссертацию на эту тему, но так и не научиться ходить. Но как известно, грамм практики равен тонне теории. Когда-то в детстве вы «въехали», как ходить, и теперь ходите всю жизнь, особо не задумываясь, как вы это делаете. Знай вы, что ходьба – это контролируемое падение, данная информация никак не помогла бы вам ходить. Но для художников-аниматоров это полезная информация, потому что в анимации ходьба разложена на кадры: 25 кадров в секунду, 25 картинок, на которых изображено контролируемое падение. Но даже глядя на все эти картинки по отдельности, вы не смогли бы научиться ходить. Малыш, пробуя делать первые шаги, не особенно задумывается о теории, он просто делает это на практике шаг за шагом, учась держать равновесие – за мамину юбку, за ножку стола… и вот он уже пошел самостоятельно.

Так же и в бизнесе: вы можете прочитать множество книг, окончить массу университетов и даже написать диссертацию, но так и не научиться вести собственный бизнес и создавать капитал. Любой из вас может прочитать лекцию о том, как стать богатым, своим знакомым или дать дельный совет, которым сами никогда не пользовались, но много читали об этом. Но есть люди, которые, возможно, немного читали, и у них даже нет законченного высшего образования, но сейчас их бизнес процветает и они действительно знают, КАК. И возможно, они даже не смогут вам объяснить, как они этого добились. Самый распространенный ответ у них: «Я просто это делал, и все! И потом все само как-то получалось».

В данной книге я привожу много примеров людей, которые действовали и получали результат.

На тренинге я обычно говорю: «Цель упражнения – сделать упражнение». Это для тех, кто торгуется с собой примерно так: «Ну сделаю я это упражнение, и что?» На что я отвечаю: «Ты сначала сделай, а там посмотрим». И уровень «въехал!» обычно наступает после того, как упражнение сделано.

Книга «Мышление миллионеров» была создана по просьбам участников одноименного тренинга, и она помогает перейти на третий уровень понимания. Когда я бралась за нее, моей задачей было ответить на часто задаваемые моими студентами вопросы и поддержать участников после прохождения тренинга, дать им возможность укрепить свои знания и применять их на практике в своей жизни.

Книга состоит из двух частей – теоретической и практической. В первой вы можете ознакомиться с паттернами поведения миллионеров, а во второй на собственном опыте проверить, как это работает.

Часть I

Как устроены миллионеры

Глава 1

Немного об импринтах миллионеров

– Что вы думаете о людях, которые не ездят в лимузинах?

– Не встречала таких!

Такой диалог состоялся на Уолл-стрит между пожилой леди, садящейся в лимузин, и журналистом, проходившим мимо, в фильме «Сбежавшая невеста».

В одной из престижных школ, где учились дети очень состоятельных родителей, ученикам было дано задание написать книгу о бедных людях. Маленькая девочка, ученица младших классов, написала так: «Жила-была бедная-бедная семья, и жили они в бедном-бедном доме, и были у них бедные-бедные слуги, и у детей были бедные-бедные игрушки…»

В противоположность двум предыдущим примерам одна молодая женщина, которая росла в деревне, где вся семья жила на одну зарплату, так что ей с детства приходилось много и тяжело работать за копейки, решила придумать себе счастливое детство. И описала его так: «Когда я была маленькая, мы жили в роскошном замке, мама приносила мне парное молоко из-под коровы, а бабушка пекла пирожки с капустой каждое воскресенье».

Слово «импринт» означает «впечатывание образа», нечто, что остается с вами на всю жизнь. Основные импринты и представление о мире закладываются у ребенка до трех лет. Японцы знают об этом и поэтому относятся к маленьким детям первые три года их жизни как к божествам. Самое главное, что эти дети усваивают на всю жизнь, – то, что любое их желание может сбыться, что все возможно везде и всегда. И что они достойны всего самого лучшего в этом мире.

Древние суфии изучали паттерны поведения людей и пришли к выводу, что к 24 годам человек полностью формируется и дальше становится абсолютно предсказуемым и, если просчитать его поведение, им можно легко управлять. В стрессе он ведет себя одинаково, в расслабленном состоянии тоже, его привычки становятся его вторым «я», он действует «на автопилоте».

Иезуиты знали, как работает сознание. Они отлично владели его программированием, достигали полного подчинения с помощью дрессировки сознания (путем позитивного и негативного подкрепления). В психологии такие вещи называют импринтированием и кондиционированием. (Более подробно об этих понятиях вы можете прочитать в книге Р. Уилсона «Прометей восставший».)

Импринты, или встроенные по умолчанию программы, прослеживаются в культурах разных народов мира. Отличный пример разницы импринтов вы можете увидеть в фильме «Должно быть, боги сошли с ума», где показаны два абсолютно противоположных мира. Один из них – это мир бушменов, маленьких изящных людей, которые живут в пустыне Калахари, гармонично и органично взаимодействуя с природой и друг с другом. Это мягкий мир, где нет твердых предметов, самыми твердыми из них являются дерево и кость. А второй – мир цивилизованных людей, мир железа и бетона, шумный город, много машин, компьютеры, суета, где люди куда-то постоянно спешат. Оттуда журналистку, высокую красивую блондинку, отправляют в командировку в Ботсвану для написания статьи о нехватке учителей в этом регионе. Маленький бушмен путешествует из своего мира в мир «богов», то есть цивилизованных людей, чтобы вернуть им их подарок – стеклянную бутылку от кока-колы, которую выкинул летчик, пролетая над пустыней Калахари. Само название фильма «Должно быть, боги сошли с ума» – это рассуждение бушмена о том, что «боги» были несправедливы, подарив племени одну бутылку, потому что люди племени начали ссориться из-за этого бесценного твердого предмета, которым можно было толочь орехи, раскатывать клубни, обрабатывать змеиную кожу. Бутылке нашлось столько применений, что, несмотря на то что в племени всегда царил мир, люди стали драться из-за бутылки, без которой теперь не обходилось ни одно занятие. Когда бушмен попытался закинуть подарок «богов» обратно на небо, бутылка упала на его маленькую дочку и разбила ей голову. Он решил, что боги действительно сошли с ума, раз не видят, сколько неприятностей приносит эта бутылка. Тогда бушмен решил отнести бутылку на край света. А им для него является как раз мир цивилизованных людей, где бушмен принимает их за богов, только очень глупых и очень странных.

Поскольку импринтирование связано с выживанием, в этом фильме с юмором подмечены разные примеры человеческих ценностей. Высокая блондинка-красавица (с точки зрения жителя мегаполиса), та самая журналистка, которую отправили в командировку в Ботсвану, переодевается и сушит волосы, когда ее замечает маленький бушмен. И с его точки зрения, более уродливого существа он не видел никогда в жизни: высокого роста, с бледной синюшной кожей, одетого в паутину…

Выживание современного человека очень зависит от того, как он выглядит, и от того, что о нем подумают. Цивилизованный человек постоянно пытается упростить себе жизнь. И чем больше он старается, тем сложнее она становится. Он ходит на работу с понедельника по пятницу, каждые полчаса пьет кофе, в остальное время делает вид, что сильно занят, и с умным лицом напряженно смотрит на экран компьютера. Импринтирование цивилизованного человека не способствует выживанию в пустыне, откуда во время засухи уходят даже животные. Цивилизованный человек боится змей и при виде льва взбирается на дерево, маленький бушмен отпугивает большого льва и чувствует себя абсолютно уверенно в пустыне, потому что он у себя дома и лев для него – часть его мира, с которой он знает, как справляться. Равно как и импринтирование бушмена не создано для выживания в урбанистическом мире. Завидев стадо коз с пастухом, он решает, что это общие козы. В его мире нет понятия «собственность»: когда он усыпляет одну козу, чтобы накормить себя и поделиться с мальчиком, его арестовывают и забирают в участок. А когда белые люди заплатили бушмену хорошие деньги за то, что он был их проводником, бушмен не знал, что делать с этими деньгами, и отдал их первому встречному.

Поехав в любую другую страну с культурой и религией, сильно отличающимися от ваших, вы можете отследить ваши собственные программы по умолчанию. Любой человек, который кажется вам странным, отличается от вас лишь набором программ по умолчанию. Например, если вы ничего не знаете о детстве Ингвара Кампрада, создателя IKEA, вам покажется странным, что он, имея многомиллиардное состояние, торгуется в каждом магазине, носит дешевые пластиковые часы и спит «валетом» с менеджером в гостинице эконом-класса. Или британский миллиардер Ричард Бренсон (VirginGroup), который, рискуя жизнью, отправляется в опасное путешествие и каждый раз прощается с семьей, осознавая, что путешествие настолько опасное, что может стоить ему жизни. Или Уоррен Баффет, самый известный инвестор последнего времени, входящий в первую десятку «Forbes», который питается гамбургерами и водит самостоятельно машину, экономя на зарплате водителю.

Нищий человек и миллионер различаются лишь набором программ по умолчанию.

Человеческое тело можно рассматривать как аватар – физическое воплощение с пустым жестким диском (наша нейронная система, куда записывается любая информация, которую человек видит, слышит, чувствует и непосредственно воспринимает). До определенного возраста система подвижна для набора информации и новых программ, но когда человек достигает этого возраста, программирование заканчивается, и тогда изменить какую-либо программу можно лишь с помощью дисциплины ума.

То, что случилось в 1990-х в нашей стране, сильно повлияло на разрушение сознания многих людей, потому что они не справлялись с новыми условиями выживания, новой религией и новым подходом к финансовому благополучию. Старшее поколение сложнее всего воспринимало новые перемены, потому что оно выросло в стране, где деньги не главное, где наша цель – коммунизм, построение нового утопического общества, в котором все равны. В их сознание, уже сформированное социалистической системой, было трудно поместить новую идею о том, что деньги – это хорошо, быть капиталистом – это здорово, что образование не играет роли при создании капитала, главное – новые идеи, что быть богатым хорошо, а бедным плохо. В нашей стране все было наоборот: быть бедным – это хорошо, так как это означало, что ты честный человек и ни у кого ничего не украл, а быть богатым – это плохо, потому что богатые злые, жадные, они эксплуатируют других, наживаются на несчастьях бедных людей. Когда открылся «железный занавес», мы столк нулись с другой точкой зрения, согласно которой быть бедным – это плохо, бедный человек – это неудачник или бездельник, которому просто лень шевелить мозгами, чтобы искать возможности для создания собственного дела или «игры на миллион». Такие заблуждения можно назвать мемами, или ложными метапрограммами, которые мешали людям быть богатыми и создавать капитал.

Импринты миллионеров завязаны на других убеждениях и других метапрограммах. Миллионеры отличаются тем, что их импринты изначально «заточены» на получение прибыли.

Глава 2

Экскурс в детство миллионеров

Если человек родился в изначально богатой семье, ему довольно легко мыслить большими категориями денег. И он уже по умолчанию знает, что есть такие понятия, как капитал и собственность, а деньги для него лишь средство для большой игры. Здесь нет большого достижения, просто растешь и впитываешь мышление своих родителей и своего окружения и становишься таким же, как они. Именно поэтому гораздо большее уважение в списке «Forbes» вызывают люди, возле имен которых написано selfmade.

Например, владелец H amp;M Стефан Перссон родился в семье предпринимателей. Его отец Эрлинг Перссон начинал с того, что был разносчиком сыров по ресторанам в Стокгольме. Однажды ему представилась возможность побывать в Нью-Йорке, где он почерпнул новые бизнес-идеи, связанные с сетью маленьких магазинчиков одежды с доступными ценами в противовес фешенебельным универмагам. Вернувшись на родину, он зарегистрировал фирму Hennes, что означало «Для нее», взял кредит и начал выпускать небольшие партии женской одежды и продавать ее чуть ли не со склада. Это был 1947 год, когда Швеция находилась во власти дорогих универмагов, и данная идея была довольна смелой, если не сказать безумной. Потому как каждая уважающая себя дама считала своим долгом одеваться в комфортабельных дорогих бутиках.

Тем не менее заметная разница в цене привлекла представительниц среднего класса Швеции. Линия Hennes становилась все более популярной, и вскоре Эрлинг Перссон смог открыть целую сеть небольших магазинчиков по всей стране. В 1968 году совладельцем фирмы стал продавец одежды для охотников Мауриц Видфорс, и в ассортименте компании появилась мужская линия, а компания стала называться Hennes amp;Mauritz, сокращенно H amp;M. Таким образом, мы видим, что Стефан Перссон родился среди уже успешно развивающегося бизнеса, поэтому можно сказать, что торговля была у него в крови. И с течением времени вывел компанию Hennes amp;Mauritz на международную арену.

А вот Соитиро Хонда – человек, который создал крупнейшую компанию в Японии после Второй мировой войны Honda Motor, изначально рос в других условиях. Хонда родился в очень бедной семье в японской провинции Хамаматсу. Его отец был кузнецом, который зарабатывал себе на жизнь тем, что чинил велосипеды местным жителям. Когда Хонде исполнилось 16 лет, он уехал в Токио, где начал работать в авторемонтной мастерской. В 22 года он вернулся в родной город и на накопленные деньги открыл собственную мастерскую. С детства он мечтал о собственном автомобиле, в 1946 году приделал к своему велосипеду керосиновый мотор, а уже в 1948 году основал Honda Motor Company. К 1987 году Honda стала самой быстрорастущей компанией в мире. С детства Хонда обладал живостью ума, с любым механизмом был «на ты», чувствовал его, этим жил, это его вдохновляло и это была его большая игра, в которую он сыграл, выйдя на планетарный масштаб. Самым главным качеством, благодаря которому Хонда стал ярким представителем крупнейшей автомобильной индустрии, была его наблюдательность. Именно благодаря ей он смог развить чувство технической элегантности, рыночную интуицию, создать красивый дизайн.

Это же качество отличает Ингвара Кампрада. Наблюдательность позволила ему создать товары, которые пользуются популярностью у населения многих стран. Тот, кто умеет наблюдать, доверяет своему внутреннему знанию, верен себе и может создать свою империю.

Первые две буквы названия IKEA – это имя основателя компании. Полностью название IKEA расшифровывается как «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd» – имя основателя и название двух деревень, в которых он жил.

Его семья эмигрировала в Швецию из Германии, они построили в небольшой деревушке свой дом. Маленького Ингвара воспитывала бабушка, которая развивала во внуке такие качества, как склонность к предпринимательству и сообразительность. Например, когда маленький Ингвар купил блокнотики и предложил их купить у него бабушке, она с радостью согласилась и похвалила его за такое мышление. Ему тогда было четыре года. Тогда маленький Кампрад купил еще несколько блокнотов и ручек и снова продал их бабушке. Бабушка снова поощрила в нем это качество. Возможно, вам покажется это наивным и глупым поступком со стороны бабушки, но, вдохновленный поддержкой близкого человека, маленький предприниматель отправился в магазин и купил там мелким оптом рождественские открытки, после чего стал ходить по домам и предлагать их в розницу. Взрослые с уважением относились к желанию маленького ребенка разбогатеть, они покупали у него открытки и хвалили его за такую инициативу. Так маленький Ингвар заполучил отличную метапрограмму: продавать – это хорошо! И к тому же выгодно!

Позже, уже будучи подростком, Ингвар Кампрад занялся продажей ручек мелким оптом в канцелярские магазины. И однажды он усвоил еще один урок. Когда он закупил очередную партию шариковых ручек (а в те времена они только появились на рынке), бизнесмен, который продал ему их, сказал: «Молодой человек, вы могли бы заработать гораздо больше денег, если бы торговались со мной». Стресс у юного Кампрада был такой, что он навсегда запомнил этот урок. И с тех пор, где бы он ни находился, он все время торгуется, даже уже будучи миллиардером. И его жена, если находится рядом, краснеет от столь неловких ситуаций. Подобную метапрограмму можно назвать так: торговаться – это хорошо!

Еще одно качество Ингвара Кампрада – экономить буквально на всем. Он летает эконом-классом, носит дешевые пластиковые часы, ездит на подержанном «Volvo» по выходным, а по рабочим дням – на автобусе и получает пенсию от государства. Это удивляет, если знать, что компания IKEA на сегодняшний день оценивается в $18 миллиардов. Но все становится понятным, когда вы смотрите на его детство. Поскольку его семья, эмигрировав, начинала практически с нуля, ей приходилось на всем экономить, так что это качество Ингвар впитал с молоком матери в буквальном смысле слова.

Ричард Брэнсон, британский миллиардер, известен широкой публике своими нестандартными поступками и желанием участвовать в опасных предприятиях, часто связанных с риском для жизни (например, отправиться в кругосветное путешествие на воздушном шаре). Его поступки и характер становятся более ясными, когда понимаешь, как они формировались. Ричард Брэнсон родился недалеко от Лондона в семье потомственного английского аристократа сэра Эдварда Брэнсона. Мать Ричарда Ивет Флиндт в середине 40-х годов XX века, будучи юной подданной королевы Великобритании, мечтала приобрести профессию пилота. Девушка изменила внешность, даже успела подержать в руках штурвал самолета, но вскоре была разоблачена, после чего стала стюардессой, где и познакомилась с будущим отцом Ричарда. Дороти Флиндт, бабушка Ричарда Брэнсона по линии матери, могла дать фору кому угодно. В 89 лет она успешно сдала экзамен по латиноамериканскому танцу, а в 90 забила в гольфе мяч с одного удара. За год до своего столетия бабушка совершила кругосветное путешествие, во время которого случайно отстала от корабля, потому что решила искупаться, причем осталась на берегу в одном купальном костюме. Потом она не раз вспоминала этот эпизод и в последнем письме родственникам написала, что заключительные 10 лет были лучшими в ее жизни.

Так что гены у Ричарда Брэнсона были довольно крепкие. К тому же его мать Ивет периодически устраивала ему тесты на выживание. Когда Брэнсону было всего четыре года, она высадила его из машины в нескольких милях от дома и сказала: «Беги к нам, маленький! Ищи папу!» Маленький Ричард нашел отца только к вечеру.

Когда Брэнсону исполнилось 11 лет, Ивет разбудила его рано утром, посадила на велосипед, дала ему с собой в дорогу яблоко и несколько бутербродов (воду Ричард должен был найти сам) и отправила его в соседний город к родственникам за несколько десятков миль от дома. Ричард вспоминал этот случай в своей биографии – когда он, сделавший то, что ему было велено, уставший, но гордый за себя, вернулся домой, Ивет улыбнулась и сказала: «Молодец, Рики! Ну как, было весело? А теперь поспеши к священнику, ему надо наколоть дров, я обещала ему, что ты будешь с минуты на минуту». Мать Брэнсона была уверена в том, что ее ребенку все по плечу и что когда-нибудь он станет премьер-министром. «К черту все! Берись и делай!» – таков лозунг Ричарда Брэнсона, британского миллиардера, сделавшего свои миллиарды самостоятельно.

Дональд Трамп родился в семье, где изначально мыслили большими категориями, и это помогло ему выйти на еще больший масштаб.

Сэм Уолтон, вышедший из семьи фермеров, начинал свою карьеру как наемный работник, затем купил собственный магазинчик, заняв у родственников $5000, а впоследствии основал американскую империю WalMart.

Амансио Ортега, сын железнодорожного рабочего, начинал мальчиком на побегушках в магазине одежды, потом открыл собственное дело – производство и продажу распашонок для новорожденных, а сейчас этот человек владеет тысячами магазинов марки «Zara» по всему миру и является одним из богатейших людей в Европе.

Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Ричард Брэнсон, Ларри Эллисон, Джордж Сорос, Марк Цукерберг, Сергей Брин, Ларри Пэйдж, Майкл Делл, Филл Найт, Стив Джобс, Пьер Омидьяр, Ральф Лаурен, Ричард Девос, Джордж Лукас, Стивен Спилберг, Опра Уинфри, Рей Долби, Тед Тернер, Фредерик Смит, Говард Шультц, Ингвар Кампрад, Джоан Роулинг, Аристотель Сократ Анасис… Эти люди сделали себя сами и в буквальном смысле слова перепрограммировали себя с нищеты на богатство и изобилие.

Если вы сможете отследить, какие привычки из детства все еще управляют вами – не потому, что этого требует нынешняя ситуация, а потому, что вы делаете это автоматически, не задумываясь, – вы сможете заменить их на новые, которые сформируют вашу новую реальность, реальность миллионера. Но об этом подробнее во второй части книги.

Глава 3

Клеточное сознание миллионеров (клетка миллионеров)

Когда на тренингах я говорю о том, что миллионеры в буквальном смысле на клеточном уровне отличаются от нищих людей, участники начинают переживать, что им никогда не стать миллионерами, потому что они родились в бедной семье и их клетки, так же как и клетки их родителей, обладают сознанием нищего человека. Но вся прелесть в том, что клетки все время обновляются. А это означает, что, если вы знаете, как перепрограммировать клетку, вы знаете, как перепрограммировать собственное сознание.

Нейрофизиологи говорят о том, что, если на клетку воздействовать в течение определенного времени каким-либо химическим веществом, она привыкает к нему и, когда начинает делиться, новые клетки начинают требовать большей дозы этого вещества. Гипоталамус – это ваша алхимическая лаборатория, под воздействием определенных эмоций вырабатывающая определенные химические вещества, которые, если эмоция проявляется снова, через какое-то время вызывают зависимость.

Гипоталамус располагается спереди от ножек мозга и включает расположенную спереди зрительную и обонятельную части. К последней относится собственно подбугорье, или гипоталамус, в котором расположены центры вегетативной части нервной системы. В гипоталамусе имеются нейроны обычного типа и нейросекреторные клетки. И те и другие вырабатывают белковые секреты и медиаторы, однако в нейросекреторных клетках преобладает белковый синтез, а нейросекрет выделяется в лимфу и кровь. Эти клетки трансформируют нервный импульс в нейрогормональный.

Гипоталамус контролирует деятельность эндокринной системы человека благодаря тому, что его нейроны способны выделять нейроэндокринные трансмиттеры (либерины и статины), стимулирующие или угнетающие выработку гипофизом гормонов. Иными словами, гипоталамус, масса которого не превышает 5 % мозга, является центром регуляции эндокринных функций, он объединяет нервные и эндокринные регуляторные механизмы в общую нейроэндокринную систему. Гипоталамус образует с гипофизом единый функциональный комплекс, в котором первый играет регулирующую, а второй эффекторную роль.

В гипоталамусе залегают также нейроны, которые воспринимают все изменения, происходящие в крови и спинномозговой жидкости (температуру, состав, содержание гормонов и т. д.). Гипоталамус связан с корой большого мозга и лимбической системой. В него поступает информация из центров, регулирующих деятельность дыхательной и сердечно-сосудистой систем. В гипоталамусе расположены центры жажды, голода, центры, регулирующие эмоции и поведение человека, сон и бодрствование, температуру тела и т. д. Центры коры большого мозга корректируют реакции гипоталамуса, которые возникают в ответ на изменение внутренней среды организма. В последние годы из гипоталамуса выделены обладающие морфиноподобным действием энкефалины (гормоны удовольствия) и эндорфины. Считают, что они влияют на поведение (оборонительные, пищевые, половые реакции) и вегетативные процессы, обеспечивающие выживание человека.

Итак, гипоталамус регулирует все функции организма, кроме ритма сердца, кровяного давления и спонтанных дыхательных движений. Для вас это означает только одно: вам важно отследить, какие эмоции, связанные с деньгами (положительные либо отрицательные), вы испытываете чаще. Ваши клетки «подсажены» на стресс, связанный, например, с отдачей долгов? Или на удовольствие от заключения сделок и получения прибыли? Не торопитесь отвечать «конечно, на прибыль» – посмотрите, чего больше в вашей жизни. Отследите свои эмоции в течение дня. Определенно клетки миллионера «подсажены» на получение большой прибыли, именно от ее получения, через некоторый риск, у миллионеров вырабатываются эндорфины, и чем масштабнее игра, тем больше адреналина и энкефалинов у них вырабатывается.

Клетка миллионера «заточена» на получение прибыли, потому что, когда сходится определенная сделка или идет подтверждение того, что какой-либо проект приносит прибыль, у миллионера выделяются эндорфины – гормоны удовольствия. И гипофиз, чтобы получить новую дозу эндорфинов, будет заставлять мозг работать на получение новой прибыли. Такая зависимость работает на человека. Но существуют зависимости, которые работают против нас. Это алкоголь, наркотики, игромания, переедание и т. д.

Клетка нищего человека работает на получение страдания, ощущения себя жертвой, вырабатываются энкефалины, которые приводят к депрессиям и апатии. При этом нервная система получает одинаковое удовольствие как от страдания, так и от процветания. Вам может показаться странным, но многие люди «подсажены» на страдания и нищету. Это так же трудно прекратить, как бросить курить. Если только в один прекрасный день вы не включите осознанность и не скажете самому себе: «Все, с меня хватит! С этого момента я начинаю новую жизнь! Я выбираю быть счастливым, здоровым и богатым!» И если вы выберите процветание, тогда вторая часть книги – для вас.

Нейрохимическая зависимость становится вашей программой по умолчанию. Ваши клетки будут отдавать приказ мозгу для поиска ситуаций, при которых они снова могут получать то вещество, на которое «подсажены». Так формируются привычки. Кто-то из миллионеров привык к красивым интерьерам, шикарным домам, качественной еде и одежде, к красоте и роскоши. Кто-то получает удовольствие от скоростной езды и побед, например Михаэль Шумахер, семикратный чемпион мира, самый успешный пилот за всю историю автоспорта. Дональд Трамп получает удовольствие от того, что строит самые высокие здания в мире. Когда однажды ему отказали в постройке здания в 100 этажей, а разрешили только 98, он просто развернулся и уехал в другую страну. Но если мы возьмем пример Ингвара Кампрада, то увидим, что его клетка подсажена на удовольствие от экономии и при этом на получение прибыли в больших масштабах. Ричард Бренсон получает адреналин, когда, как мы уже говорили, отправляется в рискованные путешествия на воздушном шаре, так как с детства приучен к экстремальным ситуациям и его клетки требуют все большей дозы.

Каждый из нас на что-то «подсажен», и чем быстрее вы это обнаружите, тем быстрее вы сможете изменить свою программу на процветание и благополучие.

Глава 4

Привычки миллионеров

Я знакома с одной удивительной семьей миллионеров. Это замечательные люди с высокой дисциплиной ума. Вот некоторые из их привычек: они встают в 5:30 утра, для того чтобы успеть позаниматься йогой и поплавать в бассейне, потом 30 минут помедитировать, в 6:30 утра – утренний кофе, в 7:30 – подготовка к рабочему дню. В 8:00 – завтрак с детьми, и это единственное время, когда вся семья может собраться вместе. Одна из их превосходных привычек – это безотлагательность. Они действуют здесь и сейчас. Они всегда приходят вовремя, уважая свое и чужое время. Они не боятся нанимать людей, которые умнее их, потому что для них важно, чтобы их бизнесом управляли лучшие специалисты. У них глубокие семейные ценности. Они любят своих детей и говорят им об этом каждый день. Они держат свое слово перед своими детьми, перед собой и перед другими. Они заботятся о своих родителях. Все, кто работают на них, ощущают их заботу и чувство семейного единства, потому что с каждым они общаются с большим уважением и почтением к их работе, кто бы это ни был – от уборщицы до управляющего компанией. Они очень ответственные и, если что-то не получается, стараются найти причину в себе, а не в других. Они постоянно обучаются, постоянно духовно растут. Они много путешествуют, создают по всему миру центры здоровья, где люди могут оздоровляться одновременно духовно и физически. Они создали свою академию, куда приглашают духовных мастеров со всего мира и организуют семинары.

Все это несколько расходится с представлениями о богатых людях у тех, кто оправдывает свою нищету своим бездействием и не знает, как он устроен.

Богатые люди знают, как они устроены, поэтому могут управлять своими привычками и сознанием, осознанно создавая свою реальность.

Важно знать, как вы устроены.

Каждый из нас изучал в школе анатомию человека. Наше восприятие связано с работой нашей нервной системы. Она отвечает на импульсы, которые ей посылают три различных мозга. Рептильный мозг, которому много миллионов лет, непосредственно отвечает за наше выживание и связан с законом 4 «С»: съесть, скреститься, сбежать, сражаться. Еще один мозг, который подает сигналы нашему сознанию, – эмоциональный, или мозг млекопитающих. Вы когда-нибудь видели расстроенную рептилию? Думаю, что нет. А вот обиженного кота или собаку, радостно виляющую хвостом, наверняка наблюдал каждый из вас. Именно эмоциональный мозг отвечает за создание привычек. Любой дрессировщик знает это и использует техники позитивного и негативного подкрепления.

Если кто-то из вас был на Тенерифе в Лоро-парке и видел шоу с дельфинами и косатками, то поражался тому, как эти чудесные создания выполняют такие сложные трюки. Все это кажется непостижимым, если не знать, как работает эмоциональный мозг, или мозг млекопитающих, который есть и у нас и которым умело пользуются производители рекламы. Дрессировщик знает: чтобы дельфин прыгнул в кольцо на нужную высоту, его нужно поощрить. Он наблюдает за дельфином, и когда тот просто выпрыгивает из воды, он дает ему за это рыбку. Дельфин осознает, что это приятное событие связано с прыжком, и начинает прыгать выше. Дрессировщик снова дает ему рыбу и таким образом добивается нужной высоты прыжка. Но, предположим, дрессировщику нужен не один высокий прыжок, а шесть. И если дельфину постоянно давать рыбу, он объестся и прыгать не будет. Поэтому дрессировщик дает рыбу только за шестой прыжок. И дельфин начинает первые пять прыжков лениться, а на шестой раз прыгает высоко. Тогда дрессировщик использует случайное позитивное подкрепление, иногда давая рыбку за первый прыжок, иногда за четвертый, а иногда за третий. Поскольку дельфин точно не знает, за какой прыжок он получит рыбку, он старается прыгать все шесть раз высоко.

Допустим, вы устроились на работу за определенную зарплату. Вы получаете деньги в конце месяца за определенный объем работы. Вы очень рады, что получили эту работу, и сначала беретесь за все с энтузиазмом, но потом начинаете замечать, что, сколько бы вы ни старались, зарплата остается той же. Тогда вы начинаете брать больничный, опаздывать на работу и ходить ровно столько, сколько нужно, чтобы вас не уволили с работы. Умный руководитель, чтобы интерес к работе не пропадал, помимо ежемесячной зарплаты использует случайное позитивное подкрепление – премиальные за различные достижения. Крупные корпорации устраивают огромные рекламные кампании с использованием волшебного слова «акция». Например, чтобы получить в подарок часы или зажигалку, вам предлагается купить всего лишь две пачки сигарет. Подарок – это такая рыбка, на которую можно «подсадить» ваш эмоциональный мозг. И каждый из вас может сам увидеть, на что он «подсажен». Вы должны знать, как вы устроены! А компании, которые занимаются рекламой, уже знают это. И самая главная валюта – это ваше внимание. Но об этом позже.

У создателя H amp;M Соитиро Хонды, создателя Zara Амансио Ортеги и других успешных людей есть общие черты, которые привели их к успеху. Одна из таких черт – они верны сами себе и свои решения принимают, основываясь на своем внутреннем знании и понимании тех принципов, по которым живут. Даже когда они делают ошибки, то быстро извлекают из них пользу, постоянно обучаясь. Как говорит Соитиро Хонда: «Мой успех – это 99 % ошибок и всего 1 % удачи».

Еще одна волшебная привычка миллионеров – это действовать незамедлительно, здесь и сейчас. Как только приходит ответ на вопрос о том, что необходимо предпринять, чтобы расширить свои возможности, они действуют тут же, не откладывая на завтра. Например, Ричард Брэнсон не явился однажды на совет директоров только потому, что была подходящая погода и подходящий ветер для того, чтобы совершить кругосветное путешествие на воздушном шаре. Другого такого шанса можно было ожидать только через год. И хотя это ему и стоило обвала акций и потери части бизнеса, все же каждый раз он выбирал себя, был верен себе и действовал здесь и сейчас.

Девиз Марка Цукерберга, создателя «Facebook» и самого молодого миллиардера в списке «Forbes»: «Миллиарды не меняют человека». Став миллиардером, Цукерберг не изменил своему образу жизни – по-студенчески он снимает квартиру с минимумом удобств, где нет даже кровати, и спит на матрасе на полу. Все так же он носит обычные вещи, пешком ходит на работу в свой офис. Когда молодому миллиардеру один из руководителей Microsoft назначил деловую встречу на 8 утра, тот отказал. Причиной этому послужило то, что Цукерберг в это время привык спать. А когда компания Yahoo! назначила ему переговоры на выходной, Марк отказал, мотивируя это тем, что у него личные планы на этот уик-энд, хотя речь шла о миллиардном контракте.

Таким образом, изучив привычки миллионеров и осознав свои привычки – какие из них работают на вас, а какие против вас, вы можете их изменить! А изменив привычки, вы измените реальность!

Глава 5

Внутренние установки миллионеров по поводу денег

Для Дональда Трампа деньги – это искусство совершать крупные сделки. Для Уоррена Баффета, легендарного инвестора, заработавшего более $52 миллиардов на бирже, деньги – это прежде всего инвестирование в акции (вложить деньги сегодня и завтра получить больше). Для Ингвара Кампрада деньги до сих пор всего лишь средство для развития бизнеса, «уютный дом» по доступной цене. Для Джона Рокфеллера любовь к деньгам – это роман, длящийся всю жизнь, он не сомневался, что любить деньги не стыдно, главное – делать это правильно. Нежное, даже чувственное, отношение к деньгам Рокфеллер унаследовал от своего отца, временами удачливого коммерсанта, который часто высыпал купюры на стол, зарывал в них руки и часами ими любовался. С таким же благоговейным чувством Джон рассматривал свой первый заработанный чек на $4 тысячи. Для Опры Уинфри деньги – это свобода самовыражения, свобода быть собой.

Для каждого человека деньги означают что-то свое. При слове «деньги» у каждого человека срабатывает свой ассоциативный ряд, своя нейронная цепочка, которая связана с эмоциональными воспоминаниями из детства. Для миллионеров деньги – это всего лишь средство осуществить их грандиозные планы. Для нищих людей это слово может означать все, что угодно. Например: деньги – это грязь, деньги – это зло, денег всегда не хватает и т. д. При таких установках подсознание будет всегда избегать привлечения денег в жизнь человека.

По мнению Николы Тесла (величайшего ученого, который опередил свою эпоху на 100 лет и изобрел беспроводное электричество), все мы являемся программируемыми роботами. Ему принадлежит фраза:

«Действие даже самого крохотного существа приводит к изменениям во всей Вселенной».

В 1932 году Олдос Хаксли написал книгу «Этот безумный новый мир», где подтверждаются слова Теслы о том, что люди являются программируемыми существами. Согласно сюжету, люди не рождаются традиционным путем, а выращиваются в пробирках, а девиз мирового государства – «общность, одинаковость, стабильность». На стадии развития эмбриона люди разделяются на касты, различающиеся умственными и физическими способностями: от «альфа», обладающих максимальным развитием, до наиболее примитивных «эпсилон». Низшим кастам в пробирку добавляется капля спирта.

В книге Хаксли для поддержания кастовой системы общества посредством программирования во сне и с помощью неоднократного повторения поведенческих программ людям прививается гордость за принадлежность к своей касте. Я помню, как, будучи школьницей, гордилась, что принадлежу к рабочему классу и что наша страна самая справедливая в мире. В каждом учебнике печатались слова о том, что нам следует гордиться таким понятием, как «советский человек». Идея равенства, братства и незыблемости государства витали в воздухе, в каждой газете, в каждом фильме, книге, в каждом лозунге. В книге Хаксли пишется о почтении к высшей касте и презрении к низшим, а в нашей стране культивировалось почтение к партии, партийным работникам и высшему руководству. Таким образом, создается идеальное общество, в котором никто не задается лишними вопросами и каждый доволен своим местом в жизни.

В Советском Союзе проводили эксперимент с участием детей, в котором им предлагали рисовую кашу. Одна половина тарелки каши была сильно подслащена, а другая половина пересолена. В эксперименте участвовало пятеро детей. Четверым давали попробовать сладкую кашу, последнему – соленую. При этом каждого ребенка спрашивали: «Какова каша на вкус?» Первые четверо отвечали, что каша сладкая, потому что у них была действительно сладкая каша, а последний ребенок, в силу того что для него было важно мнение большинства, чаще всего тоже отвечал, что каша сладкая, несмотря на то что она была очень соленой. Страх потерять любовь окружающих заставлял детей копировать ответ большинства и не доверять собственному внутреннему знанию. Как это соотносится с мышлением миллионеров? Очень просто. Большинство советских людей не задумываясь повторяли общие фразы: «Деньги – это зло», «Деньги – это грязь», «В основе любого капитала лежит преступление», «Богатые – это те, которые эксплуатируют бедных, наживаются на них», «Честным путем не разбогатеешь» и т. д. Система не обучала быть сознательным, она обучала не задумываясь копировать и повторять поведение большинства.

Вы можете сами отследить, где вы действуете автоматически, не задумываясь, просто подчиняясь правилам и системе (и это то, что не позволяет вам создавать миллионы долларов), а где осознанно идете на риск, действуете не так, как все, не так, как обычно, но именно это выводит вас на новый уровень жизни, приносит счастье, успех и удовлетворение.

Если в вашем детстве деньги играли положительную роль, вы легко притянете их в свою жизнь. Если ваш детский опыт был негативным, вы и во взрослом состоянии будете избегать больших денег до тех пор, пока не измените свои установки.

Глава 6

Восприятие, или Тоннели реальностей миллионеров

Если разделить все деньги, имеющиеся на планете, поровну между людьми, через год они окажутся у тех, у кого были изначально. В чем секрет? В восприятии.

Все мы являемся воспринимающими существами. Это означает, что мы воспринимаем мир непосредственно через наш внутренний диалог, отвечающий за наше выживание. Поэтому наше сознание стремится к безопасности, но слово «безопасность» в нашем сознании означает нечто знакомое, то, с чем оно уже имело дело. Если человек родился в среде миллионеров или просто богатых людей, для него будет естественным мыслить масштабно, крупными суммами и играть в большую игру. И для него безопасность – это стабильная прибыль и капитал. Для нищего человека знакомая ситуация, когда денег нет, когда нужно экономить, обходиться минимумом, поэтому для него большие деньги – это стресс, нечто незнакомое и небезопасное. Поэтому если к такому человеку придет сумма, превышающая его представление о безопасной реальности, то он подсознательно будет стараться избавиться от этих денег, чтобы попасть в знакомую ему комфортную реальность, даже если он бомж и живет на улице. Потому что он уже знает, как справляться с неприятностями, которые ему уже знакомы. Безопасность для сознания означает нечто знакомое, то, что можно контролировать. Сознание думает так: «Если я могу контролировать, я могу выжить, я в безопасности».

Есть такое поверье: человек, который разбогател, еще семь лет остается бедным, а человек, который разорился, еще семь лет остается богатым. Имеется в виду образ мышления, при котором человек стремится к той реальности, которая ему знакома и естественна для него, в которой он чувствует себя уверенно. Если у нищего стало много денег, он будет чувствовать себя с ними неуверенно, потому что не знает, что с ними делать, и будет стараться спустить их до последнего рубля, чтобы вернуться к знакомой обстановке. Если у богатого человека стало меньше денег, чем он привык тратить, то он сделает все для того, что вернуть себе тот уровень жизни, при котором он чувствовал себя комфортно.

В фильме «Миллионы Брюстера» бедному парню, работающему в ресторане быстрого питания, вдруг неожиданно везет – ему сообщают о том, что он единственный наследник богатого дядюшки, владеющего многомиллионным состоянием. И дядюшка, понимая, что миллионы достанутся человеку, который никогда не имел дела с большими деньгами, предложил ему игру, в которой наследник мог либо получить 1 миллион сразу и уйти, либо сыграть по-крупному и получить 30 миллионов. Но для этого ему необходимо было истратить 4 миллиона за месяц, и для него это была небезопасная игра. Ему нужно было выйти за пределы комфорта мышления нищего человека. Фильм хорош тем, что показывает, как происходит переимпринтирование с сознания нищего на сознание миллионера.

В противоположность этому в фильме «За бортом» девушка из богатой семьи теряет память, упав за борт корабля. От нее отказывается ее муж, а плотник, над которым она издевалась, с целью отомстить внушает ей, что она его жена. Ее восприятие мира при этом осталось прежним, несмотря на то что она потеряла память. Она смогла привести к своим стандартам даже нищую лачугу, в которой они жили, и вовлекла всю семью в большую игру, они создали парк развлечений.

Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) – это процесс познания окружающего мира, формирующий субъективную картину, образ реальности, на основе которых человек реагирует и действует. Человек воссоздает картину мира, где сценарий событий повторяется снова и снова, меняются только декорации и люди.

Восприятие всегда в действии, его работу нельзя остановить по собственному желанию. Можно его приглушить, изменить, не обращать на что-то внимание, но нельзя его прекратить. Восприятие всегда в поиске новой информации – так уж оно устроено.

Древние индейцы считали мир великой иллюзией – майей. Ученые доказали, что объективной реальности не существует. Мы выборочно воспринимаем лишь часть информации, которая попадает в наше сознание. За счет этой способности мы можем выживать. Наше сознание отбирает именно то, что способствует нашему выживанию в этом мире. Та информация, которая попадает в ваше сознание, и определяет ту реальность, в которой вы находитесь. Например, итальянские дизайнеры различают 300 оттенков черного цвета, потому что эта информация необходима для их выживания в мире моды.

Бомж, сидящий на скамейке, вычленяет из всего пространства людей, которые пьют пиво, чтобы забрать бутылку, как только те ее допьют. Потому что его выживание зависит от количества денег, вырученных за сданные бутылки.

Ваше представление о мире закладывается в детстве. Хотите увидеть свои «шлагбаумы» – посмотрите на то, что раздражало вас в детстве, и вы почувствуете, как впитали поведение своих родителей независимо от того, нравилось вам это или нет. Мы являемся воспринимающими существами, а это означает, что мы как губка впитываем в себя все окружение со всеми фразами и дурными привычками, все, вплоть до мелочей, записывается нами в подсознание. И потом все эти персонажи и их стереотипы поведения сидят у нас в голове, и мы проигрываем всю свою жизнь один и тот же сценарий, не понимая, что с нами происходит. А потом говорим себе: «Какой-то замкнутый круг. Я не понимаю, как из него выйти». Но все, что нужно для начала, – это осознать, какой фильм вы все время смотрите, а затем изменить его навсегда.

Важно осознать свой персональный миф, а затем поменять его на тот, о котором вы мечтали.

Глава 7

Персональный миф, или Легенда, по которой живут миллионеры

Персональный миф дореволюционной России – великая процветающая держава. Один купец отправил своего сына в Париж, чтобы тот отдохнул на славу в буквальном смысле, чтобы Европа знала, как гуляют русские. Сын гулял на широкую ногу, но при этом сэкономил деньги и привез их отцу, надеясь, что тот одобрит его поступок. Однако отец разозлился и сказал, что нужно было гулять на все, чтобы Европа знала, насколько неисчерпаемы богатства России.

До 1917 года царская Россия была одной из самых процветающих стран в мире. Основным ее капиталом управлял барон Штиглиц, которому доверял сам император. Барон развивал мануфактуры, создавал для рабочих условия, при которых они могли учиться, создавать семьи, отдыхать. Он действительно заботился о процветании России, спонсировал искусство, театры, создал целую академию для юных дарований, художников, скульпторов – это красивейшее здание находится в Петербурге. Но советская власть сделала все, чтобы стереть имя барона Штиглица из истории: это здание называлось училищем им. Мухиной до декабря 2006 года[1].

После революции в России был создан комитет по культуре, в котором отлично осознавали, что нужна новая религия для управления огромными массами людей, которые бы подчинялись одной идее для создания нового государства: «Единство. Равенство. Братство» – идеальное общество рабов, где никто не задумывался бы о собственной индивидуальности и особом предназначении в жизни. Все было обезличено и подчинено единой идее о создании нового светлого будущего, где все равны. Власть отлично знала, что подсознание не читает слово «не». С первого класса в букварях использовались фразы типа «Мы не рабы, рабы не мы». А сказки, которые читали детям на ночь, были в стиле рассказа про Мальчиша-Кибальчиша, готового умереть за идею, и Мальчиша-Плохиша, лежавшего на печи с вареньем и печеньем. Смысл был в том, что не дай бог вам оказаться тем Плохишом, который лежал на печи и получал удовольствие от жизни, система этого не одобрила бы. А правильно быть Мальчишом-Кибальчишом, готовым отдать жизнь за идею, в которой, по большому счету, он даже не разбирался. Просто есть образ врага, с которым надо покончить, а кто этот враг и почему он враг – он не задумывался.

Вспомните сцену из кинофильма «Люди в черном», где Уилл Смит играет полицейского, которого пригласили на интервью для отбора спецагентов в спецотдел (какой именно – им не говорили). Он вел себя абсолютно нестандартно, осознанно и проявлял наблюдательность, юмор и смекалку. В противовес ему были молодые парни из различных военных училищ, которые выполняли все команды беспрекословно, мгновенно и не задумываясь. Например, морской пехотинец с промытыми мозгами, который на вопрос: «Как вы думаете, почему вас здесь собрали?» бодро и уверенно, на автомате, отвечал: «Нас здесь собрали, потому что мы лучшие из лучших, сэр!» – даже не задумываясь о том, чем ему предстоит заниматься.

На одном из тестов, где всем выдали оружие, нужно было быстро выявить врага и застрелить его. Все участники, кроме героя Уилла Смита, не задумываясь расстреляли всех монстров, а единственным, кто медлил, был полицейский, которого играл Уилл Смит. В итоге он сделал всего лишь один выстрел – в восьмилетнюю девочку с учебниками по квантовой физике. Военные с презрением смотрели на полицейского, который убил восьмилетнего ребенка и не уничтожил ни одного монстра. И на вопрос начальника спецотдела: «Почему вы медлили и почему застрелили малышку Тиффани?» герой Уилла Смита ответил: «Я думал. Сначала я нацелился на монстра, висящего на столбе, а потом увидел, что он занимается гимнастикой, и подумал, что мне бы не понравилось, если бы кто-нибудь укокошил меня на тренажере. Затем я нацелился на другого монстра, но потом увидел у него в руках платок и понял, что он чихает, а не скалится – это не запрещено. А потом я заметил маленькую Тиффани и подумал: что делает белая девочка среди монстров где-то ночью с учебниками по квантовой физике? На вид ей лет восемь – не по возрасту предмет; она явно задумала что-то недоброе». Другие участники тестирования стреляли не задумываясь во всех монстров подряд, кроме маленькой девочки. Для них главными принципами были скорость реакции и уничтожение ярко выраженного образа врага. Тем не менее выбрали героя Уилла Смита, который задумывался о том, что происходит на самом деле.

Но вернемся к Комитету культуры послереволюционной России, стремящемуся овладеть умами нового поколения. Выпускались тематические фильмы, например такие, как «Республика ШКИД». В одной из сцен показывают симпатичного голодного малыша, который жадно ест кусок хлеба, и долговязого подростка, который, видя, как тот жадно ест, спрашивает у него: «Хочешь еще?» Тот кивает и получает второй кусок хлеба с условием, что завтра он отдаст полтора. С точки зрения капитализма долговязый подросток сделал вложение – он отказался от собственного куска хлеба, чтобы это приносило ему пассивный доход. Надо отметить, что он был очень успешным предпринимателем, потому что через месяц он владел капиталом, измеряемым большим количеством хлеба, который ему была должна большая часть подростков школы. Но поскольку это было советское кино и комитету по культуре не было выгодно, чтобы в нашей стране зарождался капитализм, сценарий фильма был построен таким образом, чтобы ни у кого не появилось даже мысли о создании собственного капитала в будущем. По сюжету фильма, узнав о положении вещей, директор школы, который решил навести порядок, задает вопрос всем беспризорникам: «Кто должен хлеб этому парню?» Руки поднимают все, после чего весь хлеб складывается в большую гору и справедливый директор говорит: «Ешьте!» После такого фильма ни у одного здравомыслящего человека не останется желания создавать капитал в стране «справедливости, равенства и братства».

В 1990-х годах произошло переключение парадигмы: то, что считалось плохим, стало приносить прибыль, а то, что считалось благородным, теперь заставляло страдать, терпеть лишения и жить в нищете. Люди с высшим образованием были растеряны, потому что сама мысль о том, что нужно выходить на улицу и чем-то торговать, претила их убеждениям. Большинство из старшего поколения не справлялось с таким переключением сознания. Легче было уйти в отчаяние и пить «горькую» – это было универсальным решением проблем в Советском Союзе. Сравните сому из рассказа Олдоса Хаксли и водку в качестве утешительного приза в советском государстве. Она была доступна, простительна и всем понятна, так же как и сома, которую выдавали рабочим по окончании рабочего дня. И при попытке отобрать эту сому у рабочего класса, чтобы те жили осознанно, главный герой рассказа потерпел крах – рабочие избили его ради своей дозы забвения.

Кроме фильмов были ежедневные и еженедельные газеты – «Правда», «Труд», в которых писалось о трудовых достижениях ударников коммунистического труда, где везде были слава и почет рабочему классу, колхозникам, которые трудились на благо государства. Писались статьи о том, как плохо живется людям за рубежом и как их эксплуатируют злобные капиталисты. Всегда говорилось лишь о том, как прекрасно жить в Советском Союзе. Ни в одной из газет вы не могли прочитать о проблемах, созданных советской властью, ни в одном фильме вы не могли увидеть положительных примеров накопления капитала. В любом сюжете были плохие, злые капиталисты, которых к концу фильма либо убивали, либо разоблачали, либо сильно наказывали люди, имевшие власть, и победа всегда была на стороне бедных. Таким образом, иметь что-либо и накапливать было очень плохо, а не иметь ничего и трудиться на благо государства – очень хорошо.

Даже комедийный фильм «Старик Хоттабыч», снятый в 1956 году, с юмором рассказывал о том, как «неразумный» джинн хотел подарить сокровища мальчику, освободившему его из бутылки. А тот, смеясь над капиталистическими убеждениями старика, убеждал его, что все надо отдать государству, что это честно, правильно и что эту истину понимает любой школьник в Советской стране.

Таким образом, с 1917 года до начала 1990-х были созданы три поколения рабов, верящих в новую социалистическую религию под названием «Наша цель – коммунизм». «От каждого по способностям, каждому по труду». После 1986 года многие вещи были подвергнуты сомнению и «религия рабов» потерпела крушение.

Американский ученый Джозеф Кемпбелл читал лекции в одном из университетов США, в котором учился Джордж Лукас, создатель «Звездных войн». Лукас был очень благодарен Кемпбеллу за его глубокие познавательные лекции о мифах и легендах. Именно благодаря им он смог создать свой замечательный мир, на котором выросло не одно поколение мальчишек. Джозеф Кемпбелл писал о том, что человек не может жить без мифа, без некой идеи или сверхцели, осознания того, ради чего и зачем он живет. Религия всегда управляла умами. И раньше, когда люди были не образованы, отсутствие информации позволяло управлять толпами. А теперь, когда появился Интернет и практически любой человек имеет возможность получать те знания, которые ему необходимы для развития, гораздо труднее управлять людьми с помощью религии, в которой вам обещают рай на небе или вечные муки ада.

Коммунистическая революция обесценила все религии, в которых существовало само понятие Бога, наука стала единственным мерилом существования или несуществования чего-либо. Мы жили в атеистической стране, где не было Бога, секса, денег, а существовали только равенство и братство. И это была новая религия, согласно которой люди верили в светлое будущее, где каждый будет счастлив просто потому, что все будут равны и всем всего достанется поровну. В 1990-х и эта религия потерпела крушение, когда был поднят «железный занавес» и просочилась информация о том, как на самом деле люди живут на Западе. Начала зарождаться новая религия – Америка казалась раем, в который очень хотелось попасть, кто-то начал поклоняться новым идолам с американской символикой, где уже доллар являлся заветной целью.

Люди не знали, во что верить, потому что до этого они верили, что строят светлое будущее под названием «коммунизм». Но новое поколение капиталистов начало зарождаться только сейчас. В безумных 1990-х, когда люди отчаянно пытались найти свой собственный персональный миф и осознать свое предназначение в жизни, многие спились, кто-то ушел в религию, а кто-то смог начать мыслить по-другому, осознав собственную ценность.

Миллионеры – это люди, которые четко осознают свой персональный миф, четко знают, зачем, ради чего и кого они живут. И они играют в большую игру планетарного масштаба, которая вдохновляет не только их самих, но и их окружение и косвенно людей во всем мире.

Антон Роберт Уилсон – человек, который активно занимался изучением работы мозга и программированием сознания. В своей книге «Прометей восставший» Уилсон ввел такое понятие, как «тоннели реальностей». Многие психологи и психоаналитики в последнее время все больше говорят о том, что человек воспринимает не объективную реальность как она есть, а абсолютно субъективную. Что это означает в контексте мышления миллионеров? Это означает то, что вы видите только очень узкий спектр реальности, которая и создает вашу финансовую программу, ваши финансовые возможности. Когда вы были маленькие, вы полностью скопировали финансовую модель общества, в котором вы жили, образ мышления родителей и тех, кто являлся вашими «учителями по жизни». Имеет смысл знать, как устроено ваше сознание, как формируются ваши привычки, осознавать то, кем вы являетесь в каждый конкретный момент вашей жизни. Если вы это сделаете, вы начнете обучаться тому, как можно перепрограммировать собственное сознание.

Основное отличие богатых людей от бедных – они знают, как они устроены. Это позволяет им управлять собственным сознанием, расширять собственное восприятие и видеть новые возможности там, где другие их не видят. Начиная осознавать, как вы устроены, вы можете начать менять свои привычки одну за другой. Поменяв привычки, приводившие вас к потере денег, на те, которые помогут вам создать капитал, вы сможете удержать и приумножить его, постепенно выходя по спирали на качественно новый уровень жизни.

Людям с советским менталитетом в 1990-х годах было практически невозможно привить идею о капитализме, потому что за 70 лет «промывания мозгов» выросло несколько поколений людей, не имеющих понятия о том, что такое капитал. Первыми, кто создал капитал в России, были люди, которые уже бывали в других странах и имели другой опыт. Видя, как ведется бизнес в других странах, они первыми смогли создать в России нечто подобное. Те, кто смог выйти за рамки привычного мышления, создали капитал в России. Был важен масштаб игры, в которую готовы были сыграть люди. Те, кто замахнулся на большее, получили большее. Те, кто не был готов к большим деньгам, вскоре их потеряли. Все дело в убеждениях, которые были заложены в них с детства.

У каждого свой шлагбаум, свой порог того, когда сознание начинает включать сигнал тревоги. В фильме «Бездна» герой спускается на критическую глубину под толщей воды океана, и когда эта глубина становится критической, зажигается красная лампочка, извещающая о том, что дальше идти нельзя, нужно возвращаться назад. На одном из тренингов один из участников открыл про себя, что он не может выйти за границы установленной суммы и поэтому его бизнес не вырастает выше определенной планки. Во время тренинга он осознал, что его персональный миф – это фильм «Крестный отец», в котором богатство равняется одиночеству. Его подсознание как будто сигнализировало ему: если ты пойдешь выше определенной суммы, ты останешься один. И, как только он дорастал до определенного уровня капитала, один из партнеров его обязательно предавал и он оставался один. Поэтому подсознательно он старался остаться на безопасной для себя планке, на которой у него были друзья. Была еще одна участница семинара, у которой бизнес должен был выйти на международный уровень, когда она начала вдруг все резко терять. И когда мы говорили про персональный миф, она осознала его – это была сказка про золотую рыбку, потому что она все время повторяла: «Я же хочу стать владычицей морскою!» Когда я обратила ее внимание на этот факт и напомнила, чем заканчивается сказка, она осознала, что срочно нужно поменять персональный миф, потому что она была в двух шагах от финала сказки. Каждый из вас может сам отследить свой персональный миф, если увидит повтор сценария, который присущ именно вам, ваш образ или метафору, которые поддерживают вас в вашей жизни.

Если вы осознаете свой персональный миф и обнаружите, что он работает против вас, вы сможете его заменить тем мифом, который вас будет поддерживать, и тем самым вы создадите новый сценарий вашей жизни. Коко Шанель придумала себе богатое прошлое, создала свой новый персональный миф и стала знаменитой. Джордж Лукас, Уолт Дисней, Сальвадор Дали, Дональд Трамп, Ричард Брэнсон и многие другие известные и успешные люди начинали с того, что создавали о себе суперуспешный персональный миф.

Глава 8

Дисциплина ума, или О чем думают миллионеры

Любой импульс, любая эмоция, любое действие происходит не раньше, чем в вашей голове появляется мысль. Если вы научитесь отслеживать свои мысли, вы научитесь управлять ими и отбирать только те, которые работают на ваше процветание.

Если бы можно было записать на пленку мысли миллионера и нищего человека, то вы бы услышали абсолютно разные монологи. Мысль, появившаяся в сознании, – это электрический импульс, который, проходя через нейронную сеть, образует в нервной системе нестойкое соединение. Мысль, повторенная тысячу раз, – это электрический разряд, создающий мощные нейронные цепи, по которым в тело поступает сигнал действовать тем или иным способом.

Дисциплина ума – это когда вы думаете о главном и не даете второстепенному увести вас в сторону. Это когда вы не даете растащить ваше внимание на бесконечное количество мелочей и каждые 5 минут не меняете приоритеты, когда отслеживаете, что попадает в ваше сознание, – какие фильмы вы смотрите, какие книги вы читаете, какие радиостанции слушаете, с кем вы общаетесь и что вы обсуждаете в моменты встреч. Другими словами, дисциплина ума – это контроль над тем, куда и как расходуется ваше внимание.

Дисциплина ума заключается в том, чтобы думать не о проблемах, а об их решении.

Наше сознание устроено таким образом, что будет впитывать любую информацию, которая попадает в фокус его внимания. Если человека посадить в серой комнате и поставить перед ним банку томатов, он, не найдя более достойного объекта для изучения, начнет читать, что на ней написано или нарисовано. Поэтому люди, которые делают рекламу, знают, как устроено наше сознание, и захватывают наше внимание яркими, кричащими образами, делая все для того, чтобы мы не отрывались ни на секунду от экрана телевизора, а потом покупали товары, не особо задумываясь над своим выбором.

Исследования показали, что через 30 минут просмотра TV-программ человеку можно показывать все что угодно. Это похоже на гипноз. При этом, не имея дисциплины ума, можно тупо просидеть возле телевизора весь день. Вы не увидите миллионера, сидящего с пачкой чипсов 8 часов перед телевизором или играющего в электронные игры дни и ночи напролет. Миллионеры ревниво относятся к тому, куда тратится их внимание. Они очень избирательно относятся ко всему, что попадает в их поле зрения.

Мысль, повторенная тысячекратно, создает привычку, так как нервный импульс, проходящий много раз по одной и той же нейронной цепи, создает рефлексы и реакции в теле уже на разных уровнях. Например, привычка думать о прошлом делает человека мрачным и сутулым. Привычка смотреть в будущее делает спину прямой, а плечи развернутыми. Мысли миллионеров направлены далеко в будущее, а мысли нищих – глубоко в прошлое. Нищим свойственно снова и снова возвращаться к своему прошлому и пытаться что-то доказать комуто либо исправить какую-то ситуацию, которой уже не существует.

Примечания

1

С 2006 года – Санкт-Петербургская государственная художественно-промышленная академия им. А. Л. Штиглица.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.