Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

Светлана Воинская

Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

Я очень благодарна этим женщинам за то, что они поделились со мной и с вами историей своего хендмейд-бизнеса:

Татьяна Кононова (Tanya Flower) – скрапбукинг

Наталья Костикова – игрушки

Ирина Любина – одежда из войлока

Елена Миллер – фьюзинг

Лилия Стаселько – одежда для собачек

Ирина Горюнова – куклы

Марина Никулина – декупаж

Любовь Кургузова – сумки

Ирина Сергеева – лэмпворк

Гузель Костына – мишки тедди

Ольга Петрова – цветы из пластики

Введение

Привет! Меня зовут Светлана Воинская, я дизайнер – создаю авторские украшения. У меня свое дело, которое успешно развивается. Я не заканчивала никакого художественного вуза, и профессии этой меня никто не учил, до всего доросла сама.

Год назад мне захотелось написать эту книгу. В начале профессионального пути подобное руководство мне бы очень пригодилось. Теперь оно перед вами. С массой полезных советов и историй из личного опыта моих друзей – мастеров-кукольников, художников, дизайнеров о том,

как начать собственный творческий бизнес и как сделать его успешным!

Кто-то скажет, что название этой книги ужасно: слово «продажа» оскверняет понятие «творчество», весь его поэтический смысл. Не буду никого разубеждать. Цинизма в этой книге ровно столько, сколько нужно для того, чтобы превратить ваше творчество в Дело, то есть начать получать от него достойный доход.

Сколько себя помню, мне всегда нравилось продавать свои поделки. В нашей школе часто организовывали разные ярмарки: ученики приносили плоды трудов своих, выпечку или сувениры. Столы ломились от подушечек для иголок, кухонных досок с выжиганием, самодельных плюшевых игрушек. И все получали море удовольствия – и от продажи, и от покупки.

Дома, вырезав из картона туфельку, обсыпав ее поверх клея ракушками, я бежала к отцу с вопросом: «Как ты думаешь, купят? А сколько дадут?» Дети любят играть в бизнес, им интересно оценить свои способности.

Повзрослев, я не очень изменилась. Увидев в магазине книгу «Как написать роман и заработать миллион», тут же ее купила, проглотила залпом и принялась строчить роман. Кто-то начинает писать с коротких рассказов, потом переходит на повести, многие вообще не решаются на объемные тексты, я же полагала, что по-настоящему смогу заработать, только если отгрохаю роман! Писать повести мне казалось занятием бессмысленным, миллионом здесь не пахло.

Мной всегда владел азарт, смогу продать сотворенное, нет? Словно спрашивала уже не у папы, а у жизни: «Как ты думаешь, купят? А сколько дадут?»

Хобби, которое никому, кроме тебя самого, не нужно и не интересно, меня никогда не привлекало. Отправлять свою рукотворщину пылиться в шкаф, увешивать поделками стены квартиры, демонстрируя их разве что редким гостям, – какой в этом смысл?

У всех творческих людей, если они растут в своем ремесле, есть одна проблема: созданное полгода назад кажется неактуальным, несовершенным. Как смотреть изо дня в день на то, что раньше казалось шедевром, а сегодня – убожеством? Одно расстройство, лучше спрятать подальше в шкаф – так поступают многие.

Из этой ситуации есть прекрасный выход: вовремя продать, расстаться, оставив светлую память о своем творении в фотографиях. Иначе с течением времени шедевр обесценится в ваших глазах, руки будут тянуться к бесконечной переделке, больше от раздражения, чем от предвкушения удовольствия.

Главный стимул затеять творческий бизнес – это желание каждый день жить в удовольствие! Быть в ладу с самим собой, заниматься любимым делом в том режиме, в котором это удобно, быть свободным от начальников и недружелюбных людей, располагать своим временем и собой – это настоящее счастье!

Может быть, вы смотрели фильм «Большая маленькая Я». О маленькой, но мудрой не по годам девочке, которая написала себе взрослой в будущее письмо, подготовила самой себе подарки и оставила пакет у нотариуса.

Глядя на окружающих ее взрослых людей, девочка уже тогда предположила, что станет такой же, как они: скучной, нервной, усталой, иссушенной работой, перестанет фантазировать и забудет обо всех своих мечтах…

И вот взрослая нервная женщина получает пакет: эти яркие письма с рисунками, вклеенными картинками, высушенными цветами и разноцветными камушками и стеклышками… Какой же она была раньше! Каким подарком этому миру росла, сколько в ее мире было волшебства! И чем в результате стала…

Наше время открывает перед всеми столько возможностей! Можно реализовать себя на творческом поприще, можно организовать свое дело, мечтать, фантазировать и получать за это деньги, можно каждый час своей жизни проживать с радостью!

Эта книга для тех, кому опостылела нелюбимая работа, кто мечтает заняться делом по душе.

Для тех, кто хочет превратить любимое дело не только в источник радости, но и дохода.

Для тех, кто уже начал творческий бизнес и планирует добиться настоящего успеха.

Ну и для тех, кто уже добился его: слишком много успеха не бывает никогда.

Часть I

Волшебный пинок

Глава 1

Жизнь коротка

Даже не сомневайся: работа – это и есть жизнь.

Карим Рашид

Окончив школу или институт, каждый из нас вступает во взрослую жизнь. Это означает, что человек проведет на работе (сон исключаем) около 45 лет. Потом – старость и смерть.

Все, кого я знаю, по-разному распоряжаются этими годами. Большинство – совсем не так, как бы им хотелось. Им подарили жизнь, а они живут не «как хочется», а «как нужно» или «как получилось».

C семнадцати лет я сама сидела в офисе. И просидела там с перерывами десять лет. И каждый день мне казалось, что это не моя жизнь, моя жизнь – впереди, а то, что сейчас, – всего лишь скучный пролог.

Да я не могла себе даже вообразить, что все может быть по-другому. Так и большинство людей представляет свою профессию и деятельность – только внутри офиса. Все дело в родительском опыте – в советское время не любили одиночек, каждого загоняли в коллектив. И по накатанной мы передаем эту «семейную традицию» своим детям.

Доверившись коллективному опыту предков, я с семнадцати до двадцати семи лет проработала в различных компаниях: была работником суда и адвокатуры, университетской аспирантуры, издательства, страхового общества, фитнес-клуба и просто коммерческих фирм. За десять лет сменила около пятнадцати мест работы.

То, что люди обычно пишут в конце резюме: исполнительные, ответственные, коммуникабельные – могла с уверенностью сказать и о себе. Кроме того, я была образованна, умна и привлекательна. На каждом из рабочих мест меня считали ценным сотрудником, начальство всегда жалело о моем уходе… Но только не я! Я всегда уходила «в никуда», и безумно этому радовалась! Ни один из пятнадцати офисов не стал мне по-настоящему дорог. Ни деньги, ни должность не имели для меня никакого значения – я чувствовала себя несчастливой, не понимала, что делаю в этом офисе и зачем я там.

Диплом юриста, собственный кабинет не давали мне ответа на вопрос: «Неужели я пришла в этот мир, чтобы быть юристом?»

Я чувствовала себя не юристом, а гусеницей: ползала, завистливо задирая голову на порхающих в прекрасном небе бабочек. Гусеницей с душой, зажатой в кокон.

А кокон этот постепенно засыхает… Только творческому человеку понятно (и легко вообразить), как это тоскливо – умирать, прожив долгие восемьдесят(!) лет, такой гусеницей…

Недавно в интернете был опубликован список самых распространенных сожалений людей, расстающихся с жизнью. Его составила работница хосписа, которая на протяжении долгих лет выслушивала предсмертные жалобы умирающих стариков. И первым в списке стоит Сожаление, что

«У меня не было смелости жить жизнью, правильной именно для меня самого, а не той, которой ожидали от меня другие».

Если ты юрист от бога, и офис – твой дом родной, на смертном одре ты сочтешь свою жизнь стоящей. А человек, который делает то, что он делать не хочет, к чему у него не лежит душа, неуспешен.

Современное общество растит неудачников, поскольку его идея фикс – стабильность. Человек стремится оберечь себя от неизвестности, неудач. И логично, что люди ищут в офисных конторах стабильность, безопасность, потому что так делают все.

Но почему конторские служащие так завидуют тем, кто «бездельничает» дома, тем, у кого свободный график, тем, кто сам себе хозяин? Потому что стабильность в офисе – иллюзия! Офисного работника могут уволить, унизить, завалить работой, могут задержать зарплату. Меняется коллектив, начальство, офис из помещения рядом с домом переезжает на другой конец города…

К тому же в современном мире работник по тем или иным причинам меняет место работы, и ему снова приходится подстраиваться под новые условия. О какой стабильности может идти речь?

Многие «зависли» на идее стабильной старости и ожидаемой в будущем пенсии. А если пенсия грядет через двадцать-тридцать лет?.. «Обеспеченная» старость может и не наступить.

Время – это все, что мы имеем. При рождении нам подарили немного времени, чтобы реализоваться, чтобы расцвести подобно великолепному цветку и дать семена.

Если ты рожден без крыльев, не мешай им расти.

Коко Шанель

В теологических текстах пишут, что Бог создал все живое, чтобы познать самого себя, и его частичка, человек, тоже. Познать себя, а не навязанную кем-то профессию.

Глава 2

Безбедное существование

В восемнадцать лет я поступила в МГУ, пройдя жесткий конкурс (15 человек на место) на юридический факультет.

Моей маме очень хотелось, чтобы я поступила именно туда. Таким образом она стремилась обеспечить мне безбедное существование. Как у ее подруги, юриста с дипломом МГУ. Мне же было абсолютно все равно, где учиться.

Самое интересное, что как-то в «Одноклассниках» меня нашла та самая подруга моей мамы, юрист. Посетив мой блог с украшениями, она написала, что искренне завидует мне, и если бы не советские времена, то она, наверное, стала бы дизайнером интерьеров, так ей нравится украшать свой дом…

И это правда. Когда я была ребенком и мы приезжали к тете Свете в гости, ее дом казался мне таким стильным и продуманным, удобным и светлым, что я просто наслаждалась пребыванием там. Тетя Света славилась отменным вкусом к вещам, умением превратить свое обиталище, даже временное (однажды мы ездили с палатками на Селигер), в уютное гнездышко.

Быть значит создавать.

Мартин Хайдеггер

В стремлении обеспечить кому-либо безбедное существование помните, главное слово здесь – «существование», возможно, безбедное, но безрадостное и несчастливое.

В то время как я поступала в МГУ, абсолютно не представляя, куда меня несет и зачем, мой младший брат сидел за компьютером и рисовал картинки. Он рос непослушным, и родители давно привыкли к его лени и странным выходкам.

Я поступила на вечернее отделение и устроилась на работу в офис, поскольку хорошая девочка не может сидеть на чьей-то шее. А брат, не обращая внимания на родительские укоры и даже угрозы отца выгнать бездельника из дома, продолжал увлеченно заниматься компьютерной графикой и в итоге устроился туда, где ему было интересно, – в студию, производящую компьютерные игры. Вскоре он сам мог позволить снимать себе жилье.

Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. Имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают, кем вы хотите стать на самом деле.

Стив Джобс

Хорошие девочки и мальчики чаще всего являются исполнителями чужой воли, поэтому и оказываются в роли неудачников. Им часто вообще не предоставляют возможности подумать самим, чем им было бы интересно заняться в жизни. Поступиться родительскими мечтами – всерьез их обидеть, а разве хорошие дети так поступают? Они берегут чувства близких.

В нашей стране взросление и осознание себя происходит (если происходит) странным образом. Живя с родителями, молодые люди находятся под гипнозом их идей. Оценивая собственную неудавшуюся жизнь, те планируют для отпрысков жизнь получше – престижные вузы и денежные профессии.

И вот молодежь отправляется учиться, реализовывать родительские планы. Часто женитьба или замужество – реальный шанс избавиться от опеки, и тут бы проклюнуться собственному мнению… Ан нет, вуз окончен, у молодых женатиков родились дети, надо зарабатывать, чтобы их содержать. Из одной ловушки человек попадает в другую, и вырваться ему сложно.

Мужчинам разорвать этот порочный круг кажется вообще невозможным: содержание семьи – их основная задача. Может, потому они и не спешат жениться. Ведь для начала хорошо бы понять, что, кроме семьи, ты хочешь получить от жизни? И кто ты сам.

Женщинам в этом смысле легче. Стоит женщине расслабиться и понять, что о ней есть кому позаботиться, она потихоньку начинает «наглеть», тащить в дом всякую дребедень (материалы для творчества) и тратить время не на уход за усталым после работы мужем, а на странные поделки. А все потому, что главная забота женщины решена – она замужем. Комнаты прибраны, окна вымыты, грядки прополоты, под окнами – семь розовых кустов, и теперь наконец-то она может начать познавать «самое себя».

Глава 3

Не податься ли в творческий вуз?

Окончив вуз, отработав в нескольких конторах юристом, я глубоко задумалась о том, как люди могут посвящать всему этому жизнь… Бумагам, судам, договорам, претензиям… И всерьез стала мечтать о другой жизни.

Для начала поступила в Литературный институт им. Горького. В то время я была поглощена писаниной – выдавала на-гора толстые исторические романы, с приключениями и интригами. Моей дипломной работой «Шпионаж» зачитывались все кафедры, это был настоящий шпионский детектив.

Отучившись год в Литинституте, ушла – с ощущением, что студентам там «обрезают крылья».

В Литинституте из студентов взращивают классиков. Если у меня были способности писать легкое чтиво, они искоренялись – легкомысленную кровь пытались разбавить серьезным искусством Толстого и Достоевского. Уничтожая тем самым мою индивидуальность.

Стал бы Маяковский Маяковским, если бы его настойчиво учили писать, как Пушкин?

Среди тысяч выпускников Лита известными писателями стали единицы.

В любое время уходите и создавайте свое дело – а в Гарвард вернуться никогда не поздно!

Билл Гейтс

Теперь я постигаю все сама – благо в интернете полно мастер-классов и литературы, ты сам можешь выбрать, каким путем тебе идти.

Когда вмешиваются другие люди, обычно они навешивают свои ярлыки. Любой художник, окончивший художественное училище, скажет, что очень сложно после такого «творческого» образования сделать что-то свое, удивить. Должны пройти годы, и когда вызубренное окончательно забудется, уйдет на второй план, художник открывает собственный стиль. А ведь главное в успехе любого художника – удивлять, приятно удивлять.

Наши государственные вузы скорее воспитывают, чем выпускают профессионалов. Например, студент юридического факультета МГУ тратит уйму времени на историю России и Древнего Рима, экономику, латынь, английский, историю религии, философию и тому подобные предметы.

Покрутившись в среде себе подобных, пообщавшись с профессурой, запомнив несколько фактов из истории, выучив пару фраз на латыни, узнав, как обстоит дело в других странах, студент станет образованным, поддержит разговор на различные темы, ввернет латинский афоризм к месту. Это несомненный плюс. Но стал ли он юристом? Лучшим, чем тот, кто прочел кодексы на коленке?

Образование – это одно, а голова на плечах – совсем другое.

Кстати, мой непослушный брат, который сейчас является одним из ведущих художников компьютерной графики в России, с богатой фильмографией, так и не окончил профессионального вуза. И большинство успешных авторов, о которых пойдет речь в этой книге, не обучались своему делу в художественных училищах.

Наверняка у вас есть несколько знакомых, которые не учились в вузе профессии и при этом являются профессионалами своего дела. И вы знаете много раздолбаев с дипломами о прекрасном высшем образовании, которое оказалось «не в коня корм». Если не знаете таких, то первой буду я!

Никто меня ничему не учил.

Я всегда училась сама, совсем одна.

Коко Шанель

В классическом творческом образовании есть еще один большой минус – оно зачастую лишает иллюзий от профессии.

Когда мечтаешь заниматься творчеством, все видится в пелене романтического тумана и хочется идти по этой дороге к вершинам, к звездам… Учеба же с самого начала убивает мечту. Убивает романтическое отношение к профессии. Еще ничего не попробовав, ты как будто все уже знаешь, да еще и с неприглядной стороны.

На преподавателей смотришь как на образец. Они вроде бы спецы, считают себя вправе критиковать именитых… Но почему?.. Почему преподавателей текстильных вузов не приглашают создавать коллекции для Zarina, почему предлагают побыть кутюрье Ренате Литвиновой? Потому что у нее есть свежий взгляд, собственный стиль, харизма, удивительная работоспособность, пусть и нет диплома о профессиональном образовании.

Наши творческие вузы не обучают главному – тому, как заработать своим ремеслом. В мире существует два типа обучения: один настраивает ученика на логическое восприятие мира – такое обучение происходит в классах, по стандартным учебникам, а другое – в студиях, в непринужденной обстановке, на пособиях, развивающих творческое мышление. Поверьте, в наших государственных творческих вузах только классы и учебники!

Развивайте себя сами! Сразу и много практикуйтесь. Если же вас засосало в болото классического «творческого» образования, сопротивляйтесь клонированию!

Будьте Собой, проявляйте Себя! Миру нужны Вы, а не некий плод типового образования.

Глава 4

Шансы, шансы вокруг

Одну из передач «Линия жизни» Клара Лучко начала словами, что человеку в жизни дается только один шанс, чтобы заняться Делом Своей Жизни. Один шанс. Я с этим не согласна. Как и с тем, что у человека может быть только одна настоящая любовь. Жизнь не настолько скупа. Мир богат, и предоставляет всем вдоволь возможностей.

Удачные моменты надо уметь ловить и пользоваться ими.

Михаил Булгаков

Покинув Литературный институт, я некоторое время работала в различных конторах. Собственную квартиру сдавала в аренду, и мне даже не приходило в голову искать какие-то прибыльные должности. Я выбирала такие коллективы, где можно было мало работать, болтать с утра до вечера и подолгу «зависать» на сайте знакомств. Так через интернет я нашла второго мужа, переехала с ним в свою квартирку в Подмосковье и с этого времени стала всерьез пробовать себя в роли свободного художника.

Кстати, наличие работающего мужчины очень способствует творческому успеху – когда есть финансовая поддержка и опора, легче начать собственное дело. Намного легче, нежели когда человек постоянно думает о том, как свести концы с концами и заработать на пропитание. В последнем случае очень сложно решиться бросить привычную работу – практическая сторона обычно перевешивает, и жизнь проходит на скучной должности.

Сложно, но все-таки можно. Так поступили многие женщины, и ни о чем сейчас не жалеют. Они нашли другие пути реализации своей мечты.

Итак, обретя мужа, я решила исполнить свою давнюю мечту – стать психологом – и пошла на полугодовые курсы коучей – тренеров личностного роста. Получив диплом, занялась поиском клиентов. Они быстро нашлись, но тут жизнь предоставила мне третий шанс заняться творческой деятельностью, и сначала поневоле, а потом с огромным интересом я переключилась на него.

Мне поручили руководить магазином.

Друзья моего мужа имели большой магазин игрушек, и в том же торговом центре сдавалось помещение под маленький магазинчик. Муж решился на эксперимент – открыть магазинчик подарков. В результате получился магазинчик по типу «Белых облаков»: сувениры из разных стран, благовония, украшения, особая атмосфера…

Люди магазинчик полюбили, но он приносил дохода столько, что через месяц стал мужу неинтересен, и он вернулся к своим прежним занятиям. Зато я свой магазинчик обожала и занималась им до тех пор, пока в нашем городке не начались страшные налоговые проверки. Посчитав, сколько я получу после того, как официально оформлю на работу продавцов, заплачу экологический и прочие сборы (к тому же обещали повышение арендной платы), пришла к выводу, что магазинчик пора закрывать, ибо прибыль он будет приносить совсем смешную.

Все-таки как я ни любила свое дело, для меня всегда было важно, чтобы оно приносило доход. И могу сказать, что если для вас это не важно и вы раздариваете свои работы знакомым или копите их дома, вы вряд ли станете успешным художником. Ну, может, после смерти…

Помимо таланта должно быть внутреннее желание преуспеть. Даже какой-то психологический комплекс, подвигающий вас к достижению материальных целей, мотивация. Успех, когда вас знают и ценят сотни людей, но при этом вы не получаете за ваш труд ни копейки, это не тот успех, которого я желала бы для вас. Славы в данном случае мало.

Вкусив счастье свободы, я уже не могла вернуться в офис. Начавшийся кризис было подтолкнул меня на пару собеседований – почему-то тревожно стало за свое будущее. Страх – большой враг в нашем деле, кстати. Он ведет в привычное болото, в котором так удобно сидеть и вроде бы получать достаточное количество мух для пропитания.

На собеседованиях я вела себя с руководством спокойно и уверенно, – ведь совсем недавно у меня самой были подчиненные, – и меня неприятно удивляла манера этих начальников смотреть на кандидатов свысока.

Подчиненный перед лицом начальствующим должен иметь вид лихой и придурковатый, дабы разумением своим не смущать начальство.

Петр I

И мне стало понятно, что работа в офисе и теперешняя я несовместимы.

Еще когда был магазинчик, я заметила, что стоит мне переделать залежавшиеся бусы под свой вкус, они тут же находили покупателя. Мои бусы разлетались. И под конец истории моего магазинчика половина украшений в нем были уже мои, авторские.

После закрытия магазинчика обратилась к мужу с просьбой сделать мне сайт: хотела фотографировать мои бусики и продавать их через интернет. По профессии муж – руководитель интернет-проектов, но он скептически отнесся к моей затее и посоветовал попробовать хоть что-то продать, например, через блоги и дневники, коих в Сети полным-полно. И только после этого он пообещал сделать мне сайт.

О дневниках и блогах я не имела ни малейшего понятия. Но с мужниной помощью разобралась. Полгода маялась в liveinternet, пробовалась и в реале – на выставках самоцветов, пока не перешла в «Живой журнал» (ЖЖ). И здесь вдруг нашла своих клиентов. И теперь, когда муж вспоминает про сайт, даже отмахиваюсь – он мне уже ни к чему, я и без него востребована.

Никогда не думала, что буду заниматься дизайном украшений, все получилось само собой. Как никогда и не помышляла писать. Если вы творческая натура, никуда от этого не деться: жизнь даст шанс реализовать ваши способности. И не один, не два, просто ловите их!

Взять, к примеру, Юлию Высоцкую. И актрисой она стала, и замуж за известного режиссера Кончаловского вышла, а люди узнали и полюбили ее как кулинарку. Где логика? А нет у судьбы логики.

У каждого человека десяток-другой любимых занятий. Сколько хобби – столько и шансов стать полезным людям. Ведь актрис – миллион, а такой, чтобы легко, с позитивом сотворила на кухне что-то невероятно аппетитное, всего одна – Высоцкая.

Будьте по жизни Самим Собой, следуйте Своим интересам, пробуйте новые пути, все они приведут к сокровищам, заключенным в вас самих. Они раскроют ваш потенциал, и в зеркале вы увидите новое лицо, нового себя! Чем сидеть все это время на одном месте, не интереснее ли пуститься в путешествие?

Глава 5

Об Успехе

Однажды в кофейне я встретилась со старой знакомой, профессиональным гештальт-терапевтом. Мы подружились во времена моего увлечения психологией. Она спросила меня, почему я не нанимаю людей и не обучаю их рутинной работе, почему не создаю свою компанию?

Действительно, почему?

У всех нас разная мотивация. Кто-то хочет и стремится быть главой компании, ему нравится руководить людьми и ощущать себя начальником. Вообще нравится сознавать, что он создал целую империю. Хочется побыть королем.

– Царь, очень приятно, царь!

Фильм «Иван Васильевич меняет профессию»

Другого человека привлекают деньги. Вроде есть какие-то творческие мысли, но во главе угла – деньги, поэтому продукт массовый, идейки «так себе», много копий, в ход идут маркетинговые уловки. Настоящим творчеством там не пахнет.

Третий типаж, к нему отношу себя и я, – охотники за похвалой. Не могут они жить без людского восхищения, каждый день с утра до вечера готовы слушать комплименты. Им хочется чувствовать себя нужными этому миру. Доказательство этого – одобрение окружающих.

Такой человек в погоне за людской любовью постоянно оттачивает свое мастерство, самосовершенствуется, хочет удивлять и удивлять снова, чтобы получать свой наркотик – похвалу.

Все, что нам нужно, – это любовь.

The Beatles

Человеку с высокой самооценкой не нужна людская любовь. Он и без нее считает себя не таким, как все, – творческой личностью с глубоким внутренним миром. Поэтому окружающие должны считаться с его «неземным» статусом и сбрасывать со счетов недостатки.

Творческой личности многое прощают. Наркотики, бесшабашный образ жизни, измены или банальный беспорядок в квартире – все это можно объяснить поисками музы и муками творчества. Вот вам четвертый типаж.

Вообще, список мотиваций очень длинен. Можно, безусловно, совмещать некоторые из них, но я всем советую определиться с главной.

Когда я осознала, что мною движет, мне стало легко. Я поняла себя. И стала проще относиться к тому, что зарабатываю меньше некоторых моих однокурсников-адвокатов. И что мое имя не пестрит среди вывесок Kira Plastilina и Alena Akhmadullina. И что нет фабрик, клонирующих мой дизайн.

Ничто из этого не сделало бы меня счастливой, только обременило бы ненужной суетой и проблемами.

Два японца спорили, чья компания круче.

«Мой шеф не был в отпуске с 1996 года!» —

«А мой не отдыхал с 1991-го!»

Мой успех – это образ жизни, который я веду.

Могу позволить себе спать сколько хочу (пока перед самой собой стыдно не станет), каждый день гулять в лесу или плавать в бассейне, смотреть с сыном детективы или посещать модные блоги. Заниматься любимыми бусами. Писать книгу. Вечером бодро встречать мужа и готовить вкусный ужин.

Я работаю в режиме, который мне нравится. В любой момент могу устроить себе недельный отпуск, а летом вообще лениться.

Клиентов (моих любимых девочек) принимаю в уютном кафе за чаем и пирожными. Мы не бегаем по городу, не жмемся на скамейках в метро.

Успех для меня – это когда мои украшения нравятся другим, когда подписавшихся на мой ЖЖ становится все больше и больше, когда люди выбирают меня из множества других дизайнеров. Когда в конце месяца мой «внутренний бухгалтер» удовлетворен, посчитав баланс между расходами и доходами.

Успех – это когда я понимаю, что прожила день так, как хотела…

А что успех для вас?

Раз уж мы начали беседу о себе самом, о Своем пути, самореализации, собственном лице и интересах, ответьте на этот вопрос. Прервите на несколько минут чтение и подумайте! Успешная жизнь – такая жизнь, в конце которой, на смертном одре, вам будет не о чем сожалеть.

…………………………

…………………………

…………………………

…………………………

…………………………???

Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придется делать то, что никогда не делали.

Коко Шанель

Успех – это то, что конкретно вы хотите получить от мира в ответ на свои творческие потуги.

У творческого человека, по моему мнению, личный успех держится на трех китах: достатке, популярности и удовольствии от жизни. Все три условия должны его полностью удовлетворять.

Поговорим о достатке. Занимаясь творчеством, вряд ли можно заработать столько, сколько в нефтяном бизнесе. Но чтобы продолжать заниматься любимым делом, хочется, чтобы усилия окупались. Скорее всего, ваш заработок сравнится с зарплатой менеджера среднего звена.

Для многих творцов тема денег – больная тема. Неудачливые художники отзываются свысока о своих более успешных коллегах, тех, кто хорошо зарабатывает и популярен. Обвиняют их в том, что они пишут (рисуют, шьют) на потребу публике, не думая о «высоком искусстве».

Успешные же авторы к своим работам относятся проще. Вспомним историю. Пушкин слыл поэтом салонным, романы Достоевского в свое время воспринимались как бульварные. Молодые художники Монмартра (среди них Пикассо и Сезанн), бывало, писали и продавали по картине в день, чтобы прокормиться, пока к ним не пришла слава. А Анри Тулуз-Лотрек и Альфонс Муха рисовали афиши и рекламу. Никто не чурался потребностей публики. Они чувствовали себя успешными, потому что были нужны людям.

Зачем же задирать нос, пренебрегать людьми и деньгами?

Но деньги – это не все. Быть свободным – вот что привлекает людей в творчестве. Привлекает образ жизни. Возможность заниматься любимым делом. Свобода мыслей и поступков.

Человек может зарабатывать в десяток раз больше меня. Но если все его деньги уходят на оплату ипотеки, то кто из нас богаче?.. Ни о какой свободе здесь речь не идет. Человек состоит в рабстве у банка. И в рабстве у конторы, из которой не может уйти, потому что каждый месяц должен отдавать банку долги.

Человек может зарабатывать в сотню раз больше меня, но если не спит ночами – мается, что не может купить такую же крутую яхту, как у друзей… Разве он зарабатывает достаточно?

Заработок и достаток – разные вещи.

На данный момент мне достаточно вкусной еды, красивой одежды, путешествий два-три раза в год, обустройства моего «гнезда», фитнеса и косметолога, интересной жизни моего чада (секции, кружки). Как только у меня появляются новые запросы и капризы, я думаю, как их обеспечить. Обычно это получается. И моя свобода остается при мне.

Популярность, людская любовь – и результат, и стимул творчества. Все проекты, созданные только ради денег, будь то бизнес или офисная работа, обречены на короткую жизнь. Ими невозможно жить, ими невозможно болеть. Другое дело, когда ты несешь миру что-то светлое, делишься с ним хорошим, любимым. Эта любовь так заразительна для окружающих! Она-то и приводит к популярности. А популярность кормит творца.

Когда все три условия: достаток, популярность, свобода – соблюдены, творческий человек живет в кайф!

Глава 6

Волшебное существо

Хочу поговорить о творческих способностях.

Я намеренно не употребила слово «талант», поскольку талант – это способности плюс концентрация на их развитии (труд, тренировка). Точнее, талант – некий результат, признание твоих способностей обществом.

Талант! Прямо «хватай и беги»!

Из мультфильма про поросенка Фунтика

В Литинституте на курсе с нами училась бабушка-пенсионерка из подмосковного села, бывшая доярка. Она писала толстенные любовные романы, читать их было невозможно – совершеннейшее графоманство. А в своем селе бабуля почиталась как невероятный талант, ею зачитывались пенсионерки, романы шли нарасхват.

Для начала творческого бизнеса достаточно способностей, а уже в процессе вас могут и талантом признать. Это всего лишь оценка. Но чем большее количество людей почитают вас как талант, тем более вероятно, что это правда. К какому числу подобных оценок стремиться, решает сам автор. Кому-то и жителей одного села достаточно.

Творчество – процесс человеческой деятельности, создающий качественно новые материальные и духовные ценности.

Википедия

Считаю, что творческие способности есть у всех. Жизнь человека – каждодневное творчество. Каждый день он что-то делает, о чем-то размышляет, общается с другими людьми, придумывает, как поступить в той или иной ситуации, вырабатывает для себя какие-то принципы (духовные ценности).

Шопинг, приготовление пищи, работа и общение с коллективом – творческий процесс. Если, конечно, вы пробуете что-то новое: новый ингредиент, приправу к жаркому, новый путь общения с детьми или с коллегами. Творчество окружает нас повсюду, поскольку жизнь – творческая штука.

И в творческой профессии можно потерять саму творческую основу, если автор занимается плагиатом или бесконечно повторяет свой прошлый шедевр, постепенно превращаясь в изготовителя.

В теме авторских украшений, где отлично ориентируюсь, я нещадно делю авторов на творцов и ремесленников. По принципу новизны. Если мастер не создает ничего принципиально нового, нанизывает бусины на струну без всякой идеи, а часто и без всякого вкуса – это ремесленник.

Прежде чем создать что-то материальное, спрашивай себя, есть ли в том, что ты собираешься сделать, какая-то ценность или оригинальная идея.

Карим Рашид

Давайте разделим понятия «авторская» и «ручная» работа.

Если вы вяжете носки, и они внешне не отличаются от тех, что продают бабульки в переходах, пусть даже ваши носки связаны из итальянской шерсти, и пяточки у них синтетические, не протрутся, – это всего лишь ручная работа. И на все ваши сетования, что люди не могут оценить ваш труд, возмущаются ценой, и что бабульки в переходах – ваши реальные конкуренты, которые сбивают цены, в этой книге вы не найдете отклика. Потому что эта книга не о ручном труде, а о реализации творческих способностей.

Начните создавать вещи, которые не встретишь в магазине. Вяжите другие носки, другие шарфы, чтобы никто не смог фыркнуть: «Да я сама такие свяжу!»

Есть у меня знакомый автор, очень образованный и умный человек. Эта книга ему не нужна, поскольку он все делает правильно. Обладая несомненным вкусом, этот автор использует достойные материалы, умеет подать себя с лучшей стороны, фотографии его работ – безупречны, есть сайт. Выкладывая новую работу в блог, он предусмотрительно обойдет блоги своих френдов и обязательно прокомментирует их последние записи – в ответ на такое внимание его работу осыплют восхвалениями. То есть налицо неплохие задатки менеджера.

А дело не идет. Потому что автор настолько умен, настолько просчитывает свои ходы, что исчезает креатив. Обычно он подсматривает, что хорошо идет у других, и делает похожее, чтоб уж наверняка! Ум превалирует над душой, нет в нем порыва, интриги, хулиганства, баловства. Работы красивы, но сухи.

Да и клиенты, встречаясь с автором, получают на руки красивое изделие, и только. Не сомневайтесь, этот автор прочел уйму книжек о том, как расположить к себе клиента, при случае вспомнит несколько приемов, но люди чувствуют его неестественность и практицизм. Эти люди живые, они хотят живого, человеческого тепла.

Ошибки – удел человека с перегруженным мозгом.

Бенджамен Хофф, «Дао Винни-Пуха»

Душевные авторы! Вы светитесь как солнце, но вам не хватает жилки бизнесмена? Я могу многому вас научить. А вот учить ученого… напрасный труд. Если бы только он освободил свой ум и расслабился, оглянулся вокруг, «какое все красивое, какое все зеленое», доброе, и вылез из своей скорлупы. А потом, расслабившись, отчебучил бы что-нибудь, надерзил, натворил…

Творческий человек – то волшебное существо, которое, по дону Кастанеде, ходит к водопою нехожеными тропами. Человек, который пробует новое решение. Который осмелился пойти туда, куда никто еще не ходил. А чтобы пойти неведомой тропой, нужна смелость.

Именно смелый подход к жизни отличает творческого человека от консервативного обывателя.

Обыватель ходит одной и той же проторенной тропой. Все знают эту тропу, где кочка, а где ямка. Идти по ней безопасно.

Большинство людей выбирает безопасную тропу, проверенную. Жизнь их выглядит предсказуемой: окончим школу, поступим в институт, потом – на работу, «погуляем» как следует, выйдем замуж/женимся, народим детей, купим дачу, постареем и умрем.

Работай старательно по восемь часов в день – выбьешься в начальство и получишь возможность работать по двенадцать часов в день.

Роберт Фрост

Требуется смелость, чтобы выбрать другой путь и другую жизнь. Смелость споткнуться о другую кочку и упасть в совершенно другую ямку, встретить по дороге неизвестных животных, увидеть чужие места и народы, начать говорить на их языке и попробовать их пищу.

Глава 7

В окружении

Если вы решились пойти неведомой тропой, для окружающих вы автоматически становитесь Иванушкой-дурачком, пустившимся за тридевять земель.

Слушали ли вы в детстве сказки про Иванушку-дурачка (дурачком, кстати, его называли закоренелые обыватели)? Теперь, надеюсь, вы понимаете, что речь шла о Творческом человеке, который всегда выбирал новые, небезопасные, неведомые пути.

Возьмем сказку про Конька-Горбунка. Братья олицетворяют стандартный подход к любому делу. Вместо того чтобы сторожить поле, они пугаются неизвестности и сбегают. Иванушка же не боится, наоборот – необычное привлекает его. От волшебной кобылицы он получает жеребцов.

Когда братья узнают об этом, они радуются золотогривым красавцам, их примитивная, но очень разумная мечта – нажива. Иванушка же выбирает маленького уродца, Конька-Горбунка (выбирает сердцем). По дороге на рынок братьям лень узнать, что вдалеке за огонек, у Ивана же нюх на необычное – он находит перо Жар-птицы. И так далее, пока не становится прекрасным принцем.

Творческий человек мыслит необычно, видит необычное, поступает нестандартно и в итоге получает то, что обывателям даже не снилось.

Только глупец побеждает в жизни, умник видит слишком много препятствий и теряет уверенность, не успев еще ничего начать.

Эрих Мария Ремарк

Окружающим вас никогда не понять. Они будут осуждать вас, чудака, и страшно завидовать. Ведь вы решились, а они – нет. Ведь вы видели эти неведомые тридевятые земли, жар-птиц ловили и с принцессами знакомы, а они – нет. Они будут восхищаться вашими результатами, вашими «иноземными сокровищами», им будет безумно интересно оказаться рядом с вами и слушать ваши россказни, но для них вы навсегда будете оставаться странным непонятным субъектом. Из сказки.

Таких людей, как я, вообще очень мало, Ватсон.

Может быть, даже я такой один.

Шерлок Холмс

Потребители творческого труда – обычно люди внутренне очень творческие, но задавившие в себе собственные способности, не давшие им развиться из практических соображений.

Глядя на вашу картину или читая вашу книгу, прагматик прикасается к волшебному миру, побывать в котором у него не хватило смелости.

Вообще обыватель – обидное слово. В нем слышится какая-то снисходительность, превосходство того, кто это слово произносит. Когда говоришь или пишешь это слово, словно отделяешь себя от других людей.

На самом деле обыватели – это как раз те люди, благодаря которым вы можете творить. Если бы все были Иванушками и двинулись в неизведанные леса, никому неинтересны были бы ваши рассказы про жар-птиц, поскольку они сами уже всех переловили и принцесс тоже разобрали. Обыватели – это очень хорошие люди, зачастую более достойные, чем некоторые из творцов. И этим людям вы нужны!

Что же касается лично вашего окружения, хочу предупредить: прагматики не верят в творческий успех.

Вообще, я заметила одну вещь. Неуспешные люди не верят в успех других, их личная история неудачника не допускает, что кто-то другой может чего-то добиться.

Когда очередную мою работу обсуждают в сообществе «Умелые ручки» на mail.ru, очень многие заявляют, что она куплена в магазине и что живой человек, а уж тем более женщина, не может сделать подобное. Словно магазинные вещи придумывают и делают роботы. Да и роботов тоже когда-то придумал и сделал живой человек.

Неуспешные люди не верят. А успешные? Повторяю, творческий успех не укладывается в голове прагматика. Скорее, он предложит вам карьеру в конторе.

Не ждите поддержки от мужа или жены, не рассчитывайте на понимание. Скорее всего, близкие смотрят на ваше увлечение как на прихоть или дурь. А если вы заявите о том, что собираетесь превратить ваше рукоделие в Творческий Бизнес, заботливо попробуют растоптать вашу мечту: найдут в проекте слабые стороны, распишут страшные ситуации, в которых вы можете оказаться, всеми силами попытаются вернуть вас с Небес на землю. Это нормально.

К примеру, девушка увлекается изготовлением брошек. И вот приходит она с работы домой усталая, жалуется мужу:

– Как же меня все достало! Как мне это все надоело! Вот бы брошками зарабатывать… Как ты думаешь, получится у меня?

Отзывчивый муж предлагает:

– Давай напишем бизнес-план! – берет бумагу с ручкой и спрашивает: – Сколько ты получаешь сейчас за работу в офисе? Пятьдесят тысяч? А сколько будет стоить одна твоя брошка?

– Тысячу, – отвечает жена и тут же ужасается: – Ой, это мне придется делать пятьдесят брошек в месяц!

– Нет, дорогая, не делать – а продавать! И не пятьдесят брошек в месяц. Ты ведь потратишь и на материалы, и на упаковку, и на продвижение – тысяч десять-пятнадцать. В итоге тебе придется ежемесячно продавать по шестьдесят пять брошек. Сможешь?

Муж словно запихивает идею в ящик и начинает заколачивать гвозди в его крышку:

– Хватит ли у тебя фантазии сочинять столько брошек в месяц? – один гвоздь. – А давай-ка посмотрим в интернете, продают ли авторские брошки?.. О, да у тебя море конкурентов! – второй гвоздь. – И цены-то у них поменьше твоих, – третий гвоздь. – Да и вообще, ты на своей работе, к примеру, видела хоть на одной барышне авторскую брошку? – четвертый гвоздь. – Сейчас у тебя оплачиваемый больничный и отпуск, а там-то, учти, все будет за твой счет! – пятый гвоздь.

И с самодовольной улыбкой муж (он ведь помог – спас от разорения, он умный, молодец!) словно забрасывает ящик с идеей землей и ставит поверх могилки памятник: «Покойся с миром, Идея-Банкрот».

Все эти черствые бизнес-планы не учитывают очень важных вещей:

– потенциала автора – с которым он сможет свернуть горы(!);

– его опыта, который будет расти с каждым месяцем, – хендмейкер будет ориентироваться в своей среде, напитается идей, получит советы и усовершенствует изначальный проект;

– трансформации идеи, которая может вылиться в совершенно новое направление, всех удивить и стать успешной.

Пока человек не попробует, он не поймет, куда ему двигаться, где его место в хендмейде, что именно в его работах будет той самой изюминкой, на которую клюнет публика и станет платить за брошку не тысячу, а две, три, четыре тысячи рублей…

Бизнес-планы часто построены на учете одних минусов, и когда новичок сталкивается с такой громадой минусов, он сильно пугается и, бывает, отказывается от родной идеи, позволяет «засыпать ее землей». А что если перечислить мужу плюсы, о которых он не подумал? Рассказать ему о вкусных ужинах (а не приготовленных на скорую руку из полуфабрикатов), о бодренькой полной сил жене, которая его встретит вечером. О массаже перед сном, на который, конечно же, всегда хватит сил… О ее замечательном настроении и блеске в глазах, потому что это радость – жить и заниматься творчеством (и ему больше не придется выслушивать нытье и рассказы о дебиле-шефе).

А если хендмейдом занялся мужчина?

Мужа и главного кормильца, решившего сменить контору на творческий бизнес, ждут проблемы в семье. Я никого не пугаю, просто нужно продумать, как вы будете действовать. Успех не свалится вам на голову тотчас же, нужно подготовиться, возможно, к месяцам неуспеха и ожидания, к месяцам недоверия к вашей затее семьи, к месяцам безденежья.

Да пребудет с тобой сила!

Из фильма «Звездные войны»

Вообще, людям, работающим в офисе и желающим начать творческое дело, я рекомендую прочесть книгу Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе „от звонка до звонка“»[1].

В этой книге дана пошаговая инструкция, как переместить работу из офиса домой, что позволит вам уделить время вашему творческому проекту; как разговаривать с начальством на эту тему, даны примеры ведения такой беседы.

Если вы переместите хотя бы часть работы из офиса на дом, вам не придется расставаться с постоянным заработком (что очень важно для вашей семьи), но позволит выделить время для ваших увлечений.

Если вы жена и мать, и муж склонен думать, что вы обделяете детей и его самого вниманием, занимаясь ерундой, вам придется вести трудную психологическую работу, дабы отвоевать часть времени и личного пространства. Нужно учитывать и характер ваших домочадцев, чтобы не накалять обстановку.

И действовать с умом. Любой творческий лентяй упрощает себе жизнь, а не усложняет ее.

Не нужно жаловаться на то, что у вас нет возможности заниматься тем, чем хочется. Я знаю пример, когда женщина с детьми и мужем, матерью-инвалидом стала известной писательницей. Просто однажды она села, подумала, составила график, учла время, которое тратит на заботу обо всех членах семьи и домашние дела. И нашла кусочек времени для себя и своей беллетристики, а потом с успехом его использовала.

Кстати, мой муж также не верил в то, что я смогу чего-то добиться, он просто предоставил мне свободу действий, за что я ему благодарна.

Отсутствие поддержки со стороны окружающих может оказаться первым серьезным препятствием на пути творческого человека. В страхе обделить близких (вниманием или деньгами) многие останавливаются, возвращаются в контору, жертвуют собой ради благополучия семьи. Пожертвовать собой – не пафосные слова.

Контора – тюрьма для творческой души, там негде расправить крылья, проявить себя.

Я не верю в силу обстоятельств.

В этом мире добивается успеха только тот, кто ищет нужных ему условий и, если не находит, создает их сам.

Джордж Бернард Шоу

Детям и супругу вы всегда будете более интересны и сможете дать им больше, будучи сами успешным человеком. Пожертвовав собой, вы станете примером неуспеха, который могут перенять ваши дети. Повзрослев, уважать вас они не будут, да и поговорить с вами им будет не о чем.

Но в данный момент муж и дети могут этого не понимать. Я знаю примеры и мужей-тиранов, которые запрещали своим женам заниматься творчеством, а тем более иметь свои бизнес-проекты. Занятия вышивкой они с грехом пополам еще приняли бы, но если женам втемяшивалось в голову начать собственный бизнес, тираны сразу «ставили их на место».

Считается, что успех женщины часто вредит ее отношениям с мужчиной. Но не в этом случае! Бизнес творческий оставляет женщин женственными, они не превращаются в монстров-начальниц, мужеподобных карьеристок, с которыми страшно находиться в одной квартире. Мужчины к творческому успеху своих женщин относятся снисходительно, прощают его им.

Когда успешен мужчина, семья им гордится.

Что же касается поддержки родителей, людей совершенно иного поколения, часто оторванных от современности, с багажом неудач и стереотипов за плечами, людей, у которых свои планы на вашу жизнь… Лучше и не оповещать их о своих намерениях. Когда дело будет на ходу, будет приносить прибыль, тогда можно и поделиться с ними этой новостью.

Мои родители сейчас примирились с моим выбором и даже чуточку гордятся своей дочерью. Но если бы в начале моего пути я сообщила им, что собираюсь продавать бусы «собственного сочинения» через интернет, ничего, кроме скепсиса, мое сообщение у них не вызвало бы.

Предки решили бы, что это очередная прихоть глупого ребенка (повезло, что я замужем), который играет в игры, не ведая о правде жизни. А была бы незамужняя… Наверняка объявили бы, что я совсем дурная.

Моя мама, кстати, до сих пор ставит мне в пример молодых юристок в банке, все успевающих начальниц. «А ведь она твоя ровесница!» – эту фразу я слышу постоянно. Как мне с ними, с такими правильными, равняться, если я, непутевая, каждый день дрыхну до двенадцати?

Оставайтесь детьми. Это единственное спасение в мире взрослых неудачников.

Умное лицо – это еще не признак ума.

Из фильма «Тот самый Мюнхгаузен»

С течением времени вы будете тянуться к творческому окружению, к людям с общими с вами интересами. Вы можете потерять друзей по прошлой жизни, с которыми начнете разговаривать на разных языках. Так или иначе, но произойдет смена вашего окружения. К этому надо быть готовым.

Что касается богемы, не стройте иллюзий, что это среда единомышленников. Обычно это среда соперников по ремеслу. Дружба здесь возможна между людьми, которые «творят бизнес» в разных видах деятельности.

Если вы делаете, к примеру, авторские куклы, вы прекрасно сдружитесь с художниками, модельерами, дизайнерами чего угодно. Но дружба с коллегами по цеху возможна, только если или вы не представляете коммерческой угрозы для вашего друга или он сам не представляет и вряд ли когда-либо представит угрозу для вас. Цинично, но факт. Ваши приятели по цеху рано или поздно начнут вас копировать (если вы превзошли их), что принесет массу разочарований.

Настоящий художник одинок в своей среде, но у него остаются его почитатели. Именно среди поклонников вы можете встретить близких по духу людей, друзей, это ваша комфортная среда. Потому что произведения отражают вашу суть, вашу личность, это визитная карточка, которую люди читают на подсознательном уровне. Вас ценят подобные вам, близкие по энергетике, по духу люди.

Все мои постоянные клиентки – мои подружки, мне с ними легко, мы говорим на одном языке, даже часто у нас одинаковое финансовое и семейное положение. Мы встречаемся в кафе, пьем чай, болтаем обо всем на свете. Я сразу чувствую людей, с которыми вижусь в первый и в последний раз – мы общаемся словно на разных волнах, разговор не складывается.

Среди своих клиентов вы встретите людей, с которыми вы никогда бы не познакомились, проводя жизнь в конторе. Работники телевидения и диджеи, модели и балерины, сценаристы, объехавшие полмира переводчики и жены дипломатов, фотографы, музыканты и портные, кукольники и поэты. У каждого – интереснейшая жизнь, о которой он будет готов вам поведать.

Глава 8

Препятствия – только в голове

На пути к успеху людям часто мешает Великая цель. Точнее – ее Величие.

Внутренне человек осознает ее недостижимость и прекращает какие-либо действия на пути к ней. Никто из поставивших себе целью жизни стать Популярным Писателем или Художником не достиг намеченного: картины или тексты всегда казались им несовершенными, не достойными Мечты.

То ли дело, когда вам пишется само по себе, и вы не задумываетесь о своем будущем. Пишешь себе и пишешь, занимаешься любимым делом. Тогда неожиданно и получится книга, и даже вдруг издастся…

Помню, когда я решила после заключения контракта с издательством (они приняли все мои три романа) стать Настоящим Писателем, писать сколько-то там знаков в день, у меня сразу пропало вдохновение. Я поняла, что профессиональным писателем мне не стать. А когда просто писала, все получалось само собой.

Люди от природы трусливы. Их пугают эти четыре слова «Дело всей моей жизни», как одно слово «Навсегда» пугает женихов. Слишком уж это ответственное дело, раз на всю жизнь. Стоит ли за такое браться? Может, не справлюсь? И что, больше у меня ничего не будет, все силы будут уходить на это Дело Жизни? А мне еще много чего хочется. Я не желаю себя хоронить!

Такой ход мыслей я наблюдаю у большинства творческих людей, которые никак не примутся за дело.

Кто-то скупает книги типа «Как определить свое призвание», «Муза и чудовище» – чтобы построить свой график творческой работы, или вроде той, которую вы держите сейчас в руках. Зачитываются ими, даже не сотворив ни одной вещи, не купив швейную машинку, они уже боятся и ищут инструкцию, как уберечься от провала!

Кто-то, сделав пару кукол, строит планы нереальных заработков. Но постойте! На эти будущие заработки будут припеваючи жить и супруга-пенсионерка, и безработные сын с невесткой? Человек быстро сворачивает свою деятельность, сетуя, что вдохновение ушло, а все потому, что заранее не хочет, чтобы семья сидела на его шее. Это из серии: сам придумал – сам поверил – сам на всякий случай уберегся. Итог: нулевой.

Кто-то считает, что раз уж ему предстоит так-о-о-о-о-е Серьезное Дело, надо бы поучиться у профессионалов.

Я так и поступила, когда пошла в Литинститут, – мне казалось, у меня плохой язык и там я смогу освоить легкий стиль письма. Оказалось, среди всего курса я одна пишу без орфографических ошибок и мой стиль письма самый легкий.

Но меня стали учить, что писать! И хотя мастер курса, по его собственным словам, проглотил мой приключенческий роман за ночь, все равно во время обсуждения моего чтива он делал вывод, что пишу я «не о том»!

Я сэкономила бы силы и время, если бы сразу пошла со своим тяп-ляпом в издательство и ориентировалась на советы редакторов-практиков. Кстати, их короткий отзыв дал мне больше, чем год обучения в Лите.

Кто-то учится на ландшафтного дизайнера и часами готов сидеть в своем саду, что-то сажая и перекапывая. Ему вроде бы и хочется начать собственное дело, а страшно. Этот кто-то в раздумьях. Может, спрятаться за опытным агентством, «набраться опыта»?

Кто-то считает, что Дело Жизни – нечто настолько глобальное, что займет все его время, помешает семейной жизни, любви, воспитанию детей, и у этого человека заранее начинается нервотрепка.

Просто

избавьтесь от чрезмерной серьезности!

Она вам только вредит. Если бы младенец, пытаясь делать первые шаги, знал, сколько раз он больно упадет и набьет себе шишек, он точно решил бы: «Да ну эту ходьбу! Целей буду, если останусь сидеть!»

Расскажу-ка историю про одного очень творческого человека.

Однажды я побывала на детском дне рождения – гости были приглашены в детский клуб. Поздравляли шестилетнюю девочку, поклонницу мультика про фей Винкс. Всех детей и родителей ожидало представление.

Двое аниматоров и пара родительниц в костюмах фей вели программу по сюжету мультика. Конкурсы сменяли друг друга, дети были вовлечены в атмосферу волшебства: готовили зелье из слез лягушек и зубов вампиров, оно закипало в колбах и меняло цвет, бегали от злых чародеев, загадывали желания, пуская бумажные кувшинки в чашу с синей водой, и те раскрывали свои лепестки…

Праздник удался, и удался благодаря аниматору Юле Душиной. Я наблюдала за ней и поражалась ее таланту, было ясно: и сюжет, и костюмы, и конкурсы – все было ее творческой задумкой. Она была двигателем этого шоу.

После окончания я подошла и выразила Юле свое восхищение. Слово за слово, и она рассказала мне свою маленькую историю.

В ее семье всегда любили праздники. Отец хорошо пел и играл на гитаре, умел рисовать, и хотя много работал, всегда говорил, что жизнь – штука тяжелая и скучная, и единственное, что может ее озарить, это праздник. Поэтому к дням рождения детей в семье Юли относились серьезно. Шили костюмы, рисовали стенгазеты, придумывали конкурсы, приглашали много гостей.

Юля выросла, окончила музыкальное училище, стала преподавать в музыкальной школе, вышла замуж, родила ребенка. Но мужа-физика всегда раздражала Юлина «несерьезность», по его словам, она превращала жизнь в «балаган». Конечно, ему не понравилось, когда Юля ушла из музыкальной школы и устроилась в детский клуб вести дни рождения.

А получилось это так.

Когда сын Юли пошел в садик, она решила устроиться туда же музыкальным руководителем. Коллектив в садике оказался на редкость консервативным, а Юлю просто переполняли идеи. Она подготовила сценарий потрясающего новогоднего праздника, где были задействованы герои современных мультфильмов, комиксов и сказок. Но руководство садика могло принять только традиционное новогоднее представление с Дедом Морозом, Снегурочкой, Бабой-Ягой, максимум – с зайчиком. О каких марсианах могла идти речь?

Руководство совсем не заботилось о развитии детей, поэтому Юля водила сына в детский клуб по соседству. Она познакомилась с тамошними преподавателями, и однажды в клуб поступило предложение провести день рождения. Преподаватель, которому поручили это дело, очень испугалась: опыта организации праздников у нее не было. Юля со своими идеями оказалась очень кстати. Она легко пришла на помощь – переоделась в Мэри Поппинс и провела вечеринку с большим успехом.

Детский клуб поспешил взять Юлю на работу, и она получила карт-бланш на ведение всех праздников. Именно дни рождения стали теперь главной статьей доходов клуба.

Но судьба наемного работника находится в руках администрации, а посему всегда возможны неприятные сюрпризы. В клубе сменилось руководство. На должность начальника пригласили экономиста, который был совершенно далек от преподавательской деятельности, не понимал сути работы клуба. Он по-быстрому урезал аниматорам зарплату, распродал оборудование и превратил некогда уютное помещение в обычную контору.

Один за другим преподаватели покидали клуб. Основной костяк публики, которую удерживали энтузиасты своего дела типа Юли, разочарованно разошелся. А Юля очень быстро нашла пристанище в другом детском клубе. На тот момент он существовал уже год, но о нем в городе практически никто не знал. Клуб мало рекламировался, располагался в цоколе элитного дома, на территорию которого было непросто попасть из-за вечно закрытого шлагбаума. И вот в нем-то мы с Юлей и познакомились.

Конечно, я спросила ее, хотела бы она организовать собственное дело? В ответ Юля сказала, что очень хотела бы, но ей пришлось бы открывать собственный клуб, вкладывать очень много денег, заниматься финансовыми, административными вопросами, кадрами, а это только отвлечет ее от любимого занятия. На пути ее индивидуального бизнеса встала Великая Недостижимая Цель. Но Юля могла вести праздники на территории устроителей, самостоятельно заниматься саморекламой. Ей не нужно открывать свой клуб, нанимать работников. Она получала бы основную выручку и ощущала себя свободным художником.

Через год мы снова встретились. В трудовой книжке Юли один детский клуб сменился на другой. Помимо ведения детских праздников Юля занимается фортепиано и вокалом с теми, кого не устраивает классическая программа и кто хотел бы научиться импровизировать и подбирать музыку на слух, одним словом, заниматься в свое удовольствие.

Тем не менее я считаю Юлю примером для многих женщин. Она создала собственный творческий продукт – незабываемые детские праздники, и с этим продуктом ее готов принять любой детский клуб страны. Потому что проведение таких праздников приносит клубу солидные прибыли.

И в своей деятельности Юля абсолютно свободна, она чувствует себя художником, придумывая свои шоу, ее фантазию ничто и никто не ограничивает – ни рамки традиционной музыкальной школы, ни руководители-ретрограды. Юля остается настоящим творцом.

Если вас что-то пугает и сильно тормозит, сядьте в спокойной обстановке и напишите на бумаге, чего именно вы боитесь. Это должны быть не общие фразы наподобие «боюсь всего», опишите конкретные ситуации – поскольку человек обычно боится оказаться в какой-то конкретной «луже». Боится остаться без денег, выглядеть перед другими идиотом, лишиться любимого, ничего не достичь…

Например, ландшафтный дизайнер, решивший поучиться уму-разуму в конторе, оказалось, боялся всего лишь заключать контракты с клиентами. «Я не знаю, что там должно быть написано! Какие условия оговаривать, как оформить оплату?» И, превратив маленький страх в «слона», человек готов сесть в конторское болото, чтобы «поднабраться опыта»!

Есть другие способы сэкономить свое время и избавиться от страхов. Например, распечатать образец договора из интернета. И прочесть, какая документация необходима для такого вида сделок. Встретиться с работающими коллегами, преподавателем и хорошенько их расспросить. Найти по интернету специалистов в данной области и все у них разузнать.

После того как вы составите список конкретных ситуаций, вызывающих страх, остановитесь на одной из них и постарайтесь найти решение. Потом возьмитесь за вторую. Обычно, как только вы увидите свой список, вам станет смешно. И это вас останавливало? Эти маленькие, но страшные издалека кочки?

Слов «Дело всей моей жизни» я не произнесу никогда. Откуда мне знать, как жизнь повернется? Столько раз она уже поворачивалась на сто восемьдесят градусов! Я просто играю в игру под названием «Мой творческий бизнес». Играю, пока это мне приносит удовольствие.

Время сейчас очень скоротечно, каждый год появляются новые профессии, виды деятельности, ваша Миссия может быстро устареть. И реализованные к тому времени амбиции принесут лишь разочарование, а не статус и восхищение окружающих.

Я против планирования на пять, десять, пятнадцать лет вперед, которому учат все бизнес-тренинги. Зачем заглядывать так далеко? То, о чем вы мечтаете, через десять лет может оказаться неактуальным. Если человек растет, развивается, его горизонты неминуемо расширяются, через десять лет он станет совершенно другой личностью, и его планы будут кардинально отличаться от тех, которые он строил десять лет назад.

О чем мечтаю я? О том, чтобы и через десять лет жить в свое удовольствие. И могу смело назвать это Делом всей моей жизни. Звучит легкомысленно? Вы удивитесь, но этим я делаю счастливей сотни других людей.

Мои амбиции: быть круче всех в своей области. Размытое определение, которое позволяет мне искать, а не придерживаться выбранного курса, не ставить жестких и ограничивающих меня же целей. Наоборот, каждый день можно корректировать свои цели, исходя из новых условий окружающего мира.

Лучше путешествовать, чем прибыть на место.

Из фильма «Шаг вперед»

Когда у меня был свой магазинчик, я могла строить какие угодно планы о его посещаемости, вкладывать деньги в рекламу и раскрутку, только в один прекрасный день все планы пришлось забыть, магазинчик закрыть и переместиться в интернет. Ставить себе целью обрести на любом интернет– ресурсе аудиторию, скажем, в тысячу человек за год, тоже неразумно. И не потому что в любой момент тот же livejournal подвергнется очередной ddos-атаке, а просто вас может ожидать успех в другом месте. Лучше не ставить конкретную цель и тратить все силы на ее достижение, а держать нос по ветру, вдруг подвернутся удачные возможности.

Ваш корабль должен лавировать в изменчивом море обстоятельств. Пусть вас манит не конкретный маяк, а берег изобилия и удовольствия, к которому вы двигаетесь в ритме приятной прогулки.

Смотрели ли вы комедию с Биллом Мюрреем «А как же Боб?»? По сюжету очень сложный пациент с кучей фобий, от которого отказываются все врачи, приходит на прием к очередному психотерапевту, и тот на первом же сеансе советует прочесть его книгу под названием «Детские шажки».

Смысл книги в том, чтобы каждый день делать очень маленькое (и потому комфортное для трусливого организма) движение к цели. И цели нужно ставить малюсенькие, с которыми можно разобраться в ближайшее время и без особого труда.

Это прекрасная иллюстрация, как нужно действовать, чтобы не оказаться в плену Своего Великого Страха.

Как съесть слона?

По маленьким кусочкам!

Если у вас есть Великая Цель, подумайте, будете ли вы счастливы, достигнув ее? Представьте день, когда вы ее достигнете. Как вы его проведете? Желательно представить поминутно. А как проведете следующий день? Какие требования будут к вашему новому статусу, что придется делать? Действительно ли вы достигли берега изобилия и удовольствия?

Если да, разбейте Цель на маленькие целюшки и занимайтесь этой мелочью. Не нагромождайте планов о будущем Грандиозном Творческом Бизнесе, которые вы не в силах претворить в жизнь. Не думайте глобальными категориями, например о Великом кукольном деле имени Зайчиковой. Просто сходите в магазин и купите материал, просто сотворите куклу, просто сфотографируйте ее, просто выставьте в интернет-сообществе.

Лучше меньше, да лучше.

Для начала съешьте маленький кусочек слона.

Глава 9

Лягушка в молоке

Успеху обычно предшествует неуспех. Приходится пройти длинный путь, прежде чем художник найдет человека, которому он нужен, человека, который оценит его работы. На этом пути многие сдаются, поскольку рассчитывают на быстрое признание. А его все нет и нет…

Наши ряды творческих бизнесменов часто наполняют люди, которым неинтересно творчество для себя. Ну неинтересно им для себя производить бесчисленные декупажные часы, доски, подносы… Или расписывать шелковые платки.

Такой человек, в порыве увлечения накупивший материалов и создавший несколько примитивных, но радующих глаз вещичек, без клиента начинает чахнуть. Нет мотивации, чтобы делать еще и еще, развиваться, пробовать новое, экспериментировать.

Смотрит он на произведения других мастеров и понимает собственное (как автора) ничтожество. Кончается все тем, что желание творить пропадает. И очередное увлечение с коробкой купленного материала задвигается в шкаф подальше от разочарованных глаз.

Совет: продайте свою примитивщину!

Отдайте знакомой, пусть отнесет на работу, покажет в своем офисе… Какая-нибудь из ваших вещичек обязательно понравится, и купят, и даже талантом назовут, а вам приятно, и сразу мотивация появится и депрессия пройдет.

А если у этой знакомой на работе не купили, отдайте другой знакомой – коллективы разные.

Пробуйте разные пути. Поскольку неизвестно, какой путь – ваш.

Я участвовала в выставках, но поняла – это не мое. Отдавала бусы в разные руки, эти руки относили их к себе на работу и показывали коллективам и подругам. Сменила несколько блогов и дневников в интернете. Останавливаться нельзя, продолжайте искать дальше.

Все в наших руках, поэтому их нельзя опускать.

Коко Шанель

Признание я нашла в ЖЖ, и многим его советовала, но ни один из этих дизайнеров не смог пережить равнодушия, с которым люди воспринимали его работы.

А кто сказал, что будет легко?

Равнодушие – тоже результат. Нельзя сбегать. Нужно пробовать что-то иное. Написать другую картину, сделать другую куклу, посмотреть, как позиционируют себя другие авторы в вашей категории, как они оформляют свои работы, где размещаются, где и каким образом рекламируют себя.

Учитесь на успехе других. НЕ бойтесь спросить у коллег совета, как улучшить ваши работы, где выгоднее их продавать. А опыт – сын ошибок трудных. Он же – и залог успеха.

К черту рекламные фирмы. Надо все делать самому, и стоит пробовать вообще все. Вероятно, нормальные мысли первый раз придут через три месяца. Но все никчемное надо делать, чтобы понять, что будет работать. Если у тебя все нормально с головой, в какой-то момент поймаешь волну.

Из книги М. Котина «Чичваркин Е…гений»

Чтобы пережить неуспех, требуется завидная доля упрямства. Почитайте истории жизни великих людей, знаменитостей. Почти в каждой из них рассказывается о голодной, холодной жизни с ночевками на вокзалах, об упорстве, с которым они продолжали стучаться в закрытые двери, об отчаянии и желании все бросить и решении все-таки не сдаваться.

В каждой из таких историй присутствует момент чуда. Когда, казалось бы, опробованы все средства и пора поворачивать назад, судьба подкидывает героям новую возможность. И этот шанс оказывается поворотным моментом, с которого начинается рост профессионализма, и в конечном счете приходит успех.

Эти истории правдивы. Как сказка про лягушку, упавшую в молоко, которая изо всех сил барахталась и сбила масло, а ее подруга, потеряв надежду, утонула.

Почему нужно обить столько порогов и столько раз предлагать продукт своего творчества тем, кому он не нужен? Особам горделивым это кажется унижением.

Таким людям сложно добиться успеха.

Творчество – вещь индивидуальная, творческий товар (звучит грубо, неутонченно, но мы говорим про творческий бизнес, поэтому у нас есть и творческий продукт) должен найти своего потребителя.

Это не массовый потребитель. Массовый потребитель нуждается в массовом товаре – туалетной бумаге и мыле. Потребитель творческого продукта очень немногочислен. Его нужно найти. Найти места его обитания. А ценителей именно вашего творческого продукта (вашего стиля, видения и мироощущения) и того меньше.

Возьмем альбом фотографий Мэрилин Монро. Начнем сначала, изучим фотографии серой, никому не известной и не нужной Нормы Джин Бейкер, фотографии периода, когда она еще работает на авиационном заводе, еще не блондинка и пробует фотографироваться за 5 долларов в час. Этот творческий продукт никому не нужен.

Такой период неуспеха необходим. Это творческий период поиска успешного продукта. Норма Джин Бейкер будет позировать, пока не найдет самую выгодную позу и выражение лица, наиболее выгодный ракурс. Пока не почувствует себя уверенной перед камерой, и на последующих фотографиях мы увидим личность. А с ней харизму, шарм и сексуальность.

Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники.

Альберт Эйнштейн

Период неуспеха и творческого поиска продолжается, пока «лягушка» внутри вас не собьет из молока масло. Пока на съемочной площадке статистка Норма Джин Бейкер не сменит свое имя на Кэрол Линд, затем на Клэр Норман, Мэрилин Миллер и не остановится на звучном Мэрилин Монро.

Период неуспеха – кузница будущего успеха. Здесь я подразумеваю успех у публики.

В период неуспеха вы похожи на инопланетянина, который привез на Землю ящик семян растений с разных планет. Он пробует посадить их в нашу почву. Половина не прорастает, а то, что выросло, – или ужасного вида, или с невкусными плодами, и только некоторые понравятся землянам, а из них два-три будут культивироваться и выращиваться людьми.

Пробуйте, пока не найдете нужные зерна!

«Вам-то легко, а мне сложно!» Эти слова я слышу постоянно. На «сложно» всегда будет куча причин: и работа, и семья, и жизнь в далеком от столицы городе, где ничего нет (материалов) и никому не нужны авторские вещи.

Неудачников от удальцов всегда отличает одно: первые вязнут в том, почему они не могут, вторые думают, как это сделать. Как только вы измените свое мышление, сразу на ум придут и ответы. Приучите себя мыслить стандартом «как».

В одном из красивейших фильмов – «Фонтан» – есть примечательный диалог между героями Хью Джекмана и Рейчел Вайс. Герои в их разновременных ипостасях повторяют этот диалог из раза в раз.

Она: Ты сделаешь это.

Он: Но я не знаю, как это сделать!

Она: Не знаешь – узнаешь.

Это «узнаешь» относится к любому делу. Главное – начать. А потом со всех сторон посыплется нужная информация, потому что вы сосредоточитесь на деле.

Глава 10

Правильные вопросы

Сидя в офисе и мечтая заняться бизнесом по душе, человек боится, что:

– не сможет заработать хендмейдом;

– ему не видать пенсии;

– этим не прокормить семью;

– этого не поймет муж;

– этого не поймут родители, ведь престижное или не очень, но образование пущено по ветру;

– самому придется искать покупателей, а это унизительно;

– не будет возможности уделять должного внимания детям;

– вряд ли удастся сотворить что-либо достойное, потому как у других есть талант, а у меня навряд ли;

– опять придется долго учиться и платить за обучение;

– в квартирке не найдется места для работы.

И еще много-много всего другого (дополните список).

В предыдущих главах я поделилась с вами своим отношением к этим «страшным кочкам». Хочется ли вам узнать собственное мнение? Тогда задайте себе правильные вопросы:

– Что мне нужно сделать, чтобы заработать хендмейдом?

– Как мне обеспечить себя в старости?

– Каким образом я обеспечу хлеб моей семье, пока буду заниматься новым творческим проектом?

– Как поговорить с мужем, чтобы ему понравилась моя идея о профессиональном занятии хендмейдом?

– Каким образом построить разговор с родителями, чтобы они согласились с моим выбором?

– Как сделать так, чтобы покупатели сами заметили и нашли меня, сами контактировали со мной?

– Как сочетать хендмейд-бизнес и роль матери? Каким образом организовать свой день?

– Что необходимо предпринять, чтобы обогнать лидеров на выбранном поле?

– Как сэкономить на вложениях в дело?

– Где приобрести необходимые навыки? Как это сделать быстро, качественно и недорого?

– Где освободить место у себя дома для моей работы? Где вне дома я могу найти себе студию?

И так далее.

В конце этой книги есть разлинованные страницы, и вы можете задать себе правильный вопрос и подумать над ответом. Не спешите. Я понимаю, вам хочется побыстрее дочитать книгу, чтобы получить все ответы сразу. Но самые правильные и важные ответы находятся внутри вас. Поэтому, дорогой читатель, вот вам мое единственное задание: если вдруг посреди чтения какой-то главы вас осенит идея, придет в голову мысль, возникнет вопрос самому себе или появится решение – отвлекитесь, книга никуда от вас не денется. Доверьтесь своему внутреннему голосу, мы так часто не обращаем на него внимания!

Ведь внутри вас началась творческая работа, зреют решения, которые могут изменить вашу жизнь. Уважайте их, уважайте себя! Уделите время себе и своим ответам.

Часть II

Творческий продукт

Глава 1

От него зависит все!

В начале прошлого века у людей не было таких чудес цивилизации, как радио, телевизор или компьютер. Люди ценили общение, ходили друг к другу в гости, читали у камина романы вслух, музицировали и наслаждались поэзией. Художники были в чести. За неимением мелькающих телевизионных программ коллекционировали картины.

В былые времена Ксения Собчак собирала бы в своем салоне знаменитостей и иронизировала на потеху гостям, а сейчас она ведет корпоративы.

Чтобы в наше время стать популярным поэтом, требуется написать несколько песен-шлягеров, быть к тому же музыкантом и лучше – с собственной рок-группой.

Стать известным фотографом легче, чем известным живописцем, – благодаря журналам и интернету фотографии сегодня доступны огромной аудитории, людям их легче оценить.

Если руки тянутся к кистям и краскам, учтите: хорошо платят за то, что не увидишь по телевизору.

Вообще, выбор Творческого продукта определяет все. Именно от этого выбора зависит ваша дальнейшая судьба. Будет ли ваш творческий бизнес успешен или останется только на уровне хобби, сулит ли вам постоянных клиентов или каждый раз вашим покупателем будет новый человек, создание одного творения займет час или месяц…

Каждый выбирает хобби по душе, и если я напишу, что пошив сумок более прибылен, чем создание авторских открыток, это не должно существенно отразиться на вашем выборе. Почему? Потому что если вы любите открытки, а из практических соображений выбираете сумки, на них вы не заработаете. Свое дело нужно любить.

Любя свое дело, вы готовы проводить за ним дни напролет, самосовершенствоваться, и никакие беды вам не страшны, любовь к делу проведет вас сквозь все неприятности. А занявшись делом не по душе (теми же сумками), вы окажетесь в первой же яме, поскольку вас обойдет конкурент – тот самый, который проводит за любимыми сумками дни и ночи, увлеченно обсуждает их с клиентами и готов пройти сквозь огонь и воду, оставаясь верным своему увлечению.

Каждому человеку нравится заниматься множеством дел, но в любимых и постоянных остаются те, которые соответствуют его характеру и образу жизни.

В подростковом возрасте я очень любила шить. Могла сшить себе зимнее пальто с теплой подкладкой и меховым воротником, карманами и манжетами, но при одном условии: я должна была сделать это за один день! Максимум, что позволяла себе, – это раскроить днем ранее. И с утра до вечера я строчила на машинке, без обеда и без чая… А все потому, что характер мой столь переменчив, что, не доделав работы до конца, назавтра я к этому занятию не вернулась бы. Закинула бы недошитое на антресоль, подальше с глаз, и не вспоминала бы ни о пальто, ни о деньгах, потраченных на ткань и пуговицы.

Украшения – дело, которое подходит моей натуре. Возникла идея, и через час бусы готовы.

И условия моей жизни соответствуют этому занятию, я легко могу выделить место для материалов, они занимают четыре полки в шкафу. А вот найти место под отдекупаженный комод в моей двухкомнатной квартирке было бы проблематично.

Удивительно расспрашивать людей о том, как и почему они занимаются тем или иным творческим делом. Каждый раз создается впечатление, что не они выбрали его, а дело выбрало их.

Когда мой папа служил на Севере, вокруг всегда было множество офицерских детей, и у них всегда ломались игрушки. Папа чинил ребятишкам кукол, вырезал из дерева руку вместо оторванной или голову. А потом стал вырезать фигурки человечков – опять же для детей. Теперь он создает картины из дерева.

Неудивительно, что случайность часто более успешна и дальновидна, чем разумный выбор. Ведь такая случайность основана на спросе. Мой папа вырезал из дерева человеческие фигурки, и это занятие понравилось ему самому, и люди вокруг восхищались и хотели еще. Когда я впервые переделала магазинные бусы, их тут же купили, и именно это вдохновило меня продолжать. Такая случайность вселяет уверенность в своих силах и в том, что твое дело нужно людям, в том, что ты сможешь на нем заработать. Обретаешь главное на пути к любой цели – веру.

Другой вариант – когда человек кочует с курсов на курсы в поисках себя и своего призвания. Несомненно, он найдет дело по душе, но того толчка и поддержки, которое дает ощущение спроса, у него нет. Единственным вдохновением служат работы других мастеров, которые хвалят и покупают. Раз их хвалят и покупают, значит и мой продукт кто-то оценит и купит.

Но прежде чем всерьез заняться творческим бизнесом, нужно иметь в виду, что разные виды хендмейда обладают различным бизнес-потенциалом.

Чтобы заняться лэмпворком (создавать бусины из стекла), требуется пройти дорогой курс обучения, купить необходимое оборудование: горелку, газовый баллон и печь, где-то это оборудование разместить, например снять мастерскую, обеспечив ее хорошей вентиляцией, запастись стеклом и научиться прощать себе кучу дорогостоящего брака. Не каждый сможет быстро окупить эти вложения, встать на ноги и получать хорошую прибыль.

Другое дело – бисероплетение: вроде и вложений никаких не требуется (по сравнению с тем же лэмпворком), но попробуй потом свое изделие продать!

Одна из моих знакомых занимается росписью стекла и часто жалуется, что ее вещи не продаются. Если зайти на ее сайт, то можно увидеть несколько наборов расписанных бутылок, чашек, стаканов, в том числе свадебных. С таким продуктом трудно найти постоянных покупателей. Ведь кроме коллекционеров никому не потребуется иметь дома два (три, шесть) набора расписных стаканов. Что же касается свадебной тематики, тут действует такое правило: за одноразовую покупку готовы дорого заплатить. Праздничные платья стоят в десятки раз дороже обычной одежды, хотя затраты на их производство не так велики.

Если ваш творческий продукт рассчитан на одноразового покупателя, он должен стоить дорого. Вот витражи стоят дорого, и даже здесь возможны постоянные клиенты, которые желают оформить в определенном стиле свои загородные дома. Сарафанное радио разнесет весть о виртуозном витражисте по коттеджному поселку, и ему будет обеспечен хлеб.

Вообще, все, что связано с расписными кружками, вазами и подсвечниками, относится к подарочной тематике. В тему подарков попадают и декупажные доски, чайники, тарелки, коробки. Или открытки и фотоальбомы в технике скрапбукинг. Подарки – одноразовые покупки, здесь нет места постоянным клиентам. А значит – магазину автора требуется постоянный приток новых посетителей, автор должен задуматься о сотрудничестве – например, со свадебными салонами, если он создает бокалы для свадеб.

Трудно построить бизнес на изготовлении дешевых вещей. Даже если на вашу голову свалится большой заказ, например сто закладок для книг, сколько труда потребуется! А заработаете всего 100 долларов. Не легче ли создавать каждую вещь ценой в 100 долларов?

Да и глупо создавать авторские закладки для книг – в эпоху, когда все переходят на электронные носители, покетбуки и айпады.

Вот мы и вернулись к теме «всех», то есть теме спроса. Именно спрос определяет, будет ли ваш творческий продукт приносить достаточно прибыли.

Подарки тоже обладают разным бизнес-потенциалом. Одни пользуются неизменным спросом, они универсальны во все времена, о них знают все. Скажем, самыми распространенными являются цветы, бутылка шампанского, коробка конфет. И среди авторских подарков тоже есть свои категории популярности. И соответственно – рентабельности.

Я спросила человека незаинтересованного и далекого от хендмейда, своего мужа, – в чем, как он думает, разница между такими подарками: авторская игрушка, декупажная шкатулка или скрап-альбом для фотографий? Муж мне ответил, что о таких видах рукоделия, как декупаж и скрап, он вообще слышит в первый раз. И ему бы в голову даже мысль не пришла искать такой подарок, а игрушка – это элементарно и подходит всем.

Потом я стала расспрашивать самих декупажников: бизнес это или не бизнес, можно на декупаже жить или нельзя? И вот десять декупажников подряд ответили мне – нет, нельзя: заработать на декупаже можно только в одном случае – вести курсы.

Потому что материалы дорогие, особенно заготовки, потому что сам процесс изготовления занимает несколько дней, потому что конкурентов пруд пруди, и сейчас почти что каждая домохозяйка может приклеить салфетку на блюдо, потому что сам продукт, на который тратится столько времени, стоит довольно дешево.

Как я была разочарована! Я была сбита с толку и не знала, что писать о декупаже в моей книге. Если бы не моя подруга, которая недавно влюбилась в декупаж и лазала по сайтам и блогам в поисках красивых работ. Получив ссылку на один магазинчик, я увидела галерею фотографий неземной красоты: короба и шкатулки, кувшины и миниатюрные ключницы, вешалки и старинные лампы… От всего веяло благородной стариной и достоинством, чувствовался стиль – и в работах, и в фотографиях, сделанных с особенной любовью.

Магазинчик принадлежал Марине Никулиной, и когда я ее попросила о консультации по вопросу «бизнес или не бизнес», она устроила настоящее совещание со своими коллегами по ремеслу: Людмилой Михайловской и Еленой Половинкиной. Декупаж однозначно может приносить неплохой доход, а как к этому прийти, вы сейчас узнаете.

Сразу оговорюсь, что Марина не ведет никаких курсов, ее мастер-классы появляются только на страницах журнала «Делаем сами». По профессии она преподаватель и много лет проработала в системе образования. Учебные планы, методики, отчеты, никому не нужная, но требуемая государством рутина, нервы и маленькая зарплата – ничто из перечисленного не вдохновляло продолжать работать в системе.

Марина увлекалась фотографией и рукоделием, ей нравилось выставлять свои фотоработы на «Яндекс. Фотки». Там она увидела декупажные вещицы, а пообщавшись с мастерицей, отправилась по ее наводке на форум ручной работы. На форуме проходил декупажный конкурс на тему «Чай-кофе», Марина решила поучаствовать и сделала кофейник «Безумное чаепитие» с Алисой, Шляпником и Мартовским зайцем. Победа в этом конкурсе ее так вдохновила, что Марина, по ее словам, «уже не могла остановиться».

Ей всегда нравилась старина, винтажные вещи, нравилось коллекционировать подсвечники и старинные лампы, держать в руках серебряные щипчики для сахара или резные ножницы, пить чай из изящной фарфоровой чашки с медальоном… Бродить по блошиному рынку или оформлять прихожую потемневшими от времени ключами… И потому декор ее вещей всегда состаренный – Марина создает вещи, которые любит сама.

А любит она миниатюрные предметы и никогда не примется за декупаж мебели, лучше отправит заказчика к мастерам, которые мебель расписывают. Не декорирует и часы, механизмы для которых в основном китайские, быстро ломающиеся. Ей просто стыдно продавать недолговечные вещи. Устранив из своей работы некачественные материалы, ориентируясь на свой вкус и выбрав любимое направление, эта мастерица выработала узнаваемый стиль.

В детстве Марина ходила в художественную школу и любила натюрморты, а будучи уже взрослой, их фотографировала, правда, на «мыльницу». Профессионального фотоаппарата у нее нет и сейчас, Марина не пользуется фотошопом, но боже, какие у нее фотографии! Это живые натюрморты!

Раньше Марина фотографировала свои работы на листе ватмана, но как-то принесла с улицы старые доски и устроила на балконе фотоуголок. Ее декупажные вещи так замечательно вписались в деревянный состаренный «интерьер»! А фотосъемка при естественном освещении, днем, дала ощущение натуральности, живости.

Винтажный «натюрморт» Марины полон деталей, она собирает шишки, зернышки, сушит травы, может купить катушку ниток и других мелочей специально для съемки. Везде, где бы она ни была, ищет те самые детали, которые оживят ее фотополотно. Старинное кружево, пробки от вина, перепелиные яички, палочки корицы, свернутый трубочкой папирус или живой клевер…

И детали на ее фотографиях часто появляются не просто так. Они намекают посетителю ее магазинчика, как можно использовать данную вещь. Кусочки сахара, зернышки кофе, клубки шерсти – все это требует маленьких хранилищ, так почему бы не приобрести для них необычный «дом», не завести на своей кухне такой подходящий короб или корзинку?

И клиенты Марины, по фотографиям улавливая эту любовь, покупают ее творения не в подарок, а для себя. Поэтому у Марины полно постоянных покупателей. Среди них много обеспеченных людей, которые любят путешествовать, а побывав в Бельгии или Провансе, с удивлением обнаруживают, что и в России создают вещи, которые пользуются там популярностью. И часто эти вещи не хуже, а лучше: сотворенные с душой и трепетом, они подчас и стоят намного дешевле.

Чтобы заработать декупажом, нужно создавать достаточно много работ за короткое время. Можно параллельно делать несколько, одновременно грунтовать или покрывать лаком. Часто обновлять свой магазин – чтобы посетители сайта видели новинки. Нужно искать мастера, производящего заготовки, и закупать его изделия оптом – тогда можно выиграть в деньгах. Это существенно дешевле, нежели покупать заготовки в магазинах для рукодельников. А качество – гарантировано.

Несмотря на свою производительность, Марина занимается непосредственно изготовлением не так много времени. Ненужной суеты с куплей-продажей помогает избежать муж, который, отправляясь в офис, берет работы Марины для передачи клиентам – те просто заезжают к нему на работу. Видя в своих руках живые деньги, которые приносит дело жены, муж никогда свою жену-мастерицу не осудит за ее «творческое баловство» и «прожигание времени».

А тем временем Марина полна планов и идей. Например, к сентябрю сделать серию подарков для учителей. Чтобы родители несли не тривиальную коробку конфет, а могли положить те же конфетки в красивый короб, оформленный хризантемами или белочками. И непременно на фотографии короба с белочками появятся конфеты «Белочка», маленький намек, помогающий покупателю понять, для чего же создана эта вещица, как ее можно использовать. Она не просто красива, она нужна – просто на это нужно намекнуть…

Глава 2

Создатель счастья

Человек, приобретая ваш творческий продукт, на самом деле покупает не конкретную вещь (если речь идет о материальном объекте) или процесс (праздник, книга и т. д.). Человек всегда покупает особое эмоциональное состояние, которое он испытает, когда у него будет эта вещь или когда он будет смотреть, например, фильм.

Женщина, покупая у дизайнера эксклюзивное платье, на самом деле приобретает эмоциональное состояние: что она прекрасна, она одна такая, ей все завидуют и все мужчины – ее, настолько у нее поднимается самооценка.

Если человек покупает детектив, он получает несколько часов особого состояния, когда вместе с персонажами разгадывает загадку преступления, и это состояние позволяет забыть о собственной тривиальной жизни.

Соответственно, ваш продукт будет пользоваться спросом настолько, насколько клиент удовлетворится эмоциональным состоянием, которое вызывает ваш продукт.

Покупка должна стать приключением.

У человека должно остаться что-то еще, кроме товара.

Ни за что в нашем урбанистическом мире человек не готов платить больше, чем за впечатления.

Потому что дом – метро – работа – метро – дом. Это достает.

Евгений Чичваркин. Из книги М. Котина

Прежде подумайте и определите для себя, что лично у вас вызывает такое счастливое состояние, которое хочется пережить вновь и вновь.

Мужчине хочется быть привлекательным для женщин, поэтому состояние привлекательности дают ему такие атрибуты, как крутая машина и престижная работа. Ему хочется быть крутым в глазах других мужчин, и это ощущение дает ему красивая молодая женщина рядом.

Если вы мужчина-творец и создаете творческий продукт для мужчин, вам проще определить те эмоциональные состояния, которые хотел бы испытать ваш клиент-мужчина. Если же женщина создает творческий продукт для мужчин, неплохо бы ей ознакомиться с мужской психологией, узнать, что для мужчин важно, и попробовать создать продукт, ориентированный на мужские ценности.

Женщина хочет быть любимой, мечтает создать семью, иметь уютное гнездо, детей. Поэтому если ваш продукт позволяет ей себя такой почувствовать или хотя бы поверить, что в скором времени у нее все сбудется, значит вы попали в точку и будете востребованы.

Я создаю украшения для женщин и интуитивно следую тому эмоциональному состоянию, которое бы хотела сама получить от украшения. Часто я создаю даже не украшение, а талисман, воплощающий те или иные женские чаяния.

На зарубежных сайтах, где я покупаю бусины и фурнитуру, нередки такие объекты, как сердце с дырой, черепа, скелеты. Я не использую подобные составляющие, поскольку не хочу, чтобы мои творения вызывали у клиенток (даже подсознательно) чувство одиночества и тоски, мысли о смерти или несвободе.

Возьмем, к примеру, передачу «Квартирный вопрос». Каждый раз дизайнер должен создать интерьер, в котором хозяева будут счастливы. При этом он не слушает то, что говорят хозяева в начале передачи. И стелет толстый белый ковролин под плинтус, хотя в доме есть кошка и собака. Большая семья, а в комнате ни одного шкафа под одежду.

Но сама передача – образец прекрасного творческого продукта, столько лет люди смотрят ее – она дает им то самое ощущение счастья и волшебства. И оно важнее мелочей.

По большому счету, вы создаете счастье. Будьте волшебником!

Недавно беседовала с моей подругой, несколько лет назад она переехала в Новую Зеландию. Я люблю путешествовать, люблю порасспрашивать, представить себя в неведомых краях… Но по ходу разговора поняла, что жить именно в Новой Зеландии мне бы не хотелось.

Негде там развернуться творческому человеку! Женщины за собой не ухаживают, косметикой не пользуются, одеваются кое-как, потому что в отличие от России там встречают не по одежке, а видят в человеке личность. Там не наполняют дома интересными предметами, это не кажется новозеландцам важным. И конечно, украшений не носят. Скукота!

Поэтому Россия, с нашей привычкой встречать по одежке, нашим стремлением выделиться из толпы, любовью к необычным штуковинам, желанием потратить кучу денег на себя любимую – страна, созданная для дизайнеров!

К тому же жизнь в городе полна стрессов, и каждому нужна отдушина. Люди покупают себе «игрушки», отвлекаясь тем самым от проблем. Картина на стене, связанный вручную шарф, особая косметика с натуральными компонентами – все эти вещи нужны для того, чтобы мы хоть на миг оказались в гармонии с самим собой. Очутились в каком-то ином мире, добром, светлом, красивом, волшебном, подальше от реального…

Авторские вещи – это терапия для современного человека.

Когда я создаю музыку, я всегда надеюсь, что она подарит радость многим людям.

Если так получается, я очень счастлив.

Дарить радость – вот что делает меня счастливым.

Майкл Джексон

Глава 3

Ниша

Если вы мечетесь от одного хобби к другому,

Я еще и на машинке вышивать умею…

Кот Матроскин

вам вряд ли удастся достичь успеха. То есть если вы одновременно занимаетесь бисероплетением, шьете кукол, варите мыло, а еще вам очень хочется купить горелку, специальную печь и заняться лэмпворком, то я вам говорю: забудьте об успехе и деньгах. Просто наслаждайтесь вашими увлечениями, они разнообразят вашу жизнь.

Такие люди не могут остановиться, им кажется, что если посвятить себя чему-то одному, то они упустят что-то другое, важное, а жизнь коротка, и нужно успеть попробовать все. Здесь поможет только работа с психологом.

Примечания

1

Тимоти Феррис. «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть». «Добрая книга». 2009.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.