101 совет - 101 совет по переговорам

Сергей Логачев

101 совет по переговорам

Руководитель проекта С. Турко

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор Е. Чудинова

Дизайн обложки Роман Попов

© Сергей Логачев, 2009

© «ОраторикаМЕДИА», 2009

© ООО «Альпина Паблишер», 2012

© Электронное издание. ООО «ЛитРес» 2013

Логачев С.

101 совет по переговорам / Сергей Логачев. – 4-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2012.

ISBN 978-5-9614-2511-6

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

ORATORICA

уверенные коммуникации для лидеров бизнеса

10 СОВЕТОВ ПО САМЫМ ГЛАВНЫМ ПРАВИЛАМ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Помните: качество вашей жизни – это качество вашего умения договариваться

2. Проводите переговоры по правилам, и успех придет быстрее, а жизнь станет заметно лучше

3. Исходите из того, что на ваших переговорах вы воспроизводите ваши повседневные привычки

4. Исходите из того, что у вашего партнера по переговорам есть то, что вам нужно

5. Помните: переговоры все ведут по правилам, но побеждает тот, кто задает партнеру свои правила

6. Стремитесь улучшить свою технику переговоров до того, как вас заставили это сделать

7. Применяйте свои правила переговоров первыми

8. Помните: или вы учитесь сами, или вас заставят учиться на ваших ошибках

9. Учитесь сами и используйте опыт других людей

10. Перед тем, как что-либо предпринимать, задумайтесь о последствиях

10 СОВЕТОВ ПО САМЫМ ПРОСТЫМ ПРАВИЛАМ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Проводите каждые свои переговоры как последние

2. Готовьтесь!!!

3. Воспринимайте партнера как роль, а не как личность

4. Ищите общее. Различное ведет к поражению

5. Держитесь с клиентом на равных в праве достигать своих интересов и приводить свои аргументы

6. Сделайте выбор – договариваться или побеждать – и вы будете готовы к последствиям

7. Запомните: ход переговоров остается за эмоциональным и импульсивным человеком, а результат – за логичным и рациональным

8. Находите взаимовыгодные решения до, во время и после переговоров

9. Не бойтесь твердости в позиции партнера – это признак серьезности его отношения к переговорам и вам

10. Приходите на переговоры договориться, а не объяснить себе, почему это не получается

OratoricaTRAINING

тренинги и семинары в открытом и корпоративном формате

10 СОВЕТОВ ПО ТАКТИКЕ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Поймите, что вы хотите получить, и вам будет понятно, к кому нужно идти

2. Определитесь: когда и где проводить переговоры; на сколько времени рассчитывает собеседник; сколько вам необходимо времени на один раунд

3. Составьте список вариантов: кто может сидеть за переговорным столом со стороны клиента, кто может помешать, а кто помочь

4. Составьте список вариантов: кто с вашей стороны должен участвовать в переговорах, какая информация может быть подготовлена заранее, отредактируйте аргументы

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.