Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

31

Альтернатива – это нечто большее, чем заменитель. К примеру, ресторан является альтернативой кинотеатру. Ресторан старается привлечь потенциальных клиентов, которые хотят весело провести вечер, хотя на самом деле не является ни непосредственным конкурентом, ни заменителем кинотеатра по своим функциям. Существуют три слоя неклиентов, на которых может обратить внимание компания. Более подробную информацию об альтернативах и неклиентах см. в этой книге, в главах 3 и 5 соответственно.

32

NetJets (2004).

33

J. Balmer (2001).

34

Данные можно проверить на сайте http://www.marquisjet.com/vs/vscomm.html.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.