Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

» Многие из нас обожали это телешоу и смеялись от души во время его просмотра, однако, как бы мы ни относились к этому, многие люди искренне верят в действенность аффирмаций и применяют их на практике. Одни произносят эти утверждения вслух или даже стоя перед зеркалом; другие оставляют для самих себя позитивные послания на голосовой почте; третьи отправляют в свой адрес по электронной почте послания, в которых упоминаются их собственные достоинства и достижения; четвертые пишут свои аффирмации на стикерах и прикрепляют их к своим компьютерам. В главе 1 я рассказывала об аффирмации, которой пользуется один из моих клиентов. Он изготовил ламинированные карточки, умещающиеся в бумажнике, на которых было написано: «Я могу поймать любой мяч!» и подобные фразы. Позитивные аффирмации помогают ему обрести уверенность в собственных силах. Еще один пример: один из моих коллег часто обращается к себе со следующими словами: «Моя работа делает наш мир лучше и добрее». Эта фраза вселяет в него уверенность в том, что его профессия приносит людям пользу.

«Аффирмации обладают поистине феноменальной силой, – говорит Энн Хул, старший менеджер по обучению лидерству в компании Saks Fifth Avenue. – Я узнала о них более 25 лет тому назад и с тех пор регулярно пользуюсь ими». Хул рассказывает, как создать собственную аффирмацию: «Аффирмация приносит наибольшую пользу, когда сформулирована короткой фразой, причем обязательно в настоящем времени. Когда вы произносите утверждение, оно вызывает у вас чувство, которое вы хотели бы испытывать. Если произнесенная фраза не справляется с этой задачей, значит, аффирмация неправильная».

Энн Хул рассказывает о том, как одно утверждение привело к позитивной перемене в ее жизни: «Я использовала аффирмацию, которая помогла мне в получении моей нынешней работы. Если вы скажете: “Я миллиардер”, ваш мозг не воспримет это послание, но слова: “Мне светит высокооплачиваемая работа” с гораздо большей вероятностью станут реальностью». Хул предлагает пару креативных идей: «Я установила одну из аффирмаций на экране моего домашнего компьютера. Кроме того, написала ее – большими буквами красного цвета – на листочке бумаги и приклеила к своему холодильнику». Еще одна идея: используйте какое-либо слово-утверждение или фразу в качестве пароля на компьютере. В таком случае вам придется каждый день (или даже несколько раз за день) вспоминать это слово или фразу. Возможно, вам подойдет что-нибудь вроде «проницательный мыслитель»?

Запишите ниже аффирмацию, которая поможет вам почувствовать уверенность в собственных силах.

___________________________________________________

___________________________________________________

Не самые удачные дни в жизни и недооценка своих сил

Как обрести уверенность в собственных силах в те дни, когда все валится из рук? «Особенно тяжело мне приходится тогда, когда я чувствую себя полностью изнуренной, когда все становится мне безразличным и когда меня начинают одолевать мрачные мысли, – говорит Мэдлин Абель-Кернс. – В такие дни мне приходится убеждать себя в том, что лучше всего отложить в сторону все свои дела и остановиться».

Если наступили «черные» дни, не допускайте пораженческого настроения и чувства обреченности, поскольку в такой момент люди напрочь забывают о своих талантах и способностях. Интроверты вообще склонны недооценивать себя. Вот что говорит по этому поводу доктор Боб Мак-Пик, руководитель отдела исследований в Центре регистрации психологических классификаторов (CAPT): «Экстраверты зачастую получают более высокую оценку своих действий от начальства, подчиненных и коллег, чем интроверты. Впрочем, очень часто сами интроверты оценивают себя еще ниже! Похоже, экстравертам в большей степени, чем интровертам, присуще чувство собственного достоинства и уверенность в своих силах; им также свойственна более адекватная – и позитивная! – самооценка».

Какой же вывод можно сделать на основе этой информации? Разумеется, вам не следует изображать из себя экстраверта (тем более это вряд ли приведет к хорошему результату). Но как быть, если вы относитесь к себе чересчур строго? Может, стоит взглянуть на себя менее критическим взглядом? Может, это будет способствовать более успешному продвижению в конкурентной деловой среде? Разумеется, я не советую вам «снижать планку», применять к себе сниженные стандарты. Но, возможно, вы настолько строги к себе, настолько недооцениваете себя, что и другие поступают так же? К чему приведет подобная недооценка самого себя и что вы хотите (если действительно хотите!) изменить в этом отношении? Не забывайте, что в ходе повседневного общения с окружающими самосаботаж непременно отразится на их отношении к нам.

Полезно ли сравнивать себя с другими

Еще одним способом подорвать веру в собственные силы является постоянное, навязчивое стремление сравнивать себя с другими. Трудно придумать более бессмысленное и саморазрушительное занятие! «Сравнивая себя с другими, по отношению к самому себе я выступаю в роли безжалостного тирана, терзающего свою жертву мелкими придирками, – говорит скульптор Майкл Риз. – Нужно отказаться от этой вредной привычки». Представьте, что вся ваша энергия содержится в большом и глубоком сосуде. Когда вы сравниваете себя с другими и становитесь невольной мишенью их критики, сосуд с энергией превращается в дуршлаг: ваша энергия неудержимо вытекает из него! «Если мне не дают покоя оценки моей персоны со стороны окружающих, значит, я, по сути, отказываюсь быть сама собой, – говорит Мэдлин Абель-Кернс. – Когда же я принимаю свою сторону, доверяю собственным суждениям и оценкам, то действую наилучшим образом при любых обстоятельствах». Разумеется, не следует сравнивать себя с другими людьми, однако иногда наши защитные реакции бывают ослаблены. Если вы поймали себя на том, что перешли в непродуктивный режим сравнения, примените следующий метод противодействия: используйте в качестве точки отсчета свои достоинства, а не недостатки. В таком случае сравнение может оказаться в вашу пользу!

Продвигайте себя с помощью присущих лично вам качеств

Теперь, когда вы определили свои сильные стороны, у вас появилась возможность стать органичной личностью, более соответствующей вашей внутренней сути – части вашего внутреннего «я», по-настоящему подлинной и привлекательной. «В позитивной психологии принято делать акцент на аутентичных личностях, то есть на тех, кто использует свои сильные стороны», – говорит Сенья Меймин, издатель и главный редактор сайта Positive Psychology News, который обещает своим посетителям «ежедневную порцию счастья, основанного на результатах исследований». По словам Сеньи Меймин, «в сущности, уже доказано, что, когда люди изображают на своих лицах фальшивые, натянутые улыбки, их сердце зачастую сбивается с привычного ритма. Возможно, это объясняется тем, что они пытаются изобразить эмоцию, не соответствующую тому, что они чувствуют на самом деле».

Вспомните о тех, кто добился выдающихся успехов в той или иной области. Вспомните, кто из них, продвигая себя, оставался самим собой, отстаивал свою исключительность, а кто скрывал свою истинную суть под многочисленными слоями лака. Многие известные на весь мир люди – например, мать Тереза – никогда не прилагали явных усилий, чтобы выделиться на фоне остальных. Они лишь искренне и с полной самоотдачей исполняли свою миссию, не заботясь о том, станут они знаменитыми или нет. А в чем заключается ваша миссия?

«Я не добьюсь успеха, если не проявлю свою внутреннюю суть на все 100 процентов, – говорит Майкл Риз. – Нужно рисковать, быть смелым. Нужно определить свои сильные стороны, открыть свой внутренний огонь». Мэдлин Абель-Кернс добавляет: «В подростковом возрасте я пыталась выдавать себя за ту, кем не была в действительности. Это была детская бравада, маска. Я всегда считалась неплохой актрисой. Интроверту часто удобно прятаться под той или иной маской». Певица рассказывает о том, как ей удалось побороть в себе стремление скрываться под маской: «Только сейчас мне удалось расстаться со своей маской и проявить свои подлинные качества. И хотя иногда у меня по-прежнему возникает желание играть не свою роль, я легко справляюсь с этим искушением. Все же я предпочитаю быть собой!»

Что заставляет вас чувствовать себя комфортно в «своей шкуре»?

Аутентичность ассоциируется с комфортностью пребывания в «своей собственной шкуре». Для этого нужно принимать себя таким, какой вы есть, со всеми достоинствами и недостатками. «Чтобы чувствовать себя комфортно в своей собственной шкуре, я переключаю внимание на свое внутреннее “я”, рисую в воображении все то, что подробно описываю словами, чтобы собеседник мог представить такую же картину, какая возникла в моем воображении, и почувствовал то, что приносит нам обоим внутренний комфорт», – говорит доктор Герсида Джоунс, которая преподает гидроаэродинамику в Нью-Йоркском университете. Вспомните моменты своей жизни, когда вы чувствовали себя максимально комфортно, будучи самим собой. Где вы находились, когда у вас возникало это ощущение? Чем занимались в это время? Кто находился рядом с вами, если вы были не наедине? А теперь попытайтесь перенести это ощущение в настоящее время: какие аспекты вашего внутреннего «я» дают вам ощущение максимального комфорта сейчас?

Персональный билборд

Теперь, после того как мы проанализировали ваши сильные стороны с разных точек зрения и определили, как постоянно держать их в поле зрения, чтобы продвигать себя с помощью внутренне присущих вам качеств, выполним упражнение по созданию своего персонального бренда[11]. Дэвид Виньямури, автор книги «Случайные шедевры брендинга», определяет концепцию брендинга следующим образом: «Это обещание – способ, позволяющий потребителям или другим людям экономить время, поскольку им известно, что вы выполняете определенную работу лучше, чем другие».

Помните, в начале этой главы я упоминала о билборде? Воспользовавшись аффирмацией – в данном случае она будет служить своеобразным трамплином, – придумайте послание, с которым вы хотели бы обратиться к своей целевой аудитории, чтобы представить ей ваш личный бренд. Например, Мэдлин Абель-Кернс придумала такой вариант: «Белые, пушистые облака на фоне голубого неба – облака, за плавным течением и изменчивыми формами которых хочется наблюдать часами. Несколько слов крупным черным шрифтом: “Музыка пробуждает лучшее в человеке”. Затем мое имя и дата моего следующего выступления».

А теперь ваша очередь. В представленную ниже форму впишите четкий и лаконичный заголовок для своего билборда, набросайте подходящее изображение или вставьте фотографию (рисунок из журнала). Впишите также какое-нибудь другое краткое послание, которое вам хотелось бы добавить, чтобы заставить членов вашей целевой аудитории, проезжающих мимо билборда, совершить желательное для вас действие.

В следующей главе мы сделаем больший акцент на действиях. Вы составите график дел, которые хотите выполнить, с указанием точных сроков начала и завершения каждого и составите четкий план выполнения каждого из этих дел. Разработаете маркетинговый комплекс, то есть комплекс действий по самопродвижению, соответствующий вашему бюджету и в максимальной степени способствующий достижению цели. Когда вы будете рассматривать те или иные варианты действий, то наверняка обнаружите, что некоторые из них кажутся вам более привлекательными (или менее неприятными!), чем другие. Исходя из своих достоинств и сильных сторон, вы определите, что подходит вам больше, вместо того чтобы заставлять себя делать то, к чему вы не приспособлены и к чему у вас не лежит душа.

Размышления и действия

Чему вы научились

1. _________________________________________________________________________________________________

2. _________________________________________________________________________________________________

3. _________________________________________________________________________________________________

Глава 3. Стратегия

Разработка успешной маркетинговой программы

Будь вы похожи на других, я бы посоветовала универсальный метод повышения популярности. Но поскольку вы неповторимы, почему бы не найти такой метод самопродвижения, который был бы эффективен с точки зрения вашей индивидуальности и личных предпочтений? То, что общительная коллега уверенно строит свою карьеру, не пропуская ни одного корпоративного мероприятия, вовсе не означает, что вы должны поступать точно так же. Вы добьетесь бoльших успехов, опираясь на свои сильные стороны: умение выстраивать глубокие и длительные отношения, анализировать, думать, прежде чем говорить, глубоко изучать свой предмет. Благодаря им вы не только заявите о себе, но и принесете пользу окружающим. Однако в основе самопродвижения – по крайней мере в том виде, в каком я его представляю, – стоит не ваша личность, а желание помочь людям и предложить им нечто ценное. Но прежде они должны узнать о вас, и ваша задача – проинформировать их.

В этой главе вы определите цели самопродвижения и разработаете стратегию, соответствующую не только вашему плану и бюджету, но и темпераменту. В руках интровертов планирование превращается в мощный инструмент, поскольку позволяет нам заглянуть вглубь себя и спокойно все обдумать, прежде чем что-то сделать или сказать. Даже если вы не склонны к планированию, вы найдете здесь много интересных предложений и идей, предназначенных для того, чтобы заявить о себе. Вы создадите комбинацию рекламных мероприятий, или маркетинговый комплекс. Выбирайте то, что вам по душе – или хотя бы не вызывает неприятия! – и поступайте на службу собственной популярности.

Мой путь

Не стоит воспринимать самопродвижение как горькую необходимость. Представьте, что это интереснейшая игра с изменчивыми правилами, и выигрывают в ней обе стороны. Например, я не буду заставлять себя что-то делать или принимать отказ на свой счет. Я просто преподношу себя такой, какая есть, пока не услышу желаемого «да». Но сначала я должна сказать «да» сама себе.

Раньше я никогда не писала книг, поэтому, чтобы сказать себе «да», пришлось втиснуть почти невозможное количество дополнительных часов в и без того плотное расписание. Мне удалось побороть патологический страх и начать все с чистого листа. Я могла бы позволить своему внутреннему голосу убедить себя в том, что я умственно неполноценная и не могу связать двух слов, но поскольку я никогда не потерпела бы подобных высказываний от посторонних, почему должна выслушивать подобное от себя?

И хотя изначально у меня не было полноценного плана, воспользовавшись преимуществами опытного менеджера проектов и нетворкера, я решила сложнейшую задачу – заставила себя сесть и писать. Разделив весь материал книги на небольшие фрагменты, я внесла это занятие в ежедневное расписание – и предусмотрела запас времени на случай непредвиденных обстоятельств вроде пропавших компьютерных файлов, случайно стертых аудиозаписей и отмененных интервью, а также запаслась временем для размышлений. Хотя лучше всего мне работается в одиночестве, я не могла писать книгу без посторонней поддержки. Сими Нвогугу, директор многопрофильной консалтинговой компании HOD Consulting, заметила: «На пути к вершинам, сталкиваясь с множеством трудностей, я поняла, что решение находится быстрее, если обсудить проблему с разными людьми, а затем погрузиться в себя, обдумать услышанное и выстроить определенную логику».

Одна писательница-экстраверт сказала мне, что пишет книгу от начала до конца, не возвращаясь к написанному. Это точно не обо мне – я вылизываю каждое предложение. Она бы не вынесла моего метода работы, равно как и я – ее. Мы сделаны из разного теста, поэтому и работаем по-разному. Хотя я редко выбираю прямой путь, но научилась жить со всеми своими изворотами и завихрениями. Можно ли назвать меня целеустремленной? И да, и нет. Я много времени уделяю анализу, прислушиваюсь к интуиции, обращаюсь к специалистам, а затем делаю по-своему. Теперь давайте-ка отыщем ваш путь.

Аргумент в пользу целей

Не обязательно быть очень целеустремленным человеком. Возможно, вы предпочитаете все сделать за один день или просто наслаждаться жизнью и никуда не спешить. Это нормально, особенно если у вас развита интуиция, вы легки на подъем или просто удачливы. Однако, если вы не всегда оказываетесь в нужное время в нужном месте, но желаете получить более заманчивую должность, постарайтесь выполнить упражнения из этой главы, пусть даже мысленно. Опробуйте их. Возможно, эта попытка приведет вас туда, куда вы хотите прийти.

Бродить и дурачиться – это здорово. В это время ваш мозг отдыхает, мечтает и определяет конечную точку маршрута: «Я, например, хочу поехать в Италию. Можно, конечно, попасть туда случайно во время своих странствий, но если знать, как туда добраться, и целенаправленно проложить путь, то окажешься там гораздо раньше».

Джанин Тесори,композитор, обладатель множества наград, автор бродвейских мюзиклов Caroline, or Change и Thoroughly Modern Millie

«Результаты многочисленных исследований убедительно доказывают, что, для того чтобы желать достичь некой цели, она должна быть манящей, конкретной, измеримой и обозначенной конкретным сроком, – говорит Каролин Миллер, писательница, специалист по мотивации и профессиональный коуч. – Без конкретных целей мы реактивны, а не проактивны, что не способствует изменениям и развитию. Самое правильное развитие подразумевает постановку целей, которые выводят нас за пределы зоны комфорта, чтобы мы научились рисковать. Риск вернется нам сторицей. Безопасная игра этого обеспечить не может. Согласно результатам исследований доктора Джессики Трейси из Университета Британской Колумбии, собственная самооценка формируется благодаря реализации сложных целей, требующих приложения больших усилий и выхода из зоны комфорта.

Наконец, постановка целей и их достижение характерны для поведения счастливых людей. Можно изменить свою естественную установку, ставя краткосрочные и долгосрочные цели, вытекающие из наших ценностей. Только тогда мы поймем, насколько регулярные положительные эмоции способствуют улучшению межличностных отношений, появлению сил, оптимизма, стрессоустойчивости и хорошего здоровья».

Вспомните, как вы достигли результатов, которыми больше всего гордитесь. Вы шли к ним целенаправленно или это были плоды интуиции? Вы потратили много лет на обучение и исследования или оказались в нужном месте в нужное время? Вы боитесь, что слишком упорное стремление к определенной цели обречет вас на неудачу? Разве можно выложиться на все сто, не имея цели? В журнале American Psychologist приводились результаты исследования, которое выявило, что «если человека попросить сделать все возможное, он этого не сделает»¹. Ну, что вы теперь скажете о постановке целей?

Цели и ответственность

Со многими моими клиентами происходят интересные метаморфозы еще до проведения нашего с ними первого занятия. Как только они решают работать с коучем, тут же обращают внимание на самопродвижение и начинают делать шаги в этом направлении. Не удивлюсь, если они и порядок в доме наводят только перед приходом домработницы! Многим трудно идти к целям без конкретных сроков, которые можно было бы сообщить окружающим. Понимаю.

Я, например, всегда хотела написать книгу, однако пришлось подписать договор с издательством, чтобы заставить себя начать работу. У вас та же история?

Главное – изучить себя, пишет в своей книге «32 способа стать победителем в бизнесе» (32 Ways to Be a Champion in Business) легенда баскетбола Ирвин «Мэджик» Джонсон, и действовать исходя из этих знаний. Если вы лучше работаете под давлением сроков, установите их. Если вы лучше работаете при поддержке друга или небольшой группы помощников, обратитесь за поддержкой. Не тратьте сил понапрасну, не сравнивайте себя с известными людьми вроде Микеланджело, которые сами себя мотивируют, и не сожалейте о том, что вы на них не похожи.

Достижимые цели

Одна моя студентка из Нью-Йоркского университета рассказывала, что она прекрасно умеет планировать рекламные мероприятия, может составлять планы хоть дни напролет. Для нее самое сложное – превратить планы в действия. Композитор Джанин Тесори говорит, что, работая с детьми, она научилась дробить материал на маленькие фрагменты. «Придумайте план и запишите, – советует она. – Найдите средства, при помощи которых реализуете все его пункты. Я делаю именно так. Держу в голове конечный желаемый результат и иду от обратного. Интроверты слишком устают от большого количества разговоров и дел. Поэтому планируйте и продвигайтесь вперед маленькими шажками. Планы станут более реалистичными, а цели – выполнимыми».

Кэти Блэк, президент Hearst Magazines, рассказывает, как применить этот совет в рабочей среде. «Беритесь за небольшие задания, повышающие самооценку. Станьте добровольным участником какого-нибудь проекта. Не обязательно его возглавлять и брать все на себя. Работайте в небольшой команде. Ее члены увидят, что вы умны и вам есть, что сказать. Не стремитесь к громким победам, – подчеркивает она. – Малые победы тоже повышают уверенность в себе. Соберите их воедино, и вы будете шагать по жизни с высоко поднятой головой».

Хотя иногда полезно напрячься, старайтесь не брать на себя невыполнимых обязательств. Если вам нужно заклинание, пожалуйста: думайте фрагментарно. То есть делите любые задачи на малые, чтобы не переутомиться. На множество приоритетов всегда не хватает времени. Благодаря фрагментированию планы станут более выполнимыми.

Продвижение друзей и коллег принесет пользу и вам

Однажды я получила письмо, благодаря которому сделала открытие. Мишель Вакер, директор Института мировой политики – международного научно-исследовательского центра, – рекламировала в письме новые книги своих друзей и коллег. Тем самым она не только знакомила свой круг с новыми ресурсами, но и напоминала о себе. На своем сайте она создала раздел под названием «Книжная полка Мишель» – дополнительный ресурс для продвижения книг других авторов. Там же размещается информация о ее собственных книгах.

Довод против постановки целей

Даже у целеполагания есть противники. «У меня всегда были проблемы с постановкой глобальных целей, – делится опытом актер и телеведущий New York TV Брэд Холбрук. – Люди постоянно спрашивают о ваших целях, особенно если вы молоды и только в начале пути. Я старался выложиться в любом деле, поэтому передо мной всегда открывались новые возможности. Большой успех строится на небольших достижениях. Не пытайтесь манипулировать своей карьерой и форсировать карьерный рост – это слишком опасно, – добавляет он. – Вас постигнет горькое разочарование, если все получится не так, как вы воображали. Понятие о великой цели возвращает меня в школьные годы; в то время я играл в бейсбольной команде. В спорте у всех одна цель – выиграть. Повлияй на игру, принимай верные решения и прилагай максимум усилий при любой возможности, а игра, победы и награды не заставят себя ждать. Я смотрю на цель с точки зрения бейсбольного прошлого: если игрок преуспел три раза из десяти, он попадает в Зал славы!»

Необходимость постановки целей и продвижения к ним, особенно если они связаны с вашей раскруткой, пугает или подавляет формальностью. Я предложу вам различные подходы к постановке целей и разработке планов действий. Мы поговорим о том, что следует относиться к своим целям дружелюбно, как к желательному результату, а не смотреть на них как на врагов. Мы также поймем, что даже сам факт постановки цели помогает приблизиться к ней.

«Помните, что мы хозяева своих целей и мечтаний, а не наоборот, – говорит доктор Марианна Лид, основатель Goal Imagery® Institute и бывший президент Нью-Йоркского подразделения Международной федерации коучей. – Мы не должны чувствовать себя их пленниками. Участники моих семинаров часто с удивлением узнают, что можно не только менять свои цели, но и не переживать из-за этого. Не путайте отказ от цели и смену направления».

Как решать сложные задачи

Пришло время действовать, во всяком случае планировать. Я придумала короткое и интересное упражнение, чтобы заставить вас задуматься о том, как решать самые сложные задачи. Кратко опишите ниже проблему, которую вы в свое время успешно разрешили. Например, расскажите, как вы разработали и внедрили план по сокращению расходов компании на 30 процентов или как реорганизовали свое рабочее место, чтобы оно больше способствовало мыслительному процессу. Пишите все, что доказывает вашу способность решать сложные задачи, о самопродвижении речь пока не идет.

______________________________________________

Проанализируйте написанное. Определите, какие сильные стороны (присущие или не присущие интроверту) пришлось задействовать для решения задачи. Если вы забыли собственные достоинства, вернитесь к перечню, который мы составляли в главе 2. Каким образом вы решаете сложные задачи? Вы мастер планирования? Решаете проблемы интуитивно? Сочетаете оба стиля? Или играете роль пожарного с огнетушителем?

Прием в честь команды

Один из лучших способов воздать себе должное за исключительно успешный командный проект (даже если бoльшая часть работы выполнена вами) – устроить прием и отблагодарить таким образом всю команду. Пригласите на праздник руководство. Тем самым вы убиваете сразу двух зайцев: привлекаете внимание руководителя к превосходным результатам, а также побуждаете его поблагодарить других членов команды. В дальнейшем все это сыграет вам на руку на любой ступени карьерной лестницы.

Доктор Кэтлин Волдрон,президент Колледжа Баруха

А теперь задачка посложнее. Упражнение, представленное в таблице ниже, заставит вас по-другому взглянуть на свои цели самопродвижения. Они не всегда бывают очевидны.

Представляю вам художницу и писательницу Николь Титус. Она работала в медицинском подразделении крупной компании, но рано ушла на пенсию и решила посвятить себя борьбе с неграмотностью на своей родине, Гаити. Около половины населения страны не умеет ни читать, ни писать. «Для реализации своей цели – 100-процентная грамотность в бедных гаитянских поселениях – я разработала стимулирующую программу: детям предоставляется питание и небольшое ежедневное пособие, – рассказывает Николь. – В рамках программы дети учат друг друга. Для создания фонда я продала на аукционе свои работы. Чтобы достучаться до более широкой аудитории, мне пришлось выйти из зоны комфорта, что мне, интроверту, далось нелегко». Жизненная цель Титус – уничтожить на корню безграмотность и детский труд, процветающий на Гаити. А теперь поговорим о том, как реализовать ваши цели.

Цели самопродвижения

В первой строке таблицы укажите цели самопродвижения для каждого временнoго интервала. Ниже запишите свои замечания о различных аспектах достижения краткосрочных и долгосрочных целей. Из этого упражнения вы определенно почерпнете новую информацию.

Цель, которая одному покажется пустяковой, другого поставит в тупик. Если на этой неделе вы планируете послать электронное письмо бывшему коллеге, чтобы поддержать связь или пригласить его на некое мероприятие, подумайте, в ваших ли это силах, даже если для другого человека нет ничего проще, особенно для какого-нибудь экстраверта Джо. Если цели слишком масштабны, вас может постигнуть разочарование, которое в итоге приведет к бездействию. Само по себе бездействие не всегда плохо. Иногда временная пассивность позволяет перевести дух. Тем временем вы ведете внутренний диалог и убеждаете себя, даже если другим кажется, что вы ничего не делаете. В конце концов, для интроверта размышление – необходимая предпосылка действия.

Комплексный маркетинг

Теперь, когда вы поставили (или хотя бы обрисовали) краткосрочные и долгосрочные цели самопродвижения, пришло время разработать комплекс маркетинговых ходов с определенными мероприятиями, направленными на достижение данных целей. В шапке приведенной ниже таблицы укажите одну из выбранных целей, а также целевую аудиторию. Затем взгляните на длинный, но ни в коей мере не исчерпывающий перечень мероприятий, которые можно включить в комплекс маркетинга. В разделе под названием «Советы от интровертов» вы ознакомитесь с различными подходами и подсказками в отношении проведения рекламных мероприятий.

«Хотя перечень мероприятий, которыми интроверт наверняка не захочет заниматься, обычно длиннее списка дел, за которые он возьмется с удовольствием, – говорит Хейди Роум, директор по маркетингу UJA-Federation of New York, – выбирать все равно есть из чего. К тому же дорогого стоит умение переоценивать свои возможности и противостоять желанию остаться в зоне комфорта. Я всегда поражалась результатам, когда мне удавалось изменять точку зрения и сделать нечто такое, чему раньше я противилась».

С учетом всего вышесказанного проранжируйте все рекламные мероприятия, основываясь на личных предпочтениях или предыдущем опыте. Если вы любите проводить семинары, но терпеть не можете холодные звонки, совершенно очевидно, что именно попадет в ваш маркетинговый комплекс.

После этого выберите пять мероприятий (или больше, если вы энергичный интроверт!), наиболее точно отражающих ваши преимущества и предпочтения. Это и есть ваш комплексный маркетинг. Не забывайте, что мероприятия по самопродвижению, как и элементы качественной маркетинговой кампании, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и получить ее одобрение, необходимо проводить многократно. Вспомните, сколько раз вам что-то показывают, прежде чем вы будете готовы это купить.