Компьютерра (№255) - Журнал «Компьютерра» № 18 от 16 мая 2006 года

Но там, где поместится 14-дюймовый ЭЛТ-телевизор, вполне найдется местечко и для 20-дюймового ЖК-аппарата, так что мой товарищ начал приглядываться к ним и с удивлением обнаружил, что падение цен на ЖК-мониторы не сопровождалось столь же резким падением цен на ЖК-телевизоры. Для того чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть таблицу на соседней странице, в которой приведены спецификации двух продуктов одной и той же компании (это для чистоты эксперимента; за две минуты в Интернете можно убедиться в том, что диспропорция сохраняется независимо от производителя).

Любой нормальный человек скажет, что Продукт 2 лучше Продукта 1 и, казалось бы, должен стоить дороже. На самом же деле, ЖК-телевизор Samsung LE-20S52 BP продается в магазинах примерно за 650 долларов, тогда как ЖК-монитор SyncMaster 215TW, превосходящий своего собрата даже по количеству и качеству терминалов (не говоря уже о разрешении, соотношении сторон и, в конце концов, размеру экрана — дюйм метр бережет), стоит 570 долларов.

Никакой логики в подобном ценообразовании нет (разве что производители ЖК-телевизоров так ценят встроенные ТВ-тюнеры, что буквально не могут заставить себя с ними расстаться). Если люди согласны покупать плоские телевизоры по 650 долларов, им продадут плоские телевизоры по 650 долларов. Разумеется, здоровая конкуренция делает свое дело, и цены понемногу падают, но за ценами на рынке ЖК-мониторов им пока не угнаться. Вот и получается, что два технологически очень близких продукта продаются за совершенно разные деньги.

Кажется, еще кто-то из древних греков намекал на то, что правильное позиционирование важнее и рычага, и руки, которая воздействует на этот рычаг.

Впрочем, возможно, это сказал кто-то другой.

Видишь ли, Юра…

Примерно с такими мыслями я вез домой девятикилограммовую коробку с монитором SyncMaster 215TW. Я довольно равнодушен к разгону (как-то так случилось, что мощности процессора для повседневных задач мне всегда хватало, поэтому практическая ценность подобных манипуляций для меня не очевидна), но в этот момент, кажется, понял, что чувствуют оверклокеры. Что ни говори, приятно слегка обмануть большую корпорацию, которая тебе ничего плохого не сделала. А у меня в коробке лежал монитор, которому, как я полагал, на время тестирования придется переквалифицироваться в телевизоры. И уж этот телевизор, конечно, окажется лучше тех, что наивные покупатели приобретают по грабительским расценкам.

Но как говорит наш ответственный секретарь в день выдачи зарплаты, «видишь ли, Юра…»

В общем, при установке монитора на телевизионный трон, роль которого играла много повидавшая тумбочка, выяснилось несколько деталей.

Во-первых, у меня дома не оказалось ни одного исправно работающего устройства с компонентным выходом. Старый DVD-плейер (который сначала отказался читать болванки, потом пиратское литье, а потом и фирменные диски) был им оснащен, но на замену старику пришла купленная вслепую дешевая модель от BBK, в коей подобных излишеств не предусмотрели. Телевизионная приставка Amino («Стрим-ТВ»), как выяснилось, тоже компонентный выход не поддерживает. Так что о переходе на новый уровень качества изображения не могло быть и речи.

Понимая, что совершаю надругательство, я подключил приставку через аналоговый вход и включил телевизор. Телевизор показывал, но, как и следовало ожидать, примерно так же, как его предшественник. Для полноты эксперимента я забрался на диван, начал щелкать каналами и вдруг понял, что кроме «во-первых» существует и «во-вторых». Кнопки уровня громкости на пульте ДУ, конечно же, не работали.

В глубоком детстве я уже встречался с телевизором без пульта ДУ, но тогда каналов было два. Сейчас же под рукой их было восемьдесят, и каждый со своим уровнем громкости, что превращало небрежное переключение с одной передачи на другую в тяжелый, но, увы, неоплачиваемый труд.

Сбросив пару килограмм и изобретя новую диету (есть можно что угодно и в любых количествах, но нельзя пользоваться пультом ДУ), я пришел к выводу, что есть и «в-третьих».

В-третьих, яркость (чуть ли не единственный параметр, по которому Samsung LE-20S52 BP превосходит SyncMaster 215TW). На самом деле, важная штука. Смотреть телепередачи (или DVD-фильмы) было вполне комфортно в темном помещении, но при поднятых шторах изображение начинало блекнуть. Это, кстати, одно из важных отличий монитора от телевизора, диктуемых особенностями применения. Для монитора яркости в 300 кд/кв. м хватает за глаза. Вряд ли что-то мешает производителю поставить в корпус более мощные лампы подсветки, но даже если он это сделает, то 99,(9)% пользователей спасибо ему за это не скажут, а выкрутят яркость на минимум. С телевизорами ситуация обратная — зритель сидит довольно далеко от экрана, и в этом случае яркостью кашу не испортишь.

Собственно, вот это «в-третьих» и есть единственный почти безусловный недостаток SyncMaster 215TW как телевизора. Впрочем, и он не всегда актуален. Для небольших помещений яркости 215TW может оказаться более чем достаточно (собственно, дело не столько в размере помещения, сколько в дистанции, на которой предполагается смотреть телевизор).

Все остальные минусы верны только в моей, собранной наспех, конфигурации (она мне кажется довольно стандартной, но все же не исключительной, а одной из многих). SyncMaster 215TW можно было бы подключить к HD-рекордеру со встроенным тюнером, к DVD-плейеру с компонентным выходом, а звук вывести на внешнюю аудиосистему, что нейтрализует «во-первых», «во-вторых» и не упомянутый мною ранее четвертый пункт — звук у встроенных динамиков SyncMaster 215TW так себе.

Даже в моем случае выигрыш по сравнению со старым телевизором был возможен, благодаря подключению телеприставки через S-Video, что пусть и не очень ощутимо, но улучшает изображение.

В SyncMaster 215TW нет встроенного ТВ-тюнера, поэтому непосредственно проверить работу эфирного ТВ, я не мог, но не думаю, что многое потерял. ЖК-панели в принципе не очень хорошо работают с эфирным сигналом, и вряд ли этот монитор является исключением.

Так или иначе, на следующий день я водрузил на тумбочку старый телевизор, а монитор перенес на компьютерный стол…

Переезд

…где ему, на мой взгляд, самое место. Широкоэкранные настольные мониторы — относительно свежее веяние, но они, как ни странно, удобнее не только для просмотра видео, но и для работы. Конечно, у стандартного (4:3) монитора с разрешением, скажем, 1600 на 1200 пикселов рабочее пространство чуть побольше, чем у широкоэкранника 1680х1050, но это как раз тот случай, когда форма рабочего пространства важнее количественных показателей. Естественным образом рабочий стол делится на область, в которой запускаются основные приложения, и правую панель, в которой висит мессенджер, Google Desktop и прочие программки, чьи окна удобнее все время держать на виду.

Что касается видео, то 16:10 отличается от 16:9 лишь наличием двух узких черных полос при просмотре широкоэкранного видео в полноэкранном режиме. Это можно считать недостатком, но ничего не попишешь — компьютерные стандарты отличаются от телевизионных.

К воспроизведению DVD— или HD-видео нареканий почти нет (точнее, есть, но нарекания не к монитору, а к компьютеру, для которого нормальное, без рывков воспроизведение 1080p оказалось задачей непосильной). Придирчивый зритель, возможно, останется недоволен передачей черного в темных сценах, однако если сравнивать 215TW с сопоставимыми по цене и диагонали моделями ЖК-телевизоров, то он им как минимум не уступает.

С игрушками 215TW справляется удовлетворительно, испытывая трудности, подобные описанным выше, только на действительно темных играх. Я провел несколько часов в FarCry и ничего плохого о мониторе сказать не могу, но в Quake 4 при желании можно найти, к чему придраться. В любом случае, если вы не профессиональный игрок, а так, пострелять вышли, то вас ожидают проблемы другого рода — не все (хотя очень многие современные) игры поддерживают широкоэкранные разрешения. Меня же резкий переход с 17 на 21 дюйм заставил задуматься об апгрейде видеокарты (при том разрешении, которое «тянет» моя карточка, игры на большом мониторе не всегда выглядят хорошо, а при том разрешении, когда игры на большом мониторе выглядят хорошо, не всегда хорошо выглядит моя карточка).

Более чем уместны оказались и многочисленные видеоинтерфейсы, если рассматривать 215TW не как компонент домашнего кинотеатра, не как телевизор, а как монитор с расширенными возможностями. Благодаря функциям Picture-in-Picture и Picture-By-Picture можно одновременно работать и смотреть/слушать телевизор или видео, поступающее от внешнего источника (телеприставки, видеокамеры, DVD-плейера). При желании можно сделать этот «дополнительный» источник основным — на небольшом расстоянии яркости монитора более чем достаточно. Конечно, это не такое впечатляющее применение, как интеграция монитора в структуру домашнего кинотеатра, но, честно говоря, тратить пять с лишним миллионов пикселов на просмотр программы «Время» просто жалко.

И о жизни

Отличный и недорогой монитор в своем классе не подойдет лишь заядлым геймерам, которым имеет смысл оставаться пока на CRT или обратить внимание на более дорогие модели (на IPS-матрице).

При желании 215TW вполне можно использовать и как телевизор, однако мне кажется, что он более уместен именно в качестве монитора. Даже заметно уступающие ему по большинству показателей ЖК-телевизоры выигрывают за счет яркости. К тому же, большинство доступных сегодня источников HD-видео (трейлеры и пиратские записи HDTV-трансляций), на котором превосходство 215TW очевидно, так или иначе привязаны к компьютеру. Тем не менее полезности дополнительных видеоинтерфейсов это нисколько не умаляет. И как компромиссное решение (когда деньги есть только на одно устройство или дополнительный экран просто некуда поставить) монитор тоже очень хорош.

В общем, покупаешь монитор, а продают тебе именно монитор. Жизнь по-прежнему несправедлива.

Разрешите войти

В силу того что по мнению производителей видеоконтента все любители кино сплошь жулики и ворье, прогресс в этой области движется по сложной и непредсказуемой кривой. Производители аппаратуры и рады бы достучаться до кошельков покупателей и продать под шумок очередной домашний кинотеатр, который показывает в разы лучше прежнего, но кинокомпании делают все возможное, чтобы зритель мог посмотреть легально приобретенную копию, но ни в коем случае не имел возможности ее скопировать.

Технически для воспроизводства HD-видео за глаза хватает видеоинтерфейса DVI. Любой ЖК-монитор или ЖК-телевизор с разрешением от 1920х1080 и поддержкой DVI может показывать 1080p. Однако стандартом для передачи HD-видео стал другой интерфейс — HDMI, поскольку в нем, в отличие от DVI, реализована схема защиты контента от копирования.

HDMI обратно совместим с DVI. Вы можете подключить HDMI-источник к DVI-экрану и наоборот, передавая при этом видео без дополнительных преобразований (и, соответственно, искажений). Однако стараниями кинокомпаний связка HDMI-DVI предполагает, что видео в ней изначально будет выдаваться с заниженным разрешением (то есть не 1080p, например, а 480p). Это если повезет. Если же не повезет, то на DVI-мониторе вместо картинки в пониженном разрешении будет просто черный экран.

Поскольку для компьютерных дисплеев дополнительные возможности HDMI не критичны, был разработан дополнительный интерфейс, в котором схему защиты от копирования HDCP пустили поверх DVI. В Samsung 215TW использовано именно это техническое решение, которое позволяет подключать монитор к HDMI-источнику (сам монитор крутить видео в режиме 1080p не сможет, но на прочих HDTV-режимах ни деградации качества, ни черного экрана можно не бояться).

Еще одна лазейка для воспроизведения HD-видео — компонентный вход (YPbPr), аналоговый интерфейс, позволяющий добиться изображения максимально близкого к 1080p (это интересный момент — для некоторых конфигураций подключение по компоненте может обеспечить даже более качественную картинку, чем подключение по цифре). Однако об этой «аналоговой дыре» тоже позаботились. При передаче защищенного видео по аналогу сигнал искусственно доводится до уровня 480p (что тоже неплохо, но не будь этой заплатки — телевизор показывал бы еще лучше).

S-Video (Separate Video) — двухкомпонентный аналоговый видеосигнал, позволяющий добиться лучшего качества картинки по сравнению с композитным видеосигналом, но уступающий компоненте. Абонентам «Стрим-ТВ», имеет смысл использовать S-Video для подключения приставки (в противовес композитному входу), а компонентный вход — для подключения DVD-плейера (если у него есть соответствующий выход).

Про запас остаются старый добрый VGA-порт и композитный вход, главное (и, пожалуй, единственное) достоинство которых — универсальность.

СЕЛО ЩЕПЕТНЕВКА: К северу от Чукотки

Автор: Василий Щепетнев

Анкилоны ушли на север. Так говорят чукчи, а чукчи не лгут: память у северян отменная, необычное происходит редко, и если что-нибудь все-таки случается, об этом говорят на протяжении веков, передавая не только букву первоисточника, но даже интонацию.

Почему ушли анкилоны? Воинственные пришельцы с юга потеснили? Или просто предпочли тихое уединение шумному соседству чукчей? Или же нашли там, далеко-далеко за Полярным кругом, Землю обетованную? Ту самую Землю, которую в 1811 году узрел Яков Санников и которая много лет не дает покоя романтикам, от академика до плотника?

Загадка Санникова до сих пор озадачивает специалистов. Да, конечно, аэрофотосъемка, а затем и космическое картографирование камня на камне не оставили от горного острова, но как же быть со свидетельством авторитетнейшего барона Толля, видевшего Землю собственными глазами и произнесшего на заседании Русского географического общества пронзительную фразу: «Раз наступить и умереть»?

Неизвестно, удалось ли ему исполнить мечту: барон пропал без вести в 1902 году. Группа полярников, ведомая им, ушла с острова Беннета здоровой, бодрой, обеспеченной всем необходимым, ушла — и сгинула бесследно.

Сочинить, вдохновясь примером Обручева, можно многое. Например, что Земля Санникова есть Последний Остров Атлантиды и обычно пребывает на дне Ледовитого океана, всплывая время от времени ради совершения неких обрядов или просто — на белый мир посмотреть. Но оставлю подземные города и древние цивилизации Нафферту, это его вотчина. Другое интересует меня не менее загадочной Земли. Яков Санников, обследуя остров Котельный, обнаружил «в великом множестве» кости лошадей, буйволов, овец. Ему, как водится, не поверили: Котельный лежит в тысяче верст к северу от полярного круга, а лошади, буйволы и овечки любят траву, овес и сено. Не поверили, но позднейшие изыскания подтвердили: некогда остров Котельный был землею богатой и обильной.

Вспоминается начало восьмидесятых, когда врачей, учителей и журналистов посылали в лес ломать ветки. Это называлось заготовкою грубого корма. Солома в колхозах кончалась, о сене не мечтали, и вот советские ученые установили: если скотине давать измельченные ветки, животные очень даже могут дотянуть до весны, и не просто дотянуть, а еще и порадовать страну удоями и приплодом…

Всем хороши народы Севера, одна беда — не оставили письменных свидетельств. Или оставили, да мы проглядели.

Потому годы, когда на берегах Котельного паслись тучные стада буйволов, знатные анкилонские чабаны гоняли отары на летние пастбища, а табуны лошадей топотом неисчислимых копыт заставляли содрогаться землю, нам неведомы. Пятьсот лет тому назад? Тысячу? В любом случае, срок по геологическим меркам ничтожный. Не о глобальном потеплении твердить нужно, а о заморозке, нежданном майском заморозке, способном погубить помидорную рассаду, но не отменить лето. Мы находимся в положении звездной саранчи, той, у которой вместо водицы — метан. Саранча в межпланетном пространстве сбивается в комок, образуя цисту, большая часть которой сгорает во время пролета сквозь атмосферу, а меньшая гибнет уже на поверхности нашей планеты, поскольку и двадцать градусов мороза для нее что кипяток золотой рыбке. Но угодив в особо лютую зиму в окрестности станции «Восток», саранча воскресает и начинает пожирать все, за исключением стекла и металла. И единственное, о чем мечтает саранча, — чтобы эти минус девяносто длились вечно. Но либо наступает лето, и звездная саранча тает под лучами низкого, но незаходящего солнца, либо отчаянные полярники жгут ее самопальными огнеметами, порой попадая в собственное жилье. И — нет саранчи, исчезла, оставив после себя запах нашатыря и остатки недожеванной органики.

Цивилизация двадцатого и начала двадцать первого века есть цивилизация испуга. Нас пугают беспрестанно то глобальным потеплением, то птичьим гриппом, то озоновой дырой, то долларом слишком дешевым, то долларом слишком дорогим. Налево не ходи — съедят. И направо не ходи — опять съедят. А кончится нефть — сами умрем с голода и холода.

Любопытно, что ни подтверждения угроз, ни действий, направленных на их устранение, совершенно не видно, разве бумажку какую в Киото подпишут. Нефть и газ весело продают во все стороны, доллары покупают миллиардами. Чего мелочиться!

На днях в городском парке рухнуло дерево. Садовники, как класс, в нашем городе успешно ликвидируются, флора растет вольно. Дерево и умерло, а умерев, упало. В отсталые времена приехали бы на телеге два мужичка с пилой и топором, дерево бы разъяли на мелкие кусочки и продали на дрова воронежским обывателям. Не то сейчас. Не прошло и недели, как мы с Шерлоком стали свидетелями Грандиозной Операции. Накануне майского праздника в парк загнали три КАМАЗа (!), два автопогрузчика-динозавра и два трактора «Беларусь» с навесными инструментами. Плюс люди с мотопилами. Плюс начальство. И дерево не устояло! Поутру лишь опилки, щепочки да следы КАМАЗов напоминали о блицкриге…

Интересно, что чукчи будут рассказывать о России через пятьсот лет?

РЫНКИ: Корень Шеньженя

Автор: Константин Чехоев

На стыке 70-х и 80-х наша официальная пресса с изрядной долей сарказма обсуждала новости из КНР о провозглашенных там реформах. Вспоминали и лозунг времен Председателя Мао о том, что каждая семья должна иметь «три вертящихся» — велосипед, часы и швейную машинку. С высоты наших космических достижений казалось, что политика «открытых дверей», декларированная Дэн Сяопином, мало что изменит в этой огромной отсталой стране и у Китая нет шанса на экономический прорыв.

Четыре населенных пункта, ставшие испытательным полигоном для новой экономической политики КПК (это не карманный компьютер, а Коммунистическая партия Китая), выбирались по географическому принципу, и их названия ничего не говорили обозревателям. Например, Шеньжень был выбран для привлечения капиталов главным образом из Гонконга, Чжухай ориентировался на капиталы из Макао, а Сямэнь выступал приманкой для тайваньских инвесторов. Сегодня эти города хорошо известны далеко за пределами Поднебесной, туда продолжают вливаться деньги из многих стран. Инвесторами главным образом выступают этнические китайцы, живущие на всех пяти континентах. Так, за годы реформ только предприниматели Тайваня вложили далеко за 100 миллиардов долларов. А к началу реформ там не было ничего, что могло бы предопределить их дальнейшее развитие: в экономическом отношении это были самые что ни на есть захолустья. Дэн Сяопин сумел заглянуть вперед на десятилетия; лучшим памятником ему служат тысячи небоскребов по всей стране и громадные технопарки, куда гиганты мировой индустрии переносят свои производства. Сегодня весь Китай — огромная свободная экономическая зона, где даже зарплата чиновников напрямую зависит от темпов экономического роста региона и объемов привлеченных инвестиций. Крупнейшие города страны — Гуанчжоу и Шанхай — по валовому продукту не затерялись бы среди самых развитых стран Европы.

Ничего удивительного, что на китайском рынке можно найти практически все — от сельхозтоваров до электронных изделий и продукции тяжелого машиностроения.

Но — как найти? Как договориться? Как купить? Как вывезти?

Найти ответ на эти вопросы помогут поисковые системы B2B, коих в Азии немало. В общем-то это доски объявлений, но хорошо сегментированные по видам продукции, с широким спектром дополнительных услуг. Начать следует с изучения предложений от разных поставщиков, коих наверняка наберется не один десяток. Не спешите публиковать свое объявление о поиске какого-либо товара — иначе завал почтового ящика гарантирован. Лучше ознакомьтесь с предложениями по нужной вам группе товаров за последние месяц-два и попытайтесь связаться с подателями объявлений. Это позволит хотя бы отсечь предложения из стран, находящихся далеко от интересующего вас региона. Дело в том, что объявление о поиске какого-либо товара, размещенное, скажем, на www.ecplaza.net, автоматически продублируют B2B-системы по всему миру, и поток писем с предложением купить виагру будет литься в ваш почтовый ящик добрых два месяца. Конечно, время, убитое на лазанье по сайтам подателей объявлений, не принесет сиюминутных дивидендов, зато даст дополнительную информацию о потенциальном партнере. Например, в объявлении предлагаются сантехнические изделия от производителя, а на сайте фирмы мы находим мягкие игрушки в ассортименте, пару моделей MP3-плейеров плюс трикотажные изделия. О чем это говорит? Возможно, фирма имеет неплохие контакты с производителем керамики в Фошане. Не забывайте, что в Китае крепки семейные традиции и один из многочисленных братьев может заниматься электроникой, другой имеет вязальную фабричку, а шурин как раз работает на небольшой фабрике строительной керамики. Так что запаситесь терпением. И призовите на помощь логику. Придется кропотливо просматривать сотни объявлений, делать для себя пометки, отмечать ассортимент. Бывает и так, что превосходно оформленный и насыщенный информацией сайт выполнен только на китайском языке, тогда придется тупо жать на все ссылки подряд в надежде отыскать жемчужину. Нашли? Это только начало. Посылаете запросы самым интересным потенциальным партнерам, ждете ответы (которые могут прийти и через неделю, и через месяц). Потом пинг-понг типа «пришлите ваш полный прайс-лист» — «сперва сообщите, какие именно изделия вам интересны, чтобы мы могли сделать вам лучшее предложение». И кто бы объяснил, какие из них более интересны? Далее необходим анализ цен, причем не всегда прямой, придется выискивать что-то сходное у разных производителей, чтобы оценить выгодность предложения и серьезность намерений. Как было сказано выше, главное здесь — терпение. Впрочем, оно понадобится на всех этапах работы с китайскими партнерами.

Как и где искать партнеров в Китае? Есть замечательный поисковик www.eckorea.net, который в конце 90-х рос как на дрожжах (годы-то были докризисные!), а сегодня он неимоверно разросся и существует под именем www.ecplaza.net. На нем ежедневно появляются без счета новые объявления покупателей и продавцов со всего мира. Чтобы размещать свои объявления и видеть контактную информацию интересующих вас фирм, надо зарегистрироваться. Эта стандартная процедура займет лишь несколько минут и позволит полнее использовать возможности поисковика. Для поиска достаточно ввести наименование интересующего вас товара. Либо можно просматривать объявления с использованием тематических фильтров. В любом случае, подобные ресурсы значительно повышают шансы разыскать подходящего поставщика. И не стесняйтесь задавать вопросы, спрашивайте о сертификации продукции, спрашивайте о рекомендациях партнеров (лучше — зарубежных). Серьезная фирма с удовольствием поделится всей интересующей вас информацией.

Очень ответственно надо подходить к вопросу доставки. Хорошо, если у вас есть знакомая логистическая компания, которой вы можете доверять, это позволит избежать многих головных болей. Но учтите, что ваш китайский партнер может входить в какой-либо крупный холдинг, имеющий собственные службы доставки или заключивший договор с шиппинговой компанией на перевозку определенного объема грузов. Возможно, их условия окажутся для вас более привлекательными. Конечно, до принятия решения надо обязательно взвешивать все pro et contra.

Ничего не поделаешь, сегодняшние реалии таковы, что Китай де-факто является всемирной мастерской, хотя и соседи (та же Республика Корея) не собираются сдавать свои позиции. Корейцы смогли, не меняя менталитета и общественного уклада, освоить новые для себя отрасли экономики. При этом они являются, пожалуй, наиболее подходящими партнерами с точки зрения нашего менталитета. То есть в общении с корейцами требуется гораздо меньше условностей (или они не так заметны нашему глазу), чем с теми же китайцами. Но дешевая рабсила играет свою роль, и вот мы уже покупаем принтеры и мониторы Samsung, выпущенные в КНР. Конечно, кому-то проще работать с китайскими бизнесменами, которые приехали в Россию и предлагают товар уже здесь. Удобства очевидны: как правило, они владеют русским языком, не нужно ехать в чужую страну, тратить деньги на многочисленные телефонные переговоры… Однако такой подход значительно сужает сектор поиска: зачастую предлагается продукция одного-двух предприятий, с чьими владельцами бизнесмена связывают дружеские или родственные узы. Мы же рассматриваем особенности поиска партнеров именно там. Следует учитывать, что Китай сам по себе — колоссальный потребительский рынок, он растет лавинообразно, все работают, потому многие производители довольствуются внутренними потребителями, а на нас смотрят как на возможный (но не обязательный) приработок. Да и не у всех есть возможность экспортировать продукцию, это связано с особенностями национального законодательства.

Колоссальной проблемой является языковой барьер. Хорошо, если ваш партнер дружит с английским языком. Если же нет, во время переговоров придется держать ухо востро и контролировать переводчика. Иногда может показаться, что он перевел не всю вашу фразу (в конце концов, он живой человек и может что-то элементарно не понять). Лучше повторить, дабы убедиться, что ваша мысль донесена до адресата верно. На китайских партнеров убойное действие оказывает уместное цитирование одной-двух их поговорок, но особо обольщаться не следует, снижения цен на предлагаемую продукцию вы добьетесь не этим. Не стоит с порога заявлять, что в другой фирме вам предлагали дешевле (если даже так оно и есть), терпеливо объясните, что для вас важно продвинуть их товар на рынке, для этого они должны пойти вам навстречу. Если партнер вам интересен, не пожалейте времени на его убеждение, главное — поменьше эмоций и побольше аргументов, даже если они вам покажутся не очень существенными.

Но вот вы определились с ассортиментом, обсудили цены, подписали контракт. Чаще всего придется проплатить все денежки до отправки товара, а как проконтролировать процесс отгрузки? Проверить, хорошо ли упаковали, все ли положили и т. п.? Для спокойствия лучше обращаться в фирмы, инспектирующие соответствие качества товара и упаковки тому, что указано в контракте. Да, это стоит денег, но они не будут выброшены на ветер. К услугам этих фирм желательно прибегать хотя бы на первых порах работы с новым партнером.

Вообще спектр сервисных услуг в Китае заслуживает отдельного разговора. В аэропортах симпатичные девушки рекламируют системы онлайнового бронирования гостиниц и авиабилетов, причем скидки получаются весьма ощутимыми. Так, если вы воспользуетесь системой SinoHotel, скидка при заселении составит до 30% от цены, предлагаемой непосредственно отелем; при бронировании авиабилетов в системе eLong скидки могут достигать 55%. Большая часть времени уйдет на выбор подходящего отеля, сама же процедура бронирования занимает несколько минут. Забронировав номер, не забудьте распечатать страничку, на которой есть название отеля на китайском языке и схема проезда к нему, это сильно упростит общение с таксистом в аэропорту (они почему-то не говорят ни по-английски, ни даже по-русски, чем сильно удивляют некоторых наших соотечественников). По слухам, отели в материковом Китае отличаются в лучшую сторону от отелей Гонконга и Тайваня. В это нетрудно поверить: по крайней мере, «четыре звезды» в центре Хельсинки заметно уступают «трем-четырем звездам» в Шанхае, Ханчжоу, Сямэне, Цзинане… Во всех отелях можно подключиться к Интернету, но не везде бесплатно. Конечно, у кого-то может возникнуть проблема с рационом, для таких случаев во всех крупных городах есть изрядное количество фастфудов с привычными гамбургерами и пиццами (глобализация, однако…). В целом, если тщательно спланировать маршрут и график пребывания в городах Поднебесной, особых сложностей можно избежать. Для удобства работы некоторые крупные торговые фирмы открывают представительства в КНР. Это сопряжено с изрядными расходами, да и сам процесс потребует терпения и сил — надо подготовить документы, перевести их на китайский язык, получить разрешение властей. Разумеется, в этом есть смысл, только если планируется серьезный товарооборот, в противном случае игра не стоит свеч. Зато силами представительства гораздо легче контролировать качество приобретаемой продукции, сроки поставки и т. п., а в Китае это дело не последней важности. Есть фирмы, которые берутся оформить все необходимые документы, но их услуги тоже недешевы. Впрочем, все имеет свою меру. Возможно, открытие представительства для кого-то станет стимулом к переходу на другой уровень работы, к укрупнению бизнеса либо к консолидации с партнерами. Ведь китайцы ценят крупных партнеров.

Может возникнуть вопрос, неужели нельзя все это наладить у нас? Закупить оборудование и смонтировать его в уцелевших цехах, чтобы через два-три года весь мир заговорил о «российском медведе» (по аналогии с азиатскими «тиграми» и «драконами»). Людских ресурсов — хоть отбавляй, сырья тоже предостаточно, рынок сбыта — вот он, под боком. Но увы, чаще получается просто наклеивать свои шильдики на полуфабрикаты, произведенные в том же Китае.