Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней

Ицхак Пинтосевич

Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней

© Пинтосевич И., 2013

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2013

Об авторе

Ицхак Пинтосевич – автор книг и уникальных тренинговых программ по самосовершенствованию, НЛП-тренер, занимает 2-е место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, тренер успеха № 1 на русскоязычном пространстве. В прошлом профессиональный спортсмен. Бронзовый призер чемпионата мира по легкой атлетике. Бизнесмен, который в 26 лет управлял торговым предприятием с оборотами в миллионы долларов. С 27 лет отправился в духовное путешествие и после странствий по миру поселился в Иерусалиме. Более десяти лет изучает все существующие системы прикладной психологии, более пяти – Тору и Каббалу. Его программы по самосовершенствованию являются синтезом культур и знаний, которые вместе не встречаются больше нигде. Среди его клиентов самые успешные компании мира, такие, как Procter & Gamble, Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB – Films, MasterCard, Mary Kay, «Приват Банк», а также политики, бизнесмены, олимпийские чемпионы и «звезды» шоу-бизнеса. Системы развития Ицхака «Действуй! Живи! Влияй! Богатей!» практикует более 100 тысяч человек во всем мире.

Вступление

И снова здравствуйте, дорогие друзья!

В дальнейшем я буду обращаться лично к тебе, уважаемый читатель. Ты держишь в руках книгу, которая изменит твою жизнь, расширит возможности и сделает тебя счастливее, чем ты есть сейчас. Откуда я это знаю? «…И опыт, сын ошибок трудных, и гений, парадоксов друг…» Я провел больше 100 тренингов на тему «Уверенность в себе и ораторское мастерство», и все они имели 100-процентный результат! Я счастлив, что могу помочь тебе реализовать твои хорошие цели.

Система моя проста и этим уникальна.

Почему именно «Уверенность в себе и ораторское мастерство»? Я считаю, что это два очень важных взаимосвязанных навыка. Один помогает другому, и один проверяет другой. Они индикаторы друг для друга. Ведь если человек уверен в себе, ему легко выступать перед любой аудиторией. И наоборот, если ему легко выступать, значит, он уверен в себе! Оба этих навыка нужны человеку, имеющему любой профессиональный уровень, чтобы быть более реализованным и достигать успеха в любых сферах жизни.

Что такое уверенность в себе

Это особый вид самооценки. Если она у человека высокая, он чувствует себя уверенным, если самооценка чуть ниже – менее уверенным… То есть уверенность – производная от самооценки. Настоящий, объективный уровень возможностей абсолютно не важен. Уверенность – это следствие самооценки. Особенно ярко это проявляется в ситуациях, когда речь идет о будущем. Ведь никто не знает на 100%, каково оно, будущее. Поэтому те, у кого самооценка высокая, уверенно смотрят в будущее. Это значит, что их фантазии и ожидания от будущего и от себя намного более позитивны, чем фантазии людей, занижающих свои возможности и перспективы. Хотя в обоих случаях, так как речь идет о будущем, это фантазии и предположения. Не больше и не меньше.

Мечтай о невозможном – достигнешь многого.

Наполеон

Ораторское мастерство – это понимание того, что тебе есть что сказать людям. Что им важно тебя выслушать. Осознание того, что твое выступление изменит и улучшит их жизнь. Уверенность в том, что у тебя есть полное право собрать их всех вместе и сказать им, что надо делать после твоего выступления. Для всего этого нужна высокая самооценка и уверенность в себе. А на самом деле это им поможет? Никто не знает… Кому-то поможет, а кому-то, может быть, и нет. Вот одно из моих любимых выражений: «Даже Филипп Киркоров не всем нравится… а ведь поет и очень популярен». Это значит, что в любой аудитории найдутся те, кому нравится Филипп и кому не нравится. В любой аудитории найдутся те, кому нравишься ты, и найдутся те, кому не нравишься. И конечно же, я уверен, что только я нравлюсь всем! Почему я в этом уверен? Просто чтобы показать: уверенность в себе абсолютно не зависит от реальности. В реальности я могу, конечно, кому-то не нравиться, а в моей самооценке я могу нравиться всем!

Когда ты приобретешь высокую самооценку, остальное уже дело техники.

Когда ты приобретешь высокую самооценку, остальное уже дело техники. Научиться красиво и профессионально говорить публично ты сможешь с помощью этой книги-тренинга (все базовые навыки). Только надо обязательно тренироваться: по пять выступлений после каждой главы! Потом можно будет шлифовать свое мастерство, наблюдая, как выступают другие ораторы, и «моделируя» понравившиеся приемы. Моя цель – чтобы после прочтения этой книги ты, мой читатель, начал выступать каждый день. Поэтому ты сможешь во время каждого выступления добавлять и добавлять приемы.

Тренинг «Харизма и ораторское мастерство» проходит каждый месяц в Киеве и в Москве. А на моем сайте есть видеоверсия этой программы. Живая тренировка просто необходима.

Самое главное в ораторском мастерстве

Это слова одного из моих учителей Энтони Роббинса о том, что помогло ему стать лучшим оратором из всех, кого я слышал. Его подход к обучению – одна из трех основ, на которых базируется моя система. Эти слова полностью применимы ко мне, и я придумал для тебя специальный очень легкий способ, чтобы ты после прочтения этой книги мог сказать то же самое о себе!

Я стал прекрасным публичным оратором, потому что заставлял себя говорить не раз в неделю, а три раза в день с любым, кто соглашался меня слушать. В то время как другие в моей организации имели 48 выступлений в год, у меня бывало почти столько же в течение двух недель. За месяц я приобретал двухлетний опыт, а за год – десятилетний опыт роста. Мои помощники говорили, что мне «повезло», что у меня «врожденный» талант к этому. И я пытался объяснить им то, что говорю вам сейчас: мастерство приобретается за такое время, за какое вы хотите его приобрести. Между прочим, вы думаете, что все мои речи восхитительны? Это далеко не так. Но я убежден, что каждое выступление чему-то учит меня и что так или иначе я оттачиваю свои навыки, пока не достигну такого уровня, когда смогу войти в какую угодно аудиторию и достучаться до представителей любых слоев общества.

Энтони Роббинс

Как пользоваться книгой-тренингом

Эта книга, как и остальные мои книги и статьи, является книгой-тренингом. Она выполняет три функции:

1. Сообщает информацию. Обучает различным теоретическим знаниям по заявленной теме.

2. Вдохновляет на выполнение упражнений и тренировки.

3. Дает конкретные схемы и алгоритмы, что надо делать и как для получения необходимых навыков.

Уникальность моей системы обучения в том, что я пишу очень просто и понятно. Так же каждый из нас должен выступать перед аудиторией – просто и понятно. В наше время люди перегружены информацией. Все ищут позитивные эмоции. Простота, минимализм – лучший ответ на стресс и информационную перегрузку последних лет. Ты не найдешь в моих книгах и системах ничего принципиально нового. Я описываю принципы, которым тысячи лет. Всю эту информацию ты можешь найти небольшими частями у Стивена Кови или у Дейла Карнеги. У Карлоса Кастанеды или у Георгия Гурджиева. В вавилонском Талмуде и в Евангелиях. Истина, как золото, присутствует везде. Даже в простой земле. Разница в ее концентрации. В моих книгах все предельно сконцентрировано. Максимум эффекта за минимум усилий.

Вдохновение и мотивация – это самое главное в тех знаниях, которые я даю. Ведь все знают, что полезно делать зарядку? Ты тоже наверняка это знаешь. Знание есть – а зарядки нет. Что мешает? Отсутствие мотивации!

Читая мои книги, ты получишь эту мотивацию!!!

С кем поведешься, от того и наберешься.

Народная мудрость

Как тренироваться? Самый простой и действенный способ – найти себе партнера-контролера. С партнером вдвоем ты на 100% сможешь все попробовать и сделать все упражнения. Найди себе партнера-контролера! Бери обязательства перед ним, а он будет брать обязательства тренироваться перед тобой. И вы друг друга проконтролируете. Например, сейчас я пишу потому, что взял обязательство сегодня написать 20 страниц. Если бы не обязательство, то я бы делал сейчас что-нибудь другое.

Создавать привычки и навыки – это самый главный навык для человека. Именно ему я обязан своим быстрым развитием и обучением. Как всегда создав что-то прекрасное, я им делюсь. О создании навыков я написал книгу-тренинг «Создавай! Как создавать хорошие привычки». Создавать привычки с этой книгой просто удовольствие!

Создай себе Учителя. Приобрети себе товарища (партнера-контролера) и суди каждого человека (включая себя) с хорошей стороны.

Пиркей Авот (Тора)

В дополнение к этой книге я советую прочитать мои книги «Действуй! 10 заповедей успеха», и «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья», и «Влияй! 7 заповедей лидера». Хотя в них есть несколько пересекающихся тем, но каждая при этом несет свой уникальный внутренний настрой. Точно так же и твои выступления, в которых, как и в тебе, есть внутренняя уникальность и неповторимость. Главное, чтобы лично ты это понял и поверил в это.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!!!

Представление

Пожалуйста, коротко представься, взяв за основу ответы на следующие вопросы:

1. Кто я? (Имя, фамилия, профессия, несколько слов о себе.)

2. Вы точно не знаете про меня вот что… (Расскажи о себе удивительный факт.)

3. Мои ожидания от книги-тренинга… (Что ты хочешь получить к концу книги?)

Ответь так же максимально подробно на следующие вопросы:

Что мне даст достижение прогресса в следующих областях:

1. Уверенность в себе; в личной жизни; в работе:

_________________________

_________________________

2. Ораторское мастерство даст мне следующие преимущества в жизни:

_________________________

_________________________

3. Почему для меня важно стать оратором и увеличить уверенность в себе?

_________________________

_________________________

Отлично!!! Очень приятно, что я смогу тебе помочь достичь всего этого. С Божьей помощью и в максимально короткий срок.

Совет-упражнение

В ближайшую неделю представляйся по этой схеме на всех презентациях и при новых знакомствах.

Каждый нормальный человек так устроен: того, что он имеет, ему мало, а то, чего у него нет, кажется ему нужным и привлекательным. У соседа лужайка зеленее… Стану взрослым – тогда буду счастливым… Перейду на другую работу, и там будет лучше… Чужая жена красивее и, конечно, с лучшим характером… и т. д. Поэтому мы хотим достигать, достигать и достигать… Где бы ни находился человек, ему хочется туда, где его нет. Поэтому ты и держишь, дорогой читатель, в руках эту книгу, желая увеличить уверенность в себе и обучиться ораторскому мастерству. Они тебе нужны для достижения каких-то других целей, которые станут фундаментом для новых достижений и побед.

Каждый нормальный человек так устроен, что того, что у него есть, ему мало, а то, чего у него нет, кажется ему нужным и привлекательным.

Желай невозможного – достигнешь очень многого.

Наполеон Бонапарт

Я тоже очень люблю достигать своих целей и реализовывать разрешенные желания. Я верю, что Бог ограничил нас в реализации некоторых желаний, и Уголовный и Административный кодексы тоже понаставили барьеров для многих желаний. Кстати, я уверен, что ты, читатель, так же как и я, уважаешь и соблюдаешь все эти ограничения. Эта книга-тренинг увеличит твою мощность влияния на людей. Потому я хочу быть уверен, что потенциал этого влияния будет, безусловно, позитивным.

Расширяем зону комфорта

Если человеку надо выступить на публике, он тут же начинает про себя или вслух стонать: «О!!! Не хочу! Зачем мне это надо?!» Для него выступление ассоциируется с неудовольствием. Это естественно. Естественный дискомфорт: первый раз новое действие. Только нужен ли он человеку? Конечно же, нет! Ведь путь к реализации его жизненных целей лежит через публичные выступления и влияние на людей. Значит, выступать надо – и он делает это.

Только тот, у кого весь мир в «зоне комфорта», может идти легко по жизни и достигать любых целей.

Обычно люди себя не хвалят… Это было хорошее выступление. Но он внутри испытывал естественный дискомфорт. Он сел на место и все думал и думал о своих ошибках, о том, что можно было сказать лучше… Через 15 минут все забылось. Но в подсознании установилась схема: «Публичное выступление = дискомфорт до и после выступления».

Таким образом, большинство людей ассоциируют любые выступления на публике с дискомфортом и неосознанно стремятся избегать их. А так как любой успех связан с публичным признанием и выступлениями, то многие люди на уровне подсознания, которое управляет нашей жизнью, саботируют свой успех.

Предлагаю действовать наоборот. До любого выступления и сразу после него удовольствие и праздник, призы, похвала и подарки! После того как ты полюбишь выступать, мастерство придет за несколько недель!!!

В момент, когда она расширяется, нужно себя очень сильно хвалить, получая удовольствие от нового действия. Когда человек поймет, что только привычка расширять «тепленькое пространство» поможет ему достичь желаемого, он станет двигаться вперед. Это касается жизненных целей в любой области. Только тот, у кого весь мир в зоне комфорта, может легко идти по жизни и достигать любых целей.

Когда я отказываюсь от одного выступления, я не просто теряю шанс – конкретный шанс, а еще и отрезаю себе путь к большим целям. Поэтому в момент расширения зоны комфорта, делая что-то новое, нужно помнить о своих больших целях.

Публичное выступление, которое пока дискомфортно, будет для тебя таким только первые 30 раз. А потом выступать публично войдет в зону комфорта. Станет рутиной, привычкой. Поэтому особенно важно в течение месяца 30 раз выступить на публике. (Тост во время дня рождения, сказанный по правилам, изложенным в этой книге, = публичное выступление. Презентация идеи купить удочку перед женой и детьми после работы по алгоритму подготовки презентации = публичное выступление.)

Первые выступления – это не просто выступления. Это «Я молодец! Герой! Экстраординарная личность! Потому что я расширяю зону комфорта!» И тут же добавляешь дополнительное удовольствие, вспоминая свою цель. Цель, ради которой тебе надо увеличивать свое влияние на людей. Цель, ради которой ты читаешь эту книгу и действуешь!

Все новые действия нужно превращать в удовольствие. Когда ты это сделал, то «лошадь» (подсознание) начинает нести тебя вперед. Ты достигаешь новых целей, покоряешь новые рубежи. Ничто тебя не тормозит на пути к новым успехам!

Как перепрограммировать себя на свободу в публичных выступлениях? Нужно начинать по чуть-чуть. Первое, что нужно делать, – чаще менять места.

На моих тренингах я прошу всех после каждого перерыва садиться на новые места. Обычно происходит так: все садятся туда, где сидели прежде. Даже возвращаясь через месяц или через два, человек садится там, где уже сидел. Тот, кто хочет перепрограммировать себя и освободиться от пагубной привычки все время возвращаться в зону комфорта, должен сделать простое упражнение: в течение 30 дней постоянно садиться (заходить) в разные места и получать от этого удовольствие.

Человек обычно идет по накатанной колее. И садится на то же самое место. Но если просто сел на другой стул, пользы особой нет. Испытал естественный дискомфорт от нового места – и все. А если сел на другой стул и сказал себе: «Ты молодец!» – в этот момент внутри включается новая программа: «Новое место для меня – это удовольствие».

Так за 30 дней создается устойчивая привычка внутри: любое новое место = удовольствие. Значит, тебе уже ничто не помешает в новом, незнакомом месте провести презентацию или выступить с речью.

1. Первое – менять места.

2. Второе – общаться с незнакомыми людьми.

Чтобы выступать публично, нужно преодолеть дискомфорт выступать перед незнакомыми людьми. Перебороть себя и заставить выступать – это не то. Люди почувствуют, что тебе не хочется перед ними выступать. Да и ты не можешь все время себя насиловать. Эта техника (алгоритм расширения зоны комфорта) позволяет не «ломать» себя, а получать удовольствие от общения с незнакомыми людьми. От этого появляется совершенно новая свобода. Это очень хорошее качество – не испытывать дискомфорт при общении с незнакомыми людьми.

Просто так заводить беседу с теми, с кем ты незнаком, нет смысла. Надо общаться с незнакомыми людьми для тренировки. Заговаривать… и хвалить себя… и вспоминать большие цели в этот момент. Создавать в себе ощущение удовольствия от общения с незнакомыми людьми и привыкать, что это связано с достижением целей.

Как это достигается? Выходишь на улицу. Идет человек. Незнакомый. Я говорю: «Извините, пожалуйста, не подскажете, который час?» А про себя: «Я молодец!»

Это только начало. После того как ты 5–10 человек спросил и похвалил себя за это, внутри происходит новое соединение: «Вот незнакомый человек – и мне в кайф подойти и задать вопрос». Какой был вопрос? Что он ответил? Не важно. Все забывается. Который час, какой был человек… А что остается? Новая установка в нервной системе: общение с новыми людьми = кайф и удовольствие!

Когда-то в детстве у многих из нас произошло негативное соединение понятий. Может быть, нас пугали незнакомыми людьми? И мы идем теперь по этой колее… Но для того, чтобы выступать публично, нужно создать новое соединение.

Все публичные люди любят общение с публикой. Когда ты простой контакт уже ввел в зону комфорта, можно переходить к более сложному вопросу. («Который час?» уже давно стал привычным.) Например, спроси: «Как пройти на улицу Гарибальди?» Задавай незнакомым больше простых вопросов и хвали себя. Ты увидишь, что буквально через неделю задать любой вопрос окажется не просто легко, а захочется это сделать.

Для публичных выступлений это необходимо. Заходя в новую аудиторию, важно видеть публику и при этом испытывать спокойное или даже приятное ощущение внутри от общения с незнакомыми людьми. Это нужно создать в себе. Новый условный рефлекс. Он не может вдруг появиться. Его надо создать за 30 дней!

Это естественно, когда человек испытывает дискомфорт от чего-то нового, особенно в ситуации неизвестности. Но также естественное (нормальное) состояние большинства людей – бедность и отсутствие самовыражения и успеха. А если ты решил выйти из общего ряда и заявить о себе ярким успехом в жизни, то себя нужно перепрограммировать. Иначе засидишься в своей зоне комфорта и ничего не сделаешь.

Итак, новые места обязательно надо ввести в зону комфорта. Общение с незнакомыми людьми также должно стать привычкой, и натренироваться можно просто на улице, где полным-полно незнакомцев.

3. Третье, что нужно для публичных выступлений, – проявлять любознательность, спрашивать о том, что ты хочешь узнать.

Информация – это то, что ведет человека к успеху. Кто обладает информацией, имеет преимущество. Тренировать себя нужно так: задавать людям вопросы и просить то, что тебе нужно. Часто мы заранее отказываемся делать это, потому что стесняемся попросить.

Большинство из нас обучены в детстве «хорошим манерам»: ничего не проси, много хочешь – мало получишь и т. п. Очень часто мы отказываемся просить – и от этого в жизни многое теряем (причем, когда просим, мы не нарушаем ничего!).

Однажды я ехал в такси. Думал. И мне музыка мешала (звучал такой привычный для водителя шансон). Я думаю: «Попросить, чтобы музыку выключил, или не надо?» Сижу и анализирую, что внутри происходит. И понимаю, что попросить сложнее, чем не сделать этого. Но мне важнее, чтобы музыка не играла. И мы всегда находимся в такой ситуации: попросить хочется… и неудобно. Но я спокойно попросил: «Пожалуйста, выключите музыку». Водитель сказал: «Конечно» – и выключил.

Начни просить все, что тебе надо! Проси скидки, надбавки, добавки и подарки. Задавай вопросы о сексе и религии, о месте и времени рождения, спроси, почему такая фамилия у меня странная – Пинтосевич… Все, что угодно! Все, что не запрещено Божьими заповедями и Уголовным кодексом той страны, в которой ты живешь, разрешено!

АНЕКДОТ:

Юноша отправляется на обед для знакомства с будущей невестой.

Его инструктируют:

– Ты обязательно должен задать ей три вопроса. Первый – гастрономический, про еду. Второй вопрос – про семью. А третий вопрос – философский.

На обеде юноша затевает беседу:

– Вы любите макароны?

– Нет.

– А ваш брат любит макароны?

– У меня нет брата.

Теперь он задает третий вопрос, философский:

– А если бы у вас был брат, он любил бы макароны?

Главное – в момент постановки вопроса (еще до ответа) сказать себе: «Да!!! Ты супер! Ты просишь от жизни то, что ты хочешь. Ты молодец! Герой!» Не важно, что тебе ответят. Когда ты задашь 30 таких вопросов, сформируется новый стереотип. Новая привычка, которая поведет тебя к твоим целям. А старая привычка тебя останавливает. Старайся просить то, что тебе нужно. Но главное, если ты в этот момент себя не похвалил, то это, наоборот, вредит. Ты просто себя ломаешь, раздражаешься и рождаешь в себе неприятное ощущение по поводу этих сложных действий. Но если ты просишь и хвалишь себя независимо от результата, ты создаешь силу, которая двигает тебя вперед. И дополнительный плюс от этой тренировки – тебе часто будут давать то, что ты просишь! Особенно это приятно в финансовых переговорах (ты можешь получить скидки практически везде, где об этом попросишь!) и общении с противоположным полом.

АНЕКДОТ:

Вовочка после 20-минутного наблюдения в замочную скважину спальни родителей задумчиво садится на пол и говорит: «Странно… И эти люди запрещают мне ковыряться в носу».

И самое главное – хвалить себя. Каждое новое действие – хвалишь себя. Это то, что создает уверенность в себе при публичных выступлениях. Тех, кто демонстрирует высокую уверенность в себе и своих силах, или в детстве сильно хвалили, или они сами себя хвалят и ценят.

Итак, давай подведем итоги. Для движения вперед к достижению целей и к жизни, полной комфорта, удовольствия и достижений, необходимо расширить зону комфорта и сделать так, чтобы продвижение вперед было связано в подсознании с удовольствием. Для этого есть три средства. В момент ощущения дискомфорта, показывающего, что это твоя граница, похвали себя со страстью, вспомни о большой цели и поощри себя материально. Ты создашь непреодолимую силу внутри, которая приведет тебя к сияющему будущему.

Алгоритм сохранения позитивных изменений

Выполнение этих рекомендаций поможет тебе сохранить все позитивные изменения, которые уже начали в тебе происходить и будут только усиливаться и усиливаться. Просто делай это!

Обычный человек – продукт воздействия окружающей среды. Ребенок – как чистый белый лист, на котором все окружающие записывают свои убеждения о том, как работает, как устроен этот сложный мир. Ребенок постигает язык, слова и выражения, способы реакции на то, что приносит удовольствие, и на то, что приносит страдания.

АНЕКДОТ:

Придя домой из школы, Вовочка кричит: «Хочу уведомить все заинтересованные стороны, что я, Вовочка, сегодня показал себя перед всем классом полным идиотом, когда на уроке по половому воспитанию повторил историю про аистов, рассказанную мне некоторыми лицами, проживающими в этой квартире».

Затем, когда «компьютер» запрограммировали первыми основными программами, он выходит в мир и начинает действовать. Давайте вспомним первые годы жизни. Чему нас учит семья и школа? Родители стараются оградить детей от опасных вещей и занятий, а окружающих взрослых – от своих детей. Поэтому самое частое слово, применяемое в отношении к ребенку, который все хочет, – «нельзя!» И всевозможные его вариации.

АНЕКДОТ:

Вовочка до пяти лет думал, что его зовут Заткнись.

Процесс «программирования» нелюбви к публичным выступлениям успешно продолжает школа. Вспомните «советы» учителей сидеть ровно, без спроса не говорить… А кого из вас высмеивали перед классом? Кого перед всей школой? А кто видел, как это делали с другими? И больше всего не хотел оказаться на их месте… На месте тех, кого обсуждают.

АНЕКДОТ:

На кушетке у психоаналитика лежит упитанный кот. Хвост свешивается вниз. Кот грустно говорит, глядя на свои лапы: «До сих пор с дрожью вспоминаю злой, лишенный всякой любви голос матери: «Потеряли перчатки, вы плохие котятки, вам за это не дам пирога…»

Конечно, так можно развить даже фобию к публичным выступлениям. Это как условный рефлекс, который при нескольких повторениях возникает у высших млекопитающих. Стоит несколько раз пережить неприятные эмоции, связанные с выходом перед группой людей, и… Это ощущение может возникать до конца жизни каждый раз, когда человек оказывается перед публикой.

Наша задача – перепрограммировать эту связь и создать вместо нее новую. Ощущение удовольствия, уверенности в себе, радости и легкого возбуждения каждый раз, как только ты выходишь перед любой группой людей, – это кайф! И тогда с довольной улыбкой ты можешь выступать и с каждым разом будешь чувствовать себя все лучше и лучше!

Человека постоянно пытаются «перепрограммировать» окружающие люди.

Раз уж ты серьезно решил приобрести навыки ораторского мастерства и уверенности в себе и намерен действовать по системе Ицхака Пинтосевича, то вперед, за дело! Осталось только дочитать всю книгу и сделать несколько упражнений. Результат гарантирован!

Есть пять правил сохранения позитивных изменений, происшедших с тобой.

При полном выполнении этих правил я гарантирую закрепление и усиление любых позитивных изменений, которые происходят в твоем характере, привычках, образе жизни и мышлении.

Влияй на всех окружающих. И не важно, хотят они этого или нет. Даже не важно, повлияешь ты на них или нет. Важно другое: ты сохранишь и усилишь те позитивные изменения в твоем характере, которые принесут тебе огромную пользу. Рассказав пять раз какую-нибудь новую для тебя технику, ты закрепляешь ее в своем подсознании.

Особенно это важно для ораторского мастерства. Из чего состоит выступление? Из пересказа твоего личного опыта плюс различные факты, которые ты подбираешь для того, чтобы убедить аудиторию. Каждый раз, когда ты находишь интересную мысль и хочешь ее сохранить, пять раз расскажи ее окружающим! Не знаю, как они, а ты запомнишь наверняка.

Если ты влияешь на многих людей (и постоянно), то все твои новые знакомые будут знать тебя в новом статусе. Они будут создавать вокруг тебя новые тиски, новое силовое поле, где ты станешь не просто носителем новых идей, а еще и их воплощением. Они будут знать тебя как человека, выступающего перед аудиторией. Как человека, который рассказывает и влияет. Это называется уверенность в себе и ораторское мастерство. Влияй!!!

Знакомься, и ты будешь создавать новое «силовое поле», которое поддержит твои новые позитивные изменения и решения. Новые люди в твоем окружении будут знать тебя уже новым. Позитивным и активным. Уверенным в себе и выступающим публично. Имеющим те качества, которые тебе очень нравятся. Они узнают тебя таким и своим знанием о тебе станут втягивать тебя в это новое состояние. А тебе только это и нужно! Они будут встречать тебя на улице и ждать твоей поддержки, твоего влияния, и тебе придется входить в это состояние. Как только таких людей окажется больше, чем тех, кто знает тебя в прежнем состоянии, ты создашь непреодолимую силу, которая будет тебя поддерживать в твоих позитивных изменениях.

Обычно мы боимся установить четко и ясно новые границы своей личности (вдруг не справимся?) и стараемся подготовить себе пути к отступлению. Вспомни, сколько раз ты бросал курить или садился на диету? Чтобы не было потом стыдно… ты решил никому не говорить. И тебе не стыдно потом забыть о своем решении. Ты заранее сдался.

Юлий Цезарь, римский император, когда высадился со своими войсками на берег Англии, поступил по-другому. Когда войска оказались на берегу и поднялись на высокий обрыв над морем, они увидели следующую картину: корабли, на которых они приплыли, пылали недалеко от берега. Цезарь приказал уничтожить пути к отступлению… И римляне победили. У них не было другого выхода – только победить.

Если ты, приняв какое-нибудь решение, действительно хочешь его реализовать, хочешь по-настоящему, без дураков и комедий, ты сделаешь то же самое. Объяви всем окружающим о своих новых границах. Скажи им, чтобы смеялись над тобой, если ты не справишься. Сделай их своими «союзниками». Страдание от того, что над тобой будут смеяться, и станет той движущей силой, которая поможет тебе выполнить обязательство!

Если ты решил выступать публично, то тебе надо взять обязательство 30 дней – каждый день! – выступать. Перед одним человеком или перед тремя людьми – это считается выступлением. Возьми такое обязательство и каждый раз, прочитав главу и заполнив шаблон выступления, минуту для начала, и постоянно увеличивая время выступления, выступай, влияй + алгоритм расширения зоны комфорта = ты оратор. Помни: тебе обязательно надо связать выступления с удовольствием. Только интенсивное удовольствие должно проходить по твоему телу до выступления, во время выступления и главное – после выступления. 30 дней мини-выступлений + интенсивное удовольствие – и ты оратор на всю жизнь!!!

Если в тебе произошли позитивные изменения, ты принял какое-то решение, будь смелым! Это твоя жизнь и твое решение. Объяви о нем всем окружающим и возьми обязательство выстоять, и ты победишь!

Как известно, 80% влияния на нас оказывают 20% людей, с которыми мы общаемся постоянно. Посмотри на себя внимательно: 80% твоих действий базируются на отношениях с родителями. Ты делаешь многие вещи или точно как они, или точно наоборот (в этом случае это также базируется на их действиях). Мужья и жены могут стать или самыми большими помощниками друг другу, или самыми большими тормозами.

Давай вспомним, как изначально развивались взаимоотношения между мужчиной и женщиной. Она уговорила его попробовать от запрещенного Богом плода, и за это их изгнали из рая. Если бы он ее не послушал… Но все наши действия – последствия нашего выбора. Выбор является осознанным или неосознанным, но все, что мы делаем, мы делаем потому, что сами решаем, как поступать. И если мы выбираем жить в атмосфере угнетения, то надо принять ответственность за это. А если хотим это изменить, то должны предпринять систематические, решительные и постоянные действия в этом направлении. Вода, если она капает в одну точку, делает дырку в камне…

Начни с третьего правила. Прими обязательство улучшить себя и свою жизнь и объяви о нем своим близким. Пригласи их быть твоими партнерами в этом деле. Это очень важно, если учитывать то, что даже миллиардер нуждается в поддержке жены!

Популярный журнал Forbes выяснил у богатейших людей планеты, какие факторы оказались ключевыми на пути к их финансовому успеху. Forbes провел интервью с 12 миллиардерами и с полусотней мультимиллионеров. Автор статьи отмечает, что, несмотря на огромные состояния, богачи во многом проявляют себя как обычные люди. Однако, анализируя их рассказы о бизнесе и жизни, понимаешь: есть в миллионерах то, что их отличает от других людей. Так, большинство интервьюируемых ответили, что никогда не боялись потерпеть неудачу. «Риск – дело благородное» – таков девиз миллиардеров. Если выбирать между стабильным доходом и огромной, но рискованной прибылью, они выбирают последнее. И даже если в итоге бизнесмен потерпел убытки, он приобрел бесценный опыт. В таком случае, как они отметили, главным становится умение сохранить оптимизм.

Вторым фактором успеха автор посчитал творческое видение. Нестандартный подход к проблеме мог зачастую превратить явные минусы в плюсы. В поисках креативного решения важно оценивать ситуацию с разных и порой с самых нелепых точек зрения.

И последней, самой неожиданной составляющей финансового успеха был назван удачный брак. Хорошая жена, независимо от того, является она наследницей состояния или нет, может стать ключом к успеху. В особенности это касается так называемых self-made-миллионеров, тех, кто сам заработал свои миллионы. На пути к вершинам богатства им приходилось преодолевать множество препятствий. Поэтому они особо подчеркивали важность поддержки любимого человека.

Примером здесь будет посещение парфюмерного магазина. Ты ходишь среди прилавков, рассматриваешь духи. Выходишь – вся одежда пахнет духами. А если зашел на несколько минут в магазин кожаной одежды, то, выйдя оттуда, пахнешь кожей. Так и в любом общении происходит диффузия и взаимопроникновение. Слушай вдохновляющие выступления успешных людей. На моем сайте http://www.pintosevich.com/ в разделе «Видеоканал успеха на Youtube» есть великолепная подборка таких выступлений. Бери из каждого какой-нибудь небольшой приемчик, который тебе нравится. С помощью алгоритма сохранения позитивных изменений внедри его в свою технику выступлений. Начни с того, что обучи пять человек им пользоваться. Я очень хочу быть в их числе, поэтому напиши в Facebook или в «ВКонтакте» об этом приемчике и поделись на мою страницу – и я прочту. Затем возьми обязательство использовать новый прием во всех своих выступлениях 30 дней. Ты будешь обогащать свой опыт каждый день! Верь в свои силы и действуй ради реализации своего потенциала.

Алгоритм расширения зоны комфорта поможет тебе очень легко и быстро заходить в новые области совершенства. Выступления станут для тебя очень легкими… И вот здесь тебя подстерегает опасность! Самое опасное время для начинающего водителя – когда ему уже кажется, что он научился ездить. Он уже пренебрегает правилами, а «школы» еще нет.

В любом деле самые успешные профессионалы имеют лучшие базовые знания.

? В музыке базой являются гаммы.

? В спорте – общая физическая подготовка.

? В танцах – станок.

В любом деле самые успешные профессионалы имеют лучшие базовые знания. В музыке базой являются гаммы, в танцах – станок.

? В ораторском мастерстве – те базовые алгоритмы, о которых я пишу в этой книге. Для их изучения лучше всего подойдет алгоритм расширения зоны комфорта. Он позволит тебе попробовать все и получить от этого удовольствие. Удовольствие потянет тебя пробовать еще. Расширять зону комфорта дальше.

Остановись и с помощью алгоритма сохранения позитивных изменений закрепи все позитивные изменения в мышлении. Закрепи новые навыки и переведи их на уровень неосознанной компетенции. Это значит, что тебе не нужно думать, чтобы делать правильно. Все должно происходить само собой, как езда на велосипеде.

Для этого нужно 30 дней. За этот срок в нервной системе образуются устойчивые схемы и связи. Появляются новые привычки. Алгоритм сохранения позитивных изменений поможет тебе сохранять и закреплять все то, что благодаря алгоритму расширения зоны комфорта легко и с удовольствием войдет в твою жизнь.

Начиная с этого момента в конце каждой главы будет две таблички для ее проработки. Одна из них – бланк для самоконтроля с возможностью подключить партнера-контролера. Смысл в том, чтобы каждая тема из книги была рассказана тобой минимум пять раз в стиле презентации или выступления. Ты запомнишь тему, повлияешь позитивно на свое окружение, ты войдешь в зону комфорта выступления с удовольствием!!! Второй бланк – это простой шаблон выступления; он тебе поможет отработать лучшую схему выступлений, подходящую для всех случаев жизни!

ДЕЙСТВУЙ!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!!!

Уверенность в себе

Уверенность в себе – это ощущение. Уровень уверенности в себе или в любой другой идее зависит от нескольких факторов.

Да! Не удивляйся. «Я» – это просто идея. Как и все в нашем восприятии реальности. Ведь реальность длится одно мгновение. Все остальное время мы или фантазируем о будущем, или витаем в прошлом. Поэтому очень легко усилить уверенность в себе. Ведь речь идет всего лишь об особом способе мышления. О способе восприятия себя в мире. Любая вещь в мире имеет только то значение, которое придает ей осознающий ее человек. Например, эта фигура, какая она?

Можно назвать эту линию вогнутой или выпуклой, кривой или половиной круга. В любом случае для воспринимающего изображение она становится тем, что он для себя решил.

Поэтому, когда я говорю, что тебе есть чем гордиться и что ты выдающаяся личность с огромным потенциалом и талантами, я прав. Когда говорю, что в твоих выступлениях, если ты только позволишь себе говорить откровенно, а не пустыми штампами, можно найти идеи, достойные руководителей государств, я прав. Если ты веришь в эти слова, ты прав. А если веришь в любое другое описание твоих способностей, то оно становится внутренней реальностью, определяющей твой уровень уверенности в себе. С помощью этой книги-тренинга ты сможешь попробовать тот способ мышления, который дает непоколебимую уверенность в себе. Ее с избытком хватит для публичных выступлений и для того, чтобы достигать новых высот и успехов в любых направлениях.

Я делаю свое дело, а ты делаешь свое. Я живу в этом мире не для того, чтобы соответствовать твоим ожиданиям. И ты живешь в этом мире не для того, чтобы соответствовать моим ожиданиям. Ты – это ты. А я – это я. И если нам случилось встретить друг друга – это прекрасно. А если нет – этому нельзя помочь.

Фриц Перлз, основатель гештальттерапии

Тысячи выпускников, освоивших мои программы, приобрели уверенность в себе. А она дала им удивительные результаты во всех областях жизни.

Больше всего я горжусь своей работой с Виталием Кличко. Он выдающийся человек (как и мы с тобой). Только он умеет реализовывать потенциал. Ставить большие цели (он уже в 16 лет твердо решил и пообещал друзьям) – стать чемпионом мира! Я уверен, что он будет следующим президентом Украины. И при нем Украина станет лучшей страной Европы.

АНЕКДОТ:

Раввин выслушал одного из двух спорящих и говорит ему:

– Ты прав!

Второй спорящий высказал свою точку зрения. Раввин после того, как выслушал его аргументы:

– Ты тоже прав!

Ученик шепчет на ухо раввину:

– Ребе, не может быть, чтобы и этот, и тот прав…

Раввин подумал и ответил:

– Ты тоже прав…

Эта часть книги позволит тебе очень крепко встать на ноги. И когда ты будешь выходить выступать перед любой аудиторией, слушатели почувствуют, что перед ними человек, полный уверенности. Человек, которому есть что сказать людям. Человек, который ощущает и поэтому излучает уверенность в себе.

Расшифровка корпоративного тренинга «Это побеДА!!!»

Я привожу именно живую расшифровку текста, чтобы показать, что живое выступление отличается от привычных написанных текстов. Поэтому писать надо только тезисы. Живая речь имеет много повторов, ведь читатель может вернуться к непонятному месту, а слушатель – нет. Поэтому выступающий должен несколько раз повторять основные моменты. Это очень помогает восприятию главных идей выступления.

Если ты хочешь, чтобы поняли и запомнили твою мысль, – приводи три примера.

Я:

Кто хотел бы приобрести уверенность в себе в три раза больше? Для чего она нужна?

Уверенность в себе поможет достигать в жизни более высоких результатов. Говорить публично, выступать публично. Кому это нужно? Это поможет в жизни?

Голоса из зала:

– Поможет!

Я:

Отлично. Что еще у нас есть важного в коммуникации? Убеждать, умение убеждать поможет в жизни или нет? Поднимите руку, кому нужен этот навык. Реально нужен. У нас будет не обычный корпоративный тренинг, «потому что компания заказала и заставила прийти». Это нужно каждому из нас.

Умение убеждать – один из самых важных факторов реализации потенциала человека в мире. Если он умеет убедить других в своей идее, перед ним открываются все дороги. Все двери. Мы убеждаем везде. На работе, в беседе с клиентом, с начальством мы убеждаем. И кто умеет это делать, ему, конечно, легче. И поэтому этот тренинг очень полезный, стоит отнестись к нему мотивированно и внимательно.

Найди себя и будь собой. Помните: вы существуете на Земле в единственном экземпляре.

Дейл Карнеги

Хорошо. Теперь давайте мы начнем с публичных выступлений. Что мешает человеку, который знает материал? Раз ему надо выступать, то по определению у него есть какая-то информация по конкретному вопросу. Что ему мешает выходить и выступать публично легко и просто?

Голоса из зала:

– Есть разные физиологические факторы…

– Человек краснеет. Зная это, он обычно волнуется…

Я:

Это как в известном анекдоте…

– Доктор, помогите! Я быстро седею…

Доктор осматривает и говорит:

– Все нормально… Значит, это у вас от нервов. Вы волнуетесь все время? Что вас беспокоит больше всего?

– То, что я быстро седею…

А почему он краснеет? Боится, чувствует страх, что он покраснеет… и от этого он краснеет. Различные страхи мешают человеку выступать публично. Какие страхи нас останавливают?

Голоса из зала:

– Страх опозориться.

– Страх неудачи.

Я:

Да, боязнь, что не получится. Первый страх, который мешает человеку, – страх неудачи. Начинающий оратор боится не достичь цели своего выступления (он же идет для чего-то выступать). Вдруг не получится? И второе – он боится опозориться. Страх выглядеть плохо, не понравиться публике. Вот эти два базовых страха или вообще полностью останавливают человека, или во время выступления они его парализуют. У него возникает эмоциональное состояние, которое принято называть неуверенностью в себе. Значит, если мы уберем мешающие факторы, появится уверенность в себе.

Теперь интересная штука. Есть такое исследование: как происходит информационный обмен, как люди обмениваются информацией. В 1987 году в Пенсильвании профессор по фамилии Рассел изучал, изучал, изучал, ставил опыты, изучал студентов. В общем, он выявил интересную такую схему: когда два человека или человек и группа людей общаются между собой… вот они общаются, общаются… между ними происходит обмен информацией. Как происходит этот обмен? Сказал что-то один, сказал другой – обменялись сведениями. Смысл произносимых слов, значения слов (вот человек выходит и говорит: «Здравствуйте, меня зовут так-то»)… Как вы думаете, какой процент от всей исходящей информации отводится смыслу высказывания?

Голос из зала:

– Половина?

Я:

7%! 7% информационного потока – это значение слов. 38% сведений передается с помощью интонации. Интонации, тембра голоса… И 55% – это невербальные, не связанные со словами каналы передачи информации. Представьте, 55% информации мы передаем вообще без слов! А наш оратор выходит красный как рак (ну, это я утрирую), он не хочет выступать, он еще переживает… и все это передается слушателям. Они «считывают» эту информацию, когда он вообще еще говорить не начал! Все уже ясно без слов: вышел человек, он боится, не уверен в себе, не хочет выступать, больше всего хочет уйти домой. Они получили его месседж (сообщение) полностью. Он еще не начал говорить, а уже люди подумали: «Чего его слушать, если он сам не хочет себя слушать?»

Прочитав об этом исследовании, я немного удивился, а потом вспомнил анекдот, который полностью иллюстрирует, что это именно так.

АНЕКДОТ:

Как-то учительница зашла в класс, смотрит, Машенька сидит и плачет.

Учительница говорит:

– Машенька, что случилось, почему ты плачешь?

– Марья Ивановна, меня Вовочка назвал дурой!

Учительница возмущена:

– Вовочка, немедленно выйди к доске, три раза скажи, что Машенька не дура, и извинись!

Выходит Вовочка к доске и зло говорит:

– Машенька не дура!

С сомнением в голосе продолжает:

– Машенька не дура…

С вопросом-восклицанием, разводя руки в стороны:

– Машенька не дура?!! Ну извините!

Вы обратили внимание, что смена интонации полностью поменяла смысл сообщения? Ясно, что значат невербальные каналы передачи информации? И естественно, все поняли, что Вовочка Машеньку любит и что он ее дурой не считает. Потому что он в это время смотрел на Петечку и на Машеньку – и все понимали, кто был в этой ситуации и что это любовный треугольник. Что Вовочка просто ревнует, а вчера Машенька дала Петечке нести свой портфель, вот Вовочка и считает ее дурой в частном, конкретном случае. А вообще, он ее любит, и он это передал невербально в момент разговора. А мы-то слышали только слова… То есть исследование Рассела абсолютно точное. Смысл слов – это всего лишь 7%!

Но когда человек идет выступать, о чем он больше всего волнуется?

Голос из зала:

– Как он выглядит.

Я:

Он волнуется… Почему он вообще волнуется? Что забудет? Что-то не так скажет? Где-то ошибется? Он волнуется как раз за вот эти 7%, которые вообще мало что значат для аудитории. Его вообще никто не слушает – все на него смотрят и чувствуют. А он волнуется все больше и передает этот свой сигнал…

Мы сейчас очень легко с помощью нескольких десятков страниц и нескольких недель упражнений создадим новый способ мышления.

АНЕКДОТ:

– Доктор, соседи считают, будто у меня мания величия.

– Да? Расскажите все с самого начала…

– Сначала? Хорошо. Сначала я сотворил небо и землю…

Именно так думают самые выдающиеся ораторы, политики, бизнесмены и звезды шоу-бизнеса. Именно этот способ мышления приводит к волнам уверенности и энергии, которые исходят от уверенных в себе лидеров. Это ты!!!

Осталось только тебе в это поверить – и ты будешь излучать уверенность во все стороны. Я уже верю в твои неисчерпаемые силы и потенциал, заложенный в тебе от Бога. Мне очень легко тебя уважать. Ведь я верю всем сердцем, что человек создан по образу Бога. А это значит, что в тебе я вижу проявленную божественную сущность (доказательством является то, что ты читаешь эту книгу). Это достойно огромного уважения! Особенно если человек сам осознает это о себе – это знание и убеждение наполняют его огромной внутренней силой и светом. Абсолютно бесконечной силой и бесконечным светом…

АНЕКДОТ:

Встречаются два психоаналитика. Один говорит другому:

– Ну, я наконец дачу себе трехэтажную отстроил на Рублевке. В пятикомнатной квартире с видом на Кремль евроремонт сделал. «Феррари» к «Мерседесу» и «Кадиллаку» в гараж поставил…

Второй отвечает:

– Слушай, ну мы же с тобой профессионалы! Давай просто достанем и померяемся!!

Это только один из способов увеличить уверенность в себе. У нас есть еще несколько сильнейших способов, работающих на более привычных и простых уровнях восприятия реальности. Так что, если не хочешь думать о себе как о божественной сущности, которая должна делать доклад на конференции, можно и без этого чувствовать уверенность в себе.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.