Когда мы говорим о продаже аппаратного обеспечения, «железа» (hardware), система дистрибуции идеологически похожа на софтверную. Но здесь более критичными являются вопросы, связанные с таможней, логистикой и складским хранением оборудования (привезти из Чехии фуру с дисками совсем не то же самое, что привезти товарный состав компьютеров).
4
См.: Китаев О. Системные интеграторы делают ставку на универсальность // Деловой квартал. 2006. № 4 (16). 13 марта.
5
От англ. outsourcing: (outer-source-using) – использование внешнего источника/ресурса – передача организацией на основании договора определенных бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области.
7
См.: Мирошниченко А. Как написать пресс-релиз. – М.: Книжный мир, 2010.
8
Подобное общение очень важно для поддержания дружеских отношений с профильными журналистами, но требует от спикеров определенной подготовки. Мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда руководители российских представительств западных IT-компаний говорили на таких мероприятиях что-то лишнее, а потом переживали из-за того, что эта информация будет опубликована.
9
Джентл Р. Как сделать карьеру в консалтинге. – СПб.: Нева, 2003.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.