Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера

Евгений Николаевич Литвин

Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера

Введение

Еще до того, как я решил сделать блогинг основным занятием в жизни и главным источником дохода, я задумывался: можно ли заниматься любимым делом и иметь высокий доход одновременно?

Очень легко тратить на хобби свободное время, чем больше времени уходит на любимое занятие, тем больше радости и удовольствия. Но когда в таком случае зарабатывать деньги?

Можно получать много денег. Найти высокооплачиваемую работу, подработку, вторую работу и получать еще больше денег. Но где же тогда взять время на любимое хобби?

Поиск решения этого противоречия определил мое отношение к жизни – я занимаюсь блогингом, тем, что наполняет мою жизнь смыслом, радостью, вдохновением и позволяет получать высокий доход. Одновременно.

Этой идеей – зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом, – я хочу поделиться в «10 заповедях блогера».

Приглашаю вас, уважаемый читатель, окунуться в мир настоящего блогинга, научиться получать удовольствие от занятия любимым делом и зарабатывать деньги в процессе самореализации!

История этой книги

Идея данной книги пришла мне в голову достаточно давно. Летом 2010 года был проведен интернет-семинар, на котором были сформулированы 10 советов для блогеров.

Осенью 2010 года на их основе я написал первую версию заповедей: электронную книгу, которая носила название «10 шагов к успешному блогу».

Летом 2011 года, к годовщине блога «Блог-Эксперт» (http://bl.og-expert.ru/), вышло переработанное электронное издание «10 шагов к успешному блогу 2.0 – 10 непреложных законов блогинга».

Сейчас вы держите в руках результат двухлетней работы над книгой. Благодаря отзывам и комментариям читателей электронного варианта, наблюдениям за успешными блогерами и накопленному опыту издание получило форму 10 заповедей блогера.

Как зарабатывать на блоге

Наша жизнь проходит в поиске. Мы постоянно ищем новые знания, информацию, возможности для улучшения качества жизни и увеличения доходов.

Сколько лет, уважаемый читатель, провели в поиске вы? Какое количество информации пропустили через себя, сколько знаний получили? Позвольте узнать, где же тогда ваши миллионы, трехэтажные виллы и шикарные яхты? Возможно, вы искали не то, что нужно…

Людям часто кажется, что им не хватает знаний. Это заблуждение. Интернет изобилует информацией на любую тему, причем бесплатной и в открытом доступе. И каждый день появляется все новая и новая информация. Так почему же люди не достигают желаемого?

В Интернете сотни тысяч публикаций на тему создания блога, его продвижения, монетизации и генерации контента.

почему, имея перед собой плоды интеллектуального труда лучших из лучших, люди не получают то, о чем мечтают?

Причина в самих людях. После того как они пропускают сведения через себя, свою систему ценностей и представления о жизни, часть информации искажается, а часть не находит применения. В итоге результат снова и снова не достигается.

Для заработка на блоге нужно изменить свое фундаментальное представление о блогинге. В этом ключ к достижению результата и главное требование для получения прибыли.

Миссия этой книги

Миссия этой книги – предоставить читателям больше, чем просто инструмент заработка на блоге. Цель этого издания – сформировать нравственное представление о профессиональном блогинге и бизнесе на блоге.

Благодаря этому каждый читатель сможет успешно применить любые из существующих стратегий, инструментов и «фишек».

Окружающим будет казаться, что вам сопутствует постоянная удача. Они будут удивляться, почему аудитория прощает вам любые ошибки и во всем помогает. Все будут думать, что вы делаете деньги из воздуха и умеете превращать свинец в золото. Но вы-то будете знать, что просто соблюдаете «10 заповедей блогера»!

Как читать книгу

Эта книга непростая. Она небольшая по объему, но насыщенная по содержанию. Чтобы выжать из нее максимум, не бойтесь использовать ее по максимуму! Советую вам поступить следующим образом.

? Вооружитесь карандашом, ручкой или маркером: выделяйте, черкайте или делайте пометки. Записывайте на полях вопросы и ищите на них ответы. Отмечайте важные моменты и приводите примеры. Сразу записывайте возникшие идеи.

? Закрепляйте материал каждой главы: проходите онлайн-тесты после ее прочтения (http://blog-expert.ru/10-precepts). Так вы сразу узнаете, насколько хорошо вы поняли изложенные принципы и применяете их на практике.

? читайте в удобном для себя режиме, то есть так, как вам удобнее воспринимать информацию. Вы можете изучить книгу за один вечер и периодически возвращаться к отдельным главам или читать и прорабатывать материал постепенно. Лучший способ чтения книги – это ваш способ.

? Сразу выясняйте, что означают непонятные для вас термины, использованные в книге. Вы можете сделать это в глоссарии, который приведен в конце издания, в электронной версии книги (http://blog-expert.ru/10-precepts) или в Интернете. Вам нужно не заучить термины, а понять их суть.

И самое главное – применяйте полученные знания на практике, реализуйте пришедшие идеи, рассказывайте другим о прочитанном в издании. Пусть эта книга работает на вас по максимуму!

Благодарности

Эта книга посвящается моим любимым людям.

? Маме – Раисе Антоновне Литвин.

? Любимой – Юлии Николаевне Семейкиной.

? Аудитории – всем и каждому читателю моего блога «Блог-Эксперт».

От издательства

Ваши замечания, предложения, вопросы отправляйте по адресу электронной почты [e-mail] (издательство «Питер», компьютерная редакция).

Мы будем рады узнать ваше мнение!

На сайте издательства http://www.piter.com вы найдете подробную информацию о наших книгах.

Заповедь 1

Создайте в блоге свой образ

Создайте в блоге собственный образ. Из обширной биографии, длинного списка своих побед и поражений выделите самое яркое, самое важное и интересное и покажите это в блоге. Ваш образ в Интернете целиком в вашей власти.

Толкование

Личность, образ, бренд блогера прямо влияют на заработки. Чем дороже продукты или услуги, продвигаемые блогером, тем большую роль играет доверие, интерес, лояльность к нему.

Читатели охотно купят мемуары миллионера, эстрадной звезды или как минимум выдающейся личности и не обратят внимания на рассказы заурядного специалиста о себе.

Книгу «Похудеть на 40 кг. Метод А. А. Плюшкина» купят при условии, что сам плюшкин раньше был обрюзгшим тюфяком, а теперь отлично выглядит и улыбается голливудской улыбкой с обложки. Только в этом случае возникнет эффект: «Вау, я тоже так хочу!»

Потребитель (читатель вашего блога) мыслит категориями «доверяю – не доверяю». Нет доверия – нет продаж.

В данной ситуации приятно то, что каждый блогер может создавать свой образ сам. Образ, который будет помогать продавать, зарабатывать, монетизировать блог и который будет служить подтверждением вашей компетенции и квалификации.

Нужно понять: все, что вы думаете о себе, что говорят о вас друзья и родственники, – не имеет значения! Важен образ, который будет близок вам и будет помогать зарабатывать деньги.

Допустим, женщина с мужем и двумя детьми хочет предстать в Интернете как специалист по кулинарии, продавать сборники уникальных рецептов, проводить семинары и мастер-классы. Если при создании образа блогера она будет акцентировать внимание на своем инженерском образовании, вряд ли она вызовет этим доверие у аудитории. Ее достижения в кулинарии могут затеряться в длинном жизнеописании. А если она будет при этом исходить преимущественно из мнения мужа, который уважает только шашлык из баранины, или детей, любящих исключительно сладости, то недостаточное одобрение близких может лишить ее уверенности в себе как в отличном кулинаре.

Именно поэтому главный критерий формирования образа – ваше желание выступать в этой роли и соответствовать ей.

Лучшее время для создания благоприятного образа – момент открытия блога. Однако никогда не поздно предстать в новом образе, благодаря которому ваши доходы пойдут в гору.

Советы по применению

Можно провести такую аналогию: образ блогера – «душа» блога, техническая основа – оболочка. Каким бы качественным и функциональным ни был блог, без «души» он будет странным и неестественным, этакий Франкенштейн из романа Мэри Шелли.

Лучше всего создавать образ сразу после возникновения желания завести блог. Блогеров подстерегают при этом две серьезные ошибки:

? создать блог и вообще про себя ничего не писать;

? написать о себе все, что только можно, включая место рождения и предпочтения в еде.

В первом случае читатели составят мнения об авторе блога, исходя из сторонних сведений или своих фантазий. Во втором запомнят что-то из начала биографии и не станут читать слишком длинный текст.

Работу над созданием образа можно организовать следующим образом.

? Соберите информацию о себе. Задача этого этапа – собрать всю информацию о себе: о достижениях (образование, награды, сертификаты, звания и т. д.) и личных качествах (стиль работы, особенности характера, знакомства с известными людьми и др.). Для этого:

? проведите ревизию файлов на компьютере, найдите все файлы с отзывами и благодарностями;

? поищите в Интернете упоминания о вас, соберите ссылки и цитаты с положительными отзывами;

? найдите все грамоты, награды, сертификаты, благодарственные письма; отсканируйте или сфотографируйте их;

? составьте список всех качеств, которые вы цените в себе или за которые вас уважают клиенты или друзья.

? Составьте список всех достижений и особенностей. Собранную информацию организуйте в виде списка: так будет легче работать с ней в дальнейшем.

? Выделите главное из списка. Выделите самые значительные достижения или особенности:

? определите главные для вас особенности;

? опросите других людей; покажите список, если достаточно им доверяете, или задайте вопросы типа: «Как ты считаешь, что важнее: 15-летний опыт или третье место в рейтинге специалистов?»

Пяти-десяти пунктов будет достаточно.

? Максимально усильте выбранные пункты. Когда вам станет понятно, что является вашими ключевыми достижениями, сформулируйте их максимально ярко. Например, не «Первый в рейтинге дизайнеров…», а «Дизайнер № 1», не «автор девяти книг, три из которых хорошо продаются до сих пор», а «Автор трех бестселлеров!». Обратите при этом внимание на такие советы:

? составьте различные формулировки главных достижений, выберите самые яркие, значительные;

? опросите друзей и знакомых, что больше запоминается и бросается в глаза;

? просмотрите, что о себе пишут коллеги или выдающиеся личности, почерпните идеи у них.

? Создайте файл-шаблон своего образа. Итогом работы будет файл (или архив с отсканированными изображениями, фотографиями, портфолио, ссылками и другими материалами), содержащий список главных особенностей образа. Он и станет концепцией или шаблоном, который вы будете использовать при необходимости во многих аспектах блогинга.

При помощи этого файла-шаблона вы не только сэкономите уйму времени, когда нужно будет составить текст о себе, но и выполните главный шаг в создании образа блогера.

Образ находит воплощение или применение практически везде в блоге. Если вы четко представляете себе вновь созданный образ, вы сможете верно принимать решения, выбирая техническую основу блога, его функционал или дизайн.

Достаточно просто спросить себя: «Может ли обладатель, владелец, номинант… иметь фото такого качества?» или «Как отразится на репутации владение блогом на бесплатной площадке?». Задавая такие вопросы, вы не позволите себе снизить планку и приуменьшить из скромности свои заслуги.

Существует две опасности в формировании и применении образа в блоге в частности и в Интернете в целом:

? излишняя скромность – в результате чего часть фактов замалчивается и возникает заблуждение, что читатели сами обо всем догадаются;

? плохая аргументация – если вы заявляете о себе что-то большое и серьезное, стоит также грамотно это обосновать, иначе читатель в это просто не поверит.

Крайне полезно посмотреть на воплощение образа со стороны (а лучше спросить мнение незнакомого человека), глазами вашего читателя, и проверить, достаточно ли хорошо и понятно воплощен образ.

Вы должны стремиться всегда иметь актуальный образ в блоге. Если вы достигли новых высот, следует сразу же рассказать об этом, заменив или дополнив часть компонентов образа. И не забывайте, что это ваш образ и вам необходимо воплощать в нем себя.

Позиционирование в маркетинге – процесс определения места нового товара в ряду существующих товаров.

Позиционированием блогера (как и любого специалиста) можно назвать определение себя как специалиста в занимаемой профессиональной нише.

Таким образом, при позиционировании выбирается социальный статус и область деятельности.

Поскольку позиционирование обуславливается личным выбором блогера, существует множество примеров неправильного позиционирования, которое не дает представления о роде занятий и вообще выглядит достаточно странно. Например:

? «Учитель миллионеров» – будет вызывать недоверие, если у самого блогера нет миллиона в долларовом эквиваленте;

? «Эксперт по сборке карбюраторов MV30P1J» – слишком узкая тема;

? «Гуру жизни» – слишком широкая тема;

? «Коуч осознаний» – логическая ошибка; коуч – тренер, должен заниматься с людьми;

? «SEO-ментор» – некорректное сопоставление SEO как технической области и наставничества.

Очень важно не ошибиться при позиционировании, иначе у посетителей блога будут возникать лишние вопросы и недоверие к вам. Лучше отвечать на вопросы типа: «А как вы это делаете, расскажите?», чем на вопросы: «Что это вообще такое, причем это тут?!».

рассмотрим примеры правильного позиционирования:

? «Эксперт по маркетингу» – человек, имеющий богатый опыт и множество публикаций по теме;

? «Специалист по контекстной рекламе» – человек, профессионально занимающийся контекстной рекламой;

? «Мастер маникюра» – человек, профессионально занимающийся данной косметической процедурой;

? «Гуру эзотерики» – из-за специфики и неоднозначности отрасли знатоков эзотерических течений принято называть гуру;

? «Духовный наставник» – руководитель духовной жизни подопечного;

? «Лайф коуч» – индивидуальный тренер, помогающий клиенту достичь успеха в различных областях.

Как вы могли заметить в этих примерах, важна не только логика позиционирования, но и благозвучие. Например, «Тренер жизни» звучит странно, поэтому применяют американизм «Лайф коуч».

Вы можете использовать следующие статусы для позиционирования в Интернете:

? эксперт – человек, исключительно компетентный в какой-либо области знаний; применяется в технических областях;

? гуру – то же, что эксперт, но в гуманитарных или малоизученных областях;

? специалист – человек, имеющий образование, высокую квалификацию и профессионально занимающийся своим делом;

? мастер – то же, что и специалист;

? профессионал – то же, что и специалист;

? учитель – человек, обучающий каким-либо знаниям; используется также в духовных областях;

? наставник – то же, что учитель, но специализирующийся на индивидуальном обучении.

Хотя эти статусы не всегда точно отвечают своим значениям в обычной жизни (например, гуру – это духовный учитель), однако именно так они воспринимаются в современном Рунете.

Обратите также внимание, что важно правильно выбрать область, в которой вы позиционируете себя как профессионала. В идеале эта область должна быть достаточно широкой, чтобы быть понятной аудитории, и достаточно узкой, чтобы вы были в ней лидером.

Например, если вы занимаетесь розничными продажами автомобилей, ниши можно расставить так:

? бизнес;

? маркетинг;

? продажи;

? прямые продажи;

? розничная торговля автомобилями.

Из данного примера видно, что можно объявить себя профессионалом как в продажах вообще, так и только в прямых продажах. Все определяют ваши компетенция и амбиции.

Страница «Об авторе» – самая важная для формирования образа блогера в Интернете. Создать такую страницу нужно сразу же после открытия блога.

Самая простая структура страницы «Об авторе» может выглядеть следующим образом.

1. Приветствие – «Здравствуйте, дорогие.».

2. Представление себя – «Меня зовут.».

3. Биография – «Я занимаюсь. сделал. и достиг.».

4. Призыв – «Читайте, подписывайтесь, комментируйте!..».

5. Контакты – «Жду ваших писем по адресу.».

Пример 1

Здравствуйте, дорогие читатели!

Меня зовут Иван Иванов, и я рад приветствовать вас в своем блоге!

Вот уже 10 лет я занимаюсь психологией. За это время я помог около 1000 пациентам, написал 5 книг, среди которых такие бестселлеры, как «101 способ преодолеть лень» и «Легкий способ начать улыбаться по утрам». Я оказываю частные консультации и провожу групповые занятия в Москве. Мой основной профиль – смехотерапия.

В один прекрасный день я понял, что благодаря Интернету я могу помочь гораздо большему числу людей. Так появился этот блог.

Присоединяйтесь к читателям моего блога и живите полной жизнью!

Жду ваших писем по адресу: [e-mail].

Пример 2

Зимний вечер… Я начинаю вести блог…

Не знаю, во что выльется эта затея. Возможно, получится что-то заработать, а может, и нет. Вообще я программист, говорят, хороший… Учился лет десять, диплом имею, сертификатов штук пять.

Кстати, может, написать вам чего? Недорого?

Еще я играю на фортепиано и гармошке, причем тоже, говорят, хорошо. Наверное, я талантливый.

В общем, пишите, если что: [e-mail] – Петр Петров.

Как видите, в примере 1 все четко и уверенно. Значит, мы так и будем воспринимать автора – как уверенного в себе специалиста.

В примере 2 сквозит неуверенность. Вряд ли человек способен убедить нас в том, что он профессионал своего дела. Поскольку мы не знакомы с ним лично, мы даем ему негативную оценку (хотя, возможно, он все-таки мастер своего дела).

Таким образом, очень важно грамотно воплотить свой образ в текст, аудио– или видеопрезентацию. Необходимо быть на 100 % уверенным в том, что вы говорите и пишете. Иначе ваш образ блогера разрушится как карточный домик.

При выборе площадки для блога с целью заработка есть два варианта:

? автономный блог – блог на собственном домене и хостинге под управлением автора; обычно автономные блоги работают на CMS WordPress;

? блогохостинг – сайты, на которых можно бесплатно вести блог без возможности управлять его технической стороной.

Площадка для ведения блога косвенно влияет на будущий образ блогера. Автономный блог показывает вашу уникальность и независимость. Блог на блогохостинге демонстрирует тесную связь с сообществом внутри блогохостинга, делает вас «таким, как все».

Выбирая бесплатные блогохостинги, вы автоматически лишаете себя большинства возможностей прямо продавать свои продукты и услуги.

Во-первых, в силу технических ограничений будет крайне неудобно заниматься маркетингом и продажами на бесплатном блогохостинге.

Во-вторых, блог на блогохостинге лишает вас возможности сделать свой образ независимым и уникальным.

Таким образом, при выборе площадки для ведения блога важно соотнести ее в первую очередь с вашим блогерским образом, а потом уже с техническими навыками или финансовыми возможностями.

Дизайн блога должен соотноситься с его темой и с образом блогера (как минимум не противоречить образу). Внешний вид блога формирует первое впечатление, влияя и на все последующие оценки.

Очень важно иметь стильный и опрятный дизайн. Первое достигается выбором качественного шаблона или разработкой уникального оформления, второе – «полировкой», устранением недочетов и ошибок дизайна.

По этим причинам позволить себе самостоятельно заниматься оформлением блога могут только профессиональные веб-дизайнеры. В противном случае самостоятельные эксперименты над оформлением могут выставить вас человеком, у которого отсутствует вкус или деньги на услуги дизайнера. Это не добавит вашему образу привлекательности.

Если вы выбираете готовый дизайн блога, постарайтесь придать ему уникальность. Этого легко можно достичь, заменив или добавив небольшие детали:

? добавьте свое фото в шапку блога или организуйте блок приветствия с фото;

? задайте размер, цвет, стиль шрифтов;

? добавьте логотип блога в шапку и в значок сайта;

? замените или добавьте небольшие значки, кнопки или мелкие элементы.

В итоге дизайн вашего блога должен стать продолжением вашего образа. Если вам в процессе ведения блога будут приходить новые идеи по поводу его дизайна, воплощайте их.

На построение и признание в обществе вашего образа влияют и внешние факторы. Это могут быть интервью с вами, заметки о вас, отзывы, упоминания в прессе и ваши публикации в Интернете.

Если у вас берут интервью, обязательно следите за тем, чтобы вас грамотно представляли в соответствии с вашим актуальным шаблоном образа, о котором вы узнали из начала главы (см. подраздел «С чего начать создавать образ» данного раздела выше). Просите ознакомиться с текстом интервью перед публикацией. Не стесняйтесь требовать переформулировать или изменить какие-то фразы в описании, если они вас не устраивают.

Никогда не отказывайтесь дать интервью, даже если площадка, на которой оно будет опубликовано, вам не нравится или недостаточно популярна по вашему мнению. Стоит понимать, что вам предлагают бесплатный пиар. Отказываться стоит, только если подобные интервью вы давали уже сотнями или же если ваше время стоит несоизмеримо дороже потенциальной выгоды от интервью.

Когда вы пишете гостевой пост в другой блог, статью для сайта или журнала, присылайте со статьей и ваше описание, контакты и адрес блога. Если формат статьи позволяет, то проследите, чтобы в ней было указано ваше позиционирование или приведено описание вашего образа во всей красе.

Отзывы и рецензии также помогают в формировании образа блогера. Если вы хотите получить отзыв от клиентов, тактично попросите их использовать конкретные формулировки или сделать упор на каких-то ваших качествах. Если клиенты к вам лояльны, им ничего не будет стоить похвалить вас так, как вам надо.

Вы должны четко понимать, насколько вы соответствуете созданному образу. Не страшно, если вы заявили о себе чуть больше, чем есть на самом деле. Не страшно, если вы готовы в кратчайшие сроки добиться соответствия.

Важно воспринимать новый образ в Интернете как роль, в которую нужно вжиться, которую нужно виртуозно играть. Необходимо уметь спокойно спать ночью, даже если ваш аватар в Интернете подвергается жестоким нападкам.

Если вас критикуют и говорят, что вы много на себя берете, это еще не признак «перегиба» с образом. Но если критика продолжается некоторое время, значит, нужно «подтягиваться» к образу или снижать планку.

Мотивация для «подтягивания» недостающих свойств образа – это не только возможность поставить затем планку еще выше и зарабатывать еще больше. Это также возможность расти как личность, чувствовать стремление к большему, ощущать, что жизнь – это постоянное движение.

Онлайн-тест

Пройдите онлайн-тест 1 на странице http://blog-expert.ru/10-precepts и узнайте, насколько вы соответствуете заповеди 1 «Создайте в блоге свой образ».

Заповедь 2

Ведите блог «с открытым забралом»

Ведите блог «с открытым забралом» – не скрывая своих мотивов и амбиций. Высказывайте даже спорные мысли во всеуслышание, в полный голос. Без страха покажите свое лицо, назовитесь, не прячьтесь за масками.

Толкование

Наше общество с опаской относится к неопределенностям и намекам. Годы перестройки, МММ, приватизации научили людей не доверять политикам, бизнесменам, чиновникам и искать в их словах скрытый смысл…

По этой причине блогеру невыгодно скрывать свои мотивы ведения блога. «Все, что может быть понято неправильно, будет понято неправильно», – гласит закон Мерфи.

Людям будет намного проще заплатить вам за продукты и услуги, если им будет понятно, что вы заинтересованы в получении прибыли, стремитесь к качеству и заботитесь о клиентах.

Пытаться показать, что вам неинтересны деньги и вы не зависите от ваших клиентов, – рискованная стратегия, оправданная только для практически святых или невероятно богатых людей.

Скрывать свое лицо и имя, как было принято в ранний период развития Интернета, теперь считается моветоном. Теперь, после появления социальных сетей, пользователь «без лица», с картинкой мультяшного персонажа вместо фотографии будет казаться всем крайне подозрительным.

Часто открытое лицо блогера привлекает посетителей-клиентов гораздо сильнее и быстрее, чем длинные описания его честности и надежности.

Советы по применению

Неизвестность пугает и настораживает людей. Расскажите своим читателям, зачем вы ведете свой блог, разъясните свои мотивы. часто приводят следующие мотивы:

? «Я просто хочу, чтобы вы научились зарабатывать в Интернете, дорогой друг»;

? «Я дарю вам эти исключительные бонусы, чтобы вы, дорогой друг, всегда достигали успеха»;

? «Я решил посвятить жизнь служению людям, теперь вы в надежных руках».

Сложно поверить в искренность таких заявлений, скорее возникают мысли о лицемерии.

По этой причине лучше использовать такие формулировки:

? «Я счастлив, что теперь могу обеспечивать себя, занимаясь любимым делом!»;

? «Мой блог приносит мне более $1000, значит, я хорошо делаю свое дело!»;

? «Помимо высоких заработков, блог позволяет мне реализовать себя!».

Так вы, с одной стороны, связываете получаемые доходы со своей успешностью как специалиста. А с другой – показываете, что вы уже хорошо зарабатываете и не будете любой ценой добиваться от клиента заключения сделки.

Даже если вы делаете что-то бесплатно, для получения опыта или положительных отзывов, не нужно это скрывать. Расскажите клиенту, что вам важно наработать репутацию и опыт и что вы приложите для этого все усилия (имея при этом в виду свою безукоризненную работу). Понятными мотивами ведения блога могут быть следующие.

? Заработок – вы зарабатываете себе просто на жизнь или на красивую жизнь. Такой мотив оправдывает массированные продажи и промоушен.

? Самореализация – вы делаете то, о чем всегда мечтали. Такой мотив оправдывает необычный контент и высокоэмоциональную подачу.

? Рефлексия – вы осмысливаете свои действия и жизнь в целом, описывая в блоге прожитые дни или важные события. Такой мотив оправдывает литдыбр (дневниковые записи личного характера) и самокопание.

? «Фан»[1] – у вас в жизни все есть, но не хватает эмоций и развлечений. Этот мотив позволяет устраивать скандалы и провокации.

Грамотно рассказав об одном из этих мотивов, вы откроете свое виртуальное «забрало» и станете более понятным аудитории.

Легкомысленных людей не воспринимают всерьез. Если личный мотив поверхностный (например, «ну. просто нравится этим заниматься»), возникнет вопрос: а что, если завтра человек передумает и займется чем-то другим? Как можно ему довериться?

Поэтому личный мотив стоит сделать более глубоким, следует показать, что для вас это очень важно.

Сравним три примера, в которых блогер описывает, почему он занимается мебелью.

Пример 1

Мне нравится делать красивую мебель. Стулья с высокими спинками великолепно смотрятся и украшают интерьер.

В этом примере незаметен серьезный мотив. «Нравится» – непостоянное ощущение. Этот аргумент часто приводят, когда нет ничего более существенного.

Пример 2

Я обожаю делать красивую, удобную мебель, и я не могу уже смотреть, как люди сидят и работают в неправильной позе. Я делаю стулья с анатомически правильными спинками.

Во втором примере автор выражает уже больше эмоций. Однако это может быть только всплеск эмоций, которые уйдут со временем.

Пример 3

Я делаю не только красивую, но и удобную мебель. Все детство я проучился на табуретке в сельской школе и получил проблемы с позвоночником на всю жизнь. Сейчас я с детства приучаю своих деток сидеть на своих хороших стульях, ровно держа спину.

В последнем примере автор подкрепляет личный мотив историей из жизни, а также своими переживаниями по поводу здоровья собственных детей. Такой мотив более чем понятен и глубок. Возникает чувство причастности и желание посодействовать, поддержать автора.

Всегда можно копнуть поглубже и найти что-то большее, чем поверхностный интерес к своему делу. Покажите, насколько ваши мотивы глубоки и важны для вас.

Часто в маркетинговых целях некоторые продукты или услуги выставляются бесплатными. Через определенное время ситуация меняется, и клиенты понимают, что написанный мелким шрифтом текст нужно было прочитать более внимательно.

Блогеру нужно очень тонко чувствовать грань между маркетинговыми трюками и угрозой для репутации.

Рассмотрим два примера, в которых используются ограничения по времени для стимулирования продаж продукта или услуги.

Пример 1

Рекламная рассылка 1: «Внимание! Мой продукт “Чудо крем-сода” будет продаваться только до конца месяца! Больше вы не сможете его купить нигде и никогда! Осталось 12 дней до конца продаж!»

Рекламная рассылка 2: «Внимание! Я передумал! Мой продукт “Чудо крем-сода” снова на прилавках. Налетай!»

Пример 2

Рекламная рассылка 1: «Внимание! Я буду продавать свой продукт “Чудо крем-сода” только до конца месяца! Больше вы не сможете его купить у меня! Осталось 12 дней до конца продаж!»

Рекламная рассылка 2: «Внимание! Теперь вы можете купить мой продукт “Чудо крем-сода” у моих партнеров!»

В первом примере аудитория купивших может чувствовать себя обманутой. Кто-то занимал деньги, кто-то потерял время, чтобы успеть купить вовремя. А не успевшие купить продукт будут вообще безразличны к подобным ходам.

Во втором примере автор проделал практически то же самое (учитывая, что одним из «партнеров» может быть и сам автор). Однако с точки зрения аудитории все выглядит вполне правдоподобно и честно.

Важно не перегибать палку. Аудитория может быть в восторге от вашего мастерства продаж и промоушен, пока не почувствует себя обманутой.

Наличие качественных фотографий автора в блоге становится признаком хорошего тона. Причем это пока еще остается конкурентным преимуществом, поскольку не все блогеры имеют смелость показать себя настоящих.

Требования для фотографии прямо пропорциональны амбициям блогера: чем выше амбиции, чем более качественным должно быть фото.

Идеальное фото для страницы «Об авторе» должно соответствовать следующим требованиям:

? лицо автора должно быть хорошо различимым;

? прическа автора должна быть в полном порядке;

? автор должен быть стильно одет;

? снимок должен делаться с использованием профессионального студийного фона и света;

? фотография должна пройти профессиональную обработку.

Достаточно посетить хорошую фотостудию, и вы получите набор отличных фото. Альтернативы быть не может. Плохое фото может свидетельствовать либо о непрофессионализме, либо о желании спрятаться за плохо различимым снимком.

Полезно иметь несколько фотографий в блоге, иначе может возникнуть вопрос, ваша ли фотография опубликована. Кроме того, снимки на работе и отдыхе могут еще больше «открыть забрало» и показать вас как успешного и самодостаточного специалиста.

Помимо основного идеального студийного фото, вы можете показать следующие снимки:

? рабочего места – ваше фото в костюме за рабочим столом покажет вас специалистом, серьезно относящимся к своей работе;

? на отдыхе – если вы красиво отдыхаете, такие фото продемонстрируют ваш активный образ жизни, энергию и жизнерадостность;

? с дорогими игрушками – если вы владеете дорогим авто или яхтой, можно показать таким образом свой запредельный уровень доходов, который привязать к качеству работы (однако не стоит фотографироваться возле чужих машин и яхт);

? занятий спортом – так вы продемонстрируете свой здоровый образ жизни; это очень полезно, если тема вашего блога связана со здоровьем или красотой;

? с клиентами – такие фото (например, снимки с тренинга или семинара) покажут вашу гордость за людей, с которыми вы работаете;

? с известными людьми – покажут, что вы общаетесь с недосягаемыми для многих звездами, и поднимут ваш уровень.

В результате однажды сделанные фото будут постоянно показывать вас в выгодном свете и привлекать к вам внимание.

Улыбайтесь на фото!

Идеальная «американская» улыбка – не наша конечная цель. Но естественно и добродушно улыбаться в состоянии каждый. И каждый блогер должен иметь такое фото. Особенно если блогер предоставляет личные услуги – проводит консультации, тренинги и семинары или продает продукты со своим фото.

Намного лучше наладить теплые, доверительные отношения с клиентами, когда они воспринимают вас как добродушного человека, чем когда побаиваются или не доверяют вам из-за неудачного фото.

Серьезность на снимке может кому-то показаться напыщенностью, кому-то надменностью, кому-то агрессией. Кто-то может увидеть грусть или усталость на такой фотографии. Улыбка спасает от этих ложных подозрений.

В идеале ваше фото должно быть похоже на фото радушного хозяина, встречающего гостей – аудиторию читателей и потребителей его продуктов и услуг.

Красивая улыбка – «оружие» политиков и актеров, так почему бы и вам не взять его «на вооружение»?

Назовите свое имя

Никнеймы, как и мультяшные аватары, подходят, чтобы скрыть свое имя или для компьютерных игр и других развлечений. Для серьезных целей (например, при желании получить прибыль) стоит называть себя своим именем.

К частым ошибкам блогеров можно отнести следующие:

? в блоге отсутствуют Фио – авторы некоторых блогов вообще не представляют себя аудитории;

? в комментариях автор подписывается как admin – так по умолчанию подписываются комментарии автора в автономных блогах;

? в контактах указан адрес электронной почты вида fdgx1345@ mail.ru – в адресе желательно использовать фамилию или имя. Хорошим тоном считается иметь почтовый ящик на домене блога (например, [e-mail]).

Проведите ревизию своих аккаунтов на сайтах, через которые вы взаимодействуете с аудиторией. Заодно вы сможете добавить, где это уместно, ссылки на блог и позиционирование (как минимум это можно сделать в подписи новых писем электронной почты).

Конечно, не у всех из нас красивое имя или звучная фамилия. Большинство писателей и эстрадных звезд имеют псевдонимы. Блогеры также могут воспользоваться этой стратегией.

Перед тем как принять решение сменить имя и фамилию, стоит хорошо все обдумать. В отличие от никнеймов и аватаров, которые можно менять хоть каждый день, применение псевдонима куда более серьезный шаг.

Смена фамилии будет оправданна в ситуациях, если у вас:

? слишком распространенные фамилия и имя – Иван Иванов, Василий Пупкин и другие подобные фамилии могут помешать созданию вашего положительного имиджа (как специалиста, гуру, эксперта), так как аудитория может воспринимать вас как героя анекдотов, фильмов или книг;

? негативно воспринимаемая фамилия – часто это фамилии нелюбимых в народе президентов, преступников, отрицательных героев популярных фильмов и т. д.;

? такая же фамилия, как и у вашего конкурента – одинаковая с более удачливым конкурентом фамилия может стать помехой в достижении ваших целей и причиной путаницы;

? неблагозвучная фамилия – неблагозвучная или смешная фамилия может свести на нет наработанную репутацию.

В остальных случаях, даже если фамилия несколько режет слух, можно придумать красивую историю или шутку, объясняющую ее смысл. Этим вы еще больше продемонстрируете свою открытость.

Вести блог «с открытым забралом» не значит совсем «снимать шлем» и обнажаться перед читателями. Никому не стоит полностью открывать свои планы, идеи, стратегию.

Аудитория может ждать обещанного. А если случится форс-мажор, то будет недоумевать, почему блогер не выполнил обещание. Лучше несделанный сюрприз, чем несдержанное обещание.

Кроме того, полная открытость не позволит вам создать интригу или преподнести сюрприз. Полная предсказуемость лишает вас пространства для маркетинговых маневров при продвижении блога.

Помните: «забрало» легко можно захлопнуть при необходимости, а весь «шлем» можно не успеть надеть в случае опасности.

Онлайн-тест

Пройдите онлайн-тест 2 на странице http://blog-expert.ru/10-precepts и узнайте, насколько вы соответствуете заповеди 2 «Ведите блог “с открытым забралом”».

Заповедь 3

Посвятите читателей в миссию блога

Просто полезный и занимательный контент в блоге – этого недостаточно! Придумайте для блога миссию, сформулируйте ее и посвятите в нее читателей. Создайте идею, в которую поверят читатели, вокруг которой сплотятся и станут преданной армией ваших фанатов.

Толкование

Просто контент, просто статьи и публикации так же бесполезны в блоге, как бревна и доски для плота, когда нужно переплыть океан.

Интернет перенасыщен контентом, и с каждым годом его становится больше в геометрической прогрессии. Делая ставку только на статьи, блогер вынужден конкурировать с сотнями тысяч уже написанных статей по этой же теме, энциклопедиями, тематическими порталами и миллионами страниц в результатах поиска с помощью поисковых систем.

Рассчитывать на то, что вы опубликуете что-то совершенно новое, да еще и пользующееся спросом в поисковых системах, не приходится.

Привлечь разового посетителя в блог не сложно. Так же просто его потерять, когда он перейдет на другой сайт – любой из миллионов, существующих в Рунете. Именно поэтому важно придумать для блога миссию, которая будет объяснять посетителям, зачем им нужен ваш блог, по какой причине им стоит подписаться на него и регулярно его посещать.

Чтобы достойно зарабатывать на блоге, недостаточно просто посетителей. Нужны более 10 000–100 000 уникальных посетителей в день (практически недостижимая цифра для одного блога), чтобы получать большие деньги просто из трафика.

Подписчики блога (посетители, которые регулярно читают блог и интересуются его темой, уважают автора блога и доверяют ему) предоставляют вам куда больший потенциал для заработка. Ваши преданные читатели могут стать вашими клиентами и покупателями дорогих продуктов и услуг.

Советы по применению

Миссия блога – это смысл существования блога в жизни читателя, выраженный через блага, которые ему несет блог.

У каждого пользователя Интернета есть набор любимых сайтов, на которых он проводит некоторое время. Если ваш блог претендует занять определенное место в жизни посетителя, блог должен чем-то выделиться на фоне других сайтов, которые интересуют этого пользователя.

Миссия блога отвечает на потенциальный вопрос читателя, впервые попавшего на него: «А зачем мне вообще читать этот блог, зачем подписываться на него и комментировать записи?»

Воздействие формулировки миссии на аудиторию можно сравнить с влиянием рекламных слоганов. Вот примеры неудачных слоганов, которые вообще ничего не значат для аудитории:

? «… – отличная компания!»;

? «… выше всех похвал!»;

? «… качество гарантируем!».

А вот примеры слоганов, которые как минимум вызывают эмоции и могут захватить воображение пользователей:

? «“Билайн” – живи на яркой стороне»;

? «Daewoo – заведи любимую»;

? «Coffee Life – кофе как стиль жизни».

Задача миссии – не просто привлечь игрой слов, а рассказать посетителям о реальной пользе блога для них.

Рассмотрим несколько примеров.

Пример 1

Я веду блог для того, чтобы быстрее освоить ПК и получить долгожданное повышение. А еще мне нравятся забавные морские свинки, о которых я и пишу.

В этом примере автор рассказывает о личном мотиве вести блог. Кроме того, увязывая желание освоить ПК и рассказывать о своем хобби, автор демонстрирует несерьезное отношение к своему делу.

Пример 2

Я веду блог, потому что чувствую необходимость поделиться с вами премудростями разведения морских свинок. Я плохо сплю ночами, представляя, как страдают эти милые пушистики в руках беспощадных детей.

В данном примере автор снова говорит о личном мотиве и добавляет намерение поделиться полезными сведениями. Однако предоставить информацию могут тысячи и тысячи других сайтов. Информация сама по себе давно перестала выступать как ценность в Интернете.

Пример 3

Я хочу поделиться с вами опытом разведения морских свинок и открыть вам тайну происхождения слова «морские» в названии этих зверушек.

В данном примере автор говорит о личном опыте и обещает открывать секреты, а это уже более интересно. Однако если у посетителя нет цели почерпнуть знания и узнать какие-то тайны по этой конкретной теме, то он может и не заинтересоваться.

Пример 3 наглядно показывает, почему все же легче набирать аудиторию для тематических блогов: автору такого блога достаточно показать уровень своих знаний по теме и выразить желание ими делиться. В результате пользователи сразу поймут, зачем им читать такой блог. Однако, учитывая высокую конкуренцию между тематическими блогами, хорошо составленная миссия будет выделять блог из других подобных.

Примечания

1

«Фан» – от англ. fun, «развлечение». Имеется в виду ведение блога для получения удовольствия. – Примеч. ред.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.